中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品195期
3687周日播报
就冲进中国出海最赚钱的 Top30 非游应用
9 个月时间、仅依靠 iOS 用户营收，SeeYA 是如何上榜的呢？
Top100 中各类别 App 的数量分布
2021 年非游戏出海 App 广告素材投放量 Top10
2020 年广告素材投放量 Top 10 的出海 App
数据来源：App Growing Global
2021 年 Bigo Live 的广告素材投放量市场分布
数据来源：App Growing Global
2020 年 Bigo Live 的广告素材投放量市场分布
社交赛道缓慢降温？
数据来源：App Growing Global
2021 年广告素材投放量 Top6 的图书类 App
矩阵式打法的网文出海厂商
近 30 天全球图书与参考类 App 买量排行 Top5（数据统计时间为 2022 年 1 月 12 日）｜数据来源：App Growing Global
TikTok 和抖音 2021 年内购
总收入达到 23 亿美金，同比增长 77%
对话「添可」：出海 3 年，
如何做到多国洗地机畅销 Top 1
这几年创立的新消费品牌，很多选择中高端路线。以笔者最近购买的洗发水品牌「Effortless」 为例，其 250ml 的洗发水价格为 132 人民币，比起快消巨头的产品贵上不少，而笔者同事表示自己用的另一个新品牌的洗发水更贵。从这个角度，“中高端”可能也是近几年创立的新消费品的一个“统一特征”。
2018 年新成立，价位与「Dyson」比肩的「添可」也是其中一个典型案例。
近期「添可」团队接受白鲸采访，「添可」国际事业部总经理 Alex 说：“在消费品行业，快速跟进（fast-follow）是一种发展策略，但采用这种策略，品牌卖点就只能是性价比。创始人成立「添可」的出发点是要做创新型产品，自然地就打了中高端定位”。
洗地机和吸尘器，也是「添可」主要在做的 2 个类目。在国内 2021 年的双十一完整周期内，全线产品全渠道销售额为 14.5 亿，同比增长 245%，主推的洗地机芙万系列居中国市占率第一，达 70% 以上。
在拥挤的吸尘器市场，「添可」也许并不那么显眼，但在洗地机垂类，「添可」在国内的市占率已经第一。对于一个新品牌来说，迅速拿到垂类第一，是打出品牌的有效策略。
Alex 表示：“洗地机，其实也不是一个全新的类目。在之前，很多消费者担心洗地机在工作中，灰尘附着在刷子、管道、水箱上，会有味道；清洗之后如果地板太湿，人们会容易滑倒，安全风险较高，所以并不普及。而要解决这些痛点问题，需要在研发上投入更多精力和成本。”
但同期，市场是存在需求的。
中国家庭目前普遍在用的吸尘器最初是从西方引进的产品，很大程度上能满足西方家庭清洁地板和地毯的需求，而在国内，地板是比地毯更常见的家装方式，用户不只需要清扫地板还需要清洗地板，而且很高频，但当时，使用市面上的产品，消费者必须在扫地机器人工作完之后，自己上场再拖一遍。
而「添可」创始人钱东奇也是看到这一点，想要抓住机会进入市场。据企查查数据，「添可」并不是一个完全意义上的新品牌，而是扫地机器人头部企业科沃斯集团的全资子公司。当初注册「添可」时，注册资本高达 2.6 亿人民币，而背靠科沃斯的技术和资金，「添可」解决技术难题，也更顺利一些。在“每一个赛道都值得被重做一遍”、以及“传统类目没有机会，就做一个新的细分类目出来”的当下，其创始人想用「添可」去占住洗地机类目的 Top1，同时也占住消费者的心智。
而购买「添可」产品的时候，笔者并不知道这个成立了只有 3 年的品牌是国内和海外市场同时发展的。如果说洗地机恰好解决了国内家庭清洁地板时未解决的一些问题，且中国消费者对国货的信任感加强了，那么主打中高端定位的「添可」又是怎么吸引海外消费者的呢？
