AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Shopee华南区招商负责人——李斌【Shopee-出海东南亚首选】

12639
2019-08-10 18:16
2019-08-10 18:16
12639

李斌:

我是李斌,现在主要负责华南区业务,今天主要做一些分享,我自己本身在东南亚也算生活工作了有89年的时间,很多国家,像泰国、印尼、越南、新加坡这些国家我都是住了一段时间的,所以在过去这几年时间里面,我确实很快的看着东南亚的,不管是基础设施,互联网的普及,还是大家对于电商的重视程度一点一点提高,我们非常庆幸在2015年的空档期间把电商铺开,到目前来说三年多的时间里面,我们发展东南亚的流量,包括GMV等等都是最大的一个平台。中间的成长历程是怎么样的?我今天跟大家分享一下,东南亚这个市场里面,我觉得为什么我称之为蓝海市场。


为什么我们平台能够成功或者为什么我们说集团有这个财力,有这个基础去做好一个电商平台?说这个之前先说一下,我们起家业务,我们是一个游戏起家的公司,它在当地的知名度是怎么样的,大家知道这个公司吗?我跟大家介绍一下,包括大家熟悉的王者荣耀、英雄联盟或者是现在最火的吃鸡,


除此之外,这张图是中国卖家,我单拎出来中国卖家在整个平台卖家表现情况,大家可以明显看到所有我们大促活动,所有我们日常运营中,中国卖家的表现基本上是本地卖家、当地卖家两倍的情况,同样是投入一份人力或者同样投入一份资金,国卖家跟外国卖家来比,你们得到的回报是他们的2倍,这也是为什么我非常喜欢中国卖家,这也是为什么我在2018年选择来到深圳,把更多的中国卖家带到这片土地上。


这一块跟大家分享的就一个点,为什么我觉得东南亚是一个蓝海地区?现在很多地区都是蓝海市场,蓝海市场需要满足哪三个要素?1、庞大的人口基数。这个人口基数是支撑你在当前未来3年,5年,以及10年的时间里面持续发展的要素,这也是蓝海市场的必须条件之一;2、对于互联网的普及程度,互联网在这个地区能有多大的被认可度、接纳度,这里面包括了基础设施、互联网搭建,包含了智能互联网的普及,包括智能手机的普及;3、可预测的增长。一个蓝海市场一定是带着可预测的增长来称作自己为蓝海市场,它可预测增长怎么样?我们的互联网直接明确的跟我们讲,它的人口网民数量在短短的两年里面成长了9000万的网民,假如你在两年前就着手于看东南亚市场,这9000万新增长的网购用户,你能占多大的体量?


东南亚目前电商交易额占整体消费力的占比只有1%多,也就是说它只有1%多的交易额是从网络电商从产生的,什么意思?这个数据放在中国,在2018年年底的时候达到了18.4%,所以很多人来跟我聊,特别是在深圳有些大卖家朋友大家一起吃饭聊天说东南亚还是不行,东南亚市场占比还是很小,只有1%多,我们怎么做?我觉得这反而是一个机会,1%多反馈给你的信息是什么?东南亚是不缺乏消费力的,目前已经达到了几百亿的市值里面只占它1%的体量,证明东南亚人的消费力是在里面的。第二,它需要像我们一样很多的电商先驱者、先锋者,把这个市场一步一步的做大,把这个数字一步一步的提高,把更多线下的消费带到线上,把更多电商占比的数字进一步提高,这是我觉得大家应该关注的点,这是之所以称为蓝海市场的一个原因。


大家应该如何准备去做东南亚市场?大家前期做什么准备?以及物流和支付怎么解决?我们先来看一下流量部分,对于大家很关心的东南亚目前流量如何,我们拿自己公司来举例,我们在每个国家目前涉猎了7个地方里面,每个国家和地区都会有自己的办公室跟一个本地的运营团队,这一点保证了两个事情:1、把最新、最好的市场信息带给大家,每周我会给大家发一份本地站点的周报,包括流行词、流行趋势、热搜词、媒体趋势等等;2、我们在当地作为一个跟本地卖家最亲近的一个团体,来把大家的产品更好的反馈给当地买家,这一点体现在翻译上,体现在客服上,体现在服务商。

