售前——货源选择
eBay行家如是说-热卖商品销售攻略
32582017-03-06 17:09
2017-03-06 17:09
32581. 会反向思维考虑问题：eBay的消费者想买什么东西？每个季度eBay上什么产品销售量最高最热门？什么产品比较适合在网络上销售？
2. 选择合适的商品及合适的顾客群，还要从性别、文化、职业等方面进行细分。
3. 以销售CSA类产品为例，主力目标消费群体定为爱美的女孩和时尚女性，她们的年龄段在20~40岁左右，以她们的眼光来定位商品。
1. 在销售商品前，应该了解eBay 当地站点消费群体的流行趋势、商品基本规格、及政策法规等情况，确保您的商品符合当地的习俗和潮流；
2. 在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。所以身边的商品都有可能成为热门商品；
3. 由于地理位置的原因，世界上很多地方有着相反的时令、习俗。北半球的季节和南半球的季节相反；
4. 世界各地的经济、文化、**都存在很大差异。各国都有自己的规格体系。所以在销售一些有规格和通用性的产品前，可能需要熟知当地规则，以确保您业务的成功；
5. 不同的国家和地区，经济水平和地方主要产业会有一些区别。属于地方主要产业的产品在当地会比较便宜。
1. eBay上销售的产品都是要求必须要有现货的，所以刊登之前保证有充足的备货；
2. 确定好库存量和每批货物的材料颜色品质是否一致。以CSA类服装为例，经常会出现第一批货质量材料做工较好，热销后第二批产品因为工厂赶工和降低制作成本，总体水平就大不如前的情况；
3. 需跟供货商事先协调，签订好保证书或合同。做好防患于未然，才能避免后期的售后问题；
4. 如果由于批次不同货的款式颜色有所变动也应及时更新图片和描述，或与买家及时沟通，避免引起描述与实物不符合的dispute。
售中——物品刊登
1. 物品的图片要点：
● 物品的图片要拍的清晰，不要做过多的修饰以免失实；
● 图片尽量多角度展示，如包包可以拍侧面，内里，背面细节图，衣服可以拍平铺，上身图。给客户更多的视觉感受物品的各个方面；
●也可以配上简单的文字说明或广告语和尺寸说明或边框，起到画龙点睛的效果。
2. 产品介绍描述：
●CSA分类，除了清晰的描述产品的基本信息，材料、尺寸（尽量提供国外客户常用的英寸为单位，和国外常用的欧码尺寸对照表）、颜色等，附加的一些信息就是打动顾客的关键所在；
● 核心原则一：卖好处——描写商品能够给客户带来的好处，比如说一件垂坠式长礼服，能很好的遮掩腹部腿部赘肉，修饰女性曲线；
●核心原则二：卖感觉，描写客户拥有你的产品之后的优良感觉，比如说，一条粉色的裙子能使你在春季显得青春动人活力四射，等等。可以依据自己的想象力措辞来发挥；
● 在物品退换货政策说明清楚，如因为个人喜好问题/已使用等皆不予退换货。若其他质量问题，如衣服脱线，扣子掉落，有污渍等可以协商退换货。
3. 增加产品的曝光率——让客户找到你：
● 根据产品适用的地区，比如围巾，美国和英国都是冬天的时候，澳洲还是很暖和，可以考虑在这个物品适用的英美站点刊登；
●同种产品采用不同的刊登方式，在热销站点或旺季采用一口价，淡季调整价格拍卖价格，刊登方式可以一部分固定架，一部分选取价格低的产品做拍卖吸引客户找到其他商品；
● 在上架时间，价格定位和刊登方式上做调整，运用成交率高的关键词，上架时间在国外顾客密集上网的时间平均铺开；
4. 建立合适的标题：
●列明产品的新旧、尺寸、简单的形容、颜色、款式、品牌等；
● 从客户会搜索的关键词考虑，比如长款还是短款，从适合佩戴的人群怎样；
●从适合佩戴它的场合考虑，加上舞会必备、约会款、上班款等；
● 从展现的风格考虑，加上**、可爱、成熟、简洁、波西米亚风格等；
●也可以利用外贸大学的词汇表做参考，可以关注eBay最近热门的关键词，参考全球热点商品周报等等。
淡季促销：
1. 在物品刊登中增加其他在线物品的链接，让顾客在看到一个listing的同时接收到更多产品的信息从而引导他购买；
2. 也可在所有物品刊登中增加店铺链接，这样买家只要看到一个item就能够顺藤摸瓜找到整家店铺，对于购物和增加产品的销量有很大的帮助；
3. 可充分利用店铺辅助工具Markdown Manager(减价管理工具)、Email Marketing（卖家直销电邮）、Traffic Report(流量统计报告)，在物品促销期间聚集人气，拉动买家积极购买。
售后——诚信善待顾客
1. 发货前比顾客更挑剔，仔细检查货物，衣服有线头的修修干净。把自己想象成顾客角色互换；
2. 包装要尽量牢固，不同商品选择合适的包装方式也可避免售后问题；
3. 在包装里加一张感谢卡也是对客户的人性化关怀，提升好感度，抓住每一个回头客。
1. 善待买家，从询问、成交、付款、发货，每一个环节，让顾客时刻体会到你的真诚、热情和周到的服务；
