海外众筹 | 在Indiegogo项目中，掌握秘密优惠的这3个秘诀，带来更高转化率

我们经常会听到这样的问题:“我发布项目时应该选Kickstarter还是Indiegogo呢?”我的回答是“每个平台都有独特之处，都是有无数项目证明过成功的平台，这使得它们非常棒，项目发起人只有对项目进行全面的评估后，再根据项目内在的具体情况才能判断哪个平台更合适。"本文不会讨论每个平台的优缺点，我们将深入探究Indiegogo中最受欢迎的功能之一：秘密优惠。

 01   什么是秘密优惠 

秘密优惠是Indiegogo上的一项福利，只有点击了专门的链接才能看到，这意味着在Indiegogo公开页面上不会出现秘密优惠。下面是帝国众筹项目在Indiegogo上给公众看的页面。

而这是你点击秘密优惠链接时的页面。

可以看到，秘密优惠被添加到优惠部分的顶部，并在顶部有一个“秘密优惠”的横幅标志。下面让我们谈谈如何有效地使用这些优惠。

 02   秘密优惠使用策略 

或许你会和我当初一样，在第一次了解秘密优惠的时候，脑子里满是如何使用它们的想法。下面，我将详细介绍我们在Indiegogo众筹活动中使用秘密优惠的3个绝招。

一、再营销

在Indiegogo上，另一个重要功能是它们允许您将Facebook Pixel放置在您的活动页面上。有了Facebook Pixel，你就可以在Facebook上建立起用户群，并重新对他们进行营销。

简单来说，再营销就是向已经以某种方式与你的品牌互动过的用户做广告。在这一策略中，我们将特别关注那些已经访问过Indiegogo活动页面但还没有购买的用户。以BaKblade 2.0为例，我们决定以低于零售价38%的价格向那些还没支持我们活动的用户提供秘密优惠。

广告是这样的：

秘密优惠是这样的：

再营销通常会带来更高的投资回报。这是因为你的目标用户更合适，他们之前已经看过你的项目页面，因而不需要更多的宣传与普及。一旦你向他们提供了比以前更大折扣的秘密优惠，很多人很有可能就会购买了。

二、限时抢购

限时抢购是指在很短的时间内通过很大的折扣对产品进行促销。这是推动销售的很好方式，可以使那些对你的项目持观望态度的人改变看法。

如果没有秘密优惠，限时抢购将不得不对外公开，这容易激怒已经以更高价格购买的支持者。秘密优惠可以避免这种情况，并有选择地向潜在客户提供限时抢购折扣。我们通常通过电子邮件推销限时抢购，这样可以让我们更容易控制只向名单上还没有支持我们项目的人提供限时抢购。

三、秘密附加品

Indiegogo还有另外一个很棒的功能，它支持backer多次购买，这样可以向已经购买过主要产品的支持者销售单独产品或者附加品。

许多项目页面上列出了附加的公共福利，我们要尽量远离这个策略，因为它会增加你提供额外服务的复杂性，使得主要产品不那么显眼。优惠是按价格高低(从最低到最高)排列的，而附加品通常比主要产品更便宜，所以附加品往往会出现在优惠列表的顶部。尽可能多地使用秘密优惠，并在人们已经支持这项活动后，策略性地向他们推销这些额外优惠。

例如，在BaKblade 2.0的Indiegogo Indemand活动中，我们使用Mailchimp自动向支持者发送促销报价电子邮件。具体如下:

在邮件的底部，我们说明了附加的优惠，包括更多的秘密福利：

 03   总结 

总的来说，秘密优惠让看到的人感到很特别，而不是添加到公共广告系列页面的优惠，这样容易带来更高的转化率。