根据科沃斯 2020 年年报，「添可」2020 年带来的收入占公司总收入的 17.41%，其中 46.03% 的收入来自海外。结合品牌自身的成立时间，能在总公司收入中实现这样的占比，说明「添可」的增长还是非常快的。而且值得注意的是，仅成立 3 年，「添可」的国内海外业务就基本实现了五五开，海外市场在「添可」的业务中拥有很重要的地位。
科沃斯 2018 年上市，除了自己的品牌业务之外，上市前后也一直在做吸尘器的 OEM、ODM 业务，品牌成立之后也不断在产品技术上做创新，「添可」作为科沃斯新成立的品牌，在产品力上有底子，出海过程中，相对薄弱的地方反而是渠道和营销。
Alex 说，“欧美线下渠道的准入门槛比较高，所以「添可」首先在线上推进。”而在线上，科沃斯的路径则可以被「添可」借鉴。去看科沃斯亚马逊店铺时会发现，海外的科沃斯给到消费者的是一个具有科技感的品牌形象，且从产品价位及功能基本可以判断科沃斯也在走中高端定位。
和科沃斯相同，「添可」在 2019 年开设了美国、加拿大、日本亚马逊店铺，后来陆续进入了英国、德国、法国等欧洲市场。
对于这个布局，Alex 解释道：“亚马逊上能减轻营销压力且平台可以为品牌背书，自然成了首选。美国语言统一，有 3.3 亿人口，是「添可」认为的有最大潜力的出海市场，因此「添可」先进入美国。”
【游戏出海】
Netflix 加码游戏版块，
据 PocketGamer.biz 消息，Netflix 为其游戏库又新引入了 3 款休闲手游，目前该游戏库中的游戏总数已达到 10 款。Netflix Games 版块在去年于安卓和 iOS 双平台上线，其中安卓版本上线时间更早，最初的版本只有 5 款游戏供用户选择。
在此次新加入 Netflix Games 的游戏中，第一款是由英国公司 Damp Knat 制作的迷你高尔夫游戏「Wonderputt Forever」。玩家只需要拖拽屏幕就可以移动高尔夫球，游戏要求玩家需要在一定杆数之内将球打进球洞。
第二款游戏是由 Gazeus 开发的「Dominoes Cafe」，这是一款休闲类多米诺骨牌游戏。该游戏拥有有 1V1 和 2V2 两种匹配形式，还提供三种不同难度的游戏模式。
第三款是由 Timecode 开发的三消游戏「Knittens」，玩家通过三消闯关能够赢得游戏内货币，然后可以用货币为一只小猫换购各种装饰品。
Netflix 在 2021 年 7 月正式向外界宣布进入手游产业。2021 年 11 月，Netflix 开始在 Google Play 和其平台上推广 Netflix Games 版块。公司表示，Netflix Games 在将来还会持续扩充其游戏数量和品类。目前已知即将加入 Netflix 的游戏有两款，一款是「英雄联盟」的衍生跑酷游戏「Hextech Mayhem: A League of Legends Story」，另一款是战略游戏「Arcanium: Rise of Akhan」。
在音乐游戏里讲好故事是雷亚的特色。
《古树旋律 DEEMO》的故事比较隐晦，游戏推出后不少玩家都通过细枝末节来分析游戏剧情。后来得知游戏讲了一个「哥哥为保护妹妹而牺牲生命」的动人故事，玩家都纷纷表示「后劲很大」。
13 日《DEEMO》的 IP 续作《花雨旋律 DEEMO Ⅱ》上线了国际服，随即登顶日本 iOS 免费榜，在中国港澳台、韩国和新加坡也位于免费榜 TOP10，游戏在上线初依然受到了全球不少玩家的关注，游戏新知也第一时间体验了这款游戏。
《DEEMO Ⅱ》的故事剧情完全独立于前作，即便是第一次接触 IP 作品的玩家也不会有太大的理解门槛。
这次的游戏场景设定在一个位于世界中心的车站里。车站外的世界持续下着大雨，凡是被雨淋到的物体都会长出白色的花朵并从这个世界上消失。不少居民们生活在车站里躲雨，而玩家扮演的艾可则是消失后又重新出现的特别存在。