2. 对顾客提出的要求、问题应及时答复，让他们感受到你对他们的重视和真诚；
3. 如果货物有延迟送到，及时给客户提供货物的运单信息，或者解释由于节假日和天气恶劣原因延迟送达。
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重磅！亚马逊AMC数据权限免费开放给卖家！亚马逊偷偷放开的这项特权功能，以前只有大卖能用，现在人人都能上手！前段时间，网络上上有个名词频繁刷屏——AMC（Amazon Marketing Cloud）。过去你可能听都没听过这个词，那是因为这个工具以前确实不属于我们普通卖家的“权限范围”；一句话总结：这是亚马逊留给大品牌和大型代理商的专属数据表盘。但现在不一样了——2025年，亚马逊悄悄把AMC权限开放了。
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25-cv-01221，植物插画师Shelley Steer跨境隐匿维权，41店被TRO冻结！本案是keith律所联合Ference & Associates LLC在宾夕法尼亚州，针对Shelley Steer在美国申请的植物版权未经授权作为商业行为发起的维权，涉案版权号为：VA 2-432-868，一幅绿色棕榈树叶植物版权作品，并成功TRO冻结41个涉案店铺，目前案件已申请PI初步禁令，需要名单的卖家可联系我们获取！如您不幸账户已被TRO冻结，可联系我们获取处理方案！案件基本信息起诉时间：2025-8-12案件编号：2025-cv-01221品牌方：Shelley Steer律所：Ference & Associates LLC & keith品牌介绍Shelley Steer
中美TikTok问题达成“基本框架共识”是什么？接下来会如何发展？一、当下的背景及前提 9月14日至15日，中美经贸团队在马德里会谈后宣布，就TikTok问题达成“基本框架共识”。双方都强调以合作方式妥善解决争议，但各自的表述背后，折射的是经贸、国家安全与国内政治的多重博弈。美国方面需要在安全叙事上向选民与国会交代，避免被认为放任“数据安全风险”；中国方面则必须坚持技术出口审批与主权立场，避免出现“技术拱手让人”的舆论质疑。换句话说，TikTok不是一个单纯的商业谈判，而是一次政治、安全、技术交织的制度性博弈。二、博弈的核心争论点美国的首要目标：通过数据隔离、托管或控制权安排，消除“国家安全威胁”的质疑。约束则来自国会立法与司法判决的强硬立场。
上线一年，Kaufland波兰销售额平均增长超15%，退货率仅3%AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2024年8月正式进入波兰市场以来，Kaufland每月吸引多达300万用户访问，商品总数超过600万，涵盖6400多个类别。目前，已有3000家线上卖家入驻Kaufland，平均销售额增长超过15%，单笔购物车均值为140欧元，热销产品包括智能手机、平板电脑、家具、自行车和香水，电子产品、家居和园艺DIY类目最受欢迎。凭借这些表现，Kaufland迅速跻身波兰发展最快的电商平台之一。Kaufland Marketplace依托集团在波兰99%的品牌知名度，并与其移动应用及忠诚度计划Kaufland Card紧密结合，实现线上线下联动。
亚马逊印度2024-2025财年营收3014亿卢比，同比增长19%AMZ123获悉，近日，根据印度公司注册局提交的文件，截至2025年3月，亚马逊印度的卖家服务（Amazon Seller Services）在2025财年营业收入同比增长19%，达到3013.9亿卢比，净亏损则大幅收窄89%，降至37.4亿卢比。亏损缩小的原因在于亚马逊整体支出增速放缓以及市场服务和广告收入的回升。回顾近年增速变化，亚马逊卖家服务2025财年的营收增长较2023财年的3%有所回升，但仍低于疫情期间的增幅，当时在2021财年和2022财年分别录得49%和32%的增长。以下为财务亮点：①营业收入同比增长19%，达到3013.9亿卢比。②净亏损则大幅收窄89%，降至37.4亿卢比。
亚马逊SP广告新机制，产品主副图轮换！最近，不少美国站卖家发现一个“怪现象”：同一条SP广告，前台展示的图竟然不是主图？更夸张的是，有的副图居然还是生活场景照，点击率直接飘忽不定。起初大家以为是广告出价没调好，或者节日季搜索行为变化。但事实可能没这么简单——亚马逊正在悄悄测试一项新机制，名叫：ImageSmith 动态图片展示系统。什么是ImageSmith？亚马逊想让AI来选广告展示图？一直以来，SP广告位默认展示商品主图，是卖家心照不宣的规则。但ImageSmith机制打破了这一点：系统会根据买家搜索关键词，从详情页里自动挑选一张更“匹配搜索意图”的图片来展示，不再一刀切地展示主图。
