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yyds！大卖支招+官方指南，旺季备战就不可能不行！

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4281
2021-06-02 09:58
2021-06-02 09:58
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旺季备战必备，建议收藏

阅读时间预估8分钟 ，约3000字

目 录

锦囊1：利用广告报告确定广告“最佳组合”

锦囊2：借力Listing和A+内容提高旺季广告转化

锦囊3：打造优质广告素材提高品牌知名度

林鹏翔老师返场分享：旺季必做的三个准备

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惊喜1：特邀林鹏翔老师返场，带来旺季备战的一手干货！

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惊喜2：( 保密！)拉到文末你就知道了！

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惊喜3：往下看！官方推出的旺季备战三大锦囊，让你轻松实现，抢占旺季流量拿下年度销量最佳！


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要想把握旺季流量高峰期带来的机遇？提前布局确定旺季广告“最佳组合”至关重要！以下三招，教你如何根据广告报告找到你的广告活动最佳配置：


  1  

利用搜索词报告找出效果最好的投放（如：关键词、品类/商品）

1

实战第一步：对自己的业绩指标设定一个阈值

例如，你可以设定点击量大于X、销售转化率大于Y%、ACOS（广告成本销售比）低于Z%这三个阈值。

2

实战第二步：按照各类指标的阈值分别排序筛选，建立关键词库和定向列表。

例如，根据自己的广告情况，挑出点击量大于50、销售转化率大于70%、ACOS低于10%的可为你带来更多转化的高绩效搜索词。



  2  

利用搜索词展示量份额报告，了解通过特定搜索词带来的展示量在总量中所占份额，以及在所有广告主中的排名。


例如，某个蓝牙耳机卖家发现其在核心关键词“蓝牙耳机”中的展示量排名和份额都居于首位，此时，他可按照旺季正常幅度提升竞价。


如果，该蓝牙耳机卖家发现其某个关键词存在ROAS较高但展示量排名和份额较低的情况，他可以针对该关键词进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价。


对搜索词展示量份额报告感到陌生？点击【商品推广搜索词展示量份额报告】和【品牌推广搜索词展示量份额报告】查看回顾吧！



  3  

查看“已购买的商品”报告，识别未推广的潜力商品以及能够产生交叉销售的机会，将其添加到旺季推广中。



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Listing是消费者体验的关键一环，旺季当天要爆单，一份优秀Listing必不可少！


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除了优化listing，提升A+页面内容的质量也能帮助你有效地提高消费者购物体验，提高旺季转化，以下是A+页面的四个优化要点：


1

展示商品细节与功能        


2

展示商品使用场景

打造有带入感的消费体验


3

直观呈现真实客户反馈，提升品牌信任度


4

添加品牌的其他关联商品

打造关联引流、并提升增销和交叉销售


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如果我的预算有限，无法为所有商品添加A+内容，该怎么办？

你可以选择优先为以下类别的商品打造A+内容：

1.旺季主推商品

2.高流量商品或热卖商品

3.新品

4.价格较高的商品线或系列

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我想把几个互补的ASIN打包，让消费者能一次过看到，有什么工具能实现吗？

只要你是美国站点的品牌所有者，以上“心愿”就可通过虚拟捆绑工具实现啦！

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不同于“经常一起购买”，虚拟捆绑可以由你自主组合，但每个组件的ASIN都必须可单独购买。


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捆绑的组合会形成单独的ASIN和商品详情页，而你需要为捆绑的组合上传图片和5点描述，同时也可以使用优惠券和A+描述。


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为了防止广告活动被拒或推迟，建议提前进行素材自查并将新的广告素材提交审核（通常需要3-7个工作日不等）。审核通过后进行一段时间的测试，确保在旺季收获更佳效果。以下是三点实战贴士：


01


利用好品牌推广定制化图片


品牌推广在美国站点手机端上增加了一个轮播广告位，在该广告位可根据消费者之前的购物历史推荐展示5个相关品牌的图片。消费者将能通过点击你的定制化图片，进入到你的品牌旗舰店。


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你可通过定制化图片展示商品的使用场景，帮助品牌在旺季中与消费者建立深刻的联系。