我想跟大家分享的另外一个点,在于东南亚的一个节日,因为东南亚是不同国家和地区构成的,不同国家和地区区分的点就在于文化、宗教和信仰,相应产出它的很多节日。很多消费者跟我讲,做Shopee这个平台,它们在一年之中不太有淡季,他们其实是一直在每个月都要准备一些大促活动,我给大家简单举个例子,我不一一讲节日,不一一讲宗教,我们单单看信念,从1月份,泰国本身的新年,到2月份中国的春节,到4月份泰国的泼水节,也是他们的新年,到5-6月份的摘月,也就是马来西亚跟印度尼西亚狂欢大促的农历新年,单单过年就把上半年填满,到了下半年基本上是电商的主场,就是9·910·1011·1112·12,明星、网红进行合作,进行推广,包括给了非常大力度的优惠券等等,去打造一个流量狂欢盛季。


物流,东南亚物流怎么做?这个问题完全不担心,在Shopee来说物流只有两种模式:1、你的产品出单以后,别人付款出单以后把货发到国内中转仓库,以前我们在国内深圳、上海、义乌、杭州、泉州都有自己的中转仓库,广州等其他城市里面还有自己的揽收点,只要你出单以后,把货发给我们就好了;2、海外仓模式。如果大家有人关注过我们的公众号,我们最近推出了一个非常火爆的关于海外仓的一篇文章,本地仓库给中国卖家使用。我们从资金流上,我们从物流上进一步给大家提供更低的门槛入驻东南亚市场。


这一页大家了解一下,如果大家有兴趣入驻Shopee的,从你入驻店铺开始时间里面,你在哪个阶段应该做什么事情,应该找什么样的客户经理,获得拿取什么样的资源和服务。


我刚才讲的深入的,因为我们有本地办公室的服务部分,在翻译上跟在小语种的客服上,我们给大家极大的可能选择,大家可以选择在我们产品里面自动及时翻译功能,跟买家进行交流和聊天,也可以来雇佣我们当地本地人的客服,跟大家进行一个更加深入的交流,这都是我们提供的服务,


关于资金流的事情,大家记住在目前这个阶段,如果大家想要尝试一个东南亚平台,Shopee给你提供什么样的服务?目前从费率上来说是没有入驻费用,没有年费,没有押金,没有罚金。从你决定要做东南亚这个平台开始,到你实际到手这个账号中间不产生任何费用,如果大家在某一环节产生任何费用,欢迎来跟我举报。除了我们任何费用都不收取之外,在前三个月,我们也是不收取任何佣金的,我们给每一个卖家在任何一个站点的前三个月的时间,给你提供一个适应期,中间产生的利润我们分文不拿,这是Shopee对于中国卖家特有的政策,也是我们特殊的通道。在之后我们佣金费用在5-6%,整体费率来说也是非常低的。


除了这个资金流以外,不用海外备货之外,我们在物流费用收取上也是采用了后扣费的服务,大家不用提前垫付自己的物流费用,直接用Shopee自有物流(英文),可以直接点对点的,从你手里到买家端手里的服务,这个费用是后付费的,我们真的尽可能的从资金流上,从大家的运营难度上帮助大家尽可能好的,尽可能快的去做好东南亚的平台。


很多朋友问,你现在入驻的资质是什么样的,我们目前的入驻很简单:1企业的营业执照2做过跨境电商,产品符合技术和要求、出口要求3、现在很多朋友可能会困扰的,需要100款产品才可以入驻,什么叫做100款产品?在你目前运营所有电商平台里面加起来能凑过100款就可以申请Shopee,如果我非常想做东南亚市场,我之前做的平台可能是偏精品一点,没有这么多产品怎么办?你线下准备够100款产品也可以,只要你能提供100款产品的资料,只要能保证在Shopee开完店之后,能把产品上到100款,我都可以开放这个入驻的通道,给到你们尽快的把店铺落实。

这一页,我们针对于每一次活动的二维码给到的福利跟专人的对接服务是不一样,每一个二维码的有效期也是有限的,所以大家有意向做东南亚市场,你可以直接扫码,不然我建议你先拍照,要在2周之内完成提交,我们的审核时间是1周,1周之内你就会从你想动开始拿到自己的账号,剩下的就交给你们自己,我们会尽可能的帮助中国卖家把自己的产品卖到东南亚去。


以上就是我对于整个东南亚以及对于Shopee的分享,谢谢大家!