该作勾画出具有生活气息的现实场景，即便不挖掘是否存在深层含义，本身也已经是一个完整的异世界故事。
不同于上一代只通过定格画面来讲述剧情，《DEEMO Ⅱ》中加入了 2D 动画、3D 场景以及日语配音。CG 动画带有电影质感的运镜，比起前作的图片动画更容易让人沉浸其中。新作可以直白地呈现剧情，人物形象也更加生动，对大众玩家而言不需要研究游戏的细枝末节就可以了解到底在讲什么故事。
包括游戏中 UI 动效也分别表现了云层中的雨滴和水面下的世界，通过这些细节来刻画出游戏和「雨」息息相关的主题。
细化的剧情呈现给游戏的品类融合做了铺垫。这次的续作以「音乐游戏+AVG」作为定位，除了体验音乐游戏以外，玩家还可以在游戏中和 NPC 对话、在场景中进行探索。
单纯作为音乐游戏来看，《DEEMO Ⅱ》在弹奏过程中的画面采用了符合新故事的表达，游戏玩法也依然适合大众玩家。
游戏在演奏的画面细节上做了一些取舍。前作里大量使用黑白的色调，背景会从判定线上出现表示伴奏的琴键，而且还有伴随着呼吸产生变化的背景，画面不浮夸但又具有氛围感。
这次的游戏画面有了更多贴合故事的小细节。比如从画面上方会飘来白色的花瓣、弹奏时判定线也会产生类似雨水落到水面上的波纹、细看的话会发现琴键还有在水中的倒影。
画面色调变成了蓝色的谱面、白色的背景和黑色的琴键，伴奏琴键和呼吸感的背景被割舍了，琴键没有了模糊的边缘，变得干净利落。第一眼看上去《DEEMO Ⅱ》更注重清新感，朦胧的氛围美感没有那么强烈，不过黑色的琴键虽然稍显突兀，但也可以让玩家将关注点放在琴键上。
游戏的演奏方法没有太大变化，除了单键和滑动键以外，这次只增加了长按键。这些年来下落式音游都在寻求创新点，有的增加了判定线的数量和变化形式，比如《Phigros》；有的干脆增加了空中的三维判定线，比如《韵律源点》。玩法的创新给核心玩家带来新鲜感，但新增的学习成本也劝退了一批苦手玩家。
周日播报
就冲进中国出海最赚钱的 Top30 非游应用
9 个月时间、仅依靠 iOS 用户营收，SeeYA 是如何上榜的呢？
Top100 中各类别 App 的数量分布
2021 年非游戏出海 App 广告素材投放量 Top10
2020 年广告素材投放量 Top 10 的出海 App
数据来源：App Growing Global
2021 年 Bigo Live 的广告素材投放量市场分布
数据来源：App Growing Global
2020 年 Bigo Live 的广告素材投放量市场分布
社交赛道缓慢降温？
数据来源：App Growing Global
2021 年广告素材投放量 Top6 的图书类 App
矩阵式打法的网文出海厂商
近 30 天全球图书与参考类 App 买量排行 Top5（数据统计时间为 2022 年 1 月 12 日）｜数据来源：App Growing Global
TikTok 和抖音 2021 年内购
总收入达到 23 亿美金，同比增长 77%
对话「添可」：出海 3 年，
如何做到多国洗地机畅销 Top 1
这几年创立的新消费品牌，很多选择中高端路线。以笔者最近购买的洗发水品牌「Effortless」 为例，其 250ml 的洗发水价格为 132 人民币，比起快消巨头的产品贵上不少，而笔者同事表示自己用的另一个新品牌的洗发水更贵。从这个角度，“中高端”可能也是近几年创立的新消费品的一个“统一特征”。
2018 年新成立，价位与「Dyson」比肩的「添可」也是其中一个典型案例。
近期「添可」团队接受白鲸采访，「添可」国际事业部总经理 Alex 说：“在消费品行业，快速跟进（fast-follow）是一种发展策略，但采用这种策略，品牌卖点就只能是性价比。创始人成立「添可」的出发点是要做创新型产品，自然地就打了中高端定位”。
