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中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品307期

白鲸出海
白鲸出海是一家致力于服务中国泛互联网企业出海的综合服务平台。目前白鲸出海涵盖资讯、数据、服务及社群社区四大模块。自2014年7月运营以来,白鲸出海已成长为中国泛互联网出海媒体领域NO.1的品牌。网址:http://www.baijingapp.com/
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2024-04-21 21:15
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周日播报


【应用出海】

字节Gauth,海外碾压作业帮?

在移动端,教育和 AI,继 Chatbot 之后,率先擦出火花。先是作业帮,海外拿下 200 万MAU,字节更狠一些,Gauth 官宣 2 亿用户....

最近一段时间,“字节的 Gauth 增长很猛”的消息,四处流传。在上周写完《作业帮出海,拿下200万MAU》的选题之后,我们怀着好奇心,看看字节的 Gauth 是不是真的如一些自媒体吹得那么神,毕竟作业帮的 Question.AI 体验下来,还是有一些 bug 的。

打开榜单,2024 年 4 月 16 日,Gauth 和 Question.AI 都进入了美国 iOS 下载总榜 Top100,其中 Gauth 的排名更靠前些,在教育下载榜中来到了 Top2,排名仅次于多邻国。

相较于已经在一些 AI 榜单上冒头的 Question.AI, 多数人对于 Gauth 或许不太眼熟,但实际上 Gauth 出海时间更早,2020 年 12 月就已上线。有自媒体援引 data.ai 数据,3 月最后一周,Gauth 周活用户 454 万人,美国就有 300 万+,点点数据也给出了差不多的数字,确实碾压了只有 100w 出头的 Question.AI,但 DAU 数据层面,两者相反,Question.AI 要高出不少。

Gauth和Question.AI的周活用户对比 | 图源:点点数据

Gauth和Question.AI的日活用户对比 | 图源:点点数据

对比之下,我们发现,Question.AI 在 DAU 上表现更好,与其在新兴市场拥有不少用户相关,两者在美国市场的 DAU 相差不大。

而当我们再去看月活数据的时候,发现点点数据收录的 Gauth 3月 MAU 300万左右,低于周活,这明显不符合规律(被认定为 WAU,就一定会被认定为 MAU),因而 WAU 的碾压,还是要画个问号,Gauth 是否真如最近传闻得那么猛,也要打个问号、并且需要进一步体验。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

前欢聚高管转行做出海短剧,
上线2个月闯入品类营收Top5

整个 3 月,至少有 2 位从业者向白鲸编辑部打听一款名为 Playlet 的短剧出海产品。

当时我们对这款产品和它背后的团队知之甚少,只知道它在过去的一个月增长迅猛。根据点点数据显示,Playlet 在 3 月曾最高达美国 iOS 娱乐畅销榜 14 名,估算其当月流水位列品类 Top5,而此时的 Playlet 上线了不过两个月。表现惹眼,让不少从业者对它的背景非常好奇。

3月8日,Playlet进入美国iOS娱乐畅销榜Top14,排名在它之前的同类产品只剩Dramabox和ReelShort | 图源:点点数据

上周,一个偶然的机会,我们和 Playlet 的创始人周剑交流了一番。周剑,是前 YY 游戏、虎牙直播负责人,2019 年她离开欢聚,去探索游戏和直播之外的赛道。周剑自述是一个不喜欢在成熟领域钻研太久的人“成熟领域容易让人思维固化,用经验做事,我也不喜欢长时间待在舒适圈。”短暂供职京东的电商业务之后她看中了短剧。

 “很多互联网产品是在关注长板效益的,但短剧是短板决定的。”交流中,周剑与我们分享了一个资深互联网泛娱乐从业者在短剧行业摸索的见闻和经验。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

【游戏出海】

2024年3月全球热门移动游戏收入TOP10

Sensor Tower 商店情报数据显示,2024 年 3 月 Scopely《Monopoly GO!》在全球 App Store 和 Google Play 吸金 2.77 亿美元,重回全球手游畅销榜榜首。其中,79.4% 的收入来自美国市场,法国市场的收入占 3.7%,英国市场占 3.6%。3 月,该游戏在常规版本更新的基础上引入了“Monthly Partner event”、“St. Paddy’s Party”、“Sunset Treasures”等多达 6 个新活动,让玩家整个月都保持着高度参与,使得游戏月收入创新高并首次登顶全球手游畅销榜。全球热门移动游戏收入TOP10完整榜单请见上文图表。说明:数据不包括第三方安卓渠道。

