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洋码头&全球优选CEO——蔡华【你的力量 让世界变平】

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2019-08-10 18:16
2019-08-10 18:16
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蔡华:
我其实现在最怕主持人介绍一句话,包括小马哥昨天介绍的一句话,有请一位重量级的嘉宾,我就是那位重量级的嘉宾,果然是很

下午的场子,我先让大家稍微热热身,我知道下午这个时间点,小马哥这一天的内容实在太丰富了,所以大家都是赶时间吃东西过来的。大家先站起来活动一下。

为什么跟大家做这样一个互动,今天确实是脑力大冲撞的时间,我自己坐在下面都听到很多信息,刚才李总分享我们的卖家资质是什么什么,这个话就跟我们做洋码头非常像。今天我会讲一个主题:你的力量让世界变平,我不知道在座各位有没有看过一本书《世界是平的》,是美国的一个叫托马斯·弗里德曼的经济学家在2004年出版的一本书,这本书当时就是在预测通过本身世界经济格局的改变,通过互联网本身,世界会变成是平的,什么是世界是平的?就是今天你在世界任何一个地方,就像在座各位一样,我们把海外的东西带到中国来,我们在座各位有些把中国的东西带到海外去,但都有一个最大的特征,就是同价,让消费者能够在里面受益,可以足不出户买到全球的东西。
今天我看到很多的做进口生意的同学们,大家要知道中国消费者本身离世界非常非常远,我们是2011年开始做跨境电商,今年是我们的第九年,很多人是因为跨境电商试点城市兴起开始从事跨境电商。中国老百姓想买海外商品这件事情其实很早很早就发生了,发生在2006年我在eBay的时候,我接触了中国第一个项目叫做进口血拼,这在当时来讲,我在eBay的时候是eBay为了和淘宝做一些差异性的竞争,所以做了这样一个专区,有了自己全球资源在里面,当时一上线就占据了中国30%的销售额,当时中国老百姓买美国、日本、德国,美国的油画,美国的天文望远镜,美国最好的保健品,即使今天我们在看到各种各样的报道,无论是欧洲、美国、日本、韩国,大家都知道一个共性,都在讲现在全球消费能力最强的在这个地区,中国已经取代了阿拉伯大区,取代了那些石油大咖们,变成了第一。所以大家会觉得中国消费者已经很懂全球东西了,包括前段时间我看到一篇很热的自媒体文章,介绍这个人在小镇生活了大概一个多月,连小镇青年现在都开始不用联合利华,不用海飞丝,不再用飘柔了,都用美国无硅的洗发水。,在整个人口来讲也不过15-20%左右,也就是2亿多一点,还有很多很多人根本对海外商品不是那么了解。


这张图,想在座的各位都非常熟悉,这是我们今天大家带着使命去做跨境电商一个最主要的目的,以前传统的海外品牌要到中国来,要经过代理商、经销商、零售商,很多级,再到中国消费者,流通效率非常低下。但是都知道中国是一个肥沃的土地,中国人民实在太厉害了,日本的马桶是被大妈抢空的,LV都是大妈排几公里的队去抢。传统的流通效率是下降的,但是本土的需求是非常旺盛的。
这个话不是抨击我的品牌深,这确确实实是过去零售行业的一个陋习,各种问题,营销成本、运输、经销商加价、库存成本,全部加到消费者身上。还有一些更加夸张的,一些品牌在中国,我们会认为它是采取区域性的定价,这个市场比较好听,因为我们内部会说另外一个词,什么叫做区域性的定价?你们可以看一下,泰国的产品在当地可能就是99元,但是在国内买这个东西是198元。第二个产品是知名品牌的粉水,海外价是299元,国内价是420元。第三个是,一个美国的轻奢品牌,海外价是2499元,国内价要高达5450元。我看到刚才几乎是四分之三的朋友都是做进口的,其实大家做进口的,你们要知道你们本身的使命就是让6.1亿的中国消费者不要多支付80%,甚至300%的溢价。

洋码头今年是我们的第九年,我们一直在做的事情,引领中国消费全球化,让中国老百姓足不出户可以买到全球的好东西。


我会简单跟大家介绍洋码头。洋码头是唯一一个有自建国际物流体系的跨境物流公司,在洋码头的平台上,在上面销售商品的不是洋码头本身,是洋码头在海外认证的,无论是商家还是个人,都是经过海外认证,美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国,刚刚说了有83个国家和地区。


早上潘总在讲洋葱这几年是多少个品牌,多少个商品,我直接跟你们说一个结果,洋码头上面有2万多的国际品牌,有100万以上的在线商品。


这个知道的都知道洋码头集团有一个国际物流服务,截止到目前,我们在海外有15个国际物流中心,在美国、加拿大、欧洲、韩国、日本都有我们的国际物流中心。大家看到图的时候会看到一个数字,我们从美国洛杉矶发一个包裹,到中国消费者收到,时效是5天,运费15块钱


举例,我昨天从广东白云机场打车到这个酒店,当时专车是200元人民币,我从洛杉矶1800公里以外发一个包裹过来,只有我昨天十分之一的价格,这就是这么多年以来洋码头做的事情。


