AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

洞察|逐渐拥挤的东南亚美妆市场,新品牌如何0-100?

3723
2025-01-14 06:50
2025-01-14 06:50
3723



是否还应该在东南亚追求品牌?



东南亚美妆市场正在逐渐拥挤。

更多的品牌在涌入。除了欧美日韩等国际品牌,近几年快速增长的 Y.O.U、 Focallure 等有国内供应链背景的本土品牌,再加上出海的完美日记、珂拉琪等国产美妆品牌,纷纷想要在东南亚占据一席之地。

在全球美妆行业增长压力下,东南亚是不多的增长市场。以印尼为例,2024年印尼美妆市场规模预计达到19.6亿美元,2024-2029年间预计以4.39%的 CAGR 增长。

对品牌来说,东南亚还有更多想象空间。东南亚美妆市场集中度不高,在单一市场市占率超过10%的品牌并不多。如果能抓住空白期机会,新品牌也有希望一跃成为头部,比如 Skintific、O.TWO.O 等品牌已经快速扎根,在部分市场的市占率达到第一(据 TMO Group 东南亚彩妆电商行业市场数据)。

但对东南亚消费市场是否适合品牌化的怀疑之声,也一直存在着。除新加坡外,东南亚的平均消费能力不高,更加价格敏感和讲求性价比。想要在缺乏品牌忠诚度的市场,拉高品牌定位和价格并不容易。

ONLYOU 是在东南亚快速增长的美妆新品牌之一,已有多个单品杀入平台销量前三,背后是则是孵化了多个美妆品牌的小麦家科技。近期公司 CEO 黄浩鑫和联合创始人黄树涛接受36氪出海采访,聊了聊公司成立和发展的过程。

在这个逐渐拥挤的市场,新品牌如何从0到100,定位、突围并且站稳脚跟?是否应该在东南亚追求品牌化?



“天时地利人和”,在东南亚美妆赛道重新起跑


聊到公司初创的故事,黄浩鑫明确表示是看到了内容电商在东南亚的起势,带动不少美妆新品牌的成功。

黄树涛谈到:“当时浩鑫总来找我聊一起做出海业务,把国内的经验复制出去。2022年年中我们也针对东南亚、印尼这些市场进行了一番调研,认为在业务路径上有相似性。我觉得算是天时地利人和,是有机会的,决定尝试一下。” 

“人和”是两人分别跨境和国内的经验资源。黄浩鑫从2018年开始做欧美和东南亚货架电商平台,熟悉跨境电商链路,积累了从货运、仓储、支付等等配套的基础设施资源;黄树涛的经验在国内,有从抖音安心购、鲁班电商再到千川电商的丰富内容电商操盘经验。

“天时地利”则是品类和平台的机会交汇,提供了“撕开”市场的口子。在气候湿热的东南亚,用户对美妆产品有防晒、遮瑕、美白等差异化的功能需求需要被满足。而黄浩鑫和黄树涛都观察到,目前在东南亚市场势头正猛的美妆新品牌,共同点都是在 TikTok 上不吝投入,带来了声量大幅提升,打造出了明确的品牌定位和明星单品。在平台内部,TikTok 上的化妆品类目也在迅猛增长。

在跨境+内容电商+东南亚美妆的机会点上一拍即合,二人在2022年开启了小麦家的项目。

回忆公司迈出的第一步,黄树涛提到:“结合对印尼本土市场的观察,以及国内品牌的经验,我们决定从粉底液和彩妆赛道出发,也觉得从(内容电商的)业务形态上考虑,这类产品是会有市场的。”

于是有了主打专业底妆的 ONLYOU ,以及第一款粉底液产品。结合过往经验和市场机会,ONLYOU 首先在 TikTok 上开启了测试。“当时还在疫情期间,我们没办法在印尼做很重的业务,主要在国内做自制视频,再进行广告投流和商业化放量。”

很快测试就取得了成功,粉底液产品在2023年的1月份迎来了第一个小爆发。“我们算是在比较早期入驻,仔细研究了政策优势和玩法补贴,也快速增加备货量,把单品打到了 TikTok Shop 印尼市场底妆品类的第一名。”