卖家销量大跳水！亚马逊大规模爆仓持续随着国庆假期的脚步声愈发清晰，不少跨境人已摩拳擦掌，准备在此长假中释放积累的压力。然而近来亚马逊正值多事之秋，前有定档于假期末尾、导致运营们加班的秋促，后有频繁调整的规则和不甚乐观的9月产品销售状况，均给跨境人们原本火热的放假心情泼了一盆冷水。今年跨境电商下半年的旺季“迟到”了？对于亚马逊卖家来说，9月原本是跨境电商下半年由淡季转向旺季的关键时期。往年这个时候，不同国家和地区的节日与季节性需求正在陆续释放，卖家们的销量曲线开始随之稳步上升。然而从日前业内反馈来看，今年的情况似乎发生了变化。进入9月以来，多个亚马逊卖家均反映销量不仅没有明显增加，甚至还在持续下跌：“去年这个时候已经是旺季了，今年的销量跟滑滑梯一样。
一篇讲透亚马逊广告投放的常见难点！就白帽运营而言，真没有什么秘密了alexya我的C位今日聊亚马逊广告，主要只讨论商品投放广告，即SP广告，在与众多卖家进行广告的探讨和交流之后，发现很多卖家对于广告的理解偏差很大，今天我在这里尝试用纯文字的方式试图将亚马逊的SP广告剖析的清楚透明一些，以期能帮助到更多的运营在产品的推广上有更大的收益。
亚马逊黑五备战清单：时间不多了！你准备好了吗？“黑五网一”（BFCM）堪称对亚马逊卖家的终极大考——高压、高风险，也意味着高回报。能够脱颖而出的赢家从不打无准备之仗，他们总是提早规划、优化 listing，并且每一步决策都有数据支撑。2025年的Prime Day已经为我们揭示了趋势：消费者是典型的“折扣驱动”型，他们会全网比价，购物决策也比以往任何时候都更加谨慎。要想在第四季度（Q4）成功吸引流量、提升转化，卖家必须制定周密的备战计划，抢占先机。“黑五网一”核心洞察● 消费者决策更理性：消费者会提前“做功课”，多方比价，延迟购买。因此，你的促销活动要分阶段、有节奏地推出，而非一次性“王炸”。
焦虑！亚马逊卖家单量集体暴跌！跨境电商的“金九银十”不见了？9月起美国进入秋季，以往气温下降会触发“换季消费潮”——家居装饰（如毛毯、蜡烛）、服装（长袖衫、外套）、户外用品（烧烤架、露营装备）等品类需求激增。但今年不少卖家反映：眼下跨境电商市场呈现复杂态势，欧美市场整体流量下滑，订单量大幅减少。01亚马逊 9 月单量骤降“之前都有一千单一天的，现在暴跌30%。”“比去年差多了，比7月也少的可怜。”“拉了数据对比，发现跟往年同一个月份比起来，销量下滑得根本不是一星半点，说是断崖式下跌都不为过。”“我也是，这个月开始就下降了很多。”“毫无办法，加广告也是花钱多不了几个单。”9月份以来，此类吐槽在卖家社群中不断涌现。
亚马逊广告指标那么多，这几项必须重点关注对于刚刚开始在亚马逊上投放广告的新手广告主来说，面对后台繁杂的广告报告和五花八门的指标（如ACoS、CPC、CTR、TUV、Spend、Sales、Impressions……），常常会感到无从下手。到底哪些指标才是真正影响广告效果的关键？其实，在成千上万的广告数据中，只有少数几个核心指标真正决定了你的广告表现与ROI。掌握这些关键指标，不仅能帮助你快速判断广告健康度，还能为优化策略提供明确方向。亚马逊广告主要十大指标解析在当今高度竞争的电商市场中，精准有效的广告投放对于提升品牌知名度、增加销售额至关重要。
这些坑，80%的卖家都踩过，你中招了吗？亚马逊广告常见误区与正确做法在运营亚马逊广告的过程中，很多卖家都会踩坑：要么误解广告逻辑，要么直接放弃潜力词，要么预算设置不合理。今天整理了十个常见的误区，并给出对应的正确做法，帮助大家避免走弯路。一、把所有ASIN放在一个广告里不少卖家图省事，把所有 ASIN 都塞进一个广告活动里。但这样很容易出现内部竞争，预算和流量被分散。正确做法： 应按产品关联性和定位策略分组，比如新品一个组、爆款一个组。这样才能更精准地调整预算和竞价，也方便后期分析数据。二、放弃竞价太高的关键词有些卖家一看关键词出价高，就直接放弃。其实这类词往往意味着高需求和高转化潜力。正确做法： 不要一刀切。
返校购物季推动美国8月电商销售突破1298亿美元AMZ123获悉，近日，美国商务部初步数据显示，2025年8月，美国电商零售额创下今年以来单月最高水平。8月在线零售额达1298.1亿美元，环比增长2%，同比增长10.1%。这一增长主要得益于返校购物季的推动，同时标志着电商市场的持续扩张。美国全国零售联合会（NRF）指出，消费者除了积极应对返校需求外，还提前购买商品以规避关税上涨的影响，较低的燃料成本和部分州的免税日政策也进一步刺激了消费。整体零售市场同样保持增长。8月零售总额为7320.1亿美元，环比增长0.6%，高于7月的7274.1亿美元，同比增幅为5%，创下有记录以来的单月最高值。
