211毕业生转战亚马逊！4个月运营复盘与思路全分享
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
本文是我个人的经验，在知无平台学到了很多东西，感谢前辈们！！！然后我的第一次写文章就被置顶了，感谢平台
所以我想写这个文章分享下我的思路给大家，同时也是总结我这小四个月的工作。大佬轻喷，可以给给建议以及给后来者一些思路，hhh。
本文分为三个部分
一、行业看法
二、推广流程
三、常用的工具
一、行业看法
我24年中下211毕业，高考结束选择了计算机专业，当时还挺热门的，待遇真的很好，觉得选对专业了，可是到我毕业的时候一言难尽，当然也有同学进了京东、理想汽车、美团这些大厂，年薪三十左右。
两级分化很严重，一批很牛，一批找不到工作，一批月薪很低（而且还有中年危机），一批选择上研究生。
我是属于中间的，怀揣着激情北上进京去一家公司上了三个月班跑路了，哈哈哈，北京这个城市真的不适合我，看不到希望，离家老远了，还特别冷，不过北京很大，好玩的地方特别多。
当然我不是倡导读书无用论，我本身是享受到了义务教育以及大学教育给我带来的红利与知识框架，再去说读书不好有点不仁不义了。
后面和我去北京一样，当时工作还没找呢，一张高铁票直达北京，到达时的膨胀与激情，走时的狼狈不堪，然后没想啥一张飞机票飞到了深圳，特别喜欢这个城市，有机会有温度。
去年毕业，北京打工了三个多月大概到十一月份左右，我到深圳之后没着急找工作，因为我不再想干我这个行业，我就各种分析行业，去思考它的前景，去尝试面试去了解行业。
接触了很多行业，如培训、直播、写字楼租赁、商场c端销售、企业合规性销售、成人各种培训、适老化改造、互联网售前工程师等等很多。
我筛选出我能去做并且感觉有前景的：
1、跨境出海。
全球八十亿人口，总比在国内这么卷的环境下好。发达国家有消费力我们可以做；发展中国家慢慢的也会用各种app买进口产品，我们也可以做！
当时我是想着做西北一带一路或者东南亚的国家的，后面调研过美国消费力很强，而且亚马逊是美国的等方面原因就选择了出海美国的公司。
2、互联网售前工程师。
也算半个销售，能训练自己的吹拉弹唱能力，想讲讲ppt这些，还能拜访客户，与不同的人接触，对自己的提升会很大
3、...其他行业不说了，毕竟这是出海平台，不然跑远了哈哈哈。
说说我对亚马逊的看法。美区比五年前卷多了，很多类目红海血海，站在局外来看，但是还是有机会，玩不过我就选稍微蓝海点的类目呗，再玩不过我换平台呗，再玩不过我换其他地区呗，在玩不过我...
总之我表达的意思是出海一定有机会，找到适合自己的，那你有的资源和技能去兑换成金钱。
eg.大家要多关注市场，如果有新的app出来的时候，这时平台漏洞很多，而且还不用自己花钱获客，可以一试。
这个行业要有大局观，跳出来看，市场很大，八十亿人口呢。现在世界整体处于经济下行，但这恰恰是百年未有之大变局，蕴含了无数的机会，正是我这种平民的机会，加油，大家一定行！
二、推广流程
主要面向人群是小白，大佬可以跳过或者补充你的看法。
公司组织架构比较完善。开发部、美工部、运营部、供应链部等部门。但是我学东西的话就有好有坏了，好处是运营知识完善，坏处是很难学习其他部门的东西，认知边界不像在小公司容易拓宽。
售前
1、调研产品能不能做。
一般是开发选出品，我去调研市场。大概看看市面上市场容量怎么样、评价如何、利润空间如何、竞品做的操作的详细分析、推广节奏如何（类目核实下单补单）、在市面上是否流行等等，具体的是根据公司的思路来的，调研的很细节，然后才决定做不做这个产品，下多少单何时下单后续操作
2、写文案，广告架构 标题
参考公司类似款，然后是bs榜单，仿照的写。
eg.这里可以给一个思路，我自己用的爬虫。同一个类目下，看BS榜，用浏览器扩展爬虫如Instant Data Sraper把标题爬出来，再用am**23里的词频统计工具分别统计词频，这些词就是关键词
找关键词：后台热门搜索词去找核心关键词、类目词、宽泛大词；前台搜某个关键词，看补充的啥；sif反查竞品的流量词...思路很多
五点：套的模板；目前也可以埋大量关键词，用ai去仿写，效果很不错。写五点我用的google gemini，很牛逼的这个ai。
选主图：我一般参考卖的好的竞品以及bs榜。也可以关注外网潮流款，比如大量网红推某个类型的封面，同时也是市场趋势，网红潮流可以试试这些类目，但是切记潮流款周期很短，大概一到两年。
图片，a+，视频：美工会做，我只是提供需求，p完后哪里不行再优化
定价：定价我看了知友们的回复。大致分为两种：
a.根据市场来决定，定价稍微比竞品低一点。这种模式适合大多数的卖家；
b.根据自己的预期来定。我们公司开售产品大约定10%的利润，一般会比竞品低一些。后续排名和listing权重起来或者到旺季了就涨价收割利润
广告架构：我们公司的风格都是一样的。投相关关键词的sp广告，sb、sd广告，开推一天预算不超xx美刀。我会找很多组关键词，后面根据表现决定怎么做。
售中
前半个月，前一到三个月，后续该做什么。
写一半感觉像写名词解释似的，我只写写我觉得需要注意的和有特色的，其他的就不献丑了，都可以查到。
评分：产品前期如果有差评（低于四），是很危险的的，我会把差评移出去，等到合并起来可以把这个差评稀释的时候再合回来；如果某个sku的量不是很大的话，可以选择退仓换标
主图：主图相比其他因素（合理范围内）是最重要的。有过这样的经历，换图前几十单，换图后上百单。
一般有好的主图你去测试单量变化是很明显的，正常主图abt以下几种结果：
a.80%-90%+的可能a版好，说明当下一定是a版好
b.70%-80%的可能a版好，在这个区间我都是直接选择a版的。这里不是说70%的概率a好，是说70%的可能a版好
c.40%-60%的可能a版好，不一定，接着测
发现没有，一张好的主图是有绝对的优势的，甚至能达到90%的可能某个版本好（短期内，不是永久的）。标题abt就不可能这样，正常四六开，顶天了也就三七开。
所以单量不好的时候，有abt资格要先测主图，标题没那么重要。另外有种情况：无abt资格，单量起不来，可以直接换图测试观察，单量好了则证明图好，没啥变化就考虑其他方面吧
好的主图怎么找：bs榜去抄作业，网红推的图，市面上流行的
推广。有专门的推广部门，接触少。
亏损：比0利润价格低去卖；广告花费；参加促销，价格不合适或者单量少，浪费报名费
推广节奏。大致分为前半个月，1-3个月，3个月以上。不同类目推广节奏不同。
广告位，自然位。这个没有细做，大概意思就是某个关键词在网页端第几页第几位。可以调整广告竞价去卡位。验证的话可以自己去搜或者sif看
产品定位。价格是不是低价的，这种可以推的很爆。高价的，只能慢慢收割利润
补货量，是否加色：大致和我上个帖子说的差不多，直接复制过来了。
参考1，7，14，30天销量，同时要注意异常，次色销量高是不是做活动，主色销量低是不是没库存涨价；对比去年的销量和今年的销量；是否有长期库存；
看是否有高退标，少补；看以前的销售数据，有无活动，有无网红推决定补的占比等等。。加色如果是加其他色系的颜色，会稀释你的次色销量。如果是加一个色系的颜色会稀释你的同一个色系的销量。
补货这个能力还是得靠市场锻炼出的敏锐度以及多做来提升。
上述介绍的是季节性产品的补货，相对复杂些，度很难把握好，即使把握的很好市场环境也是会变，我上一个帖子去寻求帮助并没有获得好的解决方案，还被骂的狗血淋头，补货把握的度需要慢慢提升；其他类目变体少的话相对简单些
广告曝光、点击率、转化、花费各种情况怎么做。
广告我研究的不深入，前期我觉得没必要花费指数级的时间来提升这方面的能力，广告只是工具，不是产品的核心。
有时间我会再去研究总结，写一个细致点的帖子，大佬们可以去研究知无上其他优秀的帖子，短期内不会再写了，我目前出现可能就会被喷，精力主要花在学一些选品和市场上的东西。
以下可以延申出很多种情况。像点击率在多少之间，曝光在多少，acos多少，再相互交叉，需要灵活应用，具体情况具体分析，做运营需要灵活点，不能死板。
无曝光无点击。提升竞价；检查关键词是否合适 有曝光，无点击。重开广告；或者提升那三个值：搜索结果顶部（首页），搜索结果的其余位置，商品页面。也是卡位操作，需要找到合适的位置，并不是越靠前越好。 有的品类可能在前面好，有的类目在第二页第三页转化率高。 Vae大佬写的挺好的，可以参考 有曝光，有点击，无转化。 有曝光，有点击，有转化，acos高。
点击率、转化率可以从以下几点优化：首先是我最看重的主图，其次才是其他事情，价格、评分、标题、活动促销、竞品...
