分享 | 亚马逊广告投放前，这7个准备工作一定要做好！

广告在我们推广产品过程中起到的唯一作用是为产品带来流量，当广告流量进来之后，就要看我们的listing能不能承接并形成转化，为了广告带来的流量更加精准，listing有一个更好的转化，下列这些准备工作我们一定要做好。

一.选择符合用户需求的产品

在跨境电商圈里一直流传着一句话，七分选品，三分运营，事实确实是这样，所选产品直接决定了后期产品推广的难易程度，所以我们在选品的时候，尽可能选择一些有市场需求的，有竞争力的刚需产品，不要轻易进入一些红海类目，尤其是新手亚马逊卖家，不要选择像3C这样的竞争激烈的类目。

二.优质的商品详情页

商品详情页是我们是否能够形成转化的关键因素，其中包括图片，标题，价格，有没有做活动，评论，五点，A+，视频等这些，只要是客户能够在你商品详情页面看到的所有内容都是影响转化的因素，所以我们可以通过这些具体的因素来提高产品的转化。

竞争对手是最好的老师，所以我们一定要调研多个表现优秀的竞争对手，总结下他们的图片是怎样拍的，图片中重点突出的是产品的哪些特点，有没有做A+和视频，如果有的话又是怎样做的，怎样排版的，还包括他的定价策略和推广策略是怎样的，标题用了哪些关键词和卖点词，五点着重写了哪些卖点，因为他们的产品既然已经打造的比较好，就证明他们的打造方法是行之有效的，我们就可以进行模仿，模仿是最好的创新。

三.关键词调研

除了商品详情页之外，广告带来的流量是否精准也是影响我们转化的一大因素，流量是精准的，不仅可以减少广告的浪费，同时也可以提升我们的转化。在保证流量精准的同时，我们也要能够尽可能获取所有的流量，所以调研关键词的时候一定要找全，找准所有的关键词，带来更多精准的流量之后，在优秀商品详情页的加持下，就会产生更多的订单。

接下来给大家分享几个调研关键词比较好用的方法：

1.竞争对手标题

标题是关键词权重占比最高的部分，所以我们可以通过调研多个竞争对手的标题，来获取他们主要推的是哪几个关键词，想要跟他们竞争的话，我们也要把握好这些关键词。而且如果我们确实不清楚产品的关键词是什么，客户会用哪些关键词来搜索我们的产品，也可以从竞争对手的标题中获取这些信息。我们可以复制多个竞争对手的标题，放在表格中进行关键词筛选，筛选出高频词汇，大家都在用的关键词基本上就是我们的核心关键词，还可以提炼出比如属性词，形容词，卖点词，尺寸词等非核心关键词，但是这个过程可能会比较耗时，所以这个时候我们就可以借助第三方工具卖家精灵来收集关键词，可以节省我们卖家很多时间。

（1）如果你知道产品的某一个关键词，你可以将这个关键词放在前台页面的搜索框进行搜索，我们以“power bank”为例，在搜索结果页面点击卖家精灵插件的精灵球标识；

（2）点击“加载更多”，数据越多，我们得到的数据就会更加准确，数据加载完成后，点击“导出”，就会下载一个包含产品标题，月销，上架时间，评论情况等一系列数据；


（3）最后我们可以将标题全部复制粘贴到【AMZ123--词频统计】，查看出现频率高的关键词，并从中提取核心关键词和非核心关键词。

或者也可以直接用卖家精灵插件“复制标题词”这个功能也是可以的，也可以帮助我们统计高频词汇。



2.亚马逊前台页面搜索下拉框

正常我们在前台搜索框搜索一个关键词的时候，亚马逊会根据我们所搜索的关键词联想出一系列跟他相关的关键词，而且会按照搜索量的高低从上到下排序，但是不会显示具体的搜索量，而且它联想的数据一般是你输入的关键词+后缀的情况，这个时候我们就可以使用“AMZ Suggestion Expander”这个谷歌应用工具，当你输入一个关键词的时候，可以加载出亚马逊更多的关键词联想数据，也会有一部分会有搜索量显示。我们可以通过这个方法收集关键词。
3.竞争对手Review中的高频词汇统计



4.亚马逊品牌功能：品牌分析

亚马逊后台品牌-品牌分析-搜索分析-热门搜索词，我们可以用关键词或者竞争对手的ASIN获取更多的关键词以及他们的排名，这个功能和卖家精灵的里的关键词挖掘和关键词反查的用法比较相似。

但是以上方法只是帮助我们统计高频词汇，最终我们在决定这些是要放在标题中还是五点或A+中，如果放在标题里是放在标题靠前的位置还是靠后的位置，这个就要取决于这些词的月搜索量，我们会优先将月搜索量比较高的关键词放在标题靠前的位置，那用上述的方法收集到关键词之后，我们要如何快速知道他们的月搜索量呢，可以用卖家精灵的“关键词挖掘”工具，就可以快速查询输入的关键词以及和输入关键词相关关键词的月搜索量等数据。