顶级亚马逊产品类别

9% 无论您是开始研究的全新亚马逊卖家还是经验丰富的亚马逊兽医，都很难确定要关注哪个产品类别。 

有 40 多个类别可供选择，您如何缩小研究范围并找到最佳利基市场来集中精力？

我们对超过 21,000 名卖家进行了调查，找出了亚马逊业务中最受欢迎和最不受欢迎的主要类别。 

亚马逊购物者最常购买哪些类别的商品？

在亚马逊或任何其他平台上销售时，了解消费者在哪里购买以及购买什么非常重要。你不会想在跳蚤市场开店，然后意识到你在错误的停车场，对吧？ 

亚马逊和电子商务也是如此。如果您在很少有人购买的利基市场或类别中创建产品，您将会遇到一些麻烦。

根据我们的 2022 年第四季度消费者趋势报告，以下是最受欢迎的产品类别：

虽然这些类别中有大量购物者，但这可能意味着也有大量卖家。  

您不仅要衡量您的产品是否有买家，还必须衡量竞争程度。在压蒜器和苹果切片机的海洋中，很难脱颖而出。

最受亚马逊卖家欢迎的品类

众所周知，多年来在亚马逊上销售变得越来越流行，从而增加了对现有卖家的竞争。

有些类别比其他类别更受欢迎。 

根据我们的卖家状况调查，这些是卖家列出产品的前 10 个类别：

前 10 个类别

–

卖家可以选择多个类别。

我立即问自己的一个问题是：这些类别是否竞争太激烈？您想做的最后一件事就是跳入一个几乎没有机会到达第一页的过度饱和的市场。

这就是为什么在选择要在亚马逊上销售的产品时， 产品研究是如此重要的一步。

虽然这些类别可能非常受欢迎和过度饱和，但在后面的部分中，我将解释如何更深入地挖掘各种子类别以找到更好的产品机会。

在热门产品类别中销售的问题

39% 的卖家担心竞争加剧会压低价格 特定利基市场或产品的竞争越激烈，价格竞争就越困难

更饱和的类别将具有更高的广告成本更高的 CPC（每次点击费用）争夺广告空间可能会导致您收支平衡甚至亏本

为什么有这么多人在 Home & Kitchen 中销售？

家居和厨房类别最受卖家欢迎也就不足为奇了。每个人在日常生活中都会使用某种类型的家居或厨房产品。

较低的进入门槛：在这个类别中销售比其他类别更容易，因为它不限于新卖家。 更容易想到产品创意：每个人家里都有某种类型的厨房或家居产品。 大多数产品没有复杂的要求：例如补充剂、食品保质期、玩具认证、汽车零部件等。易于制造：在阿里巴巴上搜索一些厨房用品，看看获得几乎所有您能想到的厨房产品是多么容易。

如何找到一个受欢迎的类别进行销售

谷歌趋势

一个免费的、强大的工具，将向您展示当今世界的当前趋势。获取新产品或不断增长的品类创意的好地方。

阅读我们的消费者趋势报告

尽管许多消费者表示，由于通货膨胀加剧，他们将在 2023 年减少购买，但健身器材、玩具和游戏以及书籍等类别的购买量在 2022 年第四季度有所增加。 

93% 的消费者在日常消费中注意到产品价格上涨——寻找消费者需要消费的类别和想要消费的类别，并想办法提供折扣或优惠以缓解一些财务压力消费者的感受。  

找到一个低竞争的利基市场

这个想法是从一个广泛的主题开始，然后对您的初始主题进行更深入的研究。虽然您搜索的广泛主题可能竞争激烈，但您越深入“兔子洞”，就越有可能发现未开发的市场。在此处阅读有关如何找到低竞争利基市场的信息。

亚马逊卖家最不受欢迎的类别

尽管在这些类别中列出产品的卖家较少，但它们仍然可以盈利。记住： 

盈利能力不依赖主品类热度

这取决于选择的利基市场、产品的竞争力、价格、商品成本以及其他几个因素……

更少的卖家可能意味着更多的机会 

前任。202219 年，44% 的亚马逊购物者从电子产品类别购买商品，但只有 1612% 的卖家列出了电子产品。

对这些类别进行产品研究

如果您没有想要的产品并且产品类别对您来说并不重要，那么您应该从人群中脱颖而出并搜索不太明显的类别选项。

某些类别是否比其他类别更有利可图？

有些类别可能比其他类别更受欢迎，但每个类别都有有利可图的子类别

家居与厨房是卖家中排名第一的品类，但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争以及 PPC 成本增加，许多子品类无法盈利

