到底要销量还是要利润？限电令下，这道题卖家该如何解？
2004这几天，全行业都在关注一件事：“拉闸限电”！
为什么说全行业都在关注？电为各行各业的发展提供支持，可以说电是人们生活和工作中的必需品。因此，其极端重要性也就不言而喻了。 01 全国多地能耗双控未达标 新一轮的“拉闸限电”已开启 在今年8月12日，国家发展改革委办公厅发布的《2021年上半年各地区能耗双控目标完成情况晴雨表》中，我们可以看到，青海、宁夏、广西、广东、福建、新疆、云南、陕西、江苏9个省（区）上半年能耗强度不降反升，已被列为一级预警，亮起“红灯”。船长了解到，目前这些地区已启动了新一轮的强制性限电措施。 数据来源丨国家发展改革委办公厅文件（部分截图） 除了能耗双控政策之外，受到动力煤、天然气等能源价格上涨，以及环保限产等因素影响，很多省份出现电力供应紧张现象。据不完全统计，目前已有十多个省份开始响应“限电令”，部分企业面临限产和临时停产。 图源丨广东电网错峰用电通知 细心的卖家应该已经注意到，在这些被“限电”的省份中，广东、福建、浙江、江苏都是跨境出口的大省。 临近Q4旺季，正是备货生产的高峰期，“限电令”这一拳重击或可能对跨境企业带来的影响及背后原因成为热谈。 02 要销量还是要利润 卖家需客观理性地看待问题 关于这项举措，船长注意到，不管是在卖家交流群还是在卖家论坛上，讨论的热度都非常高。有卖家表示： “美国都通货膨胀了，亚马逊上产品价格卖得还那么低，国内限能限产，出口运费奇高，国内的卖家们，是否应该全面提高售价？” 图源丨知无不言 对此问题，卖家们众说纷纭。很多人可能只看到了表面，究其原因，碳减排是一方面，更深层的原因，我们需要客观理性地去分析。 一方面 疫情期间，煤炭、原油、塑料、钢铁等大宗商品普遍都在涨价。目前我国的工业用电主要以火力发电为主，多数的生产原材料依赖进口，而美国通胀和全球原材料价格的攀升，导致电厂成本上涨。 数据来源丨中电经纬公司《全国能源形势月报》2021年3月刊 2021年1-2月全国不同类型发电量构成 另一方面 很多出口商通过低价来抢占跨境市场的占有率，美国则以超低的成本获取大量的商品。订单多了，销量起来了，很多工厂便开始加大生产力度，这也使得耗电激增。发电越多，煤电成本越高。 虽然订单量看似可观，但是越来越多卖家涌入，跨境市场竞争愈发激烈。大量产品库存想要快速卖出去就没有之前那么容易了，于是市场上就形成了一股“内卷”风，大家都开始拼价格战，大力降价，到最后谁都赚不到钱。这是一个畸形的市场形态，我们出口的商品如果长期处于低价区，利润将被挤压，风险很大！ 因此，有业内分析师认为，此次“限电”的主要目的在于：预防产能过剩，抑制原材料采购，降低商品出口竞争风险。 03 审时度势 做好精细化运营管理 与往年用电高峰出现过的限电情况相比，这次限电的范围和影响程度更大。对于跨境企业而言，在如此严苛的“限电令”政策下，想要顺利推进业务发展，如何快速调整企业战略布局和业务运营决策是关键。 那么，亚马逊卖家需要重点注意什么问题并有针对性地去解决？以下是船长做的几项总结，仅供大家参考。 #1 订单交付期将延长 对跨境电商卖家来说，最直接的影响就是跨境供应链。Q4旺季马上就要到了，10月-12月将是市场需求增长高峰期，卖家备货增多，采购端的订单数量和成本也随之增长。 船长BI建议 在“限电”的影响下，工厂的产能必然会有所下降。首先，你需要做好销量评估，根据接下来的销售目标，以及自己的库存、仓储情况制定合理的备货计划，并提前进行采购准备。 你可以通过船长BI罗盘「FBA」模块「库存列表」页面，查看当前商品对应的库存数据，并对需要补货的库存设置到货和备货天数，获取补货建议，为你制定备货和补货计划提供数据参考。 点击图片查看大图 在采购和供应商端，则可以利用船长BI ERP 「采购」模块，查看国内仓建议采购数量、海外仓备货建议（海外仓待调拨量）等，根据业务需要进行创建采购计划及审核、创建采购单及审核、采购单结算、采购供应商信息管理等操作。 点击图片查看大图 点击查看👇 如果遇到订单不能及时交付的情况，需要重点关注你的卖家绩效指标和商品的退货率，避免账号受到影响。 访问船长BI罗盘「客服」模块「全店铺绩效」页面即可追踪所有店铺的卖家绩效表现详情，异常指标“标红”显示，及时提醒，以便你根据实际情况调整决策优化异常指标。 点击图片查看大图 在退货方面，你则可以在船长BI罗盘「销售」模块「退货分析」页面，查看详细的退款数据统计和图表分析，以及退货原因分布及改进建议。这能够帮助你更好地改善商品缺陷，提升商品使用体验。 点击图片查看大图 该页面还提供了「退款订单溯源列表」，对每天的订单退款商品数、当日订单的总销量、退款商品数占订单总销量的比例等数据进行了统计。你可以对近三个月订单溯源退款率，通过设定退货率预警指标，超过设定值后退货率会显示红字警报。 点击图片查看大图 注：溯源制退货率=(当天发货的)退货量/当天发货量 #2 运营成本或增加 由于产能下降，不少工厂可能会出现有单接不了局面，特别是一些原材料工厂及加工工厂，卖家拿货的成本有可能会增加。 有供应商表示，多数商品都涨价，下单需重新确认价格，另外工厂也在提醒客户提前备货。 不过也有卖家认为，产能下降，售价上涨，物流需求可能会逐步回落，运费涨价趋势或得到一定程度的抑制。 船长BI观察 据了解，目前多数卖家考虑采取涨价措施。其中部分卖家向船长反馈，现在不能只一味的追求销量了，提高商品的利润率，增加商品的附加值，才是赚钱的根本。不要忙了一年，到头来钱没赚到，还压了一大堆库存，得不偿失。 图源丨网络，部分卖家交流截图 换个角度来看，这次的“拉闸限电”，虽然会给中国卖家带来些许影响，但整体而言，跨境电商或因此迎来一个新的转折点，在一定程度上能够减少中国卖家之间的“内卷”行为。 而“限电令”之下，随着产能降低，市场对于货物的需求也自然会提高，从而出现溢价空间，卖家在做好产品的同时，需要对产品的价格重新定位。就像上面卖家所说的：“滞销产品要抓住时机清货，热销产品可适当提价，抓住机会做利润。” 总之，面对新形势，我们需要快速去适应市场带来的变化。请记住：切勿投机取巧，安全合规是前提，认真打磨产品是核心，精细化运营和管理是关键……唯有做好这些，你才有机会走得更远，发展得更好！
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