腾讯《王者荣耀》以 2.34 亿美元的收入位列榜单第 2 名。三月中旬,游戏更新了新玩法“机关百炼”、扁鹊皮肤等丰富内容,创下了 3 月单日流水最高峰值。此外,3 月 8 日限时返场的皮肤也表现出色,单日收入将近 1000 万美元,是 3 月收入第 2 高峰。

收入榜前五另外三款游戏为 Dream Games《Royal Match》、《Roblox》和 King《Candy Crush Saga》。

2024 年 3 月,全球手游玩家在 App Store 和 Google Play 付费 69 亿美元,同比增长 4.3%。美国依然是全球移动游戏收入最高的市场,贡献了近 23 亿美元,占全球总收入的 32.6%。中国 iOS 市场排名第 2,占 17.9%;日本市场排名第3,占 13.7%。

3 月 27 日,米哈游《崩坏:星穹铁道》在 2.1 版本更新中推出了新角色「黄泉」和「加拉赫」,以及一系列新活动和内容。得益于此次更新,该游戏登顶 3 月收入增长榜,同时成功位列收入榜第 6 名。

3 月 12 日,Cygames《赛马娘》推出了三周年活动第三弹,其中包含了多个保底卡池,新角色「ZOKU-ZOKU GIZMO」Transcend,新乐曲以及丰富的内容,当天游戏登顶日本 iPhone 手游畅销榜。此外,为庆祝白色情人节,该游戏向所有玩家赠送了 500 颗宝石,鼓励玩家参加卡池活动。

得益于精美的美术设计和丰富的发行经验,Kakao《ROM: Remember of Majesty》于 2 月 27 日上线后,跻身 3 月全球手游收入增长榜第 8 名。该游戏在韩国 Google Play 手游畅销榜上连续 16 天位列前 3 名,并在 3 月其余的时间里保持在榜单前 7 名。凭借本地化运营和 YouTube、AppLovin、AdMob 等平台的广告投放,该游戏位列 3 月中国台湾手游畅销榜第12名。(>>>关注微信公众号“白鲸出海”,后台回复“48332”,查看完整文章<<<)

上线5年「起死回生」
月流水破4亿,它并非个例

最近海外厂商的表现,让我开始为国产游戏感到担忧了——全球范围的游戏竞争,正变得愈加激烈。

最先注意到的,是 Supercell 的翻盘速度:2 月,他们的 CEO Ilkka Paananen 才刚感慨公司掉出了全球移动游戏发行商 Top 10,结果 3 月在线游戏负责人 Sara Bach 就表示,Supercell 已经回到 Top 10 了。

这可能是因为,2018 年上线的《荒野乱斗(Brawl Stars)》,近期数据大幅回暖。据 Sensor Tower,今年 3 月中以来,《荒野乱斗》的 DAU 稳定在 5000 万以上,3 月 22 日时还达到了 6896 万;这款游戏的 3 月流水已突破 4 亿人民币,位居全球移动游戏 Top 11。

其实去年 9 月之前,《荒野乱斗》的数据整体呈下滑趋势。如果不是经历大改,它可能已经掉出公众视野、步入生命衰退期了。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

90后情侣的逆袭故事:

2人一年,做出2周流水2100万的爆款

今年的独游黑马,来得实在是太快了。

还没等人从 2 月「小丑牌(Balatro)」的劲儿里缓过来,3 月,2 周大卖 50 万份、好评如潮的「背包乱斗(Backpack Battles)」就把独游的热度续上了。按照目前国区 42 元的售价推算,这款游戏可能 2 周流水就已达到 2100 万人民币。

它的机制并不复杂,基本可以理解为自走棋+背包管理。即使是没玩过自走棋、背包管理的人,也能一眼看出这游戏该怎么玩——购物,买那些各具效果、让你变强的好货,并把它们摆放在体积有限的背包里。

首先,其战斗是自动异步 PvP,每轮结束后商店里会刷新物品,且物品之间可以合成——不是类似消消乐的多合一,而是不同物品进行组合。

其次,「背包乱斗」有职业流派,但不是只根据初始职业来敲定,也要看玩家后续选择:初始职业会提供一个有特殊 BUFF 的背包,几个回合后会让玩家选择子职业,提供一个强力 BUFF 物品。没有属性、身板成长差异的职业系统,意味着没有什么物品是限定只适合某职业的,玩家在抉择子职业之前,大可灵活尝试各种 builds。