“复制”爆款、搭建团队,从 TikTok 开启稳定经营


粉底液之后,小麦家又做出了防晒霜、洗面奶、美白霜等多个爆品,两年发展下来,业务逐渐稳定。

目前小麦家旗下品牌已经入驻了印尼全电商渠道,也拿下不少平台销量榜单;TikTok 仍是其打造爆品和稳定经营的重要助力,2024年公司来自 TikTok 渠道的收入约占60%,其他渠道约40%。

多次的成功经验下,黄树涛也总结出在 TikTok 打造爆品基本可以复用的方法论:1.0阶段主要靠自制视频,通过广告投流放量;根据效果,2.0阶段增加商品卡和达人合作。

短视频、直播、广告、达人是 TikTok 电商的基本元素,所有品牌都可能使用相似的策略,但如何组合、如何控制,策略中会有很多变量。在内容电商中,抓住本土传播的要点尤其难。

达人是突破本土化很好的帮手。黄浩鑫谈到达人的培养和合作经验:“我们合作了很多千万级粉丝的达人,会根据他们的专业性去筛选,哪些适合做品宣,带来更大的曝光;哪些更了解产品,能够把产品介绍得比较好;哪些带货能力比较好。我们也孵化过一些达人,从几千粉丝孵化到几十万粉丝,而且都是更符合我们标签的精准粉丝。”

2023年5月,小麦家在印尼落地了自己的 MCN 基地,签约合作达人、自运营直播间。据介绍,目前小麦家在印尼大约有30个主播,本土化需求较高的 BD、商务团队也主要放在印尼。

黄浩鑫表示,公司起步时就开始规划搭建本土化内容团队:“文化和语言还是出海的核心。我们也有使用 AI 等工具,但更加本土化的内容还是需要借助核心 KOL 和员工,培养他们理解我们的产品 brief,进行更清晰的表达或者素材制作,再给其他达人参考。搭建 MCN 基地和直播间,本质也是为了快速帮我们建联 KOL、做出自己的内容、更有效率地进行宣发。”

一个比较突破性的达人合作案例是斋月期间和印尼千万级头达 Fuji 的合作,爆款素材当天就带来了上千单的转化,随后借助商业化进一步放量,最终达到了四千多万播放量,GMV 近百万美金。


黄树涛复盘了这个视频的成功要点:“一是 Fuji 在当地比较有影响力,二是视频内容体现了当时的天气环境,和我们产品遮瑕不闷痘的特性,再加上本土的语言,非常契合。好的内容基础,加上平台广告工具,数据和效果自然就上去了。” 

策略背后更重要的变量是团队。团队的基因、对海外市场的重视和投入程度,都会决定业务的发展状态。黄树涛也观察到国内的一些知名品牌‘试水’新兴市场,会通过职业经理人以及 MCN ,相对而言主战场还是在国内。“但海外对我们来说是核心,在团队资源分配和本土化深入程度上就会有差异。像树鑫总去年一年可能有6-7个月都在印尼,能够跟着平台的节奏、本土的变化不断调整,这对我们的发展是非常重要的。”



深耕本土,长期投入品牌道路


不少从业者观察到,经过几年的发展,TikTok 电商在东南亚逐渐成熟,达人的效率和专业性也越来越高。但与此同时,随着进入市场的商家增多、市场更成熟,渠道的成本也在变化。黄树涛也坦言,“方法论可以复用,但投入成本也在上升。”

随着业务进入稳定状态,小麦家也在规划进一步的品牌化发展。黄浩鑫表示:“卖货流量只会越来越贵,品牌的核心是能做长久化的生意,只有未来沉淀下来自己的品牌资产以及品牌粉丝,生命力才会更强。我们是一定是以 5 年周期甚至更 10 年周期去做长期投入的。”

在国内经历过更完整的流量红利发展,黄树涛也感受到品牌积累的重要性。他在国内操盘过年销售额3亿元的美妆品牌,到后期也感受到缺乏品牌力带来的影响。“在早期平台有红利的时候,只是单纯卖货,没有形成更好的产品和品牌积累。后期我渐渐感觉到整个天花板是有限的,而且精力不足。”