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Zalando在欧洲面临劳工争议与售后投诉
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Zalando及其新收购的时尚电商平台About You在德国与波兰面临劳工争议与消费纠纷问题。目前,Zalando在勃兰登堡州卢德维希费尔德(Ludwigsfelde)的物流中心约有80%的员工来自波兰,其中一半每天跨境通勤,并在5:55至23:35之间轮班工作,但没有获得晚班或夜班补贴。德国工会Verdi指出,尽管Zalando的财务表现达到历史高位,Zalando仍使用成本较低的劳动力,相关薪酬仅略高于德国最低工资标准。
中欧贸易顺差创新高,欧盟或对中国商品加征关税
AMZ123获悉,近日,法国总统马克龙表示,中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大,而欧洲对华出口增长有限,这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善,欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施,包括对中国商品加征关税。马克龙解释称,中国的贸易顺差继续扩大,主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整,欧盟将不得不采取更严格的贸易措施,而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示,法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元(约合547亿美元)。
亚马逊支付1.8亿欧元和解金,结束意大利税务与劳工调查
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元(约2.1亿美元)与意大利税务部门达成和解协议,终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统,从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月,当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力,以规避劳动与税务法规。米兰检方认为,这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税,并降低社会保险缴费成本。在调查期间,米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险,可能导致消费者面临火灾和灼伤危害,紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出,这款产品召回产品外观为黑色或蓝色,正面印有INIU标识及爪印形LED灯,底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明,从2021年8月至2022年4月,这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。
头部卖家数量增长近30%,亚马逊2026有这些机会
2025年,跨境电商行业彻底告别“粗放增长”,迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下,行业迎来结构性变革。12月4日,电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上,回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩,并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措,引发业内关注。值此岁末年初复盘之际,本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态,针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读,以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年,在全球贸易环境波动的背景下,依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
俄罗斯电商市场快速增长,综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉,近日,Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据,对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年,俄罗斯互联网使用率从78.1%(约9560万用户)提升至85.5%(约1.04亿用户),四年间增加7.4%(新增约790万用户)。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓,预计到2029年互联网渗透率将达到89%(约1.08亿用户)。
越南加强进口商品监管,修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉,近日,越南海关公布了2026年对增值税(VAT)、特别消费税(SCT)及电子交易管理的多项修订,核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容,也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管,直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面,新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令,提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录:列入政府清单的自然资源与矿产(无论原料还是加工品)在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
头部卖家数量增长近30%,亚马逊2026有这些机会
2025年,跨境电商行业彻底告别“粗放增长”,迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下,行业迎来结构性变革。12月4日,电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上,回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩,并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措,引发业内关注。值此岁末年初复盘之际,本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态,针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读,以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年,在全球贸易环境波动的背景下,依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险,可能导致消费者面临火灾和灼伤危害,紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出,这款产品召回产品外观为黑色或蓝色,正面印有INIU标识及爪印形LED灯,底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明,从2021年8月至2022年4月,这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。
亚马逊支付1.8亿欧元和解金,结束意大利税务与劳工调查
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元(约2.1亿美元)与意大利税务部门达成和解协议,终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统,从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月,当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力,以规避劳动与税务法规。米兰检方认为,这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税,并降低社会保险缴费成本。在调查期间,米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
中欧贸易顺差创新高,欧盟或对中国商品加征关税
AMZ123获悉,近日,法国总统马克龙表示,中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大,而欧洲对华出口增长有限,这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善,欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施,包括对中国商品加征关税。马克龙解释称,中国的贸易顺差继续扩大,主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整,欧盟将不得不采取更严格的贸易措施,而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示,法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元(约合547亿美元)。
Zalando在欧洲面临劳工争议与售后投诉
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Zalando及其新收购的时尚电商平台About You在德国与波兰面临劳工争议与消费纠纷问题。目前,Zalando在勃兰登堡州卢德维希费尔德(Ludwigsfelde)的物流中心约有80%的员工来自波兰,其中一半每天跨境通勤,并在5:55至23:35之间轮班工作,但没有获得晚班或夜班补贴。德国工会Verdi指出,尽管Zalando的财务表现达到历史高位,Zalando仍使用成本较低的劳动力,相关薪酬仅略高于德国最低工资标准。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
Shopee华南区招商负责人——李斌【Shopee-出海东南亚首选】
小马看跨境电商
2019-08-10 18:16
12639

