字节独立站梦再碎，拼多多Temu拟上线砍一刀？

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随着国内电商迈入存量竞争时代，越来越多的巨头调转船舵，剑指海外市场。

国内电商一哥阿里巴巴多年前便开始埋线布局国际版图，左右副将速卖通和Lazada在各自战场冲锋陷阵；二把手京东紧随其后，借亚马逊、Shopify之力深入海外腹地。

以黑马之姿分别从社交电商、下沉市场杀出的字节跳动和拼多多，在历经爆发式增长的加速阶段后，也窥伺新的增量市场，追随前辈们的步伐奔赴海外。

然而强手如林的海外市场却并非易攻之地，无论是字节跳动难免还是拼多多，都难免碰壁。

SHEIN引领的快时尚热潮，让国内巨头们窥见了从女装独立站这一赛道作为突破口的可能性。去年11月，字节跳动在欧洲市场推出了女装独立站Dmonstudio。然而仅运行3个月，该项目便折戟沉沙。这场溃败并未击碎字节的独立站梦。时隔数月，字节又携全新的快时尚独立站If Yooou卷土重来。

吸取Dmonstudio前车之鉴的If Yooou，并未大肆扩张市场，与SHEIN在美国展开正面对抗，其主要面向英、法、德等欧洲国家。另一方面，If Yooou对标SHEIN，主打低价产品以及优质服务的策略，价格普遍在53英镑以内，大多数服装产品价格在5到30英镑之间，配饰价格基本则不超过20英镑。

实际上，在Dmonstudio被迫夭折后，字节便已开始铺设If Yooou的社媒矩阵，暗中埋线布局良久，不难看出If Yooou是字节在独立站领域的又一野心之作。然而现实总是骨感的，If Yooou起飞未半，很快便陷入了流量危机。

根据SimilarWeb的数据，在过去的三个月里，If Yooou官网的全球排名从132696名下降到773426名。

近几个，If Yooou的流量便一路断层下跌。7月份访问量尚有43.67万，8月份则骤降至7.71万。到了9月份，If Yooou的月访问量仅有4.49万了。

而作为助攻欧洲市场的独立站，If Yooou排名前二的流量贡献来源却是美国、中国的消费者。英法等主要市场的流量贡献率不断大幅下跌。

深究之下，If Yooou的流量推广策略颇有些头重脚轻。Facebook、Youtube、Insgram等社媒流量占据主要流量大头。然而TikTok作为当前电商营销的重要手段，又同是隶属字节跳动旗下，却未能承担起If Yooou的引流责任。

根据业内消息，实际上If Yooou在真正走入大众视野之际，就已经沦为字节弃子。

巨头竞相出海，攻克流量之墙当属最大难关。相比于独立站数度陷入流量危机的字节跳动，深谙营销之道的拼多多则迈入流量腾飞期。

AMZ123了解到，上线一个多月后拼多多Temu日均GMV突破了150万美元。目前其日活成交用户数量约为6万，下载用户数量接近80万，已有2万左右商家入驻平台。

不过据相关消息人士透露，当前的GMV表现仍低于拼多多跨境业务内部的预期。为了追赶SHEIN，Temu将2022年的GMV目标定为3-5亿美元，未来一年则为30亿美元。虽然黑五大促增长潜力庞大，但目前看来仍任重道远。

为了达成这一GMV目标，拼多多使出了十八般武艺。一方面加大Temu的流量推广力度，9月份公域流量获客以及内容型投放的预算达到了10亿人民币，预计明年可能超过70亿。

另一方面，为了快速拉新引流，拼多多先是亮出免运费、免费退货、1美分专区三板斧，又推出了老用户凑足拉新人头即可享受20美刀奖金的推荐奖励政策。靠这一系列手段，Temu用户数持续飙升，很快便登顶购物APP下载榜榜首。

然而当前狂飙突进的Temu真的能高枕无忧吗？

拼多多能在海外市场迅速掀起水花，离不开极致的低价策略。“4美金买到一双好鞋子”、“28美金买到44个产品”，在通胀压力居高不下的大环境下，这样的高性价比消费很难不吸引老外。

 ▲图片来源于AMZ123卖家交流群

然而极致低价的代价，就是商家的价格被一压再压。据内部人士透露，Temu每笔交易金额约为25美元，远低于SHEIN的75美元。另一方面，由于大规模的折扣优惠和免费送货，Temu平台每笔订单约损失30美元。对于商家而言，Temu利润空间显然不够充裕。

而就在近日，财联社消息称拼多多发家之本“砍一刀”功能也将在海外上线。用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。此前，Temu已经上线“Give40%,Get 40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

有卖家爆料，有在美华人分享了Temu砍价链接，凑足点击人头后，现金抽奖最多可获得50美刀。

 ▲图片来源于AMZ123卖家交流群

正如Temu口号“Team Up，Price Down”，拼着买才便宜。如今其上线”砍一刀”功能并不令人意外，但“砍一刀”又会否演变成国内同款“砍N刀”，靠着这一模式Temu又到底能走多远？而即便Temu成功俘获美国人的心，被低价策略压缩利润空间的卖家，还会继续坚守吗？

当然，也有卖家认为，之于平台而言客流量才是第一位。尚处于早期发育阶段的Temu依托极致低价模式引流，强势打入消费者心智。有流量才有未来故事可言，待到站稳脚跟再形成差异化策略，未尝不是一种好的思路。

巨头出海，谁主沉浮？独立站数度折戟的字节仍在上下求索，TikTok Shop全球化梦步履不停。而拼多多身负低价倚天剑，营销屠龙刀，最终又能否成功砍下海外市场？一切，只能交给时间来回答。