一个饰品首饰独立站，靠卖美国黑人嘻哈风首饰成功出圈

现在做独立站说难也不难

简单来说就一句话：选好一个精准细分人群，将这个品类用心打透

现在全球经济下行

但是做跨境电商永远有机会，但是一定要做得足够专注

相信大家看美国电影都看过几个黑哥们走路一步三颠

挂了一脖子金光闪闪的链子，十个手指全都戴满戒指

手腕上各种金灿灿的手表

这就是美国黑人圈非常流行的一种嘻哈穿搭

helloice就是精准瞄准了这个人群

网站流量每月超70万，超30万独立访客，按最低的转化率1%来计算，每月也有3000单

而他们的产品单价比较低，再加上凑单和满减活动，实际转化率会远高于1%

他们放弃了传统的广告打法，主要靠社媒红人效应进行引流

产品主要分为低端钛钢和高端银饰加锆石

经营了诸多社交媒体，这也是他们主要客户池

我们新人做独立站，人也是新的，站也是新的，一切都是新的

这种前提下，一定不要贪多

不要觉得所有引流渠道你都要搞，你都搞得定

而实际上是，刚开始你只要能将一个引流方式玩明白，玩透，就足够了

付费引流当然是最快的，但是有成本，如果怕广告费打水漂的话

社媒引流也是个不错的选择

做社媒引流其实也并不慢，只是更花时间

这么多社交媒体也不要全做，根据我们的优势选择两三个适合自己的就好

而产品也一样，并不是越多越好

产品太多的话非常考验供应链能力

而新人可能没有足够的供应链来支撑

一个新站点，只需要选十几款引流款，然后配合促销活动搭配十几款利润款就够了

用引流款将客户吸引进来，然后用促销活动尽量将客户的订单变大

而且就算客户第一次只购买了利润低的引流款也不怕

因为通过这一次购买，我们收集到了用户信息，主要是email

我们后面就可以对客户进行反复营销，这个营销不要太频繁

一般一周一次或者有促销活动和节日的时候进行邮件营销就可以

尤其是产生购买的用户，在收到产品后，如果产品符合客户预期，就是说你产品不是很差的话

在客户收到产品的一周内，给客户发一个邮件，让客户来网站晒单，晒单成功后给用户发一个大额优惠券

这种方式的转化率很高，我们既能得到用户的真实好评，也能通过优惠券让用户重复下单

这种有用户真实出镜的好评非常有说服力

当然了，对于前期没有客户好评的新站，这些素材我们可以去同行网站盗回来

毕竟独立站吗，这就是一个优势，可以自制好评

我们前期没有很大流量，也不用怕盗取素材会带来什么问题

后期我们积累到了自己的真实素材，在将盗取的素材删掉就可以了

至于卖什么产品，选什么品类

刚开始就尽量专注，一定要垂直一定要精细化

这样更容易出效果

对于新人做独立站，尽早出效果建立做下去的信心，是最重要的