【老魏聊电商】2017年亚马逊卖家打造爆款新策略

对于大部分的亚马逊卖家来说，打造爆款一般都会围绕着几个方面进行：优质的选品，完美的Listing优化，恰当的营销手法应用以及合适的物流方式搭配。

优质的选品包括精心的全方位多维度的选品评估，对市场容量的预测，对利润空间的核算，对潜在问题的把握以及制订有效的解决（提升）方案，甚至，在可能的情况下，对市场上现有产品和方案进行更新升级，以达到在满足市场需求的同时可以更好的解决用户的痛点和关切点；

在Listing打造方面，通常来说，卖家会从图片、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词，以及需要客户配合完成的Review数量和星级，QA问答等方面展开，以使产品能够有一个更完美的展现；

营销手法上，无外乎站内PPC广告的投放和站外的适当引流，虽然写下来仅仅一句话，如果详细展开，站内PPC广告本身就是一个非常庞大的模块，站外引流就更是有诸多内容，在此就不一一详述；

物流方式的选择则是为了能够达到更低的成本结构，更快的物流时效，实现资金利用率、周转率和利润率等多方面更好协作，详细方案包含着商业快递、空运和海运三方的有效结合，详细内容很多，因为不是本篇我要讲述的重点，说来话长，姑且，略去不提。

当一个卖家能够把以上几个方面合理搭配，并形成行之有效的具体方案，距离打造出爆款也就相差不远了，即便说没有打造出长期霸占类目Best Seller的爆款，也可以实现店铺里拥有几个畅销款的局面，小康生活也应该有的了。正是基于此，每当我们讨论起爆款的打造，无外乎以上这些。

但进入2017年，卖家增多是不争的事实，平台规则严厉也是个不争的事实，夫妻店式的小卖家在蚂蚁搬家式的运营，而大象级别的大卖家也在不断涌入，实体工厂，传统外贸B2B公司，再加上拥有资金实力的资本大鳄更是挟持资本而来，行为凌厉，让整个亚马逊平台发生了翻天覆地的变化，一夜之间，你发现，一切全变了。

世界上永恒不变的就是变化，对于亚马逊平台来说也是如此。但无论怎么变化，精品化运营，爆款致胜都是众多卖家所梦寐以求心向往之的运营局面。

►爆款打造中要触发价格敏感因素

在之前的爆款打造中，大家一般会在价格适中的情况下配合刷单、刷评、广告等手法来拉升一条Listing的销量和排名，而且非常有效，但在新的形势下，价格的敏感因素更加明显，“适中的价格”已经不再有优势，有优势的是“最低的价格”。可能很多人会说，老魏你这不就是让大家打价格战嘛。价格竞争由来已久，有商业活动就有价格竞争，但老魏我在这里强调的不是打价格战，而是指在竞争中让自己更有价格优势。在之前的运营中，你可能会采取小批量多批次的方式来降低运营成本，采用商业快递发货的方式来提升资金周转率，但在新形势下，你需要对成本的把握更加小心，如果对产品判定无误，不妨大批量采购来降低采购成本，不妨以海运来降低运输成本，成本下降了，售价即便比竞争对手低，依然可以维持合适的利润率，此时，你的优势才能够凸显出来。

► 刷单刷评依然是必不可少的手段

虽然亚马逊启用了机器自动识别抓取系统来甄别刷单刷评，虽然现在刷单刷评相对来说要困难很多，成本也高了很多，但对于买家来说，一个有评价的Lisiting和一个没有评价的Listing所传递出的购买信心是有区别的，站在卖家端，这种区别就更加明显，所以，卖家要想打造爆款，一定不能忽略评价的数量和星级的重要意义。至于如何刷单，如何刷评，这也说来话长，姑且略去不谈。

除了以上两点之外，FBA发货成为标配，以客为尊成为底线，产品升级也是必然，只有努力的去把握可能影响Listing发展的各方面细节，只有细心的去研究竞争对手的一切决策并有针对性的跟进和超越，才能够确保更快速的打造出属于自己的爆款。

一切看似说来繁杂，操作起来就更是琐碎细节纷繁迭出，可又能怎样呢？想在这个激烈的市场中生存，要么忍，要么残忍，别无它法。