亚马逊广告到底是不是玄学？
3991做亚马逊广告时，你是不是也遇到过这些灵魂拷问：
“为啥我关键词出老高，就是上不了首页首位？”
“首页首位的点击费(CPC)是不是贵得离谱？”
“商品投放广告，只能怼到别人家产品页下面？”
“预算哗哗烧，效果像玄学？”
别急！今天就传授你竞价基本功，让你的广告费精准“砸”在高效流量上！ 今天这篇全是干货，看完立马能用！
一、 你的ASIN适合哪种流量结构？
如何找到最适合你的流量结构呢？
首先，你要知道广告位不止一种，商品推广广告可出现在：
搜索结果顶部（首页首位）
搜索结果中间/底部
商品详情页（竞品页面、“加入购物车”页等）
关键提示：
商品投放广告也可投放到关键词搜索页！
来源：亚马逊广告
什么时候可以投放到关键词搜索页：
你定向的ASIN出现在搜索结果页的时候
该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合卖家设置的所有定向条件（ASIN，品类定向条件）
出现在该搜索结果页面上离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位
来源：自制
其次，你要知道首页首位 ≠ 天价CPC！
谁跟你说首位一定最贵？CPC高低看的是：
你最终出价多少
你产品页面够不够硬核 (Listing质量)
广告和搜索词搭不搭 (相关性)
抢的人多不多 (竞争程度)
来源：亚马逊广告
数据证明：针对商品详情页广告位调价，平均可实现：
来源：自制
你的产品属于哪类流量模式？
模式1（标品）：主攻搜索结果页，首页首位占20%
模式2（标品）：商品详情页流量占比25%，需优化关联位出价
模式3（非标品）：低价广撒网，CPC需控制在毛利范围内（例：$0.07-$0.3）
模式4（进攻型）：60%预算进攻竞品关联位
来源：亚马逊广告
二、 实战：怎么算出“黄金广告位”的价？
方法1：成本倒推法
来源：亚马逊广告
思考：如果最高点击出价（CPC）设成1.5，是不是所有广告位的出价都得一样？
这得分两步看：
①首先，不同广告位效果不一样啊！ 有的位置点的人多、买的人也多，有的位置效果就差些。所以咱不能一刀切，得看哪个位置效果好，再决定给它多出点钱还是少出点钱。
②其次，得看数据说话！ 去后台下载“广告位报告”，看看各个广告位实际花了多少钱（实际CPC），效果怎么样。这样才知道钱花得值不值，该怎么调。
方法2：根据目标位置出价
①测试目标位置出价
开5个自动投放广告活动，出价阶梯设置（$0.2/$0.4/$0.6/$0.8/$1.0）
竞价策略：动态竞价-提高和降低
预算：每活动$5，转化率≥10%后加预算
跑1-2周，分析广告位报告
找出能保障曝光和点击的CPC阈值
测试拆解：
自动投放同时覆盖关键词流量和关联流量
动态竞价策略：根据转化率优化出价
预算：低预算避免测试跑飞
要根据实际数据找到自己的目标位置和适合的出价
②用第三方软件反查竞品广告位及CPC
来源：亚马逊广告
拆解：
前台看到自己的ASIN不知道那条广告实现的
通过第三方软件查看投放广告活动，以及对应广告活动的定向及CPC表现
持续拓词拓流，并基于目标广告位实际命中的CPC，进行梯度投放
③使用3方软件卡位
来源：亚马逊广告
拆解：
通过规则设置，基于指定位置测试关键词出价
支持搜索结果首页首位卡位及自定义页数卡位
三、 结合竞价，优化广告位置表现
最后，对下面三种模式进行详细攻克。
模式1
标品
来源：亚马逊广告
第一阶段：积累数据
已开启Vine计划：10个
购买折扣/优惠券：20%
第二阶段：积累20单
结合分广告位出价，在竞争不激烈的站点放大提升搜索结果首页首位曝光效果
来源：亚马逊广告
模式2
标品
来源：亚马逊广告
搜索结果页其余位置及商品页面可以调整竞价，提升曝光转化率
来源：亚马逊广告
模式3
非标品
来源：亚马逊广告
在转化率恒定的情况下，测算广告盈利所需要的CPC：
毛利是15$
转化率测算是0.5-2%
CPA=毛利的情况下，CPC=转化率*CPA，则参考的竞价范围为0.02-0.3$，合适的范围为0.07-0.3$。
实现最大化拿量，低价一网打尽流量入口
来源：亚马逊广告
模式4
标品成长期
进攻BSR同类竞品
来源：亚马逊广告
对竞品流量进攻，获取高转化关联流量。
来源：亚马逊广告
行动总指南：今天就能搞起来！
自查搜索词报告，了解自己的ASIN流量结构
测算符合自己利润空间的分广告位最终出价目标
结合ASIN流量结构和最终出价设置、调整基本出价，及调整分广告位出价
新品期：优先测试商品详情页位置
核心大词：优先测试搜索结果页位置
亚马逊广告的胜负手，藏在每个广告位的出价细节里。立即行动，用数据说话！