所以当下小麦家正在规划多品牌策略,并增加广告营销投入。包括 ONLYOU 在内,小麦家在印尼共计有四个子品牌,同步还有两个东南亚新品牌准备上市;也计划根据消费者的防晒、遮瑕、美白等需求进行更多样化的产品功能性组合,为消费者提供更大的选择空间。 

品牌营销上,黄浩鑫谈到,由于 TikTok 作为社媒平台的声量更大,更能扩大品牌知名度和受众,目前公司在营销投入上主要以 TikTok 为主,包括达人、直播和短视频的商业化投放等等,接下来也计划在 TikTok 加大对品牌向广告的投入。

“国内所有的链路会相对更完善,商业化也很成熟,很多类目上会快速出现很多的品牌,细分类目的机会是相对少的。但是印尼市场在我看来还在在很早期,有足够多的机会点,目前核心红利还是在 TikTok 渠道。”黄树涛补充道。

另一方面,海外市场本土化的门槛也在提高,从渠道到生产的本土化,成为企业需要考虑的选项。黄浩鑫表示,公司会在2025年铺垫更多当地线下渠道,包括各类连锁商超、专卖店以及经销代理商等;也计划在供应链上增加投入,做好 Halal 等本地认证,从各方面深入东南亚本土。

作为跨境老兵,黄浩鑫尤其强调,合规是0-1起步最重要的事情之一,做好产品备案、本地化认证,以及税收、流程合规,都是在海外国家做生意要关注的。

直播也是小麦家另一个本土化的发力方向。黄浩鑫也坦言目前直播部分的能力需要加强,主要由于印尼本地没有专业的直播运营人才,运营思路和方式上,需要更多借鉴国内的标准和经验。“过程中也会有很多 bug 或者人才的水土不服,需要不断优化。”

当下 TikTok 在东南亚,短视频和直播的更多玩法、红利还在开启。跟随平台红利发展,是品牌起势最好的机会。“我们本质上还是依托于平台出海,那就更应该在平台上找到增长和爆发的机会。基于 TikTok 平台的规则和活动,紧跟平台的玩法,快速地去实现渠道的占位和流量的增长。打个比方是,平台像飞机大炮在天上已经轰炸了一轮,品牌属于地面部队,要快速推进去拿到结果。”

在竞争激烈的美妆市场,小麦家从0-1在东南亚成功起步,又不断迭代,实现1-10稳定经营,当下正向着长期品牌的方向发展。平台红利、品牌化和本地化的必然趋势,是小麦家的两位创始人在东南亚清楚看到的路径。

