每周资讯| Facebook 2020年Q4购物季营销活动策划指南，FunPlus 及莉莉丝蝉联收入榜单冠亚军

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2020-10-19 18:30

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本周亮点

AppsFlyer第十一版《广告平台综合表现报告》:Facebook、Google榜首地位不变，Unity Ads 实现大规模增长
【App Annie】9 月中国厂商及应用出海收入榜单，FunPlus 及莉莉丝继续蝉联冠亚军，SLG游戏依然强劲
Facebook 2020年Q4购物季营销活动策划指南

每周出海资讯更新

1.Facebook和Google依旧是移动广告主导平台

在AppsFlyer第十一版《广告平台综合表现报告》中，Google 在留存指数中仍然位列第一，在全球实力榜单中以微弱优势胜出，这得益于其全球范围，特别是亚太地区的强势规模。而 Facebook 在北美有相对更高的量级。基于付费用户占比的 IAP 指数榜单，Facebook 在该指数下的实力榜单中大比分远超 Google（iOS & Android），在留存指数和 IAP 指数中的多个榜单排名前列，在 IAA 指数和再营销指数同样势不可挡。

至于游戏行业，Google 在动作、冒险、棋盘、纸牌游戏的实力榜单中遥遥领先，而 Facebook 在猜谜、模拟、博彩、运动、策略和文字游戏应用中占据上风。非游戏应用中，Facebook 引领娱乐、健康健美、生活方式、摄影和电商应用；Google 则把守社交与工具类应用。

分析渠道成本得出结论，Facebook 的成本最高。尤其是在游戏领域的北美、拉美和欧洲市场，相较而言 Google 仅在亚太区高于 Facebook。Google 的非游戏应用买量成本略高于 Facebook，不过分地区来看，除了北美，Facebook 的成本更高。

留存指数榜单（Android & iOS）

（图片及资讯来源AppsFlyer第十一版《广告平台综合表现报告》）

2.Facebook继续霸榜IAP及IAA排行

IAP方面，Google 在Android 端实力排首位，在非游戏应用的表现尤其出色。而Facebook 在 Andriod & iOS 的全球实力榜单中排名第一。Apple Search Ads （ASA）和 Snapchat 也能够带来高质量的付费用户，在全球跨系统实力榜单中分别排行第三与第四。非游戏应用中，Twitter 在 Android 端和 iOS 端成功跻身榜单第五与第六。TikTok For Business 排名第四。Facebook 是 IAP 游戏应用跨平台榜单第一名，Google 在动作游戏榜单排名第一，Snap 和 ASA 在模拟游戏榜单分别排名第一与第三，Unity Ads 在动作、街机和策略游戏榜单都排名第三。

Facebook 在 IAA 全球跨系统实力榜单中排名第一，紧随其后的是 Unity Ads 和 ironSource 。Facebook 不仅主导 IAA 全球实力榜单，在北美、拉美、西欧、澳大利亚和新西兰、东南亚同样稳坐头排。紧随其后的 Unity Ads 在中国、印度、日本、韩国以及东欧地区都是头号赢家，其次是 ironSrouce，引领中东地区排名。

IAP排行榜（Android & iOS）

IAA排行榜（Android & iOS）

再营销指数排行榜

（图片及资讯来源AppsFlyer第十一版《广告平台综合表现报告》）

3.Unity Ads广告表现领先ironSource与Applovin

Unity Ads 实现大幅度的规模增长（质量榜单中排名第三），在留存指数榜单中成为三巨头ironSource、Applovin、Unity Ads中的第一。Unity Ads 赢得超休闲游戏和街机游戏全球实力榜单第一名，并且在 9 个游戏子类型榜单（共 12 个游戏子类型）紧随 Google 和 Facebook 之后。其规模提升的原因主要在于全球范围内带入大量新用户，以及为老用户投入更多预算。

ironSource 从实力榜单第五名攀升至第四，是三巨头中基于留存得分质量最高的渠道，在音乐、运动、冒险、街机以及模拟游戏榜单得分极高，但是规模比 Unity Ads 略逊一筹。

