美国发钱天降补贴？亚马逊这些个护健康、美容美妆、母婴刚需正当时！

个护健康

• 消费者关注点：材质、造型设计、颜色

• 产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

• 进入门槛：基本无门槛

• 消费者关注点：配套产品、外形设计、续航能力

• 品类趋势：市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器，产品并无明显差异，对供应链的要求比较高

• 品类痛点：筋膜枪属于便携类按摩器，但是市场上少有长续航能力的产品，建议卖家关注

• 产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

• 进入门槛：有较低门槛

• 消费者关注点：按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸（按摩头）

• 产品特点：主要会分为座椅靠背式和挂背式，体积比较大，工艺成熟，损坏率极低

• 产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

• 进入门槛：有较低门槛

• 消费者关注点：有多种功能模式以及按摩力度，角度是否可调，体积适中易于存放

• 品类趋势：带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款；电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱，市场飞速增长

• 产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

• 进入门槛：有较低门槛

• 消费者关注点：辅助缓解肌肉疼痛、带有定时功能、加热迅速

• 消费者痛点：功率太小、操作方式复杂、无法打开即用

• 产业带：顺德、深圳、广州、东莞、重庆

• 进入门槛：有较高门槛

• 消费者关注点：材质、柔软性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热

• 产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州

• 进入门槛：有较高门槛

• 消费者关注点：多种档位设置，清洁力强，工作过程噪音大小，可否方便携带

• 消费者痛点：易导致过敏、牙龈出血

• 产业带：宁波、广州、深圳、东莞、义乌、上海、金华、天长

• 进入门槛：有较高门槛

• 消费者关注点：防过敏、清洁力强

• 消费者痛点：易导致过敏、牙龈出血、长期使用没有效果

• 产业带：义乌、南昌、广州

• 进入门槛：有较高门槛

• 消费者关注点：产品材质，方便使用易于清理，设计合理不伤害耳部，接触面无毛刺或材质柔软

• 消费者痛点：划伤皮肤，无详细产品使用说明

• 产业带：义乌、江门、阳江

• 进入门槛：部分产品门槛较低

• 消费者关注点：智能记录身体数据、蓝牙连接稳定、APP适配

• 消费者痛点：无法与其他智能设备共享数据、读数不准确、APP同步故障

• 产业带：永康、金华、义乌、中山、深圳

• 进入门槛：有较低门槛

• 主要热销选品：防蓝光眼镜、老花镜等

• 消费者关注点：合适的阻隔率（30%-55%）、色差少、高透光率，佩戴舒适性，是否耐摔

• 消费者痛点：易于疲劳，有色差

• 产业带：嘉兴，台州，江西

• 进入门槛：有较低门槛

• 消费者关注点：产品材质，开合是否方便，密封性，使用周期等；有带提示功能的智能药盒等方向可以关注

• 消费者痛点：不易摔坏，密封性好，容量足够

• 产业带：东莞、义乌、宁波、台州、深圳

• 进入门槛：基本无门槛

• 消费者关注点：材质（主要是无纺布）、舒适、柔韧性、透气、防水、无菌

• 产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞

• 进入门槛：有较高门槛

• 消费者关注点：包含产品（绷带、创口贴、金属剪刀、镊子）、包装尺寸、防水

• 产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州

• 进入门槛：有较高门槛

美容美妆

• 热销产品举例：指甲钳套装、美甲灯、打磨器

• 消费者关注点：光泽感、使用便利、持久、对指甲无损伤、颜色组合

• 产业带：东莞、义乌、广州、余姚

• 进入门槛：基本无门槛

• 热销产品举例：指甲油、指甲胶、美容液、贴片

• 消费者关注点：材质（水溶性及油性指甲油、指甲胶）、款式（珠光、亮片、荧光、哑光等）

• 消费者痛点：指甲油、指甲胶的持久度、是否会损伤指甲健康等；建议针对不同的产品和客户群体进行重点宣传， 如水溶性指甲油应宣传易卸特点，对于植物指甲油可宣传无毒特点等；以套装形式上架也很受顾客欢迎

• 产业带：广州、浙江

• 进入门槛：有较高门槛

• 热销产品举例：脱毛类、毛发修剪类、男士剃须刀
  

• 消费者关注点：安全性、便利性

• 产业带：广东、浙江

• 进入门槛：基本无门槛

• 热销产品举例：直发棒、卷发棒

• 消费者关注点：功能、效用、操作性

• 消费者痛点：操作简单、加热速度快、头发毛躁时也有效果

• 产业带：温州、宁波、揭阳

• 进入门槛：有较低门槛

• 消费者关注点：材质（睫毛梗的材质是棉线的还是透明的、睫毛是人造纤维还是天然毛发）、数量（点式、簇式、片状）

• 产品差异性：欧美消费者脸部立体，追求夸张卷翘纤长的睫毛状态；亚洲消费者多追求自然，根根分明的效果，以配合眼型达到放大提亮为目的，建议根据不同的目标站点来进行选品