洗地机和吸尘器，也是「添可」主要在做的 2 个类目。在国内 2021 年的双十一完整周期内，全线产品全渠道销售额为 14.5 亿，同比增长 245%，主推的洗地机芙万系列居中国市占率第一，达 70% 以上。
在拥挤的吸尘器市场，「添可」也许并不那么显眼，但在洗地机垂类，「添可」在国内的市占率已经第一。对于一个新品牌来说，迅速拿到垂类第一，是打出品牌的有效策略。
Alex 表示：“洗地机，其实也不是一个全新的类目。在之前，很多消费者担心洗地机在工作中，灰尘附着在刷子、管道、水箱上，会有味道；清洗之后如果地板太湿，人们会容易滑倒，安全风险较高，所以并不普及。而要解决这些痛点问题，需要在研发上投入更多精力和成本。”
但同期，市场是存在需求的。
中国家庭目前普遍在用的吸尘器最初是从西方引进的产品，很大程度上能满足西方家庭清洁地板和地毯的需求，而在国内，地板是比地毯更常见的家装方式，用户不只需要清扫地板还需要清洗地板，而且很高频，但当时，使用市面上的产品，消费者必须在扫地机器人工作完之后，自己上场再拖一遍。
而「添可」创始人钱东奇也是看到这一点，想要抓住机会进入市场。据企查查数据，「添可」并不是一个完全意义上的新品牌，而是扫地机器人头部企业科沃斯集团的全资子公司。当初注册「添可」时，注册资本高达 2.6 亿人民币，而背靠科沃斯的技术和资金，「添可」解决技术难题，也更顺利一些。在“每一个赛道都值得被重做一遍”、以及“传统类目没有机会，就做一个新的细分类目出来”的当下，其创始人想用「添可」去占住洗地机类目的 Top1，同时也占住消费者的心智。
而购买「添可」产品的时候，笔者并不知道这个成立了只有 3 年的品牌是国内和海外市场同时发展的。如果说洗地机恰好解决了国内家庭清洁地板时未解决的一些问题，且中国消费者对国货的信任感加强了，那么主打中高端定位的「添可」又是怎么吸引海外消费者的呢？
根据科沃斯 2020 年年报，「添可」2020 年带来的收入占公司总收入的 17.41%，其中 46.03% 的收入来自海外。结合品牌自身的成立时间，能在总公司收入中实现这样的占比，说明「添可」的增长还是非常快的。而且值得注意的是，仅成立 3 年，「添可」的国内海外业务就基本实现了五五开，海外市场在「添可」的业务中拥有很重要的地位。
科沃斯 2018 年上市，除了自己的品牌业务之外，上市前后也一直在做吸尘器的 OEM、ODM 业务，品牌成立之后也不断在产品技术上做创新，「添可」作为科沃斯新成立的品牌，在产品力上有底子，出海过程中，相对薄弱的地方反而是渠道和营销。
Alex 说，“欧美线下渠道的准入门槛比较高，所以「添可」首先在线上推进。”而在线上，科沃斯的路径则可以被「添可」借鉴。去看科沃斯亚马逊店铺时会发现，海外的科沃斯给到消费者的是一个具有科技感的品牌形象，且从产品价位及功能基本可以判断科沃斯也在走中高端定位。
和科沃斯相同，「添可」在 2019 年开设了美国、加拿大、日本亚马逊店铺，后来陆续进入了英国、德国、法国等欧洲市场。
对于这个布局，Alex 解释道：“亚马逊上能减轻营销压力且平台可以为品牌背书，自然成了首选。美国语言统一，有 3.3 亿人口，是「添可」认为的有最大潜力的出海市场，因此「添可」先进入美国。”
【游戏出海】
Netflix 加码游戏版块，
据 PocketGamer.biz 消息，Netflix 为其游戏库又新引入了 3 款休闲手游，目前该游戏库中的游戏总数已达到 10 款。Netflix Games 版块在去年于安卓和 iOS 双平台上线，其中安卓版本上线时间更早，最初的版本只有 5 款游戏供用户选择。
在此次新加入 Netflix Games 的游戏中，第一款是由英国公司 Damp Knat 制作的迷你高尔夫游戏「Wonderputt Forever」。玩家只需要拖拽屏幕就可以移动高尔夫球，游戏要求玩家需要在一定杆数之内将球打进球洞。