我没有办法和能力将一个完整的推广流程写出来。因为不同类目、时间、资源等等，各个运营的能力和风格都是不同的，而且市场环境多变，亚马逊也老是搞些恶心的政策（如高退货标志），所以只能写一些我觉得有用的点。
三、常用的工具
浏览器插件：
1、Linkclump Plus。可以框住要选择的区域，批量打开网站。
2、Instant Data Scraper。爬虫，我前边介绍过，可以统计词频找关键词；可以爬取需要的数据，如某列数据
3、OneTab。把当前打开的标签全部收缩到一个标签，并且不占内存，很方便后续查看
4、Fatkun图片批量下载, 搜图, 搜同款
5、DeepL。翻译插件，可以划译、纠错，翻译的很地道
6、滚动屏幕截图工具和屏幕捕获
7、篡改猴。写脚本能实现很多东西。不会写的话可以下大佬下好的，网站如下https://greasyfork.org/zh-CN。
AI工具
2、其次是google gemini。毕竟谷歌的数据源很足，写五点等写的非常好，前提是你要会提问会要求，实在不会直接把竞品写的好的让他仿写，自己再优化。
3、deepseek。不建议问亚马逊相关知识，因为未必会收录数据。问些生活中的问题，有时候容易卡，不常用。喜欢用的话可以替换为元宝、纳米ai搜索等用ds框架的
4、
语法检查，写的地道，还能纠错
5、
ai生成五点描述。你提供的越准确，效果越好，需要提供你写的标题，搜集的关键词，场合。生成之后自己手动修改，修改之后再用goolgle gemini去优化，优化后再自己调整好就行
有很多很好的工具网站，暂时不一一列举了，上述我个是我最常用的。重点：ai生成的只是个大概模型，需要自己优化，同时，要会多去问gpt这些ai，让他帮你去整改。你的提问和要求越准确，投喂的数据越多越准确，你的结果就越接近最优。
「 精彩回帖 」
噩梦拂晓。
赞同来自: 小布
可惜了，你的正确道路是在互联网大厂干到35被优化然后积累到一定资本然后去小公司去学亚马逊2-3年，然后利用手里的资金就可以自己做了，要么你是10年前从事跨境 这行捡钱，但是你错过了原始资本积累的机会....
现在这年头没点资金想要自己亚马逊真的有点难搞，当然也不乏在这行能有高薪的，但是从总体占比来说少之又少，随便来个大厂大头兵都吊打跨境这行的老手年收入了
darkSky • 新加坡
是的。所以要不断学习，寻找合适自己的路，有其他机会了我也会放弃一些东西。钻研喜欢的东西挺享受的，我不太想去996，实习的时候去过前三的大厂做技术，怕了。即使我去做互联网比跨境薪资高，这是一定的，但我不后悔我的选择，说实话还挺庆幸的。
开放社会 • 深圳
为什么说 随便来个大厂大头兵都吊打跨境这行的老手年收入了？大厂的核心优势是什么？
噩梦拂晓。 • 深圳
@开放社会: 我都不说大头兵的薪资了，你去了解一下应届生去互联网或者金融大厂的技术岗和非技术岗的年包再来和电商的行业老手的人均薪资做对比你就晓得了
开放社会 • 深圳
@噩梦拂晓。: 我赞同你的观点 我看到论坛有同行朋友们提到过 高学历应届生去大厂的年包20-30W 不过还是相对少数；
我关注的重点是具体是什么技能起作用 能帮助他们转行做跨境电商有很好的加持 因为我也知道很多开发或者运营销冠都是学计算机出身的 今年想着提升自己的业务技能 想学计算机或者数据分析但是不知道从哪开始学或者具体学什么比较实际也容易上手~
噩梦拂晓。 • 深圳
@开放社会:从个人做的角度来讲，资金才是最大的试错优势，拿10万和拿50万出来做的做法不一样，日均投入30美金和200美金的做法不一样，1688公模和定制私模改款的做法不一样，至于平台基础知识学习方面对于这种985 211精英来说，可能半个月都绰绰有余了
开放社会 • 深圳
@噩梦拂晓。: 好的~谢谢解答
杰尼杰尼龟 • 深圳
@开放社会:这个我还真了解，重点其实就在于是:逻辑思维能力。亚马逊其实是一个很吃逻辑思维能力的行业，培养如何撰写listing，上传链接很容易就上手了，但是要培养一个人去分析学会数据，去分析广告转化，去分析点击率，去分析acos等等，这就不是一个很简单的事情。
因为太多人喜欢用主观分析了，造成了选品，或者分析销量数据时候导致主观情绪蔓延‘我觉得好看，所以我选这款’‘我觉得好卖，所以我选择这款’‘我觉得应该是价格太低/太高导致的’而不是直接去分析市场数据来得出结论。计算机方向对逻辑思维能力培养是有很大帮助的。
逻辑思维是底层框架，数据分析是逻辑思维的应用实战。。至于提升逻辑思维能力，就多做一下行测题吧。我上架电商公司招人就是....只做逻辑题，看分数招人，只要你分数高，小白都无所谓
开放社会 • 深圳
@杰尼杰尼龟: 哈哈 跟我了解到的前同事公司的销冠情况差不多 理工科计算机出身特别会打广告推爆款 客单价稍微高一点的话利用站内广告优化就可以实现不错的利润（当然产品质量和市场容量啥的也不成问题 毕竟是做了几年的亚马逊公司 对市场有一定的把握） 所以我现在应该直接从计算机开始学起？
因为一直对计算机这个专业不熟悉也不感兴趣 对计算机专业的理解还停留在十几年前的阶段哈哈 （说到这里都觉得不好意思 太落后啦） 看你这么说你上架公司应该亚马逊业绩挺不错的吧 你为啥离职呢？
杰尼杰尼龟 • 深圳
@开放社会:你可以确定一个方向，学习具体计算机能力，还是增加自己数据分析能力。我认为对产品数据分析能力 = 技术工具 + 逻辑思维 + 市场产品经验。。我是理工科，但是不是计算机出身的，但是我了解的那些人更多是会做脚本，辅助自己更加精准的调整广告大盘，在自己没时间的时候也能控制住利润。本质就是节省自己的时间。说实话学习计算机我认为不会对你业务能力有提升，但是学会了让你工作效率提升。（写到一半，看了你资料，发现你是一个大佬。感觉说的好多你都明白，哈哈哈）不过你真有空闲我建议你可以自己尝试学习搞ai，调试一个适合自己的ai出来，现在ai太万能了。 离职主要还是有一些个人的事情不得不离职
开放社会 • 深圳
@杰尼杰尼龟: 你好慷慨啊 真的做到了知无不言（也很会夸人哦哈哈很受用）朋友圈一刷各行各业都在搞AI 都是很爱学习的前辈精英们 本来昨天和朋友聊天的时候说的是先学数据分析 再来学AI 现在听你也这样说 那就别先后啦 一起学吧 正好最近时间充裕闲得慌~~~
蒙铁力
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在小圈子交流群看到LZ的帖子，有点兴趣点进来看了一下。同211计算机专业转AMZ，目前已经深耕4年多了，学IT的干运营确实是一个好的选择，逻辑思维各方面都比较强。
我也是喜欢通过各种小工具处理重复化的工作达到比较高效的一个工作模式，但是确实因为这个身份反而会有一些“偏见”。
且说说我踩过的坑吧，用久了这种东西会忽略了一些产品的本质。建议有时候需要跳开“我是一个IT专业”的身份去学习
过度依赖工具化会导致对类目的了解不够清晰，这点其实蛮重要的，在职业发展得这段时间内对我影响巨大。因为已经成为了一种潜移默化的习惯了，感觉自己有时候会没办法完全沉下心去体会产品。
看了一下发帖记录，运气很好，羡慕刚入行就能有个不错的开始，不过学得越多越会觉得自己会得越少。
加油，等到干出自己的BS了会更有成就感的。
叠猫猫
我感觉我的电波和dalao你挺贴合的。不过我也很担心你会不会在职场中被其他同事排挤，因为我自己就会有一点这个亲身感觉。因为你的所做所为对其他同事来说都是一个秩序的颠覆，就像是宗教对地球是圆的这种事情的排斥一样。会想方设法的证明你是错误的，而不会去想这是一个新的增长点。