《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载2025年上半年，在特朗普加征超高关税、TikTok不卖就禁法案3度延期等诸多动荡里，逆风而行的TikTok Shop依旧交出了一份不错的成绩单。2025年上半年，TikTokShop全球GMV突破232亿美元，距离年初设定的100%增长目标更近一步。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告（东南亚各站点）》PDF下载泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等，前两者成交GMV约5000万美元，但从价格梯队集中度来看，主要集中在30-50美元，医疗用品尤其明显，30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%，虽整体市场较小，但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（欧美）》PDF下载美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%，但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群，未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（东南亚）》PDF下载运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上，尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10，运动户外品类在东南亚站点相对容量较小，需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升，宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年，中国宠物食品行业将保持快速增长的态势
消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升，推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来
新的机遇，如智能化设备的应用、大数据分析等，提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海：开拓北美美丽新征程》PDF下载美国美妆市场总值及增长趋势
市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元，预计到 2027 年将突破 700 亿美元，年均增长率为 6%
电商渠道的发展对美妆行业的影响
电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%，其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载当今世界正在经历着百年未有之大变局，全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引，开启高水平对外开放的“大航海时代”，推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量，更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载随着宠物福利意识的不断提升，宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理，还是它们的睡眠和娱乐用品，这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求，同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
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Ads123首届出海营销大会【备战旺季流量、布局全域营销，全天干货一站解决】
e触即合，跨境新机遇·eMAG增长引擎——2025eMAG华南招商大会
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eBay行家如是说-热卖商品销售攻略
跨境电商赢商荟
2017-03-06 17:09
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售前——货源选择
1. 会反向思维考虑问题：eBay的消费者想买什么东西？每个季度eBay上什么产品销售量最高最热门？什么产品比较适合在网络上销售？
2. 选择合适的商品及合适的顾客群，还要从性别、文化、职业等方面进行细分。
