如何白手起家做跨境电商？7000字个人经验总结

文章主要分以下3个部分：

了解现状，自身资源评估

• 如何判断自己能创业：资金、供应链、运营、方向
• 资讯获得

跨境电商大概工作内容

• 市场分析
• 供应链
• 发货
• 运营
  
  

提高工作效率 - 工具推荐

自身资源评估

对于单干，我认为首先要确认几件事情：

• 发展方向
• 资金从哪里来

• 选平台
• 供应链资源

• 运营

资金筹集方式来源于储蓄/借贷/别人投资等。资金方面新手可以了解大概会有什么费用

足够了解选择的平台吗？操作知识，运营技巧，平台政策。自己评估一下什么板块的内容还需要查漏补缺的。

1. 权威论坛：知无不言。做跨境的几乎都知道的平台。这个平台它对用户行为规范比较严格，一定程度上过滤了一些营销号；也要求用户回复帖子要有高质量内容不水帖子，如果威望值低于1，可能会限制浏览一些帖子，不过你按照社区规范来做的话，其实威望值1也不难拿。严格的规范让这里的内容，互动等比其他平台更加有质量，不少跨境人都觉得这里能学到很多东西。
2. 新闻资讯号：雨果网、亿恩网等，这类平台主要作为新闻资讯号
3. 网上的免费直播课：一些平台例如卖家精灵、跨境知道都会有直播课，这些课堂通过扫码关注进群都会有的，大家可以根据自己的时间去听。
   
   
   卖家精灵：https://www.sellersprite.com/cn/blog/live
   跨境云课堂（跨境知道旗下栏目）：https://www.kjyunke.com/

4. 自己FOLLOW的一些大V：

跨境类：

@下饭猫 https://weibo.com/u/6001775297

@Amazon五爷 https://www.weibo.com/u/2210426790

@深耕亚马逊运营的林恩 https://www.weibo.com/u/6365415414

商业/个人学习成长类：

@风中的厂长 https://weibo.com/u/6169408204

跨境电商工作内容

• 市场分析
• 供应链
• 发货
• 运营

之前说到，做跨境电商之前先先找准方向，分析市场。那么怎么去做一个客观的市场分析？市场的整体分析我自己归纳为以下部分

• 整个类目的体量

• 类目下面有多少个子类目

• 子类目的体量，变化趋势

• 产品对应关键词，搜索量，对应的结果数量

• 类目的产品分为哪几类，哪些产品有侵权风险，或者专利

• 每个产品类目下的信息，价格，图片，尺寸，review，产品评论调研等

• 产品的普遍售价，最新海运费用下倒推供应链端的采购价

以上信息只为了得出一个重要的结论：如何找到市场的热销属性，以及突破口。

• 数量上的改变：例如1 pack，2 pack
• 颜色上的改变：例如化妆品中的unicorn独角兽配色

• 形状上的改变：例如烘焙模具的新形状
• 功能上的改变：例如拐杖上加照明灯

• 图案上的改变：例如口罩加爆款图案，例如动物，植物等

当我们谈及供应链，我们谈的是什么？关于小卖家的跨境电商供应链：

采购价

工艺与研发需求探讨

商务合作条款

工期以及成品验收

供应链是一关，货运便是另外一关。货运是跨境电商中很重要的一环，货运成本和对应渠道的稳定派送，服务商的专业服务知识如何取得最大平衡？

• 发货国家以及主力渠道：发什么国家比较多，主要渠道是小包/空运/船运还是其他？
• 计算方式：实重材积重还是分泡？

• 时效和船期：开船大概多少天可以提取，多少天左右完成拆柜派送？
• 付款方式：什么时候付款，能够争取到更好的付款条件?

• 赔付条件：货物破损怎么赔，货物延期交付怎么赔？彻底搞清楚所有条件，若有特发事情，可以尽量保障自己的利益。

如何提高效率？- 工具推荐

工欲善其事必先利其器。做亚马逊三年自己用过各种工具，淘汰了不少，目前留下自己觉得相对来说比较有用又合适白手起家的人。如果大家觉得有用可以参考一下。也欢迎大家推荐几个，互相成长。

市场分析/选品类

关键词

图片

账户/品牌/安全

运输类

知识类

市场分析/选品类

Google Trend – 判断产品/品类进入时机

谷歌趋势是常用分析关键词趋势的网页，你可以把目标关键词输进去看看趋势如何，去了解目前这个品类/产品关键词是处于什么阶段，以便决定是否进入该市场，里面还会细分到关键词对应的地区对比，是一个官方权威的工具。（需科学上网）

