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三年单干经历分享之被恶搞后选择缩减投入,我是怎么把一个潜力爆款搞到清仓的?

6968
2020-07-09 22:23
2020-07-09 22:23
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每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!


分享开始,故事仍然由喃喃提供,以下由卖家讲述,百佬汇小编整理:
上一期说我从一万块钱开始做亚马逊,有一些卖家表示不相信。但我真的没有故意去降低这个数字,一是当时我还没有毕业,一万块还是我几个寒暑假打工攒下来本来打算买个入门级单反的。二是那是三年前的事情,那时候刷单还没有被明抓,品牌也不是必须的。

当然运气也占很大成分,软磨硬泡我爸妈答应给我一年的时间创创业,顺便考个专八,实在不行就去做个英语客服,然而还好我坚持了下来。




今天来讲讲我清库存的惨痛经历吧,应该说是我一步步把产品推向了不得不清仓的状态。
费心推精品遭遇跟卖黑手
在18年年初我开了一款新品,我自己觉得挺好的,所以刷单测评我舍得,早期评论人我也舍得,广告我也舍得开,还专门找人拍了一个视频,找了个服务商上了个A+。
这个产品也确实很争气,上了几个评论之后自然出单就越来越多,隔了一个星期就把一开始发出去的货卖完,我又补了一批空运,数量是之前的两倍。
谁知道树大招风,后面被人跟卖,还专门挑半夜来卖,抢走了三分之一的单量。那个时候我品牌还没下来,找了朋友下了Test Buy,前前后后花了一个多星期才把这个跟卖赶走,这个时候我已经少卖了两百多单。
我本来想报一个秒杀挽回被分走的流量和重新提升一下转化率,但就在我上LD的前三天,我被无缘无故来了几个差评,都是排名非常靠后的买家,还有两个是新号。
我一直怀疑是跟卖的那个人给我使绊子,上差评,两个新号的差评后来自己掉了,其他的我找不到什么证据,我也只是怀疑,时机太巧合了。
转化太低放弃秒杀,却陷入泥沼
差评一下子增加,转化比之前更差了。
我花了一天的时间考虑要不要取消秒杀,那时的情况是转化太差,秒杀能够有流量但当前来说估计只能达到预期一半的效果,那我的投入估计会亏,那个时候我还是把这个产品当成一个必须盈利的产品来看待,所以后面还是取消了秒杀。
后面这个产品的表现越来越不如人意,不知道是那几个差评的锅还是说那个时候市场已经发生了变化,竞品上来了,或者两者都有吧。我看转化越来越差,以前一天500多浏览能成交上百单,后面慢慢变成只有200出头,单量只有二三十,并且直线下滑。
投入不断缩减,终于单量个位数
后面接着两个星期里单量越来越差,我看这个情况,也适当减少了广告的预算,原本的coupon也从15%降到5%,因为这都是在烧钱啊!
然而有一天竟然是个位数,这可就把我急坏了。有点后悔取消那次秒杀了,赶紧想重新开秒杀,但看了几次时间都很不如意,担心效果不好白投钱,后面亚马逊干脆不让我这个产品上秒杀了。这个路子也算是断了。
我也有想过翻新的,但那个时候正好是亚马逊抓翻新最严的时候,不敢冒这个险,也不能保证会不会有第二个跟卖和差评。想了很多,看了好几天都是个位数,想想清仓算了,多少套点现金出来找新品。
舍得投入,明确目标,终成功
清库存之前我先在亚马逊上设置了一个20%的coupon,情况只能说比之前好一点,起码突破十个了,但效率太慢,我每天看着心塞。
而这还不是最差的,这个时候又来了几个不好不坏的评价,但星级却在掉,也就是说情况进一步恶化了。
后来,我在Facebook上面看了一个折扣平台,狠狠心花了200美金买了个广告位,五折产品上去,算了一下一单亏10块人民币。但好在效果还算不错,两天里清了三百多个库存。
库存里面还剩下的一百多单,也因为我BSR排名的提升而卖了出去,想想其实也没有亏多少,但这款产品就这么陨落了让我很不开心。



我后面想了很多,如果我一开始选择提报秒杀会不会结果不一样?如果跟卖给我丢差评的时候就狂刷好评会不会结果不一样?如果我没有减少广告投入会不会不一样?
但想想只能是想想,虽然我恨不得把那个搞我的跟卖卖家扒出来打一顿,但后面确实有我自己分不清情况的锅,新品的抗差评能力差,而我又没有及时想着把流量和转化补上来,一直想着转化不好就不要再投钱了,产品效益不好不要浪费了,终于因为缺钱开新品而把自己逼上清仓的路子。
很多时候这种转机就这么一次次没了,我知道人们对于有希望的事情总是更愿意投入,但发现这种下坡路并且及时纠正同样也很重要。
我就是在这之后才严格把产品分为盈亏主推,不亏少赚和断舍离款,并且要求自己严格执行,减少心里的烦闷和不必要的损失。
有时候我又在想,如果那个时候,有个人让我问一下,给点意见,会不会不一样呢?所以这也是我想分享的原因,因为我想起了当初自己很焦急,困兽一样的心情。希望与大家共勉!


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