小白打造最强CPC，日出百单

对于如何打造CPC，许多卖家都一筹莫展，烧了钱但是效果甚微。其实掌握了其中技巧，小白卖家也能够日出百单。

1、先了解CPC、PPC、CTR、这些术语

想要打造CPC，了解专业术语是第一步，毕竟很多人将其概念混淆，可想打造的目的也不尽相同，效果差强人意。

1.PPC广告(Pay-per-click)：根据点击广告的用户数量来付费。

2.CPC广告(Cost-per-click)：根据广告被点击的次数参照出价付费。

3.CTR(Click-Through-Rate)：有多少的展示量，有多少人点击进去，占有较大的权重。CTR过低解决的方案：换主图。

4.CR（Conversions Rates)：订单转化率，产生了点击后，有多少人会买你的产品。决定因素就是产品的详情页面。

影响广告排位的因素

广告展现的价格  

PRICE＝下一名的BID×（下一名词的权重/你的词的权重）+ 0.01

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，若想让广告展现的价格有优势，可以将出价比每次点击费用高0.2-0.5美金。如果高出$1美金以上，就没什么意义。

因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

广告优化和打法

每个产品单独一个广告组去开，可以卡控预算，以及做Bid，变体挑选不超过20%的SKU去做，报表查看哪个ASIN卖得好就加广告进来。

要知道，广告不好的原因无非是钱花不出去，或者烧出去的钱收不回。

这时候就要做出一些调整和优化：

推广的词要放到listing里面：标题＞五点＞ST＞描述

自动广告的优化  

• 将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定，防止内部竞争。

• 将曝光＞1000，CTR＜0.5%的，订单为0的词，在自动广告和手动广告分别否定词组/精准。

手动广告的优化  

• 将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定，防止内部竞争；

• 将点击量＞10，订单=0的词，放到手动三组里否定；

• 将订单量＞3的词，挑出来单独建立一个命名为‘子ASIN-手动-卡位’的精准广告组，同时在其他广告组里面精确否定；

• ACOS＜自然订单毛利率，可将对应keyword竞价+0.1美金；ACOS＞自然订单毛利率，可将对应keyword竞价-0.1美金；

• 保证广告活动预算充足；

CR控制要考虑行业转化数据，正常情况下广告的转化率是一定高于自然转化率的。当然了是越高越好，说明你的广告和产品都优化的很到位，消费者体验就越好。

提高CR的方法  

• 内页优化和SEO（Search Term,Product Description, Image,Bullet Points）

• Review 数量和质量以及点YES or NO。（自己写个软差评，点no点成most critical  一个review很差的产品不想它死掉，可以找一个好的跟它合并，把好评点到前面去，等差评多的产品评论解决好再拆分）

• 老外很爱看QA（功能性产品一定要有）

• Add To Wish and Give away （Wishlist要点进榜才有意义）

广告出单量能够占比到30-40%都算是比较健康的，超过或者过低，都不太好。

ACOS 10-20%也是比较正常的，低于这个比例最好，过高就得去调整了。

大致的调整方向：价格、单量、利润；提升转化，转化越高，则广告权重越高，点击花费低等等。

CPC广告的盲区

1.Acos计算要素：

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2.VE广告如何提升：

①.HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流。

②.PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置。

③.HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

CPC广告注意事项

1.不能选择单价太低的产品

产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。

2.变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可

不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。因为无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观。对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量。

如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

3.广告无展示率

①.检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。

②.检查在广告组是否有错误。

③.检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4.低的广告展示量

①.是否广告的预算太少。

②.检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。

③.检查产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

④.检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价

⑤.检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

⑥.检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面。

5.广告在搜索时没有任何展示

①.首页竞价只是适用于产品最对应的类目, 检查是否广告出价在同类目里面太低。

②.竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

③.竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

④.检查广告设置是否有错误的设置。

6.高的广告费用支出, 低的转化回报

①.检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

②.在竞争对手的页面展示你的广告,但是Listing 的Review 数量级别却相差太远。