AppLovin 在全球游戏实力榜单中跌至第五名，即使质量较Unity Ads强，但规模较小。

（资讯来源AppsFlyer第十一版《广告平台综合表现报告》）

4.【App Annie】2020 年 9 月中国厂商及应用出海收入 30 强榜单

（图片及信息来源App Annie）

本月厂商出海收入榜中，FunPlus 及莉莉丝继续蝉联冠亚军宝座。FunPlus 旗下三款 SLG 稳居应用出海收入榜前 15，其中末世废土题材 SLG《State of Survival》虽仅上线不到一年半，已为 FunPlus 贡献近半数收入（三季度），成为其新的现金牛产品。而另外两款老牌 SLG 虽已上线三五年，仍维持着稳健的收入趋势，再次证明了 SLG 超长的生命周期。莉莉丝本月维持第二的排名，旗下《万国觉醒》在9月22日首次回归国内市场，在高强度宣发之下，上线次日即冲入中国大陆 iOS 游戏收入总榜第6名，随后稳居前五至今，这一亮眼首秀也验证了中国大陆市场玩家对于全球化世界观+文明题材 SLG 的接受度。

值得关注的是，广州天游网络凭借《神魔三国志》在港澳台地区的首发上线及《三国杀名将传》在北美、新马、港台等地的持续发力，名次蹿升 15 名首次进入前 30，成为本期黑马厂商。

（图片及信息来源App Annie）

应用出海收入榜中，二次元团战 RPG《碧蓝航线》收入蹿升 28 位至第 11 名，成为最大黑马。这主要归功于其 9 月份日本地区上线三周年的运营活动，收入环比增长 345%，这也使其日本市场代理发行商悠星网络海外收入排名上升 4 位进入前 10。此外，Topwar Studio 的合成玩法休闲策略游戏《口袋奇兵》首次进入前 30，该游戏海外版上线一年多，收入稳步提升，美国市场收入占 36%。乐元素的二次元女性向模拟类游戏《Ensemble Stars Music》（《偶像梦幻祭》音游版），上线半年，同样依靠日本市场的收入稳步提升，排名继续上升 4 位进入前 20。

BIGO LIVE 和 TikTok 作为榜单中两款非游戏应用，分别排名第 4 和第 22 名，名次均略有上升，二者 9 月内购收入环比增长分别主要来自于沙特市场和美国市场。

5.Facebook：2020年Q4购物季营销活动策划指南

11-12月购物季时间

（图片及信息来源http://www.199it.com/archives/1134293.html）

早做准备更易成功

想要在购物季营销大战中获取成功，提前谋划是关键，一般建议在6月份就开始做准备。前期准备包括，备齐必要的成效衡量和优化工具，思考创意推出流程，制定受众定位策略，针对购物者首选移动端的购物习惯，及触达消费者的新方式。

总结2019年购物季营销的效果并考虑疫情的影响

由于受疫情影响，以及秋冬季可能会触发的新一轮疫情高峰，移动端购物和无接触交易成为了2020年的重要商业趋势。回顾2019年的营销表现，今年商家可以考虑将营销重点放到移动端购物、电商、及无接触交易（例如线上下单、线下提货、路边自提等）

购物季营销活动安排

（图片及信息来源http://www.199it.com/archives/1134293.html）

打响知名度

成效衡量和持续调整完善是建立优质广告的重要举措。
打造移动优先的广告创意，互动广告和效果类广告在移动端都能收到不错的效果。
利用类似受众寻找新客户，可以使用自定义受众来确定优质客户的特征，并利用类似受众在其他地区自动寻找具有类似特征的受众。
利用快拍给受众带来惊喜，使用贴图、表情、和动图等有趣的创意工具为快拍增强效果
与目标受众所熟知的创作者建立合作关系，帮助商家向新受众推广品牌。
衡量品牌推广的成效，以品牌知名度为目标的营销活动可提供预估广告回想度提升（人数）指标。

创建营销活动

（图片及信息来源http://www.199it.com/archives/1134293.html）

促成转化

选准时机，加速用户完成购买
重点推广有助于提升转化量的创意
店铺客流量目标帮助用户更轻松找到店铺
自动面向宽泛受众投放动态广告
利用自定义受众面向对品牌感兴趣的人群开展再营销
衡量转化营销活动的成效，可使用Facebook数据驱动归因模型帮助衡量成效

传统圣诞购物季之后继续营销，购物热潮会延续至一月促销季~

做好整个消费流程的营销策划

（图片及信息来源http://www.199it.com/archives/1134293.html）

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824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光

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