图片要求：

👉图片像素不低于1200x628px

👉不能只用文字或者品牌徽标

👉图片大小不超过1MB

👉图片格式为PNG,JPEG或者GIF

👉符合亚马逊合规的要求

👉图片要能与其他广告元素配合



02


对品牌旗舰店进行优化


品牌旗舰店是品牌在亚马逊上的主要阵地，也是提升购物体验和品牌形象的利器。建议在旺季筹备阶段完成以下优化：


👉更新店铺首页图片、文案、排版及视频，配合旺季推广的重点，突出主推商品。


👉使用带文字的图片和商品使用场景图，预热促销产品（如买一赠一，或者捆绑促销），添加描述性文字，优化SEO。


👉使用可购物图片功能，添加旺季主推商品或促销商品，累积前期流量。


👉充分利用导航栏，根据商品目录的特点规划清晰的浏览逻辑，如按照商品类别、功能、受众群体（如按年龄）等。增加新的子页面，如Newrelease/Hotsales/Featureddeal。


👉将品牌推广的落地页设置为品牌旗舰店，更好地承接旺季流量。




03


把握品牌推广视频制作策略


品牌推广视频素材不需要复杂的布景和高额的预算，可以考虑针对既有的视频素材或社交平台的视频素材进行剪辑。以下是几个制作策略技巧

👉了解受众需求：通过搜索词、顾客评论和常见问题等资源中深入了解消费者的需求，即对于消费者来说哪些功能是重要的。

👉明确目标：如果以品牌知名度为目标，建议在视频中以展示品牌故事为主；以推广商品为目标的视频则需着重突出商品的功能。

👉以故事性手法突出卖点：以故事性的手法在视频开头就突出消费者关注的卖点。

👉简明扼要：建议长度为15-30秒（支持6-45秒），关键信息应出现在开头的2-5秒。


关于视频制作还想了解更多详细资讯，你可以点击【这里】回顾我们的往期内容哦！

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上周，林鹏翔老师为大家带来的“标签打法”，受到了很多卖家的“追捧”！（以下内容为卖家观点，仅供参考）




（👇向下滑动查看更多留言）


在六一儿童节的今天！广告君特邀林鹏翔老师返场，针对旺季备战，带来一手干货！




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一般我会在旺季前，提前一个月为旺季广告做准备，此时我的重心是养词+养广告组相关性，让我的广告组能在旺季获得精准的流量。同时，做好以下三点准备：


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想复习【流量定位】和【标签打法】？可点击【这里】回顾上期干货内容！


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2021-06-02 09:58
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旺季备战必备，建议收藏

阅读时间预估8分钟 ，约3000字

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锦囊1：利用广告报告确定广告“最佳组合”

锦囊2：借力Listing和A+内容提高旺季广告转化

锦囊3：打造优质广告素材提高品牌知名度

林鹏翔老师返场分享：旺季必做的三个准备

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惊喜2：( 保密！)拉到文末你就知道了！

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惊喜3：往下看！官方推出的旺季备战三大锦囊，让你轻松实现，抢占旺季流量拿下年度销量最佳！


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要想把握旺季流量高峰期带来的机遇？提前布局确定旺季广告“最佳组合”至关重要！以下三招，教你如何根据广告报告找到你的广告活动最佳配置：


  1  

利用搜索词报告找出效果最好的投放（如：关键词、品类/商品）

1

实战第一步：对自己的业绩指标设定一个阈值

例如，你可以设定点击量大于X、销售转化率大于Y%、ACOS（广告成本销售比）低于Z%这三个阈值。

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实战第二步：按照各类指标的阈值分别排序筛选，建立关键词库和定向列表。

例如，根据自己的广告情况，挑出点击量大于50、销售转化率大于70%、ACOS低于10%的可为你带来更多转化的高绩效搜索词。



  2  

利用搜索词展示量份额报告，了解通过特定搜索词带来的展示量在总量中所占份额，以及在所有广告主中的排名。


例如，某个蓝牙耳机卖家发现其在核心关键词“蓝牙耳机”中的展示量排名和份额都居于首位，此时，他可按照旺季正常幅度提升竞价。


如果，该蓝牙耳机卖家发现其某个关键词存在ROAS较高但展示量排名和份额较低的情况，他可以针对该关键词进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价。


对搜索词展示量份额报告感到陌生？点击【商品推广搜索词展示量份额报告】和【品牌推广搜索词展示量份额报告】查看回顾吧！



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查看“已购买的商品”报告，识别未推广的潜力商品以及能够产生交叉销售的机会，将其添加到旺季推广中。



