Amazon运营笔记--创建关键词库背后的意义

一、电商平台交易的本质

卖家通过关键词组合，在平台上展示和推送产品，让平台抓取然后产生展示；

买家通过关键词搜索，在平台上看到你的产品，并产生交易。

所以，关键词的本质就是电商平台交易发生的媒介。关键词的重要性就凸显出来了。

二、建立关键词词库的重要性

一个完整的、详尽的关键词词库意味着你的潜在流量的全面性，关键词 库越详细，调研的指标越明确，你的产品上架后获得的有效流量就越大。

三、关键词分类维度

1、从流量范围：大词，核心关键词，长尾词

2、从关键词的构成要素分类：词根，功能词属性词，材质词，卖点词，其他技术参数词，数量词，型号，使用场景词等等

四、关键词搜集方法(来源)

1、基于对产品的了解，卖家自己可以先写出一部分关键词；

2、同类产品的listing(标题、五点描述、长描述、A+、review)中获取；

3、亚马逊前台搜索框中下拉推荐的关键词也是其来源之一；

4、通过google等第三方搜索引擎去收集；

5、可以通过ebay、wish等其它电商平台来收集；

6、从自动广告报告中获取优质关键词；

7、通过关键词工具反查竞品asin来收集关键词。

五、优质关键词的特质

优质关键词符合三高两低的特点：高曝光、高点击、高转化、低CPC(具有相对性)、低ACOS(具有相对性)。

六、完整的关键词库需要包含的要素

1、关键词构成形式

2、流量范围：不同的流量范围代表着预期可获得的流量大小；

3、所属类目：为产品选择更合适打的类目做决策依据；

4、相关度：相关度代表该关键词与搜索关键词指向的同一细分市场的相关性，当我们优化标题、特别是投放广告时，可以以此数据作为参考；

5、月搜索量：一个自然月内，该关键词在亚马逊站内的搜索次数，要结合月搜索趋势看才更客观；

6、CPC竞价：关键词出价是市场竞争度、市场成熟度的直接反映，也是营销费用的反映。

卖家可以根据自己的调研习惯来添加不同的要素。

七、建立关键词库的意义

1、为打造和布局优质的Listing做准备