• 产业带：山东青岛、浙江、广州

• 进入门槛：有较高门槛

• 消费者关注点：功能（补水、祛痘、清洁、提拉祛皱等）、类型（纸膜、泥膜、LED电子面膜等）

• 产品差异性：欧美消费者对于美白没有什么诉求，功能集中在补水、祛皱、清洁、晒后修复等；而日本消费者更倾向于购买美白、补水、祛皱等功能性面膜；建议根据目标顾客的差异性来进行选品上新

• 产业带：广州、深圳、上海、江苏、中山

• 进入门槛：有较高门槛

• 消费者关注点：容量、密封效果、安全性（不建议PE和PVC材质）

• 消费场景：分装瓶其实很多人会拿来装替换装，比如沐浴露用袋子装不方便，就改为这种替换装瓶子。方便携带小容量的膏霜液体状类产品，如护肤品、香水、沐浴露等；通常以套装或多个装打包出售。

• 产业带：广州、东莞、余姚、慈溪

• 进入门槛：基本无门槛

• 消费者关注点：用途广、多次使用、密封性

• 消费者痛点：方便携带、有喷头、可以贴标签、储存多种液态物

• 产业带：宁波、沧州、冀州、青岛

• 进入门槛：基本无门槛

母婴用品

• 消费者关注点：防止夹手，锁扣类需要安全实用，易于安装，体积小，适用于各种场合，边角位置圆滑无尖刺

• 消费者痛点：适配性，是否结实，安装简易程度

• 产业带：金华、义乌、中山

• 进入门槛：基本无门槛

• 消费者关注点：易于拆卸安装、打开后可自动关闭、关闭时牢固（最好带有安全锁）、多场合使用（门口、楼梯、走廊等）、合适的尺寸（建议具体标明）

• 产业带：绍兴、嘉兴、中山、慈溪、义乌

• 进入门槛：有一定门槛

• 消费者关注点：便携、可移动、方便拆卸、变距、设备兼容性、数据安全性

• 产业带：深圳、东莞、上海、宁波

• 进入门槛：有一定门槛

• 消费者关注点：续航能力强、容易操控、光源柔和不伤眼、亮度可调节、材质安全无害

• 产业带：广州、深圳、义乌

• 进入门槛：有一定门槛

• 消费者关注点：产品材质是否无害，易于清洗，可重复使用，尺寸和适用年龄，多个产品打包售卖

• 消费者痛点：清洗后变形，褪色

• 产业带：东莞，惠州，台州，湖南，河南

• 进入门槛：有一定门槛

• 消费者关注点：尿布裤棉布材质（纯棉）和良好透气性、中间带有防水薄膜（PVC材质）、弹性设计以适应不同体型的婴儿、腰部带有魔力贴，可调节松紧、有弹性且贴身、可清洗重复使用

• 消费者痛点：柔软性、透气性、舒适性、与尿布贴合无空隙

• 产业带：金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头

• 进入门槛：有一定门槛

• 消费者关注点：美观与实用性并存，轻便且耐用，收纳空间划分明确，部分空间需要有隔热垫夹层等

• 消费者痛点：产品做工，是否结实耐用

• 产业带：广州、东莞、扬州

• 进入门槛：基本无门槛

1. FBA卖家如果暂时无法入库，可考虑使用自配送的方式继续销售
   

2. FBA卖家如果可以继续入库，可考虑使用亚马逊跨境物流服务，目前这项服务仍照常运营

3. 低库存或已经缺货的卖家，可考虑暂时调整店铺运营策略，密切关注账户健康状况，平稳过渡这段特殊时期 

1. 通过第三方物流服务商

2. 通过亚马逊“购买配送”服务

3. 通过卖家自配送Prime计划

   
   

数据来源

[1] Covid-19 increases demand for safe and reliable beauty and personal care products, Mintel, https://www.mintel.com/blog/beauty-market-news/covid-19-increases-demand-for-safe-and-reliable-bpc-products

[2] Nielsen investigation: “pandemic pantries” pressure supply chain amid covid-19 fears, Nielsen, https://www.nielsen.com/us/en/insights/article/2020/nielsen-investigation-pandemic-pantries-pressure-supply-chain-amidst-covid-19-fears/

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