Listing没视频等于少卖一半单，真的不是吓你

这两年做跨境电商的人，应该都有同一个感受：流量越来越贵，转化却越来越难。以前铺铺货，价格压一压，蹭一点广告流量，很多产品还能跑起来，现在同样的操作，却明显不好用了。同行越来越多，同质化产品扎堆，Listing 没视频就被买家直接滑走，广告费在涨，转化率却在掉，利润被一层层挤压。

不少卖家开始意识到一个现实，想真正把国货卖到海外市场，不仅要有产品力，更要有品牌力和内容力。如果没有内容支撑，只靠图片和价格，很难在激烈的竞争中脱颖而出。

在实际运营中，很多卖家会遇到这些问题：

想做海外视频却找不到合适的模特；

不知道怎么对接红人；

一条视频报价动不动就是几百上千美元，预算根本扛不住；

好不容易拍出来的视频和产品调性又不匹配；

交付周期还很长，等视频到手，活动已经结束了。

正是在这样的背景下，有一些提供海外模特拍摄服务的平台，开始被越来越多的跨境卖家关注，比如我在用的飞兔拍，

你可以把它理解为跨境卖家的海外视频内容生产工厂。

平台汇集了全球不同国家和风格的模特资源，包括日本模特，澳大利亚，和中国本土，涵盖的国家多；

可以根据产品定位进行筛选匹配，支持开箱视频，种草视频，测评视频等多种形式；

会员价 29 美金一条视频，对很多卖家来说非常友好，不需要投入高昂成本就可以先试错；

交付周期一般在 7 到 14 天左右，节奏比较适合跨境卖家的运营节奏。

很多卖家其实会低估视频的真正作用，觉得视频只是锦上添花，但在现在的环境下，视频已经变成了直接影响转化的关键因素之一。比如在 Amazon 上，同样的产品，如果一个只有平面图片，另一个有真人上身或者真实场景演示视频，大多数买家会更愿意相信后者。像服装配饰，美妆个护，运动户外，家居工具这些品类，视频几乎等于第二次销售讲解。尺寸，使用方法，适用人群，真实效果，视频都能一目了然。

再比如 TikTok，Instagram，YouTube 等社媒平台，已经非常明显地偏好视频内容。没有内容基本就没有曝光。很多品牌账号看起来很冷清，并不是产品不行，而是缺少持续输出的内容。平台里的模特视频不仅可以作为 Listing 视频，还可以同步发布到社媒平台，甚至作为广告素材继续二次利用，一条视频在多个场景产生价值。

过去很多卖家不敢大规模做视频，很重要的原因其实是三点。

第一是成本高，本地拍摄涉及场地，人员和设备，投入不小。

第二是沟通复杂，不同国家文化差异大，很容易出现理解偏差，你想要简约风格，对方拍成了生活 vlog。

第三是版权问题，哪怕视频拍得好，如果授权不清晰，一旦被投诉，Listing 风险非常大。飞兔拍在这一点做了处理，素人视频版权免费赠送，可以商用使用，减少后顾之忧。

这种海外模特视频服务，特别适合如下几类卖家：

第一是刚起步的新卖家，希望低成本提升页面专业度；

第二是老卖家，需要大量视频素材去跑广告和做社媒；

第三是想做品牌出海的团队，需要统一品牌形象和海外化内容；

第四是做达人合作和投放的团队，需要持续稳定的视频产出；

可以说，未来跨境卖家不只是卖产品，更是在卖内容和情绪。谁能更好地讲清楚产品故事，展示真实使用场景，谁就更容易获得消费者的信任。Listing 里的一条视频，可能就是买家下单和关掉页面之间的区别。

如果你现在的店铺还存在这些情况，比如 Listing 只有图片没有视频，社媒账号长期不更新，广告素材长期复用，产品再好也难发挥全部潜力。那么，利用这样的海外模特视频服务，未必是额外成本，反而更像是一种投入产出比更高的增长方式。