主图、标题、定价！3个基础操作，提高产品购买率！

通常情况下，顾客按照“查看产品——点击图片——决定下单”的动作轨迹在Wish APP上购买商品。

剖析这三个动作的深层诱因，有助于我们科学优化产品编辑，争取在每一环节都吸引更多目光。

点击率：主图、价格、购买量和人群匹配度。

这一步，最重要的是主图，当大部分运营选款越来越相似时，主图的优劣愈发重要。

其次，产品的人群匹配越精准，点击图片的概率也会越高。

转化率：图片、标题、评价、描述、颜色尺码、价格。

点击图片，进入产品详情页后，哪些关键因素会影响顾客是否购买呢？

图片、标题、描述和颜色尺码作为常规信息，有助于顾客加深对产品的了解，而评价和价格则成了影响商户做决定的有效因素。

下单率：主图、价格

当顾客面对购物车中已经选中的相似产品时，价格更优惠的产品往往会被顾客最终收入囊中。

梳理了顾客的下单逻辑后，我们不难发现，在优化主

图、提高人群匹配度和合理出价上下功夫，能获得更高的收益。

1/ 主图应重点展示产品卖点亮点

作为顾客第一看到的主图，应重点展示产品的亮点和卖点，吸引顾客的点击兴趣。

例如上图所示的牛仔裤案例，该主图详细地展示了产品不同角度的着装效果、不同颜色以及标明了产品的尺寸范围；

右侧的婴儿睡衣案例，通过左右区分的方式，左侧突出展示了产品的款式效果，右侧展示了不同颜色的SKU。

2/ 图片清晰，主体明确，主次分明

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以上图示皆为商户主流主图格局划分案例，商户可酌情参考上述展示方式，根据不同产品特性，设计不同的图片格局，突出主次。

3/ 注重副图配合，补充主图欠缺的特点

产品图片展现模式改版后，副图有单独的展示页面，并不会影响产品主图的加载速度。因此，丰满的副图有利于商户快速了解产品的性能特点。

4/ 主图背景、风格与产品契合

差异化主图的视觉效果，有助于顾客在一水儿的产品瀑布流中锁定产品。

力所能及的商户可重新设计或优化同质化严重的图片，提高图片的吸睛能力。

6/ 测试PB数据结果，反复优化主图

创建同个产品的多个PB活动，不断测试不同主图产品活动的相关数据效果，以数据为依据不断优化主图。

1/ Wish平台的搜索权重越来越高

经过改版，Wish顾客端的搜索框更加明显突出，Wish的搜索权重正在不断被放大，标题的重要性也随之提高。

2/ 产品标题可以引申为关键词

标题的部分类目词、产品描述用词皆有可能被系统捕捉为产品关键词，从而无形中增加产品的流量入口。此外，合适的标题也能提升PB的活动效果。

3/ 标题能直白地告知顾客你的产品是什么

除了主图，标题可以直白地告知顾客你销售的产品是什么，帮助顾客理解产品，刺激顾客点击下单，是不可或缺的产品信息。

随着Wish算法不断的调整优化，搜索权重不断上升，关键词的权重随之下降。

正如上方视频所述的案例，产品关键词可以以“细节描述词+类目词”（例如：Butterfly Printed Tank Tops）、“产品大词+类目词”（Loose Camisole）等方式进行排列组合，搭配出多种关键词组合。

当目标客群在高质量主图的吸引下，产品生了购买兴趣，那么价格则成为顾客是否决定下单的关键因素。

1/ 定价要符合Wish规则

遵守Wish政策2.9“禁止同一产品列表中出现极端价格差异”等价格规则是合理出价的前提。

2/ 了解竞争对手的价格

了解多平台同类产品的价格，能为合理出价提供更多价格参考，锁定合理的定价区间。

3/ 添加合理的引流价

为产品增加适当的引流价，吸引更多曝光和点击。

4/ 确定合理的利润空间

为产品定价时，添加预期的利润价格。

5/ 囊括合理的营销成本

为产品定价时，应考虑包含PB活动的营销成本。

6/ 设置国家运费

针对不同国家的物流资费和退款情况，应就不同国家的运费设置不同的价格。

1/ 评分评价

评分评价会影响顾客是否愿意购买产品，优质的评分天然为产品增加信任度，加强顾客对产品的信心。

商户前期可操作的空间不大，但作为数据指标，可引导商户提升产品质量，提高物流效率，优化产品文描。

2/ 颜色尺码

不同顾客有不同的色彩偏好和尺码需求。

相较于缺乏丰富颜色尺码的同类产品而言，在运营能力范围内，配置更多的色彩和尺码的产品，将赢得更多顾客的青睐。

3/ 产品描述

产品描述作为产品详情页的折叠内容，建议将产品的功能介绍、细节说明、尺寸尺码、注意事项等描述模板化，在详细描述产品信息的同时，提升工作效率。