3. 以销售CSA类产品为例，主力目标消费群体定为爱美的女孩和时尚女性，她们的年龄段在20~40岁左右，以她们的眼光来定位商品。
1. 在销售商品前，应该了解eBay 当地站点消费群体的流行趋势、商品基本规格、及政策法规等情况，确保您的商品符合当地的习俗和潮流；
2. 在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。所以身边的商品都有可能成为热门商品；
3. 由于地理位置的原因，世界上很多地方有着相反的时令、习俗。北半球的季节和南半球的季节相反；
4. 世界各地的经济、文化、**都存在很大差异。各国都有自己的规格体系。所以在销售一些有规格和通用性的产品前，可能需要熟知当地规则，以确保您业务的成功；
5. 不同的国家和地区，经济水平和地方主要产业会有一些区别。属于地方主要产业的产品在当地会比较便宜。
1. eBay上销售的产品都是要求必须要有现货的，所以刊登之前保证有充足的备货；
2. 确定好库存量和每批货物的材料颜色品质是否一致。以CSA类服装为例，经常会出现第一批货质量材料做工较好，热销后第二批产品因为工厂赶工和降低制作成本，总体水平就大不如前的情况；
3. 需跟供货商事先协调，签订好保证书或合同。做好防患于未然，才能避免后期的售后问题；
4. 如果由于批次不同货的款式颜色有所变动也应及时更新图片和描述，或与买家及时沟通，避免引起描述与实物不符合的dispute。
售中——物品刊登
1. 物品的图片要点：
● 物品的图片要拍的清晰，不要做过多的修饰以免失实；
● 图片尽量多角度展示，如包包可以拍侧面，内里，背面细节图，衣服可以拍平铺，上身图。给客户更多的视觉感受物品的各个方面；
●也可以配上简单的文字说明或广告语和尺寸说明或边框，起到画龙点睛的效果。
2. 产品介绍描述：
●CSA分类，除了清晰的描述产品的基本信息，材料、尺寸（尽量提供国外客户常用的英寸为单位，和国外常用的欧码尺寸对照表）、颜色等，附加的一些信息就是打动顾客的关键所在；
● 核心原则一：卖好处——描写商品能够给客户带来的好处，比如说一件垂坠式长礼服，能很好的遮掩腹部腿部赘肉，修饰女性曲线；
●核心原则二：卖感觉，描写客户拥有你的产品之后的优良感觉，比如说，一条粉色的裙子能使你在春季显得青春动人活力四射，等等。可以依据自己的想象力措辞来发挥；
● 在物品退换货政策说明清楚，如因为个人喜好问题/已使用等皆不予退换货。若其他质量问题，如衣服脱线，扣子掉落，有污渍等可以协商退换货。
3. 增加产品的曝光率——让客户找到你：
● 根据产品适用的地区，比如围巾，美国和英国都是冬天的时候，澳洲还是很暖和，可以考虑在这个物品适用的英美站点刊登；
●同种产品采用不同的刊登方式，在热销站点或旺季采用一口价，淡季调整价格拍卖价格，刊登方式可以一部分固定架，一部分选取价格低的产品做拍卖吸引客户找到其他商品；
● 在上架时间，价格定位和刊登方式上做调整，运用成交率高的关键词，上架时间在国外顾客密集上网的时间平均铺开；
4. 建立合适的标题：
●列明产品的新旧、尺寸、简单的形容、颜色、款式、品牌等；
● 从客户会搜索的关键词考虑，比如长款还是短款，从适合佩戴的人群怎样；
●从适合佩戴它的场合考虑，加上舞会必备、约会款、上班款等；
● 从展现的风格考虑，加上**、可爱、成熟、简洁、波西米亚风格等；
●也可以利用外贸大学的词汇表做参考，可以关注eBay最近热门的关键词，参考全球热点商品周报等等。
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1. 在物品刊登中增加其他在线物品的链接，让顾客在看到一个listing的同时接收到更多产品的信息从而引导他购买；
2. 也可在所有物品刊登中增加店铺链接，这样买家只要看到一个item就能够顺藤摸瓜找到整家店铺，对于购物和增加产品的销量有很大的帮助；
3. 可充分利用店铺辅助工具Markdown Manager(减价管理工具)、Email Marketing（卖家直销电邮）、Traffic Report(流量统计报告)，在物品促销期间聚集人气，拉动买家积极购买。
售后——诚信善待顾客
1. 发货前比顾客更挑剔，仔细检查货物，衣服有线头的修修干净。把自己想象成顾客角色互换；
2. 包装要尽量牢固，不同商品选择合适的包装方式也可避免售后问题；
3. 在包装里加一张感谢卡也是对客户的人性化关怀，提升好感度，抓住每一个回头客。
1. 善待买家，从询问、成交、付款、发货，每一个环节，让顾客时刻体会到你的真诚、热情和周到的服务；
2. 对顾客提出的要求、问题应及时答复，让他们感受到你对他们的重视和真诚；
3. 如果货物有延迟送到，及时给客户提供货物的运单信息，或者解释由于节假日和天气恶劣原因延迟送达。
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