特别是你在助理阶段的时候，人微言轻，你说的做的什么东西都会是地位比较低。
而且由于经验不足，所做的创新有时候会真的出了问题，那就会更加被人抓住。比如说，你用脚本，那你上级会说，你是不是过于依赖脚本，或者你是不是懒？
你用爬虫，上级会说，这有没有病毒，会不会给公司数据泄露？一定要小心，这些就自己用最好，有成果了可以找上级的上级去探讨，如果获得认可了也是ok的。
然后，我想问下怎么学脚本是最好的，我也只懂一些脚本的皮毛，如果脚本能抓取网页内存的话就更好了 O(∩_∩)O
无敌小小麦R
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终于看到后续了，占个坑，哈哈哈，期待后续的分享；上一篇帖子很多人喷大概就是很多不相信只有4个月的行业经历，而且起点也比较高（毕竟很多人都是从小白一路走过来的，心里可能不平衡吧）。
何必要计较那么多么，承认别人优秀并不难，楼主的想法，思路，规划自愧不如，相信很多工作五六年甚至更久的都做不到这么清醒的认知。
当然，我做不到并不代表别人做不到，感谢楼主分享的经历和工具，也期待后续的分享；另外跟前面一位大佬一样的小建议，希望可以在这个公司深耕一下，毕竟刚入行有这样的成就，一方面是你自己的能力，另一方面也有公司的帮助吧，这么高的起点是我们梦寐以求的，正因为这样可能根基并不是很深，尽量避免样样通但是样样不精，相信以楼主的能力以后会越来越优秀的。共勉，加油
Yi还珠迪迦
哎，咋说捏，我是今年25年毕业的，我的专业是音乐学，讲真我也从来没想过我会接触亚马逊这个东西，电商我都没想过，更别说外贸电商了。
之前大一下的时候就出来当钢琴老师了，在赣州做了三年半，今年五月中旬辞职，原因怎么说呢，有关待遇、人和自己吧，后来就听家里的话来深圳这边跟着我爸，讲真的，很难，基本上每天都在怀念以前当老师的日子，怀念弹琴的日子，怀念学生在我身边吵吵闹闹的日子。
在这边，一个多月的时间，认识亚马逊，知道了什么是亚马逊平台，什么是选品，该怎么选品，什么是listing，什么是asin，什么是变体，如何合并等等等等就是都是些很基础的东西，虽然现在关于广告这个我还是没看懂……【真的被整笑了哈哈哈】
讲着，有时候我都很迷茫，不知道咋说……一步一步地走下去吧
Yi还珠迪迦 • 深圳
刚开始的时候，deepseek和ChatGPT就是我的救命稻草【哈哈哈哈】
小小白探索路 • 深圳
加油 钢琴老师挺好
darkSky • 深圳
广告这东西只是工具，不是核心。很多品到头来亏损的一大部分原因就是广告，要注意自己的目的是什么、注意话费。有机会可以交流交流。 ai确实提高了很多效率，给了很多思路，一定要会用
Yi还珠迪迦 • 深圳
@小小白探索路:现在已经不是钢琴老师啦 呜呜
Rachel1 • 赣州
这里居然还能看到赣州，我还在赣州干着呢，现在还是刚入行三个月小白一枚，如果干不下去了也想去深圳看看。
匿名用户
楼主既然是211，还是计算机的，我感觉学习能力还是很强的，虽然才4个月，但是刚开始能够灵活使用自己的技能的确是可以学的很快的，尤其是在刚接触亚马逊的时候，我干了四五年亚马逊，也是前面学习的很快，后面就感觉学不到啥了，就只剩适应亚马逊的政策变化，还有经常处理一些乱七八糟的系统问题以及竞对的恶意投诉。
干亚马逊这行真的很看运气，我妈那边有个亲戚就是22年才做亚马逊的，去年来我家拜年，人家现在混的可比我好多了，每个月固定收入2万是肯定有的，而且还有自己兼职干副业，每月也有收入。
杰尼杰尼龟
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楼主运气不错，学历好用获得高底薪加上离职同事链接的品，10-15k很正常，上个帖子其实不把自己提成直接加进去，亮学历应该就没那么多人喷你。
感觉楼主对亚马逊的预估太乐观了，很多时候公司资源对推品的帮助是很大的。你说的你公司的开发部、美工部、运营部、供应链。感觉你公司开发很厉害，后续你可以重心往开发走，亚马逊经典一句话，七分选品三分运营。铺货精铺精品三个模式，具体你要思考你也要思考后续的跟进是选择哪个方向。你公司是精铺模式？
darkSky • 新加坡
喷不喷我不重要，还是有很多大佬给了思路，也学习到很多东西。第一次发帖，没仔细想想，我确实发帖的方式有问题。我们是精品，做的很细节，数量稍微有一点精铺的味道，一个人负责十来个款。是的，选品非常重要。因为做的是精品，每天都很闲，所以我最近在研究市场，各种选品。谢谢哥们的见解，很有收获哦
不吃糯米丸子 • 北京
是的对亚马逊太乐观，入行久的已经疲啦，楼主做好自己的就行，有成绩 有收获
xiao_guang • 广州
@darkSky:跨境电商销售很吃资源和一部分运气，可能同类型产品有一个爆了，但换个账号换个时间再推就是个亏的。推品我觉得更适合相信概率，100个品总有能推起来的，迅速淘汰掉不行把预算给还可以的，当然你供应链很扎实像绿联这种品牌，设计生产推广都很有优势就不用管我上面说的。 我觉得对于大多数电商运营最终归途只有单干或入股这一条路或者钱赚够了退休。这行业能走出来难度不亚于高考
melon123
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LZ如果只有4个月，能写出来上面这些具备一定框架的亚马逊运营的知识分享，说明LZ是一个学习能力不错的人。
另外，在你的分享里面比较有特色的地方是有不断的研究和利用工具去解决日常运营中所需的一些琐碎事，说明LZ是一个喜欢钻研+效率导向型的人。学习能力不错+喜欢钻研+效率导向，坦白说这种能力结构还挺适合亚马逊运营。
期待LZ再深耕1-2年，再补充一些产品开发思维能力，应该在这个行业能拿到结果。
darkSky • 新加坡
谢谢(ˊᗜˋ*)。我还想跑其他公司去学习开发呢，后面想想现在这干着，做得是精品，每天很闲，有大把时间学习，还可以跟开发小姐姐交流思路，hh
lin88886666
赞同来自: Dubloadz
其实也能理解楼主，我是去年毕业，花了一年时间做到了一家上市公司这个月的销冠，做出了bs榜一的产品，人和人之间的差异是蛮大的，有时候甚至一天的业绩可以顶别人一个月的，如果薪资只和经验挂钩的话，那我们公司就全是老员工了
darkSky • 深圳
是的，很多岗位你跟你的多少年经验根本没关系，要看能力的，就我而言，我明显能感觉到蛮多同事都挺木讷的，这也是员工只是员工，不想着成长，单纯的想着上班了，当然千人千面，每个人的选择都不同，没有对错的。你好厉害呀，bs第一，可以的
836756620
我也是计算机毕业，这个月是入行第三个月，做的助理岗。想问一下你们是怎么定价格的，最近组长让我自己“根据利润去定价”，其他什么都没说，我只知道这个产品的成本，连要多少利润都不知道，要怎么定价，好晕啊
darkSky • 深圳
@毛民9527:要参考退货率的
lalalaAG • 广州
哇，你们还能自己定价啊，现在竞争这么激烈，卖家不都是价格的接受者吗？别人卖多少我卖多少，包括广告在内还有15%-25%的利润就偷笑，继续做吧。我是这样的
我要发财啦 • 深圳
@darkSky:可以求一份吗？我们公司也是没有这个东西，我都是根据竞品定价的，但是一算全是亏得，老板暂时也没找我谈话...
