干货分享！亚马逊CPC广告深度分析

亚马逊站内广告的投放是运营工作的重要组成部分，我们可以通过付费的手段，获得更多将产品展示在消费者面前的机会。

PPC广告是按点击计费的，也就是说，点击率实际上是亚马逊PPC团队最关注的指标，优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示位。但是每次点击花的都是卖家们白花花的钱，所以即使点击很多、点击率表现也很优秀，但是没有任何产出的广告，建议要么pass掉及时止损，要么再挣扎一下尝试优化看看有没有效果，如果无效也要直接停掉。

那么，要如何去判定广告的产出呢？这里就涉及到三个指标了，广告转化率、广告ACOS和广告销售比。

广告转化率是一个衡量广告效果的指标，将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后，可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。

 我们可以通过以下公式计算得出广告转化率：

PS：设置广告时建议按当地时间设置日开夜停，白天的广告转化率要高于深夜。我们可以使用第三方工具来操作。

那么，如何计算广告ACOS呢？

我们可以通过以下公式得出ACOS的值：

通过公式我们可以得出，点击量与CPC越高，ACOS也就越高；商品单价与广告销量越大，ACOS就会越小。

有卖家可能会问了，既然要让ACOS降低，那么直接降低点击量与CPC，提高商品单价与广告销量不就行了？

这个想法虽好，但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约：

通俗点讲就是，不花钱，哪来的点击量，没有曝光点击，又哪来的广告销售额？

正是如此，使得PPC广告的优化变得极为复杂，整个广告优化过程就是基于已有经验，不断地进行测试以及实时调整的过程。

那么，ACOS的目标到底要如何来定呢，要怎样判定当前的广告ACOS是否合理，是否要加大广告投入呢？这里我们再引入一个概念——广告销售比。

广告策略要如何定制？我们可以参考“三三零定理”！即：

毛利率≥30%

广告ACOS≤30%

广告销售比≤30%

以上三个标准来制定广告策略，可以保证有相对理想的投入与产出。

在做广告的时候，我们需要明确我们广告所投放的位置，才能更加精细化地做出优化动作，制定最合适的广告策略。不过经常有卖家在查看广告位置时会遇到一个问题，怎么找都无法在前台查看到自己投放的广告位置，这是什么原因呢？

其实这是卖家们忘记更换左上角的邮编或地址了。如果地址是中国的地址，你是查看不了你销售国的信息的，你得把地址更换成销售国的地址才能查看得到广告的展示。

那么每次这样来回切换岂不是很麻烦？有什么办法可以解决这个问题呢？

在这里我建议大家可以注册一个买家账号，绑定一个固定的地址，这样做有几点好处：

1. 买家账号能够查看到广告位置

2. 方便处理跟卖，可以通过发警告信、购买跟卖者的库存等方法来达到赶跟卖的效果。

3. 买家账号还有更多意向不到的作用，主要看我们怎么去使用了。

总之，有多个买家账号能够大大提升我们的操作上限。这里大家要注意，如果你既有卖家账号然后又有注册买家账号，使用的信用卡信息还都是相同的，那么会存在关联的可能性。

所以建议大家可以使用虚拟卡来注册买家账号，这样就可以避免跟我们的卖家账号发生关联了。

说到虚拟卡大家可能对它还有点陌生，有部分卖家或许有听过但没有了解。虚拟卡好用吗？

虚拟卡虽说带有“虚拟”二字，但因其有卡片号码、有效期、安全码三个元素，因而可以像实体信用卡一样向线上商户付款。

那么虚拟卡有什么优点呢？

1.方便快捷：申请办卡没有复杂的线下程序，也不需要漫长时间的等待，比传统信用卡方便很多。

2.全球支付：它可以轻松在国际在线网站上进行支付交易，比如申请商标、采购产品、投放广告和购买付费软件等。

3.安全放心：一些虚拟卡是不可透支的，不会发生因卡片信息泄漏被恶意透支的风险。同时，在使用此卡时，可以有效地避免私人信息泄漏。

4.支持多种平台：部分虚拟卡也可以完美支持PayPal等电子钱包、支持各大电商平台、应用商城、已经多领域线上支付平台等。

我们做跨境电商的企业有国内外因公支付、员工消费等需求。支付场景和形式多样，有单次消费、订阅式消费、定期扣款等等。用多张卡，分场景支付可以有效提升安全性。但在传统银行系统中，中小企业申请到多个双币信用卡难度很高，中小企业也很少有足够的人力资源来执行新员工的开卡流程。用虚拟卡省时、省力、并且支持国际支付，可以说是比较适合我们跨境电商卖家了。