ozon选品进入瓶颈区，如何找方向（付推荐产品）

如果你做Ozon正处在选品的瓶颈期，感觉无从下手的话，那有一个方向几乎是不会出错的——就是冬季保暖品类。

这个类目在俄罗斯可是常青树，它最大的优势在于销售窗口期特别长。。

俄罗斯冬季漫长，每年十月份开始，大部分地区就进入寒冬，而且一直要持续到来年四月。这意味着，从十月份上架算起，你有足足半年的黄金销售期。所以哪怕现在是一月份都还有一战之力！

那么，冬季保暖品类具体有哪些机会点呢？我们可以从下面五个维度去系统挖掘。：

1、人的基本需求

个人穿戴保暖。 这是最直接、需求量最大的类别。除了常规的羽绒服、棉服，还可以重点关注那些有功能性的发热材质产品。核心品类就包括发热棉服、发热保暖内衣、冲锋衣、滑雪服、发热鞋，甚至说发热垫儿。延伸的有发热手套、发热帽子和围巾三件套，还有自发热鞋垫，一双六七十~~~

2、冬天的宠物经济

俄罗斯人特别喜欢宠物，把它们当作家庭成员。为宠物过冬做好准备，是很多主人的刚性需求。可以主要做一些狗狗和猫咪的保暖外套、小毛衣，尤其是针对小型犬和短毛猫的款式。延伸需求呢，就是室内的宠物恒温睡垫、可以发热的宠物窝，还有鱼缸用的恒温器。。

3、农牧需求：养殖业的防寒保障

俄罗斯农业规模大，冬季农场保暖是个严肃的经济问题。这类产品客单价比较高，需求专业。核心品类比如家禽养殖专用的取暖灯、保温箱，或者给猪、牛这些大型牲畜用的恒温饮水碗。这是一个垂直且专业的市场，关键词一定要找准，比如“家庭家禽取暖灯”。

4、家居生活：打造温暖小空间。 

第四，家居生活：打造温暖小空间。 针对家庭和办公场景，提供局部取暖的解决方案。比如节能型的电暖器、油汀、电热毯，还有发热办公椅、带USB接口的加热坐垫，以及浴室用的暖风机。

5、出行场景：汽车周边。 

出行场景：汽车周边。 冬季汽车启动困难、驾驶存在风险，相关产品也是车主的必需品。比如汽车发动机预热器、挡风玻璃除冰器、车载保温杯，甚至是可以烧水的车载加热杯。

知道了品类，那如何精准选品呢？我们得用数据说话。光知道卖什么不够，关键是要抓住需求爆发的时间点。最有效的方法，就是用工具去做分析。

第一步，提取核心关键词。把你想做的品类大词翻译成俄语。第二步，分析搜索趋势。在ozon后台工具里查看这些词过去一年的搜索量变化。你会发现，某些关键词在九月就开始明显增长。那么，你的上架时间，就应该在搜索量开始增长的月份，提前一个月布局。第三步，挖掘长尾词。关键词工具会提供相关的长尾词，帮你发现更细分的机会。

通过这种数据选品方法，你就不再是凭感觉，而是直接响应市场的真实需求。这不仅能解决流量精准度的问题，更能确保你的产品正好切中买家当下的痛点和需求，实现高效的订单转化。

所以说，对于正处在迷茫期的卖家，冬季保暖品类是一个需求稳定、周期明确的优质赛道。