您可能很想进入“厨房小工具”之类的东西，但在汽车类别中的东西可能会更好

我们的调查显示，每个类别中都有盈利的卖家，但有些卖家比其他卖家更赚钱

不太受欢迎的类别可能比受欢迎的类别更有利可图例如，在家居和厨房（2% 的卖家拥有 51%-100% 的净利润）与工艺品和缝纫（10% 的卖家拥有 51%-100% 的净利润）

根据我们的调查，以下是卖家利润最高的类别（净利润率 21% 及以上）： 

卖家经常在多个类别中销售

美容与个人护理： 30% 的卖家

家居与厨房：30% 的卖家

服装、鞋履和珠宝：27%的卖家

工艺品和缝纫：23% 的卖家

电子产品：22%的卖家

运动与户外：21%的卖家

健康、家庭和婴儿护理：21%的卖家

玩具和游戏：20%的卖家

杂货和美食：19%的卖家

手机及配件：17%的卖家

电器：17%的卖家

办公用品：17%的卖家

宝贝：16%的卖家

宠物用品：16%的卖家

图书：15%的卖家

工具和家居装修：15%的卖家

汽车零部件：13%的卖家

花园和户外：13%的卖家

手工制作：11%的卖家

收藏品和美术品：10%的卖家

哪些类别可能有更多机会

有趣的是，最不受欢迎的类别之一（手工制作，6% 的卖家）拥有最高数量的盈利卖家（利润率超过 20%）。

虽然亚马逊每个品类都有盈利的卖家，但也有相当一部分卖家没有盈利。在接受调查的每个人中，8% 的卖家没有盈利，另外 8%不知道他们的数字。 

在最受欢迎的类别（家居和厨房）中，14% 的卖家无利可图或不知道他们的利润率。 

选择一个类别而不是另一个类别并不能保证您的产品会盈利，但在不太受欢迎的类别中有机会。 

汽车零配件仅占卖家的 87%，但 42% 的汽车卖家认为利润率为 21% – 100+%。

汽车类别仅限于新卖家，但为了能够销售其他类别无法销售的产品，克服前期障碍是值得的。

不太受欢迎的类别也会有较少的竞争。 

您在不太受欢迎的市场上销售的能力取决于您的以下能力：进行适当的产品研究、采购优质产品、协商定价、呈现更高的感知价值、开展有利可图的PPC 活动、创建优化的列表等等。 

如何在热门品类中找到竞争较低的产品

找到高需求、低竞争产品的关键是在您的主要类别中真正细分（深入挖掘）。您进入子类别越深，获得的信息越具体，您找到竞争有限的市场的机会就越大。

你仍然可以在一个大的、受欢迎的类别中找到竞争较低的子利基市场。

例如，家居与厨房 > 厨房与餐厅 > 储物与收纳 > 台面与墙面收纳 > 立式盘托

在短短五分钟内，我们就找到了一种低竞争的中等需求产品。  

现在，您将需要做更多的研究来确定这是否是一个很好的目标类别——这只是为了让您了解它有多简单。 

不要跳过或仓促进行产品研究阶段。继续深入挖掘每个子类别，直到找到具有一致销售历史的低竞争/高需求产品。 

您销售的类别重要吗？

从我们卖家调查的数据可以看出，亚马逊上的每个品类都有盈利的卖家。找到一个竞争有限的类别或市场并不容易，但这是值得的。

同样，这取决于产品研究、竞争力等。需求比品类更重要与众不同；不要只在受欢迎的类别中销售，因为其他人都在这样做亚马逊非常有竞争力——发挥创意！

结论

当谈到发展您的业务或在亚马逊上销售时，每个人都有不同的目标要实现。这篇文章并不是要告诉您应该在哪个类别中销售，而是要让您跳出框框思考，以便在亚马逊上销售时获得成功的最佳机会。

根据数据而不是你认为会卖得好的东西做出决定。 

要了解更多信息，请观看此视频以帮助您决定在哪个类别中销售！