李斌:

我是李斌,现在主要负责华南区业务,今天主要做一些分享,我自己本身在东南亚也算生活工作了有89年的时间,很多国家,像泰国、印尼、越南、新加坡这些国家我都是住了一段时间的,所以在过去这几年时间里面,我确实很快的看着东南亚的,不管是基础设施,互联网的普及,还是大家对于电商的重视程度一点一点提高,我们非常庆幸在2015年的空档期间把电商铺开,到目前来说三年多的时间里面,我们发展东南亚的流量,包括GMV等等都是最大的一个平台。中间的成长历程是怎么样的?我今天跟大家分享一下,东南亚这个市场里面,我觉得为什么我称之为蓝海市场。


为什么我们平台能够成功或者为什么我们说集团有这个财力,有这个基础去做好一个电商平台?说这个之前先说一下,我们起家业务,我们是一个游戏起家的公司,它在当地的知名度是怎么样的,大家知道这个公司吗?我跟大家介绍一下,包括大家熟悉的王者荣耀、英雄联盟或者是现在最火的吃鸡,


除此之外,这张图是中国卖家,我单拎出来中国卖家在整个平台卖家表现情况,大家可以明显看到所有我们大促活动,所有我们日常运营中,中国卖家的表现基本上是本地卖家、当地卖家两倍的情况,同样是投入一份人力或者同样投入一份资金,国卖家跟外国卖家来比,你们得到的回报是他们的2倍,这也是为什么我非常喜欢中国卖家,这也是为什么我在2018年选择来到深圳,把更多的中国卖家带到这片土地上。


这一块跟大家分享的就一个点,为什么我觉得东南亚是一个蓝海地区?现在很多地区都是蓝海市场,蓝海市场需要满足哪三个要素?1、庞大的人口基数。这个人口基数是支撑你在当前未来3年,5年,以及10年的时间里面持续发展的要素,这也是蓝海市场的必须条件之一;2、对于互联网的普及程度,互联网在这个地区能有多大的被认可度、接纳度,这里面包括了基础设施、互联网搭建,包含了智能互联网的普及,包括智能手机的普及;3、可预测的增长。一个蓝海市场一定是带着可预测的增长来称作自己为蓝海市场,它可预测增长怎么样?我们的互联网直接明确的跟我们讲,它的人口网民数量在短短的两年里面成长了9000万的网民,假如你在两年前就着手于看东南亚市场,这9000万新增长的网购用户,你能占多大的体量?


东南亚目前电商交易额占整体消费力的占比只有1%多,也就是说它只有1%多的交易额是从网络电商从产生的,什么意思?这个数据放在中国,在2018年年底的时候达到了18.4%,所以很多人来跟我聊,特别是在深圳有些大卖家朋友大家一起吃饭聊天说东南亚还是不行,东南亚市场占比还是很小,只有1%多,我们怎么做?我觉得这反而是一个机会,1%多反馈给你的信息是什么?东南亚是不缺乏消费力的,目前已经达到了几百亿的市值里面只占它1%的体量,证明东南亚人的消费力是在里面的。第二,它需要像我们一样很多的电商先驱者、先锋者,把这个市场一步一步的做大,把这个数字一步一步的提高,把更多线下的消费带到线上,把更多电商占比的数字进一步提高,这是我觉得大家应该关注的点,这是之所以称为蓝海市场的一个原因。


大家应该如何准备去做东南亚市场?大家前期做什么准备?以及物流和支付怎么解决?我们先来看一下流量部分,对于大家很关心的东南亚目前流量如何,我们拿自己公司来举例,我们在每个国家目前涉猎了7个地方里面,每个国家和地区都会有自己的办公室跟一个本地的运营团队,这一点保证了两个事情:1、把最新、最好的市场信息带给大家,每周我会给大家发一份本地站点的周报,包括流行词、流行趋势、热搜词、媒体趋势等等;2、我们在当地作为一个跟本地卖家最亲近的一个团体,来把大家的产品更好的反馈给当地买家,这一点体现在翻译上,体现在客服上,体现在服务商。