坐在云下 • 驻马店
参考产品采购成本，头程，平台佣金，配送费，推广费，退货率就能算出来了
darkSky • 深圳
@我要发财啦:啊这，是公司里的大佬做的，不太好给。我可以想想怎么调整下给你，加我就行
杰尼杰尼龟 • 深圳
这个很简单，去网上找表格套一下就行了。正常产品利润是在10-20%之前，但是总体还是根据竞品来定售价，再来看利润。利润＝售价-平台费-采购成本-物流头程-税费-广告费-退货率。这里的变量是广告费和退货率，正常是15%广告费，5-10%的退货费，具体参考你的类目竞对来。
风太大听不清丫 • 石家庄
@darkSky:漂亮姐姐！我也想要一份模板，跪求了。
无敌小小麦R • 烟台
@lalalaAG:我觉得前期产品没有起来，品牌没有起来的情况下，我们是价格的接受者，这也是这个行业很卷的原因；但如果说在产品定位或者品牌路线上走的深一点，还是可以成为价格的制定者的
里里里里 • 深圳
看前台，找差不多的竞品，比竞品低一点就好了
kkkra666 • 深圳
@darkSky:我也想要模板！方便给吗，谢谢呀~
836756620 • 广州
@杰尼杰尼龟:多谢，对我很有帮助
1步2步3步
我参考利润表定完价，发现即使只有一两美金的利润，售价还是比别人高-.-。新品参考市场价格定价的话几乎没有利润了，而且还是在预估广告推广费用很低的情况下
lalalaAG • 广州
这种情况，这个品，基本可以放弃了
麦克斯Max • 无锡
我们公司产品开发红线就是利润率代入竞品数据，如果低于30%就pass 不做这个款了，如果利润率太低，万一你发货过去一个多月到货之后竞品开始降价卷市场份额，那就把自己链接搞得很被动
darkSky • 深圳
可以先低价试试，低价卖不动的提高价格，不如高价卖，能卖一单是一单，卖两单赚一单
匿名用户
211毕业起码学历有了，像我们这种普通大专的更加没活路了，不过有个好的公司平台很重要，读完你前部分，我感觉我们应该年纪差不多，只能说我比你早出社会吧
lalalaAG
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eg.大家要多关注市场，如果有新的app出来的时候，这时平台漏洞很多，而且还不用自己花钱获客，可以一试。
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这句话说得不错，往往第一批人总能吃到一波福利
Lindeijasoi
感觉楼主怼人比向大佬请教的的心更重啊 哈哈哈哈哈 没必要吧 直接跟大佬请教问题呗 亮那么多其他的 没必要 介绍那么多 你又不是做自媒体的
匿名用户
一直有点好奇，直接在后台安装插件之类的，会不会有什么风险呀？比方说有些插件可能会需要登录自己的账号，不会说导致账号关联啥的吧？
木sjfx1 • 成都
我一般区隔后台浏览器和插件浏览器，还是小心点好
darkSky • 深圳
用谷歌浏览器这些就好。紫鸟浏览器，我只用Instant Data Scraper这个插件，紫鸟提供的估计没啥问题
毛民9527 • 深圳
@darkSky:速更 同三月入行的表示太厉害了 懂很多我都还没接触到的知识 速度更新推广计划 我学习学习
123道即墨
感谢分享，不过很好奇楼主是如何在那么短时间内学到那么多内容。可以分享一些学习心得吗？
darkSky • 深圳
其实刚入行的时候，我每天都挺痛苦的，但是过得比较充实。
1、上班的时候，上级会安排任务下来，大概会想想这么做的原因是什么，再去执行(因为犯过许多错误，当时还被人事说过很多次，叫我按照指示做就好了，先不要质疑，等有能力了再去做决策。
当然，我连忙认错并说后续不会了，这种话听听就好了)，刚开始也很不熟悉。跟同事处好关系，大多同事相差不了几岁，大方一点，挺多人很好相处的，遇到难处的有些人会不乐意、说话不好听，笑笑就好，不用想多，可以想想他这么多年也只是个普通员工，没必要深交，多问问就好。
大概入行半个多月吧，看了两本亚马逊的书，叫亚马逊什么实操还是啥，记不得名字了，讲的很基础的东西（广告这些设计的很少），但是框架很完整，我从中搭建了自己的框架和逻辑，这一步可以说是我的质的飞跃。
2、可能是我性格的原因，我特别喜欢钻研新的事物。会在各种网站上浏览，包括很多英文网站，觉得有用或以后有用的就留个书签。我回去体验不同风格的事物，甚至小到app我也总是会去更新，然后去体验，即使很多东西很陌生但是我很享受这个求知的过程。
3、短时间内学到那么多内容---
a、其实我觉得运营的知识不算难，掌握到中上水平就好了，前期没必要花指数级的时间追求极致，首先是图片得好，特别是主图=》（点击率），电商说白了就是卖图片，然后是产品得好=》转化率（退货率低；复购）。
b、下班我会到处逛逛、看看新闻、看看鸡汤、焦虑焦虑，都是很正常的。进入脑子里的东西多了，决策快反应也会快也会选择当下的最优解。
123道即墨 • 深圳
谢谢楼主分享 我第一次入职亚马逊是在23年的时候，公司氛围特别佛系，大家有话就说很惬意。
刚开始我也特别积极的学习相关知识，会去一些群组和论坛请教别人，对我刚开始做亚马逊提供了不小的帮助，还是挺怀念那个时候的状态。我在这家公司做了一年多，在这一年多里面说实在的，感觉自己并没有什么特别大的提升，因为是铺货型公司，很多时候请教前辈们他们也给不出给所以然。
由于上这家公司是工贸一体的，公司的利润相对还是可观的。产品算是属于热门类目。 刚开始接手店铺的时候，发现了很多问题(如：冗余过高，产品曝光度低)，当时刚入局亚马逊就想着先把这些产品想办法清理掉。那个时候我是请教的老员工+结合论坛搜索到的内容，进行了一些调整。（PS：当时是通过广告把产品推起来的）。
产品性质是周边，反正是互补的产品，只要跟机器关联到或者广告打到机器底下就会特别好卖（前提条件是机器本身流量就打），也就一个多月的时间我把好几个冗余清掉了，同时有几款潜力的冗余产品也变成了店铺主力。——公司试用期是三个月，但是老板提前让我转正了（试用期底薪5k，转正后底薪7k+提成，薪资区间在8-11k，旺季的时候利润往往不如平时，仓储和配送占大头。后面提成拿的越来越少）
随着时间的推移，慢慢的我也没了最初的动力。可能是铺货型公司的原因吧，很多亚马逊的工具都没法用（如：优惠券不能开，理由是与其开优惠券不如降价）。
图片的话我们都是自己拍照自己p白底图，公司也不提供xx精灵这类插件，毕竟自己只是个打工的，也没什么办法。再往后大概是在24年5月的时候，多出来很多同行店铺，同行多了之后就会出现低价竞争，这也是没办法的时候。对我们店铺的冲击也是特别大的，销量变差了，下单自然少了。
产线工人就急老是催我们下单（我从入职到走，产线做货速度是越来越快，明明减少了一些人），产品的质量也是明显的越来越差，有一部分工人是计件的，有个卷王平均每个月2w+。产品质量差我们办公室的员工也经常跟产线主管。但没什么用（这个主管人特别好，我之前也问过）。
老板不经常来公司，来一趟也基本上就待个几十分钟，多的话也就几个小时，有时候甚至两三个月不来一趟公司，感觉来就是走个过场安排一些事情。 最后还是选择了离职。看着竟对的产品主页越来越完善。
就很羡慕焦虑。我也有尝试过自己用ps去仿（产品做工越来越差+自己审美一直都不在线），看着对手详细的产品介绍，前辈却觉得对手写的太长看着很累。后面心太累了，选择了离职，当时老板还跟我谈话了，希望我能留下。
但看着店铺新品存活率，再加上竟对带来的压力。(一天七小时的工作时间，而且上班也没人施压，感觉自己就是在混日子) 今年7月份入职了一家精铺（在这家公司我是真的明白了什么是牛马——运营有时候要帮着产线做事，自己装箱称重搬货），产品是小类目。这家公司大账号在该类目是属于头部的店铺，日出单在20~50左右。分配我的账号日出单0~5单。
大多数人员配备以及工具使用比我上一家完善。通过分析分配的账号我确实收获到了一些新的运营知识，起码也是有进步。面试的时候我说过我是做铺货的，而且不熟悉他们店铺的产品。
前期会有人为我讲解产品知识这些吗？当时说的都挺好的，但是入职后才发现完全是靠自己，办公环境很压抑，老员工几乎不交流，请教也都是一句话糊弄过去。以至于我到现在还在看着公司的产品表格去了解产品，产品的种类很多，有专门的目标人群（例：手机壳，手机散热贴，散热风扇，手机膜，手机镜头保护等这一系列的衍生产品）。
面试我的人又说公司招聘你是让你创造业绩的，这我可以理解，但给我分配的账号却一言难尽，一个库存都已经超容，另一个相对好一点，最起码没有超容。虽然靠着会员日清掉了一些。但确实给我整的特别焦虑，现在也越来越怀疑自己了?