第二款游戏是由 Gazeus 开发的「Dominoes Cafe」，这是一款休闲类多米诺骨牌游戏。该游戏拥有有 1V1 和 2V2 两种匹配形式，还提供三种不同难度的游戏模式。
第三款是由 Timecode 开发的三消游戏「Knittens」，玩家通过三消闯关能够赢得游戏内货币，然后可以用货币为一只小猫换购各种装饰品。
Netflix 在 2021 年 7 月正式向外界宣布进入手游产业。2021 年 11 月，Netflix 开始在 Google Play 和其平台上推广 Netflix Games 版块。公司表示，Netflix Games 在将来还会持续扩充其游戏数量和品类。目前已知即将加入 Netflix 的游戏有两款，一款是「英雄联盟」的衍生跑酷游戏「Hextech Mayhem: A League of Legends Story」，另一款是战略游戏「Arcanium: Rise of Akhan」。
在音乐游戏里讲好故事是雷亚的特色。
《古树旋律 DEEMO》的故事比较隐晦，游戏推出后不少玩家都通过细枝末节来分析游戏剧情。后来得知游戏讲了一个「哥哥为保护妹妹而牺牲生命」的动人故事，玩家都纷纷表示「后劲很大」。
13 日《DEEMO》的 IP 续作《花雨旋律 DEEMO Ⅱ》上线了国际服，随即登顶日本 iOS 免费榜，在中国港澳台、韩国和新加坡也位于免费榜 TOP10，游戏在上线初依然受到了全球不少玩家的关注，游戏新知也第一时间体验了这款游戏。
《DEEMO Ⅱ》的故事剧情完全独立于前作，即便是第一次接触 IP 作品的玩家也不会有太大的理解门槛。
这次的游戏场景设定在一个位于世界中心的车站里。车站外的世界持续下着大雨，凡是被雨淋到的物体都会长出白色的花朵并从这个世界上消失。不少居民们生活在车站里躲雨，而玩家扮演的艾可则是消失后又重新出现的特别存在。
该作勾画出具有生活气息的现实场景，即便不挖掘是否存在深层含义，本身也已经是一个完整的异世界故事。
不同于上一代只通过定格画面来讲述剧情，《DEEMO Ⅱ》中加入了 2D 动画、3D 场景以及日语配音。CG 动画带有电影质感的运镜，比起前作的图片动画更容易让人沉浸其中。新作可以直白地呈现剧情，人物形象也更加生动，对大众玩家而言不需要研究游戏的细枝末节就可以了解到底在讲什么故事。
包括游戏中 UI 动效也分别表现了云层中的雨滴和水面下的世界，通过这些细节来刻画出游戏和「雨」息息相关的主题。
细化的剧情呈现给游戏的品类融合做了铺垫。这次的续作以「音乐游戏+AVG」作为定位，除了体验音乐游戏以外，玩家还可以在游戏中和 NPC 对话、在场景中进行探索。
单纯作为音乐游戏来看，《DEEMO Ⅱ》在弹奏过程中的画面采用了符合新故事的表达，游戏玩法也依然适合大众玩家。
游戏在演奏的画面细节上做了一些取舍。前作里大量使用黑白的色调，背景会从判定线上出现表示伴奏的琴键，而且还有伴随着呼吸产生变化的背景，画面不浮夸但又具有氛围感。
这次的游戏画面有了更多贴合故事的小细节。比如从画面上方会飘来白色的花瓣、弹奏时判定线也会产生类似雨水落到水面上的波纹、细看的话会发现琴键还有在水中的倒影。
画面色调变成了蓝色的谱面、白色的背景和黑色的琴键，伴奏琴键和呼吸感的背景被割舍了，琴键没有了模糊的边缘，变得干净利落。第一眼看上去《DEEMO Ⅱ》更注重清新感，朦胧的氛围美感没有那么强烈，不过黑色的琴键虽然稍显突兀，但也可以让玩家将关注点放在琴键上。
游戏的演奏方法没有太大变化，除了单键和滑动键以外，这次只增加了长按键。这些年来下落式音游都在寻求创新点，有的增加了判定线的数量和变化形式，比如《Phigros》；有的干脆增加了空中的三维判定线，比如《韵律源点》。玩法的创新给核心玩家带来新鲜感，但新增的学习成本也劝退了一批苦手玩家。
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