今年亚马逊难做吗？来看看前几年的跨境电商市场如何？
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一键完成百千笔付款，超低费率+极速到账，一年轻松帮你省下数十万。
大家应该会感觉到销量增长乏力
给到大家打个预防针
不要恐慌，这还只是个开始
真正每年最淡的淡季
在8月10号过后；
今天正好有时间跟大家一起反思下
到底是亚马逊平台难做了
还是整个跨境电商行业难做了？
我把做亚马逊觉得比较难的原因
总结为三点：
1.选品难
没有产品，不知卖什么？
各类目竞争白热化，产品很难差异化
2.推广难
费了九牛二虎之力，acos很高
cpc每年都涨
最近亚马逊财报，广告费收益最高
你肯定有贡献一部分
3.平台规则，各种合规问题多
cpsc认证，机器人类目门槛
国内各种税务合规，都等着卖家解决
AI各种大模型的快速发展
但如果把时间倒退到2012年
也就是很多人认为的满地捡起的年代
依然会遇到刚刚说的三个问题
亚马逊在2012年下半年开启全球开店计划
在这个时间点之前
做亚马逊的难点是：注册账号
你需要美国公司+美国IP地址
注册一个美国公司价格是5000-8000左右
而且注册过程中
如果不小心断网了
账号会立马被封；
2012年的下半年的亚马逊
虽然注册的安全渠道多了
但是注册资料依然还是很困难
特别是收款信息
那时候只能用美国或者香港的银行卡
才能实现收款；
这些基本注册资料
会难住那个年代很大一批新手卖家；
到了2012 - 2015年的时间
注册账号虽然变得很简单
但那时卖家做Ebay的最多，然后是速卖通
如果你是做亚马逊的
别人会高看一眼
如果你还懂关键词设置
那就是绝对的大神级别了
后来亚马逊在2016年开始
引入了招商经理
极大地方便中国卖家注册账号
那时候提升业绩的关键点
就看你敢不敢发FBA
那个时间点的自发货
依然有几十，上百单的规模
让你突然压货，空运到海外
这是很多卖家不敢做的事；
我遇到一个做狗止吠器的卖家
就发了一款产品过去
一个月就有3万美金的利润
按照他的说法：我就发了FBA就没管它了
2017年5月之后到2020年初是一个节点
很多老卖家应该还记得
5月之前的亚马逊
依然是发FBA，就可以获得销量增长
5月之后大量看到赚钱效应的卖家涌入
北美市场是最明显的
突然感觉市场有问题
但是大家都不知道问题在哪里；
那时候的我也是一样
订的大批量的货，而且刚到深圳
就让货代直接发到加拿大市场了
因为工厂贴好的ASIN码是可以共用美国站
也算是避免了一部分损失
但在那年的7.8.9月份
我们北美站连续亏损三个月
2021年疫情后到现在，又是一个阶段
各种之前的黑科技，shua单，shua评
违规挂变体，删差评，批量上直评
大家熟悉的运营手段都被堵上
平台要求卖家正规运营，合规操作
今年的亚马逊，就像全球副总裁说的那样
出海应该是起点，而不是终点
全球化品牌真正的差异化
才能避免价格战
你看懂了吗？
今天的分享比较随性
也就是回忆这几年亚马逊的难点
但无论市场怎么变化
整个出口跨境电商是一直高速增长的
蛋糕持续增长，分蛋糕的人也变少了
但增长的那个人是你吗？