7.23广州拉美-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2026亚马逊数据统计:第三方卖家GMV达5750亿美元
Smartscout最新发布了《Amazon Seller Statistics(2026)》报告显示,截至2025年,亚马逊全球活跃卖家约190万,而平台注册卖家累计达到970万。
26年美国AI广告市场将达320亿美元,搜索广告预算仍占80%
eMarketer最新预测显示,美国AI广告支出将在2026年达到320.3亿美元,较上一年接近增长三倍,并将在2030年超过680亿美元。预计未来五年内,AI广告将成为几乎所有品牌数字营销预算中的核心支出项目。
吉宏股份2026年上半年业绩预告:净利润同比预增65%-83%
月10日,厦门吉宏科技股份有限公司发布了2026年半年度业绩预告。公司在报告期内(2026年1月1日至6月30日)业绩表现亮眼,预计净利润为正值且实现同向大幅上升。
8600万个账号被移除,AI垃圾内容把TikTok“惹急了”
TikTok砸下AI治理“重锤”,内容造假将被限流下架
亚马逊加拿大站推出在途订单加购服务
亚马逊推出全新“Add to Delivery(添加至配送)”功能,Prime会员无需重新下单或支付额外配送费用,即可将遗漏购买的商品添加至已经在配送流程中的订单。该功能目前已向加拿大Prime会员开放,可通过Amazon Shopping应用或移动端Amazon.ca使用。
亚马逊公布2026年旺季履约费用,10月15日起执行
亚马逊将再次针对FBA、MCF以及Buy with Prime服务收取更高的旺季履约费用。此次旺季履约费将在2026年10月15日至2027年1月14日期间执行,旺季履约费用上涨幅度与去年相同。
深圳货代疑似暴雷,大量卖家货物被扣!
甫一进入2026年下半场,跨境电商行业的神经便再度绷紧。对于大多数跨境卖家而言,每年的7至8月都是一个比较微妙的时间窗口:Prime Day刚结束,黑五网一的备货周期尚未全面启动,本应是供应链相对平稳的调整期。但今年年中,受海关监管收紧、地缘冲突加剧等因素影响,跨境物流圈显得格外不平静。近日就有业内消息称,深圳又有货代暴雷了。AMZ123获悉,据业内爆料,7月13日,深圳某物流企业发布了一则同行货代逾期欠款的公告。公告显示,美x跨境供应链(深圳)有限公司由于长期未按期足额支付运费,目前已拖欠承运商合计高达300万元的运费,导致超过1.7万件货物在途滞留,无法正常转运、派送。
DeepSeek拟融资15亿美元,或于2027年上市
据彭博社等媒体报道,DeepSeek正在筹备首次公开募股(IPO),公司目标是在2027年完成上市,但最快可能于今年年底提交上市申请。同时,DeepSeek正在考虑新一轮融资,计划募集约15亿美元资金,公司估值预计达到约710亿美元。
亚马逊公布2026年旺季履约费用,10月15日起执行
亚马逊将再次针对FBA、MCF以及Buy with Prime服务收取更高的旺季履约费用。此次旺季履约费将在2026年10月15日至2027年1月14日期间执行,旺季履约费用上涨幅度与去年相同。
亚马逊登录新规再次调整!7月全面推广
本期干货资料《亚马逊关键词卡位终极技巧》
深圳货代疑似暴雷,大量卖家货物被扣!
甫一进入2026年下半场,跨境电商行业的神经便再度绷紧。对于大多数跨境卖家而言,每年的7至8月都是一个比较微妙的时间窗口:Prime Day刚结束,黑五网一的备货周期尚未全面启动,本应是供应链相对平稳的调整期。但今年年中,受海关监管收紧、地缘冲突加剧等因素影响,跨境物流圈显得格外不平静。近日就有业内消息称,深圳又有货代暴雷了。AMZ123获悉,据业内爆料,7月13日,深圳某物流企业发布了一则同行货代逾期欠款的公告。公告显示,美x跨境供应链(深圳)有限公司由于长期未按期足额支付运费,目前已拖欠承运商合计高达300万元的运费,导致超过1.7万件货物在途滞留,无法正常转运、派送。
数万岗位蒸发,裁员潮席卷电商平台!
数万人离场,电商平台掀起裁员潮!
暴涨13倍!亚马逊FBA费用全面上调
今年两次涨价,卖家:“压力山大”。亚马逊FBA新一轮收费标准正式生效。不少卖家后知后觉才发现,7月这次调整不止更新了尺寸分段规则,基础配送与仓储的价格结构也同步上调。这已经是今年亚马逊第二次上调FBA相关费用,对于利润不厚的跨境卖家来说,无疑是又一轮实打实的成本考验。三项费用同步上涨第一次涨价是今年4月,亚马逊以中东局势推高燃油成本为由,加收3.5%的燃油附加费;折算下来,美国站平均每件商品要多付0.17美元,当时不少卖家觉得涨幅有限,咬咬牙就能消化,但仅过去三个月,第二轮涨价就接踵而至。这次直接调整FBA基础费率,影响范围更广、持续时间更长,两次调整叠加后,成本压力远比单次涨价更突出。
2029年欧洲电商将达1.1万亿美元,波兰排名第八
根据ECDB最新发布的《2026欧洲电商》报告,波兰仍是欧洲增长最快的电商市场之一。报告预计,2025年至2029年,波兰电商销售额将保持年均9%的增长速度,高于欧洲整体7.7%的年均增速,在欧洲排名第八。
深圳17家货代爆雷!
你昨晚睡前还在查物流轨迹,你的货代老板,可能已经人在柬埔寨了。2026年上半年,深圳货代圈上演了一场"集体大逃亡"。
做“夏日圣诞”生意,TikTok卖家7天入账上百万
“七月圣诞”爆火全美,TikTok商家卖“圣诞树”发财
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部