2018年，独立站、Facebook营销崛起，怎样突破销量瓶颈？

2018年是独立站有崛起趋势的一年。

这个结论不仅体现在独立站卖家数量的不断增加，还体现在更多独立站选择社交流量的比重节节攀升。

而社交流量比重的上升，不仅缘于社交媒体对新的独立站在获客贡献率方面的突出表现，还在于社交媒体的互动和分享对成熟大卖家增加用户黏性以及品牌建设方面起到至关重要的作用。

所以，在独立站有崛起趋势的这一年，也是品牌有爆发趋势的一年。

2018年是独立站崛起的一年，除了在Facebook的内部数据上可以观察到之外，很多行业内合作商的数据上也有体现。

独立站卖家数量，2018年较2016和2017年增长很多，大部分卖家会选择通过Shopify这样的新系统生成自己的独立网站。这些卖家从亚马逊、ebay或者其他有过流量接触的伙伴来选择销售的路径。

流量上，社交端的流量占了非常大的比重，这么高的比重不仅体现在对新的独立站获客贡献率方面，社交媒体的互动和分享还促进成熟大卖的品牌运营和增强用户黏性方面。

★总的来讲，过去两年独立站的卖家剧增，而社交流量在帮助中小电商获客和大卖塑造品牌方面有非常重要的作用。

目前，社交营销或者其他营销都在讲智能化、娱乐化、内容化等几个主题，这种趋势下，独立站如何突破自己的流量瓶颈。

首先，智能化对中小卖家来说，智能背后有两个核心含义，一是需要充足的数据，但是中小卖家可能没有这部分数据。二是算法，这些中小卖家也不可能花大价钱聘工程师筛选自己的用户数据。

第二，娱乐化的营销，不管是站点的配置、站点软文还是站点详情页部分，都加了一些娱乐性元素进去。比如建站平台Shopify也融入一些娱乐化元素，在打开页面或者主页的时候会有转盘抽奖等一些娱乐性的互动，这样的娱乐性会帮助你的买家留下e-mail地址，帮你生成受众。

第三，内容化，对比2016年和2017年，那时，很多中小卖家的素材，比如手机壳只是正反面角度，可能30秒或者1分钟结束。

第四，社交化，社交里很重要的三个部分，一是点赞，二是评论，三是分享。Facebook针对点赞、评论出了新政策，会关注买家的用户体验，卖家如果负面评价很多，广告帐号和广告投放效率偏低。

点赞、评论，虽然这个运营是很常见，但是要确保每个广告投放都要把客户的预期管理好，尽量不要让他们发生负面的评价。

分享的部分，能看到流量裂变，通过人际关系的裂变产生更庞大的不用付费的流量，也能带来自然流量的增加。点赞、评论和分享在社交化运营方面能帮助独立站提升CTR、点击，让独立站每天的UA变得更多。

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