这是我们海外仓的一些情况。在我们上面有来自83个国家,我们有8万多人专人买手,他们有些是商家型的买手,有些是个人型的买手。


特别要去提这个事情,有看到在我们下面放的LOGO不是洋码头的LOGO,我们这次特别放了一个LOGO全球优选的LOGO这是去年我们的新闻发布会正式推出洋码头下面的一个会员制电商,社交电商平台。我想把这一块跟各位,过去洋码头各位了解了,知道我们是跨境电商的独角兽,是独立跨境电商里面做得最大,我们本身沉淀了很多供应链,沉淀很多专业型买手,沉淀很多物流资源,今天我们有一个新生儿,这个新生儿叫做全球优选,全球优选是洋码头旗下的,专注于分享全球优秀产品的会员制社交电商平台。今天提私域流量、社交平台、社区团购,以社交为路径触达用户的流量分配。大家知道有一个热:社交电商热。这个热度有点像2014年、2015年的跨境电商,如果你问你今年忙什么,都在说今年社交电商,你今年忙什么,今年我开一个跨境物流公司,这个热度跟当年是一样,都是一个风口的猪。从我个人来讲,我不认为是社交电商是一个商业认识,社交电商只是触达用户的一个路径。


我想跟在座很多人分享宏观性的数据,2018年,中国网购整个交易规模是8万亿,传统主流电商平台增速已经从之前30%40%已经下降到20%,什么叫传统主流的?就是那几家,不用我说了。但社交电商行业规模是在去年达到了6268亿,同比增长达到255%。如果我没有记错,李总刚才分享的一个数据是东南亚整个网购市场规模是在1000亿美金左右,光中国,光社交电商平台的交易额已经是整个东南亚交易额的更高,所以做进口的同事们,这个市场是非常非常大的,即使大家不出海一样可以卖得非常好,我只是跟你们分享一些数据。


跨境电商的出口,净出口是50%,也是属于高速增长的。跨境电商的规模达到2000亿,增长85%,我们有一家媒体用了一句话,这句话分享给各位,社交电商今年开始进入跨境时代,在过去几年当中大家都习惯了拼多多、云集,在买一些柴米油盐酱醋茶的东西,我不是说没有这个需求,这还是很刚需的,但今天从中国广泛的消费群体来讲,大家对于商品的需求不再仅仅停留于这些柴米油盐酱醋茶,而是用更好的东西,能够帮助中国消费者买到更好的。早上潘总也提到,16多元买了意大利的抹布,我觉得这是一个很好的案例,不是说中国的抹布不好,而是今天中国消费者在选择抹布这么小的一个东西,他可以放眼全球买合适他的东西,你可以买意大利的抹布,你可以买法国的抹布,德国的抹布,这是消费者自己的选择,是根据你的需求来选择合适的商品。
洋码头本身是我们在做货上已经做了9年,我们对于海外跨境商品是非常非常了解,因为我们有庞大的大数据支撑我们,我们知道消费者喜欢什么东西。洋码头一年黑五的历史销售记录,从最早的我们破1亿销售额,从几个小时到几分钟,到一分钟,到几十秒就破了,这说明中国消费者有巨大的需求在里面。


在座的各位,下面很多做供应链的朋友,在全球优选上面,我们会通过在社交领域对会员制领域,大家最喜欢的方式,精挑细选出来产品,从品牌上呈现这些商品,包装这些商品,让普普通通的消费者,让广泛的消费者了解这些东西到底怎么样好,什么样的地方更容易卖出去。所以我们本身对于全球优选会做一个全年的计划,包括接下来整个跨境电商也好,电商也好,都是一个购物旺季,这个不用特别再去提了,大家都知道光一个第四季度基本上都属于电商至少40-50%以上销售额的占比。


我们诚邀我们同样有优质货源、优质品牌、优质商品的供应商共同做共赢共建计划,我们去打造共享合作模式,从行业常规的45天,我们所有的结算为此做CTA,如果你们成为全球优选的合作伙伴,结单7天,没有达到7天,你们来找我,这是承诺大家的事情。


我们做社交电商,我们做会员制电商,我们为什么做这件事情?在洋码头的平台上,我们已经培育了10万的专人型买手,他们通过洋码头提供的价格、工具,成为年销售过亿、过千万、过百万的一些用户,同样我们在社交电商领域,通过一些赋能工具,也把我们的会员成为大爱心,成为你们身边的KOL


这个我想特别跟大家提一提,很多社交电商都会用一个名字,我是社交电商某某某的合伙人,我们也会去推合伙人制度,但是我们这个合伙人制度是真正意义上的合伙人。当大家的实力、能力能够成为我们优质的准合伙人,我们会跟大家去签合伙人的签约,是让大家成为全球优选的一份子。所以能够获得的是什么?能够获得的是利润分红,能够通过你们大家的努力,能够去获得全球优选的期权,以至于后面全球优选的股份,同时加入公司以后会获得专享的合伙人福利,并且参与到公司的战略规划,我们是让合伙人真正意义上的成为公司一部分。

这是我们做全球优选的三年一个小目标:1、希望通过全球优选这个平台,能够让1亿中国家庭缩短与世界的距离,能够让1亿家庭通过全球优选买到全球的好东西;2、希望通过全球优选,在3年内,我们计划造就100个分润过亿的团队,等一下我会让工作人员分享我们的两个二维码,要成为我们供应商的合作伙伴,可以加入到我们的群里。
谢谢大家!



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