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Listing是消费者体验的关键一环，旺季当天要爆单，一份优秀Listing必不可少！


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除了优化listing，提升A+页面内容的质量也能帮助你有效地提高消费者购物体验，提高旺季转化，以下是A+页面的四个优化要点：


1

展示商品细节与功能        


2

展示商品使用场景

打造有带入感的消费体验


3

直观呈现真实客户反馈，提升品牌信任度


4

添加品牌的其他关联商品

打造关联引流、并提升增销和交叉销售


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如果我的预算有限，无法为所有商品添加A+内容，该怎么办？

你可以选择优先为以下类别的商品打造A+内容：

1.旺季主推商品

2.高流量商品或热卖商品

3.新品

4.价格较高的商品线或系列

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我想把几个互补的ASIN打包，让消费者能一次过看到，有什么工具能实现吗？

只要你是美国站点的品牌所有者，以上“心愿”就可通过虚拟捆绑工具实现啦！

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不同于“经常一起购买”，虚拟捆绑可以由你自主组合，但每个组件的ASIN都必须可单独购买。


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捆绑的组合会形成单独的ASIN和商品详情页，而你需要为捆绑的组合上传图片和5点描述，同时也可以使用优惠券和A+描述。


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为了防止广告活动被拒或推迟，建议提前进行素材自查并将新的广告素材提交审核（通常需要3-7个工作日不等）。审核通过后进行一段时间的测试，确保在旺季收获更佳效果。以下是三点实战贴士：


01


利用好品牌推广定制化图片


品牌推广在美国站点手机端上增加了一个轮播广告位，在该广告位可根据消费者之前的购物历史推荐展示5个相关品牌的图片。消费者将能通过点击你的定制化图片，进入到你的品牌旗舰店。


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你可通过定制化图片展示商品的使用场景，帮助品牌在旺季中与消费者建立深刻的联系。


图片要求：

👉图片像素不低于1200x628px

👉不能只用文字或者品牌徽标

👉图片大小不超过1MB

👉图片格式为PNG,JPEG或者GIF

👉符合亚马逊合规的要求

👉图片要能与其他广告元素配合



02


对品牌旗舰店进行优化


品牌旗舰店是品牌在亚马逊上的主要阵地，也是提升购物体验和品牌形象的利器。建议在旺季筹备阶段完成以下优化：


👉更新店铺首页图片、文案、排版及视频，配合旺季推广的重点，突出主推商品。


👉使用带文字的图片和商品使用场景图，预热促销产品（如买一赠一，或者捆绑促销），添加描述性文字，优化SEO。


👉使用可购物图片功能，添加旺季主推商品或促销商品，累积前期流量。


👉充分利用导航栏，根据商品目录的特点规划清晰的浏览逻辑，如按照商品类别、功能、受众群体（如按年龄）等。增加新的子页面，如Newrelease/Hotsales/Featureddeal。


👉将品牌推广的落地页设置为品牌旗舰店，更好地承接旺季流量。




03


把握品牌推广视频制作策略


品牌推广视频素材不需要复杂的布景和高额的预算，可以考虑针对既有的视频素材或社交平台的视频素材进行剪辑。以下是几个制作策略技巧

👉了解受众需求：通过搜索词、顾客评论和常见问题等资源中深入了解消费者的需求，即对于消费者来说哪些功能是重要的。

👉明确目标：如果以品牌知名度为目标，建议在视频中以展示品牌故事为主；以推广商品为目标的视频则需着重突出商品的功能。

👉以故事性手法突出卖点：以故事性的手法在视频开头就突出消费者关注的卖点。

👉简明扼要：建议长度为15-30秒（支持6-45秒），关键信息应出现在开头的2-5秒。


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上周，林鹏翔老师为大家带来的“标签打法”，受到了很多卖家的“追捧”！（以下内容为卖家观点，仅供参考）




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在六一儿童节的今天！广告君特邀林鹏翔老师返场，针对旺季备战，带来一手干货！




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一般我会在旺季前，提前一个月为旺季广告做准备，此时我的重心是养词+养广告组相关性，让我的广告组能在旺季获得精准的流量。同时，做好以下三点准备：


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