跨境电商养成记 • 深圳
@darkSky:表示欣赏
snkzlg4
感谢分享，工具的确很好用。但计算机专业干电商的确可惜了。
叠猫猫 • 厦门
不可惜，甚至感觉挺对口的。确实是有技能的，而且以后搞独立站的时候计算机知识也很有用
DingBond • 深圳
@叠猫猫:有己卯用？电商下限多低啊，有个帖子还是初中毕业做亚马逊，做这行肯本不需要学历，舍弃你在学校里付费所学的知识来做这个，除非是你实在找不到工作，我们公司那些写程序的和工程师没有一个说愿意干亚马逊，亚马逊说白了也是销售，哪需要多大水平，也就是经验至上，吃两年青春饭，工资比写代码的比一个天上，一个地下。
叠猫猫 • 厦门
@DingBond:现实就是大部分计算机的也找不到工作，要不然去送外卖？计算机飞速发展期也就是智能手机普及的时候，当时各种app井喷式增长，可以说市场翻了10倍不止，而且计算机人才也少。现在计算机行业基本饱和，那些公司都在降本增效，都开发完了呀，不需要那么多人了，该外包的外包，该裁员的裁员，而计算机人才却翻了10倍。本质就是供需关系，和亚马逊也是一样的。买的人多卖的人少就贵，买的人少卖的人多就便宜。
darkSky • 深圳
没必要纠结。个人选择罢了。任何路都没有对错好坏的，取决于你怎么去做。比如我选a方向，一定有最好的结果，也有不好的结果，取决于自己怎么做。我选b方向，同理，也一定有最好的结果，取决于当事人怎么做呢。剩下的交给运气了。
本文是我个人的经验，在知无平台学到了很多东西，感谢前辈们！！！然后我的第一次写文章就被置顶了，感谢平台
所以我想写这个文章分享下我的思路给大家，同时也是总结我这小四个月的工作。大佬轻喷，可以给给建议以及给后来者一些思路，hhh。
本文分为三个部分
一、行业看法
二、推广流程
三、常用的工具
一、行业看法
我24年中下211毕业，高考结束选择了计算机专业，当时还挺热门的，待遇真的很好，觉得选对专业了，可是到我毕业的时候一言难尽，当然也有同学进了京东、理想汽车、美团这些大厂，年薪三十左右。
两级分化很严重，一批很牛，一批找不到工作，一批月薪很低（而且还有中年危机），一批选择上研究生。
我是属于中间的，怀揣着激情北上进京去一家公司上了三个月班跑路了，哈哈哈，北京这个城市真的不适合我，看不到希望，离家老远了，还特别冷，不过北京很大，好玩的地方特别多。
当然我不是倡导读书无用论，我本身是享受到了义务教育以及大学教育给我带来的红利与知识框架，再去说读书不好有点不仁不义了。
后面和我去北京一样，当时工作还没找呢，一张高铁票直达北京，到达时的膨胀与激情，走时的狼狈不堪，然后没想啥一张飞机票飞到了深圳，特别喜欢这个城市，有机会有温度。
去年毕业，北京打工了三个多月大概到十一月份左右，我到深圳之后没着急找工作，因为我不再想干我这个行业，我就各种分析行业，去思考它的前景，去尝试面试去了解行业。
接触了很多行业，如培训、直播、写字楼租赁、商场c端销售、企业合规性销售、成人各种培训、适老化改造、互联网售前工程师等等很多。
我筛选出我能去做并且感觉有前景的：
1、跨境出海。
全球八十亿人口，总比在国内这么卷的环境下好。发达国家有消费力我们可以做；发展中国家慢慢的也会用各种app买进口产品，我们也可以做！
当时我是想着做西北一带一路或者东南亚的国家的，后面调研过美国消费力很强，而且亚马逊是美国的等方面原因就选择了出海美国的公司。
2、互联网售前工程师。
也算半个销售，能训练自己的吹拉弹唱能力，想讲讲ppt这些，还能拜访客户，与不同的人接触，对自己的提升会很大
3、...其他行业不说了，毕竟这是出海平台，不然跑远了哈哈哈。
说说我对亚马逊的看法。美区比五年前卷多了，很多类目红海血海，站在局外来看，但是还是有机会，玩不过我就选稍微蓝海点的类目呗，再玩不过我换平台呗，再玩不过我换其他地区呗，在玩不过我...
总之我表达的意思是出海一定有机会，找到适合自己的，那你有的资源和技能去兑换成金钱。
eg.大家要多关注市场，如果有新的app出来的时候，这时平台漏洞很多，而且还不用自己花钱获客，可以一试。
这个行业要有大局观，跳出来看，市场很大，八十亿人口呢。现在世界整体处于经济下行，但这恰恰是百年未有之大变局，蕴含了无数的机会，正是我这种平民的机会，加油，大家一定行！
二、推广流程
主要面向人群是小白，大佬可以跳过或者补充你的看法。
公司组织架构比较完善。开发部、美工部、运营部、供应链部等部门。但是我学东西的话就有好有坏了，好处是运营知识完善，坏处是很难学习其他部门的东西，认知边界不像在小公司容易拓宽。
售前
1、调研产品能不能做。
一般是开发选出品，我去调研市场。大概看看市面上市场容量怎么样、评价如何、利润空间如何、竞品做的操作的详细分析、推广节奏如何（类目核实下单补单）、在市面上是否流行等等，具体的是根据公司的思路来的，调研的很细节，然后才决定做不做这个产品，下多少单何时下单后续操作
2、写文案，广告架构 标题
参考公司类似款，然后是bs榜单，仿照的写。
eg.这里可以给一个思路，我自己用的爬虫。同一个类目下，看BS榜，用浏览器扩展爬虫如Instant Data Sraper把标题爬出来，再用am**23里的词频统计工具分别统计词频，这些词就是关键词
找关键词：后台热门搜索词去找核心关键词、类目词、宽泛大词；前台搜某个关键词，看补充的啥；sif反查竞品的流量词...思路很多
五点：套的模板；目前也可以埋大量关键词，用ai去仿写，效果很不错。写五点我用的google gemini，很牛逼的这个ai。
选主图：我一般参考卖的好的竞品以及bs榜。也可以关注外网潮流款，比如大量网红推某个类型的封面，同时也是市场趋势，网红潮流可以试试这些类目，但是切记潮流款周期很短，大概一到两年。
图片，a+，视频：美工会做，我只是提供需求，p完后哪里不行再优化
定价：定价我看了知友们的回复。大致分为两种：
a.根据市场来决定，定价稍微比竞品低一点。这种模式适合大多数的卖家；
b.根据自己的预期来定。我们公司开售产品大约定10%的利润，一般会比竞品低一些。后续排名和listing权重起来或者到旺季了就涨价收割利润
广告架构：我们公司的风格都是一样的。投相关关键词的sp广告，sb、sd广告，开推一天预算不超xx美刀。我会找很多组关键词，后面根据表现决定怎么做。
售中
前半个月，前一到三个月，后续该做什么。
写一半感觉像写名词解释似的，我只写写我觉得需要注意的和有特色的，其他的就不献丑了，都可以查到。
评分：产品前期如果有差评（低于四），是很危险的的，我会把差评移出去，等到合并起来可以把这个差评稀释的时候再合回来；如果某个sku的量不是很大的话，可以选择退仓换标
主图：主图相比其他因素（合理范围内）是最重要的。有过这样的经历，换图前几十单，换图后上百单。
一般有好的主图你去测试单量变化是很明显的，正常主图abt以下几种结果：
a.80%-90%+的可能a版好，说明当下一定是a版好
b.70%-80%的可能a版好，在这个区间我都是直接选择a版的。这里不是说70%的概率a好，是说70%的可能a版好
c.40%-60%的可能a版好，不一定，接着测
发现没有，一张好的主图是有绝对的优势的，甚至能达到90%的可能某个版本好（短期内，不是永久的）。标题abt就不可能这样，正常四六开，顶天了也就三七开。
所以单量不好的时候，有abt资格要先测主图，标题没那么重要。另外有种情况：无abt资格，单量起不来，可以直接换图测试观察，单量好了则证明图好，没啥变化就考虑其他方面吧
好的主图怎么找：bs榜去抄作业，网红推的图，市面上流行的
推广。有专门的推广部门，接触少。
亏损：比0利润价格低去卖；广告花费；参加促销，价格不合适或者单量少，浪费报名费
推广节奏。大致分为前半个月，1-3个月，3个月以上。不同类目推广节奏不同。
广告位，自然位。这个没有细做，大概意思就是某个关键词在网页端第几页第几位。可以调整广告竞价去卡位。验证的话可以自己去搜或者sif看
产品定位。价格是不是低价的，这种可以推的很爆。高价的，只能慢慢收割利润
补货量，是否加色：大致和我上个帖子说的差不多，直接复制过来了。
参考1，7，14，30天销量，同时要注意异常，次色销量高是不是做活动，主色销量低是不是没库存涨价；对比去年的销量和今年的销量；是否有长期库存；
看是否有高退标，少补；看以前的销售数据，有无活动，有无网红推决定补的占比等等。。加色如果是加其他色系的颜色，会稀释你的次色销量。如果是加一个色系的颜色会稀释你的同一个色系的销量。
补货这个能力还是得靠市场锻炼出的敏锐度以及多做来提升。
上述介绍的是季节性产品的补货，相对复杂些，度很难把握好，即使把握的很好市场环境也是会变，我上一个帖子去寻求帮助并没有获得好的解决方案，还被骂的狗血淋头，补货把握的度需要慢慢提升；其他类目变体少的话相对简单些
广告曝光、点击率、转化、花费各种情况怎么做。
广告我研究的不深入，前期我觉得没必要花费指数级的时间来提升这方面的能力，广告只是工具，不是产品的核心。
有时间我会再去研究总结，写一个细致点的帖子，大佬们可以去研究知无上其他优秀的帖子，短期内不会再写了，我目前出现可能就会被喷，精力主要花在学一些选品和市场上的东西。
以下可以延申出很多种情况。像点击率在多少之间，曝光在多少，acos多少，再相互交叉，需要灵活应用，具体情况具体分析，做运营需要灵活点，不能死板。
无曝光无点击。提升竞价；检查关键词是否合适 有曝光，无点击。重开广告；或者提升那三个值：搜索结果顶部（首页），搜索结果的其余位置，商品页面。也是卡位操作，需要找到合适的位置，并不是越靠前越好。 有的品类可能在前面好，有的类目在第二页第三页转化率高。 Vae大佬写的挺好的，可以参考 有曝光，有点击，无转化。 有曝光，有点击，有转化，acos高。
点击率、转化率可以从以下几点优化：首先是我最看重的主图，其次才是其他事情，价格、评分、标题、活动促销、竞品...