我想跟大家分享的另外一个点,在于东南亚的一个节日,因为东南亚是不同国家和地区构成的,不同国家和地区区分的点就在于文化、宗教和信仰,相应产出它的很多节日。很多消费者跟我讲,做Shopee这个平台,它们在一年之中不太有淡季,他们其实是一直在每个月都要准备一些大促活动,我给大家简单举个例子,我不一一讲节日,不一一讲宗教,我们单单看信念,从1月份,泰国本身的新年,到2月份中国的春节,到4月份泰国的泼水节,也是他们的新年,到5-6月份的摘月,也就是马来西亚跟印度尼西亚狂欢大促的农历新年,单单过年就把上半年填满,到了下半年基本上是电商的主场,就是9·910·1011·1112·12,明星、网红进行合作,进行推广,包括给了非常大力度的优惠券等等,去打造一个流量狂欢盛季。


物流,东南亚物流怎么做?这个问题完全不担心,在Shopee来说物流只有两种模式:1、你的产品出单以后,别人付款出单以后把货发到国内中转仓库,以前我们在国内深圳、上海、义乌、杭州、泉州都有自己的中转仓库,广州等其他城市里面还有自己的揽收点,只要你出单以后,把货发给我们就好了;2、海外仓模式。如果大家有人关注过我们的公众号,我们最近推出了一个非常火爆的关于海外仓的一篇文章,本地仓库给中国卖家使用。我们从资金流上,我们从物流上进一步给大家提供更低的门槛入驻东南亚市场。


这一页大家了解一下,如果大家有兴趣入驻Shopee的,从你入驻店铺开始时间里面,你在哪个阶段应该做什么事情,应该找什么样的客户经理,获得拿取什么样的资源和服务。


我刚才讲的深入的,因为我们有本地办公室的服务部分,在翻译上跟在小语种的客服上,我们给大家极大的可能选择,大家可以选择在我们产品里面自动及时翻译功能,跟买家进行交流和聊天,也可以来雇佣我们当地本地人的客服,跟大家进行一个更加深入的交流,这都是我们提供的服务,


关于资金流的事情,大家记住在目前这个阶段,如果大家想要尝试一个东南亚平台,Shopee给你提供什么样的服务?目前从费率上来说是没有入驻费用,没有年费,没有押金,没有罚金。从你决定要做东南亚这个平台开始,到你实际到手这个账号中间不产生任何费用,如果大家在某一环节产生任何费用,欢迎来跟我举报。除了我们任何费用都不收取之外,在前三个月,我们也是不收取任何佣金的,我们给每一个卖家在任何一个站点的前三个月的时间,给你提供一个适应期,中间产生的利润我们分文不拿,这是Shopee对于中国卖家特有的政策,也是我们特殊的通道。在之后我们佣金费用在5-6%,整体费率来说也是非常低的。


除了这个资金流以外,不用海外备货之外,我们在物流费用收取上也是采用了后扣费的服务,大家不用提前垫付自己的物流费用,直接用Shopee自有物流(英文),可以直接点对点的,从你手里到买家端手里的服务,这个费用是后付费的,我们真的尽可能的从资金流上,从大家的运营难度上帮助大家尽可能好的,尽可能快的去做好东南亚的平台。


很多朋友问,你现在入驻的资质是什么样的,我们目前的入驻很简单:1企业的营业执照2做过跨境电商,产品符合技术和要求、出口要求3、现在很多朋友可能会困扰的,需要100款产品才可以入驻,什么叫做100款产品?在你目前运营所有电商平台里面加起来能凑过100款就可以申请Shopee,如果我非常想做东南亚市场,我之前做的平台可能是偏精品一点,没有这么多产品怎么办?你线下准备够100款产品也可以,只要你能提供100款产品的资料,只要能保证在Shopee开完店之后,能把产品上到100款,我都可以开放这个入驻的通道,给到你们尽快的把店铺落实。

这一页,我们针对于每一次活动的二维码给到的福利跟专人的对接服务是不一样,每一个二维码的有效期也是有限的,所以大家有意向做东南亚市场,你可以直接扫码,不然我建议你先拍照,要在2周之内完成提交,我们的审核时间是1周,1周之内你就会从你想动开始拿到自己的账号,剩下的就交给你们自己,我们会尽可能的帮助中国卖家把自己的产品卖到东南亚去。


以上就是我对于整个东南亚以及对于Shopee的分享,谢谢大家!


1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部