昕锐社：亚马逊 VS shopify谁才能闷声发财？

 2019 年，亚马逊将占据美国零售电子商务市场近一半的份额。然而，该研究机构并没有将 Shopify 纳入有望进入美国零售电子商务市场前十名的公司之列。尽管如此，该公司目前被吹捧为亚马逊的主要竞争对手。亚马逊股价今年迄今上涨 21.93%，Shopify 上涨 159.06%。

Shopify 是如何升级其攻势？

9 月 10 日，Shopify 宣布计划以 4.5 亿美元收购机器人执行公司 6 River Systems。公司还预计，到 2020 年，6 River Systems 将创造价值 3000 万美元的价值。此次收购可能是 Shopify 投资 10 亿美元加强其美国履行网络计划的一部分。使其能够在美国电子商务领域直接与亚马逊机器人(Amazon Robotics)竞争。

Shopify 在 2019 年让人感觉到它的存在

分析师和投资者开始注意到，Shopify 是亚马逊在 2 月份公布第四季度业绩后面临的潜在竞争对手。Shopify 业务表现强劲，支撑其业绩，超出了共识营收和非公认会计准则(gaap)每股收益预期。

今年 5 月，Shopify 收购了握手公司(Handshake)，这是一家从事批发 B2B(企业对企业)采购的公司。此举表明，该公司越来越重视美国 B2B 电子商务机会。今年 6 月，该公司宣布进入美国电子商务领域的物流空间，推出了一个广泛的履行网络。

亚马逊正在大力加强其电子商务业务

与此同时，亚马逊计划在其公司、技术和客户执行部门增加 3 万个全职和兼职工作。根据 MWPVL International 的数据，截至 9 月份，亚马逊在全球拥有 971 家活跃的设施。其中 426 家在美国。这些设施包括配送中心、补充中心、退货中心、食品储藏室/新鲜食品配送中心、Prime Now 中心、机场中心、配送站、进站和出站分拣中心以及全食超市零售配送中心。亚马逊宣布计划通过租赁更多波音 737-800 飞机，进一步扩大其航空货运网络。该公司计划到 2021 年运营 70 架货机。Read Amazon 刚刚在 Amazon Air 上增加了 15 架飞机。

CNBC 报道称，亚马逊正在测试一项新功能，以帮助客户识别新推出的产品。该公司还在评估另一项功能——Top Brand badge，以帮助客户识别来自知名品牌的产品。徽章有望改善顾客的整体购物体验。

亚马逊和 Shopify 的看法

CNBC 报道称，R.W. Baird 将 Shopify 的目标价从 370 美元上调至 410 美元。分析师预计，该公司将成为北美销量第二好的电子商务公司。该分析师还预计，到 2019 年底，将有 100 多万家商家使用 Shopify 平台。在这种情况下，Shopify 将取代 eBay，成为亚马逊更强大的竞争对手。

纵看2019年跨境电商的环境，3年以前亚马逊绝对可以称之中国卖家的天堂，很多人都靠着亚马逊短时间内积累了大量的财富。最近几年竞争变得越来越大，流量平摊下来简直就是毛毛细雨，甚至几乎已经被前几年就入驻了的巨头给垄断了。

亚马逊2019年对中国卖家很不利

不可控的因素:

平台规则收紧：包括不仅限于，产品安全和侵权、发票和认证、类目审核、绩效指标、政策变动、账户问题、跟卖等厄运让跨境卖家栽了跟头。FBA年年调整费用受贸易战影响：关税、运费都有所变化，美国取消了对中国小包的补贴。受目标国家政策影响：汇率波动和VAT等方面的问题

2019年亚马逊对于平台卖家是一个清理的过程

中国卖家的很多账户，有时候因为描述不当等原因，会被亚马逊暂停销售权。也有些用户本身因为是卖仿品的，被亚马逊冻结了账户。

亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

无论是哪种情况，2019年亚马逊对中国卖家的管理是越来越严格了。

因为亚马逊不可能让某些卖家去败坏这个平台的购物体验。所以2019年要求也是更多的一年，走向了对中国卖家越来越不利的方向。

如果说你想在亚马逊上创造销售的辉煌，重要的事情就是首先搞清你的初衷是什么，如果你是奔着短时间内积累一定的财富，以这样的动机去开店的话，那我更我不建议你选择亚马逊了。

亚马逊 VS 独立站 后者早已闷声发大财

作为中国卖家，根据发展趋势来看，建议做独立站会更好！独立站的话首选是shopify,当然还有一些其他的平台，这里就不过多的介绍了。

独立站的优势：

Shopify是一个独立站建站系统。建站系统有很多，其中包括最普遍的建站系统：WordPress，网上商城建站系统：Magento和BigCommerce，而为什么Shopify会在亚马逊、eBay、速卖通横行的今天异军突起成为西方每一个线上、线下商家的必备工具？首先他不受平台约束，拥有更多自主权和灵活性，可以发展B2B 和B2C，这对于很多小卖家或者工厂作用很大；规则自定，有更大的发挥空间，再不必担心被封的问题；能解决刷单资源的问题为你刷单送测或者打造新品提供很大的便利；能帮助提高站外转化率，从而提高清单的转化率，进而帮助店铺提升排名；资源都是把握在自己的手中。独立站可以沉淀买家信息和数据，积累高价值的用户数据，为品牌形象、品牌沉淀打下基础。后期可以对买家做数据分析和二次营销。这些都是在平台上难以获取的重要信息；独立站具备品牌的溢价能力。

shopify的优点

Shopify集成了多种支付渠道，方便快捷。由于Shopify是一个开源平台，所以会有很多APP可以下载使用，比如可以一键导入速卖通产品信息，一键导入评价等等，可以拓展的功能非常多。操作简单，无需代码便可以轻松上手。shopify还支持添加亚马逊渠道，可以同时在两个地方售卖并共享库存数据。

独立站+Facebook=引流王牌

不管是平台还是独立站，流量都是获取客源的基础。独立站没有了平台的流量支撑，如何有效引流就成为了重中之重。现在亚马逊转独立站大部分都是shopify+facebook的模式。

从最初的eBay、阿里为王、到今天的亚马逊一统天下，每个线上市场的兴起与衰落的背后都是无数卖家以自己辛苦努力和一生的积蓄为代价。与中国卖家相比，北美卖家似乎对于电商市场的游戏规则看的更清楚，对他们而言：亚马逊、eBay、Facebook都是自己销售的渠道之一，而在每一个流量与交易的背后，客户对于品牌的认可和商家对于客户的积累只有自己的独立站才能做到。也正是因为这个原因，Shopify并没有把自己仅仅作为一条ERP系统或是线上市场的平台工具来开发，而是让一切功能基于卖家自己的独立站建设，真正做到一键发布、统一管理、整合分析！