我没有办法和能力将一个完整的推广流程写出来。因为不同类目、时间、资源等等，各个运营的能力和风格都是不同的，而且市场环境多变，亚马逊也老是搞些恶心的政策（如高退货标志），所以只能写一些我觉得有用的点。
三、常用的工具
浏览器插件：
1、Linkclump Plus。可以框住要选择的区域，批量打开网站。
2、Instant Data Scraper。爬虫，我前边介绍过，可以统计词频找关键词；可以爬取需要的数据，如某列数据
3、OneTab。把当前打开的标签全部收缩到一个标签，并且不占内存，很方便后续查看
4、Fatkun图片批量下载, 搜图, 搜同款
5、DeepL。翻译插件，可以划译、纠错，翻译的很地道
6、滚动屏幕截图工具和屏幕捕获
7、篡改猴。写脚本能实现很多东西。不会写的话可以下大佬下好的，网站如下https://greasyfork.org/zh-CN。
AI工具
2、其次是google gemini。毕竟谷歌的数据源很足，写五点等写的非常好，前提是你要会提问会要求，实在不会直接把竞品写的好的让他仿写，自己再优化。
3、deepseek。不建议问亚马逊相关知识，因为未必会收录数据。问些生活中的问题，有时候容易卡，不常用。喜欢用的话可以替换为元宝、纳米ai搜索等用ds框架的
4、
语法检查，写的地道，还能纠错
5、
ai生成五点描述。你提供的越准确，效果越好，需要提供你写的标题，搜集的关键词，场合。生成之后自己手动修改，修改之后再用goolgle gemini去优化，优化后再自己调整好就行
有很多很好的工具网站，暂时不一一列举了，上述我个是我最常用的。重点：ai生成的只是个大概模型，需要自己优化，同时，要会多去问gpt这些ai，让他帮你去整改。你的提问和要求越准确，投喂的数据越多越准确，你的结果就越接近最优。
「 精彩回帖 」
噩梦拂晓。
赞同来自: 小布
可惜了，你的正确道路是在互联网大厂干到35被优化然后积累到一定资本然后去小公司去学亚马逊2-3年，然后利用手里的资金就可以自己做了，要么你是10年前从事跨境 这行捡钱，但是你错过了原始资本积累的机会....
现在这年头没点资金想要自己亚马逊真的有点难搞，当然也不乏在这行能有高薪的，但是从总体占比来说少之又少，随便来个大厂大头兵都吊打跨境这行的老手年收入了
darkSky • 新加坡
是的。所以要不断学习，寻找合适自己的路，有其他机会了我也会放弃一些东西。钻研喜欢的东西挺享受的，我不太想去996，实习的时候去过前三的大厂做技术，怕了。即使我去做互联网比跨境薪资高，这是一定的，但我不后悔我的选择，说实话还挺庆幸的。
开放社会 • 深圳
为什么说 随便来个大厂大头兵都吊打跨境这行的老手年收入了？大厂的核心优势是什么？
噩梦拂晓。 • 深圳
@开放社会: 我都不说大头兵的薪资了，你去了解一下应届生去互联网或者金融大厂的技术岗和非技术岗的年包再来和电商的行业老手的人均薪资做对比你就晓得了
开放社会 • 深圳
@噩梦拂晓。: 我赞同你的观点 我看到论坛有同行朋友们提到过 高学历应届生去大厂的年包20-30W 不过还是相对少数；
我关注的重点是具体是什么技能起作用 能帮助他们转行做跨境电商有很好的加持 因为我也知道很多开发或者运营销冠都是学计算机出身的 今年想着提升自己的业务技能 想学计算机或者数据分析但是不知道从哪开始学或者具体学什么比较实际也容易上手~
噩梦拂晓。 • 深圳
@开放社会:从个人做的角度来讲，资金才是最大的试错优势，拿10万和拿50万出来做的做法不一样，日均投入30美金和200美金的做法不一样，1688公模和定制私模改款的做法不一样，至于平台基础知识学习方面对于这种985 211精英来说，可能半个月都绰绰有余了
开放社会 • 深圳
@噩梦拂晓。: 好的~谢谢解答
杰尼杰尼龟 • 深圳
@开放社会:这个我还真了解，重点其实就在于是:逻辑思维能力。亚马逊其实是一个很吃逻辑思维能力的行业，培养如何撰写listing，上传链接很容易就上手了，但是要培养一个人去分析学会数据，去分析广告转化，去分析点击率，去分析acos等等，这就不是一个很简单的事情。
因为太多人喜欢用主观分析了，造成了选品，或者分析销量数据时候导致主观情绪蔓延‘我觉得好看，所以我选这款’‘我觉得好卖，所以我选择这款’‘我觉得应该是价格太低/太高导致的’而不是直接去分析市场数据来得出结论。计算机方向对逻辑思维能力培养是有很大帮助的。
逻辑思维是底层框架，数据分析是逻辑思维的应用实战。。至于提升逻辑思维能力，就多做一下行测题吧。我上架电商公司招人就是....只做逻辑题，看分数招人，只要你分数高，小白都无所谓
开放社会 • 深圳
@杰尼杰尼龟: 哈哈 跟我了解到的前同事公司的销冠情况差不多 理工科计算机出身特别会打广告推爆款 客单价稍微高一点的话利用站内广告优化就可以实现不错的利润（当然产品质量和市场容量啥的也不成问题 毕竟是做了几年的亚马逊公司 对市场有一定的把握） 所以我现在应该直接从计算机开始学起？
因为一直对计算机这个专业不熟悉也不感兴趣 对计算机专业的理解还停留在十几年前的阶段哈哈 （说到这里都觉得不好意思 太落后啦） 看你这么说你上架公司应该亚马逊业绩挺不错的吧 你为啥离职呢？
杰尼杰尼龟 • 深圳
@开放社会:你可以确定一个方向，学习具体计算机能力，还是增加自己数据分析能力。我认为对产品数据分析能力 = 技术工具 + 逻辑思维 + 市场产品经验。。我是理工科，但是不是计算机出身的，但是我了解的那些人更多是会做脚本，辅助自己更加精准的调整广告大盘，在自己没时间的时候也能控制住利润。本质就是节省自己的时间。说实话学习计算机我认为不会对你业务能力有提升，但是学会了让你工作效率提升。（写到一半，看了你资料，发现你是一个大佬。感觉说的好多你都明白，哈哈哈）不过你真有空闲我建议你可以自己尝试学习搞ai，调试一个适合自己的ai出来，现在ai太万能了。 离职主要还是有一些个人的事情不得不离职
开放社会 • 深圳
@杰尼杰尼龟: 你好慷慨啊 真的做到了知无不言（也很会夸人哦哈哈很受用）朋友圈一刷各行各业都在搞AI 都是很爱学习的前辈精英们 本来昨天和朋友聊天的时候说的是先学数据分析 再来学AI 现在听你也这样说 那就别先后啦 一起学吧 正好最近时间充裕闲得慌~~~
蒙铁力
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在小圈子交流群看到LZ的帖子，有点兴趣点进来看了一下。同211计算机专业转AMZ，目前已经深耕4年多了，学IT的干运营确实是一个好的选择，逻辑思维各方面都比较强。
我也是喜欢通过各种小工具处理重复化的工作达到比较高效的一个工作模式，但是确实因为这个身份反而会有一些“偏见”。
且说说我踩过的坑吧，用久了这种东西会忽略了一些产品的本质。建议有时候需要跳开“我是一个IT专业”的身份去学习
过度依赖工具化会导致对类目的了解不够清晰，这点其实蛮重要的，在职业发展得这段时间内对我影响巨大。因为已经成为了一种潜移默化的习惯了，感觉自己有时候会没办法完全沉下心去体会产品。
看了一下发帖记录，运气很好，羡慕刚入行就能有个不错的开始，不过学得越多越会觉得自己会得越少。
加油，等到干出自己的BS了会更有成就感的。
叠猫猫
我感觉我的电波和dalao你挺贴合的。不过我也很担心你会不会在职场中被其他同事排挤，因为我自己就会有一点这个亲身感觉。因为你的所做所为对其他同事来说都是一个秩序的颠覆，就像是宗教对地球是圆的这种事情的排斥一样。会想方设法的证明你是错误的，而不会去想这是一个新的增长点。
