东南亚旺季来袭：最高增长14.5%！流量回暖卖家反陷“费用”焦虑？
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2025年7月东南亚电商平台访问量数据显示，
Shopee在越南、泰国等五国实现2.76%-7.08%的环比增长，但印尼站下降0.31%。
Lazada仅菲律宾和新加坡站访问量上升。
TikTok Shop印尼以60亿美元GMV成为全球最大市场，越南站卖家数量首超Shopee。
数字市场智能平台Similarweb发布了2025年7月东南亚电商市场最新数据报告，详细披露了该地区各大本土电商平台在桌面端和移动端的访问量情况。
就总量来看，7月份各大电商平台，各站点总访问量为5.981亿，较上月的5.856亿上涨2.1%。
其中，Lazada各站点的网站总访问量为8447万，较上月下降2.7%。
Shopee各站点网站总访问量为5.136亿，较上月上涨3%。
虽然整体数据与去年同期相比下降明显，但7月份，Shopee、Lazada东南亚市场总访问量数据环比上涨2.1%，相比去年同期的下降6.5%，是个好势头。
另外，Shopee访问量数据除了在印尼市场有所下降之外，其他市场均实现增长，最高涨幅超过7%，仿佛预示着旺季来临。
同时，在马来西亚和越南市场，上个月平台各项费用调整引发的舆论并未影响其访问量数据，也说明了消费者对平台的依赖，线上消费趋势不减。
7月份，Shopee仍是东南亚市场最受欢迎的本土网购平台，其在六大国家均占据访问量榜首。
而Lazada则紧随其后，除印尼、新加坡外，在其他四国均位列第二。
值得注意的是，Tokopedia则在印尼市场呈现出强劲竞争力，其访问量是第二名Lazada的近五倍之多。
👉就增幅来说：
7月份，单一市场的访问量最高环比增长纪录由亚马逊的新加坡站贡献，其访问量大涨14.50%；
而最低环比增长记录，则出于Lazada越南站，其环比降幅为14.00%。
👉值得注意的是，尽管已经囊括东南亚电商市场上的主要势力，但Similarweb的此份数据报告并未将今年以来发展迅猛的TikTok Shop纳入调研范围。
截至今年上半年，TikTok Shop的销售份额在多个东南亚国家市场飙升，已经在越南和泰国两大市场跃居第二，赶超了老牌对手Lazada。
如果将上述数据加入分析范畴，上述排名结论或将重新调整。
而且根据Momentum Works最新发布的报告，TikTok Shop在2025年上半年实现了显著增长，全球商品交易总额（GMV）翻了一番，达到262亿美元。
其中，印度尼西亚以60亿美元的GMV超越美国，成为TikTok Shop最大的市场。
据印尼统计局8月5日公布的数据显示，该国第二季度经济同比增长5.12%，超出市场预期的4.8%及第一季度的4.87%，为2023年第二季度以来最快增速。
益普索印尼最新《2025年电商卖家满意度》研究显示，Shopee以66%的Top of Mind认知度和70%的使用率成为印尼中小微企业首选平台。
👉调查指出；
77%的卖家愿意推荐Shopee，领先于TikTok Shop（69%）、Tokopedia和Lazada（均为67%）。
2025年7月起，印尼三大电商平台陆续对卖家收取每单1,250印尼盾的订单处理费。
其中，Shopee自7月20日实施，Lazada自8月1日起执行，TikTok Shop by Tokopedia则于8月11日开始施行，旨在优化平台服务与运营支持。
继印尼落地电商订单处理费等税收新政后，作为东南亚电商增长重镇的泰国也释放信号，正式启动类似征税政策。这一举措不仅可能重塑泰国本土电商格局，更标志着东南亚区域电商规范化进程的加速。
当前泰国电商市场已形成稳定的三强格局；
Shopee以75%的市场渗透率保持领先，在时尚服装和家居家装品类占据优势。
Lazada以67%的市场份额紧随其后，在电器电子和儿童用品领域表现突出。
值得注意的是，TikTok Shop虽入局较晚，但已快速抢占51%的市场份额，特别是在美妆个护领域展现出强劲竞争力。
其中，TikTok Shop的发展速度确实令人惊叹。
该平台泰国运营主体TikTok Shop（Thailand）Co.,Ltd.于2023年11月才正式成立，初始注册资本仅2亿泰铢。但在短短一年内，平台收入就突破120亿泰铢，展现出了惊人的市场爆发力。
近日，泰国登顶全球TikTok使用率榜首：80%网民月活远超全球均值，报告显示，泰国TikTok月活用户比例高达80%，远超全球30%的平均水平，其“广告目标受众”规模位列全球第九，凸显巨大商业潜力。
Shopee泰国站全年收入达499.64亿泰铢，同比增长69.51%；
Lazada收入282.91亿泰铢，同比增长31.8%；
TikTok Shop虽尚处布局初期，亏损36.78亿泰铢，但收入已达120.66亿泰铢。
👉YouGov的调研数据显示；
Lazada是6月泰国品牌广告投入排行榜榜首，2025年6月Lazada的广告知名度达到了65.7%，超过了其他一众品牌。
除了广告投入，Lazada在泰国的增长还得益于在当地大规模推广电商AI应用。
同时，为强化电商税收征管，泰国税务局迈出关键一步；
近日，泰国税务局发布的No.457公告称，将强制要求Shopee、Lazada、TikTok Shop等电商平台，对所有卖家（含企业和个人）代扣代缴3%的预扣税。
与此同时，东南亚电商巨头Shopee发布公告，称为了持续提供优质的服务与资源、给不同类型卖家群体提供更好的支持，Shopee泰国站点计划对当前的卖家佣金费率和平台基础设施费进行调整，以促进平台生态的健康发展。
具体来说，Shopee平台规定，自2025年9月1日（当地时间）起，Shopee泰国站点所有店铺新增平台基础设施费，按照1.07THB/单（含税率）进行收取。
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事实上，包括泰国站在内，今年以来Shopee已经对东南亚多个站点佣金上调。
比方说，今年2月，Shopee新加坡本土店就发布消息称，自2025年3月18起，所有非商城订单和非本地订单的佣金费率将从5.45%上调至7.63%；
5月，Shopee官方又发布了一则通知，宣布自北京时间2025年5月12日起，Shopee马来西亚站点跨境直邮店铺佣金费率上调超两个百分点至18.6%；马来西亚站点三方仓独立店铺以及PFF（一店多运）佣金统一上涨至18.36%。
除了上调佣金外，Shopee还针对卖家交易笔数收取了新的固定费用。
7月1日起，Shopee越南站点新增平台基础设施费用，卖家每单需缴纳3000越南盾；
7月16日起，Shopee马来西亚向本土卖家收取0.5令吉/单的平台支持费；
7月20日起，Shopee印尼对卖家每笔完成的交易收取1250印尼盾（约合人民币0.56元）的订单处理费。
可以看到，作为东南亚影响力最大的电商平台，Shopee近期的涨价动作确实十分频繁，这也让真正的成本承担者——卖家的日子越来越难熬。
虽然平台调整佣金结构是其商业权利，但Shopee、Lazada、TikTok Shop等头部电商接连涨价，也不可避免地加剧东南亚电商生态的紧张关系。
同时，东南亚电商卖家务必时刻关注平台政策与措施调整，其细微变化都关乎经营存续。
平台在追求商业利益的同时需维系生态平衡，而卖家自身更需敏锐洞察规则变化，主动适应调整经营策略，在平台竞争导向与自身可持续发展间找准契合点，方能实现共生共荣。