关键词的功能有很多，所以大家可以了解一下。

https://trends.google.com › trends

卖家精灵 – 数据选品

四榜法-官方数据来源

众筹网站选品

关键词

关于关键词我会参考几个来源 ：1是官方来源；2是工具来源

亚马逊ABA工具 – 官方数据来源

卖家精灵-关键词工具

图片 – 优质图片渠道

账户/品牌/安全类

NAMELIX

TAILORBRAND

https://www.tailorbrands.com/除了品牌名字会让卖家头疼之外，LOGO是不是也需要卖家去考量。这里我也推荐一个跟NAMELIX差不多的网站，这个网站它能够根据用户的选品去输出商标设计方案。过程跟NAMELIX差不多，大家可以去看一下。

商标注册网站

检索了解商标注册情况（附上直接查询路径）

怎么知道自己想的商标名字有没有被注册？这里推荐美国/英国/欧洲的商标注册网站直接搜索路径，大家在注册商标前可以了解一下！

美国https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exef=login&p_lang=english&p_d=trmk

英国- https://www.gov.uk/search-for-trademark

欧洲- https://euipo.europa.eu/ohimportal/search-availability

GOOGLE PATENT

专利侵权是大家或多或少都会在跨境电商平台上面遇到的问题之一。关于专利我平时会在GOOGLE PATENT上面查询结果。例如这款口罩，我是在顾哥上面直接搜索mask patent，排名第一的就是这个结果了。大家也可以按照"关键词+patent"的方式在上面查询相关专利。

IPALERT

使用这个软件的时候你点开ASIN，会弹出来一个提示：This asin is known to file IP complaint, 你点OK之后，卖家名字旁边就会出现一个红色点，说明这个跟卖这个品牌可能有侵权风险。这个插件，很多做OA模式的亚马逊卖家用，但是我感觉平常如果有市场调研需要的都可以用，避免在开发产品的时候，侵犯别人权力影响自己账号。

大家可以看到在店铺名称隔壁如果出现了红点，就说明这个品牌是有注册专利的；

运输

你们是不是经常会碰到，很多货代会跟你们说船在塞港正在排队中让你们稍等的情况，但是你们却不知道船舶真正情况到底。后来我自己发现我们也可以通过网站去主动的掌握船运的情况。自己通过船讯网查一下，掌握多点情况，以免被不好的货代忽悠。

船讯网 http://www.shipxy.com/

PARCELS https://parcelsapp.com/en/

这个网站可以查询跨境电商网站上面的状态，不过我手上目前还没有AMZ开头的物流订单，大家可以查一下亚马逊物流的订单是否能追踪状态，有些软件是差不到的。

HSCODE https://www.hsbianma.com/

报关需要用到的HSCODE，懂得都懂。

知识类

语雀 - www.yuque.com

由于开始做自媒体，需要经常编辑内容，但是又不在电脑开很多软件，就直接在语雀上面写了。上面有word,ppt,excel格式选，我一般都在上面做简单的脑图，和写文章存档，写好就直接导出文件然后直接上传到各大平台上面了。大家可以看看，现在也出了类似flomo的功能，大家可以使用一下。写多了有积分可以换东西。

Flomo app - https://flomoapp.com/

这款软件目前我还在上手中，但是我很喜欢它的设计里面，不为笔记而笔记，为更好地思考而笔记。整个软件是基于“卡片笔记法”而制作的，提倡记下即时想法然后回顾并且把它们串联起来。我也用过一段时间的印象笔记类等笔记软件，通常都是记完收藏完之后笔记就放在一边不会看了。这个笔记可以通过绑定微信实现每天日记提醒，你可以再次编辑笔记将其归档，之后在写文章的时候就可以顺手拈来了。

Synonyms - https://www.synonyms.com/synonym/

这个是一个发掘英文同义词的网站，输入关键词之后网页会在解释那里同时附上同义词

这个软件用来查找搜索词的同义词，我在做淘宝的时候，发现一个产品可能会有多个叫法。这种情况在亚马逊上面都会出现，所以我们要通过工具，去查一下关键词的同义词，尽量做好关键词埋词。我看有些人会推荐thesaurus但是这个网站要科学上网才能看到，有点不方便。

万事开头难，希望你能保持永远积极向上的姿态，祝福每位决定在跨境路上奔跑的跨境人。