特别是你在助理阶段的时候，人微言轻，你说的做的什么东西都会是地位比较低。
而且由于经验不足，所做的创新有时候会真的出了问题，那就会更加被人抓住。比如说，你用脚本，那你上级会说，你是不是过于依赖脚本，或者你是不是懒？
你用爬虫，上级会说，这有没有病毒，会不会给公司数据泄露？一定要小心，这些就自己用最好，有成果了可以找上级的上级去探讨，如果获得认可了也是ok的。
然后，我想问下怎么学脚本是最好的，我也只懂一些脚本的皮毛，如果脚本能抓取网页内存的话就更好了 O(∩_∩)O
无敌小小麦R
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终于看到后续了，占个坑，哈哈哈，期待后续的分享；上一篇帖子很多人喷大概就是很多不相信只有4个月的行业经历，而且起点也比较高（毕竟很多人都是从小白一路走过来的，心里可能不平衡吧）。
何必要计较那么多么，承认别人优秀并不难，楼主的想法，思路，规划自愧不如，相信很多工作五六年甚至更久的都做不到这么清醒的认知。
当然，我做不到并不代表别人做不到，感谢楼主分享的经历和工具，也期待后续的分享；另外跟前面一位大佬一样的小建议，希望可以在这个公司深耕一下，毕竟刚入行有这样的成就，一方面是你自己的能力，另一方面也有公司的帮助吧，这么高的起点是我们梦寐以求的，正因为这样可能根基并不是很深，尽量避免样样通但是样样不精，相信以楼主的能力以后会越来越优秀的。共勉，加油
Yi还珠迪迦
哎，咋说捏，我是今年25年毕业的，我的专业是音乐学，讲真我也从来没想过我会接触亚马逊这个东西，电商我都没想过，更别说外贸电商了。
之前大一下的时候就出来当钢琴老师了，在赣州做了三年半，今年五月中旬辞职，原因怎么说呢，有关待遇、人和自己吧，后来就听家里的话来深圳这边跟着我爸，讲真的，很难，基本上每天都在怀念以前当老师的日子，怀念弹琴的日子，怀念学生在我身边吵吵闹闹的日子。
在这边，一个多月的时间，认识亚马逊，知道了什么是亚马逊平台，什么是选品，该怎么选品，什么是listing，什么是asin，什么是变体，如何合并等等等等就是都是些很基础的东西，虽然现在关于广告这个我还是没看懂……【真的被整笑了哈哈哈】
讲着，有时候我都很迷茫，不知道咋说……一步一步地走下去吧
Yi还珠迪迦 • 深圳
刚开始的时候，deepseek和ChatGPT就是我的救命稻草【哈哈哈哈】
小小白探索路 • 深圳
加油 钢琴老师挺好
darkSky • 深圳
广告这东西只是工具，不是核心。很多品到头来亏损的一大部分原因就是广告，要注意自己的目的是什么、注意话费。有机会可以交流交流。 ai确实提高了很多效率，给了很多思路，一定要会用
Yi还珠迪迦 • 深圳
@小小白探索路:现在已经不是钢琴老师啦 呜呜
Rachel1 • 赣州
这里居然还能看到赣州，我还在赣州干着呢，现在还是刚入行三个月小白一枚，如果干不下去了也想去深圳看看。
匿名用户
楼主既然是211，还是计算机的，我感觉学习能力还是很强的，虽然才4个月，但是刚开始能够灵活使用自己的技能的确是可以学的很快的，尤其是在刚接触亚马逊的时候，我干了四五年亚马逊，也是前面学习的很快，后面就感觉学不到啥了，就只剩适应亚马逊的政策变化，还有经常处理一些乱七八糟的系统问题以及竞对的恶意投诉。
干亚马逊这行真的很看运气，我妈那边有个亲戚就是22年才做亚马逊的，去年来我家拜年，人家现在混的可比我好多了，每个月固定收入2万是肯定有的，而且还有自己兼职干副业，每月也有收入。
杰尼杰尼龟
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楼主运气不错，学历好用获得高底薪加上离职同事链接的品，10-15k很正常，上个帖子其实不把自己提成直接加进去，亮学历应该就没那么多人喷你。
感觉楼主对亚马逊的预估太乐观了，很多时候公司资源对推品的帮助是很大的。你说的你公司的开发部、美工部、运营部、供应链。感觉你公司开发很厉害，后续你可以重心往开发走，亚马逊经典一句话，七分选品三分运营。铺货精铺精品三个模式，具体你要思考你也要思考后续的跟进是选择哪个方向。你公司是精铺模式？
darkSky • 新加坡
喷不喷我不重要，还是有很多大佬给了思路，也学习到很多东西。第一次发帖，没仔细想想，我确实发帖的方式有问题。我们是精品，做的很细节，数量稍微有一点精铺的味道，一个人负责十来个款。是的，选品非常重要。因为做的是精品，每天都很闲，所以我最近在研究市场，各种选品。谢谢哥们的见解，很有收获哦
不吃糯米丸子 • 北京
是的对亚马逊太乐观，入行久的已经疲啦，楼主做好自己的就行，有成绩 有收获
xiao_guang • 广州
@darkSky:跨境电商销售很吃资源和一部分运气，可能同类型产品有一个爆了，但换个账号换个时间再推就是个亏的。推品我觉得更适合相信概率，100个品总有能推起来的，迅速淘汰掉不行把预算给还可以的，当然你供应链很扎实像绿联这种品牌，设计生产推广都很有优势就不用管我上面说的。 我觉得对于大多数电商运营最终归途只有单干或入股这一条路或者钱赚够了退休。这行业能走出来难度不亚于高考
melon123
赞同来自: zwby19924820273 、 不吃糯米丸子 、 知无不言在学习 、 空空531 、 好瘦一只梨 更多 »
LZ如果只有4个月，能写出来上面这些具备一定框架的亚马逊运营的知识分享，说明LZ是一个学习能力不错的人。
另外，在你的分享里面比较有特色的地方是有不断的研究和利用工具去解决日常运营中所需的一些琐碎事，说明LZ是一个喜欢钻研+效率导向型的人。学习能力不错+喜欢钻研+效率导向，坦白说这种能力结构还挺适合亚马逊运营。
期待LZ再深耕1-2年，再补充一些产品开发思维能力，应该在这个行业能拿到结果。
darkSky • 新加坡
谢谢(ˊᗜˋ*)。我还想跑其他公司去学习开发呢，后面想想现在这干着，做得是精品，每天很闲，有大把时间学习，还可以跟开发小姐姐交流思路，hh
lin88886666
赞同来自: Dubloadz
其实也能理解楼主，我是去年毕业，花了一年时间做到了一家上市公司这个月的销冠，做出了bs榜一的产品，人和人之间的差异是蛮大的，有时候甚至一天的业绩可以顶别人一个月的，如果薪资只和经验挂钩的话，那我们公司就全是老员工了
darkSky • 深圳
是的，很多岗位你跟你的多少年经验根本没关系，要看能力的，就我而言，我明显能感觉到蛮多同事都挺木讷的，这也是员工只是员工，不想着成长，单纯的想着上班了，当然千人千面，每个人的选择都不同，没有对错的。你好厉害呀，bs第一，可以的
836756620
我也是计算机毕业，这个月是入行第三个月，做的助理岗。想问一下你们是怎么定价格的，最近组长让我自己“根据利润去定价”，其他什么都没说，我只知道这个产品的成本，连要多少利润都不知道，要怎么定价，好晕啊
darkSky • 深圳
@毛民9527:要参考退货率的
lalalaAG • 广州
哇，你们还能自己定价啊，现在竞争这么激烈，卖家不都是价格的接受者吗？别人卖多少我卖多少，包括广告在内还有15%-25%的利润就偷笑，继续做吧。我是这样的
我要发财啦 • 深圳
@darkSky:可以求一份吗？我们公司也是没有这个东西，我都是根据竞品定价的，但是一算全是亏得，老板暂时也没找我谈话...
