亚马逊Buy Box为何如此重要？

 “Buy Box”是指亚马逊产品详细信息页面右侧的白色框，客户可以在其中将要购买的物品添加到购物车中。并但是不是每一个卖家都有资格获得“Buy Box”的。

亚马逊上70%-80%的销售通过buy box产生，只有具有出色卖方指标的卖家才有机会赢得这一宝贵的份额。

我们要优先考虑“Buy Box”的重要性，了解Amazon算法的功能方式，你才能够努力提高相关变量的可能，从而最终增加赢得“购买力”和击败竞争对手的机会。

 虽然没有确定能获得“Buy Box”轮换的公式，但要参加比赛，必须满足四个最低标准：

1.专业卖家账户

只有购买了“专业卖家”帐户（在欧洲称为“专业商人”帐户）的卖家才有资格。

2.Buy Box资格状态

你可以在Amazon Seller Central中检查你的状态。

3.新产品

你的商品必须是新的。

虽然可以在单独的“Buy Used”中出售，但旧产品不符合常规“Buy Box”的条件。

4.可用性

你需要列出清单中的物品。

没有库存的话，Buy Box将轮换给另一个卖方。

Buy Box替代品

赢得“Buy Box”并不是在亚马逊上销售的唯一方法。

其他的方法是通过：Amazon上的其他卖家、报价列表页面或者你的亚马逊商店页面。

尽管这些功能不如“Buy Box”有利可图，但它们还是可以为你带来一定程度的知名度以及信誉度。

1.亚马逊上的其他卖家

在“Buy Box”正下方是最多三个选定列表的列表。

这些清单仍必须满足上述所有“Buy Box”的要求。

尽管不如“Buy Box”可见，但与那些价格或根本没有出现的品牌相比，它们确实有更大的转化机会。

2.报价清单页面

此页面列出了销售特定产品的所有卖家，无论他们是否符合“Buy Box”的条件。

产品是按照价格（价格+运费）的顺序显示。

客户还可以看到其他卖方的变量，包括买方的反馈以及相关返利政策。

通过移动设备在亚马逊购物的客户比以往任何时候都多。亚马逊报告称，在2016年假期期间，全球72％的客户通过手机购物，购物频率很高。

在移动设备中，“Buy Box”的重要性日益提高。

这是因为手机端与电脑端不同，移动网站的产品图片正下方是“Buy Box”。 

客户单击“立即购买”即可下单，但是看不到“报价清单”的页面。

需要注意的是，在手机端亚马逊网站上没有显示“Other sellers”，仅显示“Buy Box”获得者。

如果你想吸引移动端的购物者，那就是务必赢得“Buy Box”。

尽管有很多变量会影响你赢得“Buy Box”并受到亚马逊算法青睐的机会，但以下四个因素对“Buy Box”的影响最大：

1.亚马逊物流（FBA）

对“Buy Box”影响最大的变量是产品的物流

。

由于亚马逊认为其履行服务具有跨变量的完美指标，因此使用``亚马逊履行（FBA）''是增加赢得Buy Box的机会的最简单方法。

这并不是说FBM卖家永远无法击败FBA卖家，只能说是难度很大，要求所有变量的得分都会很高，但是价格却很低。

2.卖方履行的Prime

卖方履行的Prime为商家（FBM）表现最佳的卖方提供了履行订单的机会，同时享受了Amazon Prime的好处。

如果你想获得资格，就必须具有非常强大的总体指标。

3.降价

到手价格是指亚马逊产品购买的总价，包括运费。

降落价格越低，Buy Box的份额就越大。

4.运送时效

“Buy Box”查看的最简单的指标是卖家承诺将商品运送给客户的时间。

许多卖家的首选定价方法是降低价格，因为并找出竞争对手的机会，以增加获得“Buy Box”的机会。

1.手动重新定价

手动更新每个ASIN的价格。

2.基于规则的定价

基于规则的重新定价会检查竞争价格，并根据预定义的规则重新定价。

3.算法定价

算法定价被认为是最复杂，最具革命性的定价方法。

赢得“Buy Box”没有什么技巧，而是要监控和改进的一组复杂的指标。

专注于最重要的变量，例如成为FBA卖家，拥有符合Prime资格的产品，完善你的客户服务以及了解定价工作方式，这些都是获取梦co以求的Buy Box房地产的关键。

最后，你必须对算法采用算法，就像亚马逊一样~

“So if you want to be competitive for the top-selling products, you pretty much have no choice: You have to be an algorithmic seller.”