亚马逊站外推广3个阶段，动销-引流-品牌

对于所有的跨境电商企业，想要发展壮大，投资在线广告是势在必行的。然而，即便是最有经验的广告客户，也常常陷入迷茫。只要你一不留神，就很有可能误入错误的方向。

目前的跨境电商有3个阶段，动销-引流-品牌。海外推广也有3个模式，折扣模式-内容模式-广告模式。显而易见，折扣模式对应的就是动销目的，广告以及内容模式都是以引流为主要目的，也肯定对品牌以及动销有着辅助的作用。

特别是品牌，需要长期的内容模式下的流量曝光。但目前市场下的海外推广说实话，大多并没有涉及品牌。往往大部分的亚马逊电商，甚至独立站都执迷于第一个环节-动销。

因此，我们先来讲讲第一环节-折扣模式。

折扣模式目前非常单一，只要你的产品品类需求符合折扣力度的需求，单靠价格吸引敏感性人群。通过“产品名称+产品价格+折扣力度+产品链接”组成了折扣发布的4要素。

大多数的亚马逊站外服务商提供的正是这些服务，以美国站为例，Slickdeals发帖、Dealnews发帖、TechBargains发帖，Cnet Deals发帖，Kinja Deals发帖等还有很多主流的折扣网站。这里的折扣网站除了SD/KINJA/CNET Deals你都可以通过邮件发送给编辑一些优质折扣，他们会有可能免费为你上线你的折扣，而SD通常也可以找活跃用户去帮你上线折扣，通常费用40$，其余的主流折扣网站通常收费为每次150$-500$.

以及除了主流的折扣网站以外还盛行的FB Group 红人群发帖，其特点就是这些FB GROUP发帖价格优惠，也随着越来越多的中国卖家涌入折扣网站（竞争力更大意味着你的折扣力度需要更大）,而这些红人就是那些长期发低折扣网站的群组管理员。只要你上FB去搜几个通用关键词：Deals/ Steals/ Codes/ Coupons / Promos,，其实就会出现很多FB Group, 你便可以通过联系管理员进行发帖，通常发帖费用在每个帖子5$-12$。你可以延伸去发掘与你的产品有关联度的群组。如，你的产品是家电产品：微波炉，可以延伸去发掘一些食谱，做菜的群组，去配合做一些内容上的测评，同时可以配送一定力度的折扣给该群组的其他成员。

这里，我们便进入了第二环节：内容模式。

内容模式，顾名思义，不再是冷冰冰的产品名字+产品链接+折扣力度+价格的组合了，而是对你的产品，品牌，甚至所在平台（独立站）进行宣传。Tips:如何建立你的内容模式排兵布阵，下方也会提到Youtube-3H模型的哦。

以美国站为例，Cnet就是典型的科技类大V，高价值的产品，例如高于50$的品质耳机可以与其合作发测评文章并配合20% off左右的折扣，实现动销和内容双赢。

The Boy Scouts know what's up: "Be prepared." It just makes sense. And whether you're heading out for a long camping weekend or prepping for winter storms and power outages, it also makes sense to keep a beefy battery on hand.

Like this one: For a limited time, and while supplies last, the Suaoki S270 portable 150-watt power station is just $75.59 when you clip the on-page $40-off coupon and then apply promo code ETFKBMJI at checkout. It normally runs $126, and this is officially its lowest price to date.

SEE IT AT AMAZON

Just to be clear, this is not a generator, Suaoki's product description notwithstanding. It's a lunchbox-style battery capable of running, among other things, two small appliances. To that end, you'll find a three-prong AC outlet and, below that, a two-pronger. You could use it to power, say, a laptop, fan, coffee grinder or the like -- anything requiring under 100 watts. Take note, however, there's not enough juice to run a CPAP machine.

It also has four USB ports -- one of them QuickCharge 3.0-compatible for phones that support fast-charge -- and four DC outputs, the latter good for powering things that would normally run on a car's cigarette lighter. (There's an adapter included.) On top of all that you get a dual-LED flashlight.

Suaoki backs this with a very impressive 24-month warranty. Over 640 buyers collectively rated it 4.3 stars out of 5, and those reviews mostly pass muster, according to both Fakespot and ReviewMeta. 

There are lots of products like this on Amazon, some of them capable of storing or producing more power. But most of them cost more as well. If you want a versatile backup battery for well under $100, this is worth a look.

Note: Originally published last year. Updated to reflect new sale prices or availability.

一款75$的高价值产品

单纯以价格和折扣很难打动消费者

这样一篇详细的测评文章再加上CNET的品牌背书

才是正确的推广姿势

这里，我们便进入了第三环节：广告模式。

因为，当你的官方社交媒体或者网站建立初期，是没有足够的流量的。此时，便需要广告的辅助去进行引流。

常见的一些主流广告形式如下：

广告不仅可以依靠Google&Facebook的主流广告，也有很多KOL（权威的机构网站或者人）提供广告形式的合作 ， 很多卖家目前都把关注点放在Instagram和Tiktok上。

我们来分析一下DW的案例

DW是来自北欧瑞典的著名首饰品牌，这个品牌自创立，众多名人与时尚达人就对它爱不释手，同时还在在全球时尚圈掀起了一股简约风潮。在这个广告越来越贵，竞争越来越激烈的电商时代，DW却从最初的 3 万美元做到 2.28 亿，下面我们一起去看看DW的营销策略吧。

1、产品的本身的品牌价值

　　DW为了与成千上万的互联网电商品牌区分开来，进一步提升品牌综合实力让品牌更为“立体”，DW近来在品牌产品种类和品牌内涵建设上都付诸了更大的努力。同时DW的设计风格简约不简单十分符合消费者的审美。

　　2、社交媒体推广

　　在很多时尚品牌习惯于投放杂志广告时，DW毅然选择了社交媒体推广，通过时尚博主营销，选择粉丝量不多但富有个性的小众博主，这些博主粉丝往往粘度很高。

　　3、搜索引擎优化

　　DW十分清楚仅依靠网红带来流量，是不稳定且瓶颈明显的，而且竞争对手可以轻易复制，平台红利褪去后流量衰减也会到来。因此在 SEO 上费了很多心思，通过 Google 建立了更强的流量壁垒。

　　4、线上到线下，逆向运营

　　品牌在经历线上快速发展，以及积累稳定的消费群体后，就继续加码线下全球化布局，从而提升品牌的渠道能力。