坐在云下 • 驻马店
参考产品采购成本，头程，平台佣金，配送费，推广费，退货率就能算出来了
darkSky • 深圳
@我要发财啦:啊这，是公司里的大佬做的，不太好给。我可以想想怎么调整下给你，加我就行
杰尼杰尼龟 • 深圳
这个很简单，去网上找表格套一下就行了。正常产品利润是在10-20%之前，但是总体还是根据竞品来定售价，再来看利润。利润＝售价-平台费-采购成本-物流头程-税费-广告费-退货率。这里的变量是广告费和退货率，正常是15%广告费，5-10%的退货费，具体参考你的类目竞对来。
风太大听不清丫 • 石家庄
@darkSky:漂亮姐姐！我也想要一份模板，跪求了。
无敌小小麦R • 烟台
@lalalaAG:我觉得前期产品没有起来，品牌没有起来的情况下，我们是价格的接受者，这也是这个行业很卷的原因；但如果说在产品定位或者品牌路线上走的深一点，还是可以成为价格的制定者的
里里里里 • 深圳
看前台，找差不多的竞品，比竞品低一点就好了
kkkra666 • 深圳
@darkSky:我也想要模板！方便给吗，谢谢呀~
836756620 • 广州
@杰尼杰尼龟:多谢，对我很有帮助
1步2步3步
我参考利润表定完价，发现即使只有一两美金的利润，售价还是比别人高-.-。新品参考市场价格定价的话几乎没有利润了，而且还是在预估广告推广费用很低的情况下
lalalaAG • 广州
这种情况，这个品，基本可以放弃了
麦克斯Max • 无锡
我们公司产品开发红线就是利润率代入竞品数据，如果低于30%就pass 不做这个款了，如果利润率太低，万一你发货过去一个多月到货之后竞品开始降价卷市场份额，那就把自己链接搞得很被动
darkSky • 深圳
可以先低价试试，低价卖不动的提高价格，不如高价卖，能卖一单是一单，卖两单赚一单
匿名用户
211毕业起码学历有了，像我们这种普通大专的更加没活路了，不过有个好的公司平台很重要，读完你前部分，我感觉我们应该年纪差不多，只能说我比你早出社会吧
lalalaAG
赞同来自: darkSky 、 知无不言在学习 、 zwby19924820273 、 Huahua000 、 lucky向阳 更多 »
eg.大家要多关注市场，如果有新的app出来的时候，这时平台漏洞很多，而且还不用自己花钱获客，可以一试。
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这句话说得不错，往往第一批人总能吃到一波福利
Lindeijasoi
感觉楼主怼人比向大佬请教的的心更重啊 哈哈哈哈哈 没必要吧 直接跟大佬请教问题呗 亮那么多其他的 没必要 介绍那么多 你又不是做自媒体的
匿名用户
一直有点好奇，直接在后台安装插件之类的，会不会有什么风险呀？比方说有些插件可能会需要登录自己的账号，不会说导致账号关联啥的吧？
木sjfx1 • 成都
我一般区隔后台浏览器和插件浏览器，还是小心点好
darkSky • 深圳
用谷歌浏览器这些就好。紫鸟浏览器，我只用Instant Data Scraper这个插件，紫鸟提供的估计没啥问题
毛民9527 • 深圳
@darkSky:速更 同三月入行的表示太厉害了 懂很多我都还没接触到的知识 速度更新推广计划 我学习学习
123道即墨
感谢分享，不过很好奇楼主是如何在那么短时间内学到那么多内容。可以分享一些学习心得吗？
darkSky • 深圳
其实刚入行的时候，我每天都挺痛苦的，但是过得比较充实。
1、上班的时候，上级会安排任务下来，大概会想想这么做的原因是什么，再去执行(因为犯过许多错误，当时还被人事说过很多次，叫我按照指示做就好了，先不要质疑，等有能力了再去做决策。
当然，我连忙认错并说后续不会了，这种话听听就好了)，刚开始也很不熟悉。跟同事处好关系，大多同事相差不了几岁，大方一点，挺多人很好相处的，遇到难处的有些人会不乐意、说话不好听，笑笑就好，不用想多，可以想想他这么多年也只是个普通员工，没必要深交，多问问就好。
大概入行半个多月吧，看了两本亚马逊的书，叫亚马逊什么实操还是啥，记不得名字了，讲的很基础的东西（广告这些设计的很少），但是框架很完整，我从中搭建了自己的框架和逻辑，这一步可以说是我的质的飞跃。
2、可能是我性格的原因，我特别喜欢钻研新的事物。会在各种网站上浏览，包括很多英文网站，觉得有用或以后有用的就留个书签。我回去体验不同风格的事物，甚至小到app我也总是会去更新，然后去体验，即使很多东西很陌生但是我很享受这个求知的过程。
3、短时间内学到那么多内容---
a、其实我觉得运营的知识不算难，掌握到中上水平就好了，前期没必要花指数级的时间追求极致，首先是图片得好，特别是主图=》（点击率），电商说白了就是卖图片，然后是产品得好=》转化率（退货率低；复购）。
b、下班我会到处逛逛、看看新闻、看看鸡汤、焦虑焦虑，都是很正常的。进入脑子里的东西多了，决策快反应也会快也会选择当下的最优解。
123道即墨 • 深圳
谢谢楼主分享 我第一次入职亚马逊是在23年的时候，公司氛围特别佛系，大家有话就说很惬意。
刚开始我也特别积极的学习相关知识，会去一些群组和论坛请教别人，对我刚开始做亚马逊提供了不小的帮助，还是挺怀念那个时候的状态。我在这家公司做了一年多，在这一年多里面说实在的，感觉自己并没有什么特别大的提升，因为是铺货型公司，很多时候请教前辈们他们也给不出给所以然。
由于上这家公司是工贸一体的，公司的利润相对还是可观的。产品算是属于热门类目。 刚开始接手店铺的时候，发现了很多问题(如：冗余过高，产品曝光度低)，当时刚入局亚马逊就想着先把这些产品想办法清理掉。那个时候我是请教的老员工+结合论坛搜索到的内容，进行了一些调整。（PS：当时是通过广告把产品推起来的）。
产品性质是周边，反正是互补的产品，只要跟机器关联到或者广告打到机器底下就会特别好卖（前提条件是机器本身流量就打），也就一个多月的时间我把好几个冗余清掉了，同时有几款潜力的冗余产品也变成了店铺主力。——公司试用期是三个月，但是老板提前让我转正了（试用期底薪5k，转正后底薪7k+提成，薪资区间在8-11k，旺季的时候利润往往不如平时，仓储和配送占大头。后面提成拿的越来越少）
随着时间的推移，慢慢的我也没了最初的动力。可能是铺货型公司的原因吧，很多亚马逊的工具都没法用（如：优惠券不能开，理由是与其开优惠券不如降价）。
图片的话我们都是自己拍照自己p白底图，公司也不提供xx精灵这类插件，毕竟自己只是个打工的，也没什么办法。再往后大概是在24年5月的时候，多出来很多同行店铺，同行多了之后就会出现低价竞争，这也是没办法的时候。对我们店铺的冲击也是特别大的，销量变差了，下单自然少了。
产线工人就急老是催我们下单（我从入职到走，产线做货速度是越来越快，明明减少了一些人），产品的质量也是明显的越来越差，有一部分工人是计件的，有个卷王平均每个月2w+。产品质量差我们办公室的员工也经常跟产线主管。但没什么用（这个主管人特别好，我之前也问过）。
老板不经常来公司，来一趟也基本上就待个几十分钟，多的话也就几个小时，有时候甚至两三个月不来一趟公司，感觉来就是走个过场安排一些事情。 最后还是选择了离职。看着竟对的产品主页越来越完善。
就很羡慕焦虑。我也有尝试过自己用ps去仿（产品做工越来越差+自己审美一直都不在线），看着对手详细的产品介绍，前辈却觉得对手写的太长看着很累。后面心太累了，选择了离职，当时老板还跟我谈话了，希望我能留下。
但看着店铺新品存活率，再加上竟对带来的压力。(一天七小时的工作时间，而且上班也没人施压，感觉自己就是在混日子) 今年7月份入职了一家精铺（在这家公司我是真的明白了什么是牛马——运营有时候要帮着产线做事，自己装箱称重搬货），产品是小类目。这家公司大账号在该类目是属于头部的店铺，日出单在20~50左右。分配我的账号日出单0~5单。
大多数人员配备以及工具使用比我上一家完善。通过分析分配的账号我确实收获到了一些新的运营知识，起码也是有进步。面试的时候我说过我是做铺货的，而且不熟悉他们店铺的产品。
前期会有人为我讲解产品知识这些吗？当时说的都挺好的，但是入职后才发现完全是靠自己，办公环境很压抑，老员工几乎不交流，请教也都是一句话糊弄过去。以至于我到现在还在看着公司的产品表格去了解产品，产品的种类很多，有专门的目标人群（例：手机壳，手机散热贴，散热风扇，手机膜，手机镜头保护等这一系列的衍生产品）。
面试我的人又说公司招聘你是让你创造业绩的，这我可以理解，但给我分配的账号却一言难尽，一个库存都已经超容，另一个相对好一点，最起码没有超容。虽然靠着会员日清掉了一些。但确实给我整的特别焦虑，现在也越来越怀疑自己了?
跨境电商养成记 • 深圳
@darkSky:表示欣赏
snkzlg4
感谢分享，工具的确很好用。但计算机专业干电商的确可惜了。
叠猫猫 • 厦门
不可惜，甚至感觉挺对口的。确实是有技能的，而且以后搞独立站的时候计算机知识也很有用
DingBond • 深圳
@叠猫猫:有己卯用？电商下限多低啊，有个帖子还是初中毕业做亚马逊，做这行肯本不需要学历，舍弃你在学校里付费所学的知识来做这个，除非是你实在找不到工作，我们公司那些写程序的和工程师没有一个说愿意干亚马逊，亚马逊说白了也是销售，哪需要多大水平，也就是经验至上，吃两年青春饭，工资比写代码的比一个天上，一个地下。
叠猫猫 • 厦门
@DingBond:现实就是大部分计算机的也找不到工作，要不然去送外卖？计算机飞速发展期也就是智能手机普及的时候，当时各种app井喷式增长，可以说市场翻了10倍不止，而且计算机人才也少。现在计算机行业基本饱和，那些公司都在降本增效，都开发完了呀，不需要那么多人了，该外包的外包，该裁员的裁员，而计算机人才却翻了10倍。本质就是供需关系，和亚马逊也是一样的。买的人多卖的人少就贵，买的人少卖的人多就便宜。
darkSky • 深圳
没必要纠结。个人选择罢了。任何路都没有对错好坏的，取决于你怎么去做。比如我选a方向，一定有最好的结果，也有不好的结果，取决于自己怎么做。我选b方向，同理，也一定有最好的结果，取决于当事人怎么做呢。剩下的交给运气了。
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