最后,部分物品可以给其他物品上 BUFF,但生效范围有限。

所以,这游戏虽然上手简单,但往深了玩,还是得动脑子:得琢磨 builds;考虑物品合成;频繁调整背包里的布置,让物品之间尽量能互相吃满 BUFF、吃满特殊背包的 BUFF……机制之间环环相套。

就玩家反馈来看,这款游戏也有缺陷:短了点(对局数有限),不够爽;个别玩家会觉得内容不够多,玩个 10-20 小时就搞清了所有 builds……但平心而论,一款独游能让人投入 10-20 小时,已经是相当不错的成绩。况且,就目前 92% 好评的情况来看,这款游戏是瑕不掩瑜的——其策略性提供的爽感,确实容易让人上头。

而做出这个黑马爆款的,并不是什么大厂高手。根据发行商 IndieArk 的视频,「背包乱斗」由名为 PlayWithFurcifer 的德国工作室研发。说是工作室,其实只有两人:93 年生的 Mario,和 95 年生的 Doro,一对相识已有 12 年的情侣。

而在通过 IndieArk 联系到 PlayWithFurcifer、聊过之后,我才发现,「背包乱斗」的研发比预想中的更胡来……当然,「背包乱斗」能够爆火,并不单凭运气。他们胡来之中夹杂的那几丝稳妥和严谨,或许才是关键。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

【电商出海

登顶女性类目第一,它靠生理裤营收上亿美金

虽然有很多人并不知道生理裤的存在,但这一品类目前已在国内外占据了资本视线,加拿大的 Knix 和澳大利亚的 Modibodi,以及国内内衣品牌内外,都曾推出过生理裤产品。

2021 年,adidas 更是成为首个推出生理裤的运动品牌,在女性市场取得了不俗成绩。据相关数据显示,预计到 2026 年,全球经期内衣市场将达到 13 亿美元。

而美国 DTC 品牌 THINX,作为第一个正式提出生理裤概念的公司,据官网透露,THINX 已拥有 130 万客户,产品在全球 60 多家精品店和零售合作伙伴中销售;2021年,THINX 的收入达到顶峰,营收 1 亿美元,稳居生理裤品类 Top1。

近 100 年来,经期女性用品几乎没有什么创新,无论卫生巾还是卫生棉条,都仅仅是在基础功能上做些细微改动,升级经期体验的女性产品尚未出现。

THINX 创始人 Agrawal 将 DTC 鼻祖 Warby Parker 作为品牌的效仿目标,与 Warby Parker 的眼镜灵感相似,THINX 的目标是颠覆卫生巾和卫生棉条市场。

Agrawal 表示:“卫生棉 1929 年就诞生了,除了卫生巾上的胶带和护翼之外,八十几年来始终没有任何重大创新,是时候改变这一点了。”

2013 年,THINX 正式成立并推出首款经期内裤。THINX 目前有四种内裤类型:低腰三角裤(量多)、低腰三角裤(量少)、运动内裤、丁字裤;三种漂亮的蕾丝边设计,每件产品的胯部都配备了获得专利的抗菌、防漏纤维,能够吸收多达两根卫生棉条或一块卫生巾的血量,并且穿着者不仅不会感到束缚,更能维持 24小时无间断的干爽。(>>>关注微信公众号“白鲸出海”,后台回复“48311”,查看完整文章<<<)

接班的厂二代们,
终于开始摸到跨境电商的门道了?

浙江台州有全球知名的眼镜产业带,2023 年,台州的眼镜制造相关企业有 1800 多家,张敏的企业就是其中之一。一个典型的厂二代,几年前从父辈手里接过开了 10 多年的眼镜工厂。

后一辈接棒除了延续家业以外,也能注入活力,发挥年轻一代对新事物、新趋势的理解。张敏的家族工厂此前以传统外贸模式为主,从 2020 年之后业绩受到不小影响,因此开始考虑跨境电商。

传统外贸单笔订单量大但客户少、利润薄,下单频率低,交货周期长,有时候还会遇到跑单或者骗单,赔个精光。在一些工厂,靠一个客户养活一家厂子的情况非常普遍,很容易受到市场波动的影响。但跨境电商与传统外贸的特点刚好相反,面对海外多元化的零售终端需求,跨境电商要求工厂快速捕捉市场趋势推出受市场欢迎的产品、也要有多语言售后服务的能力,消费者对产品、服务的满意程度决定了其复购意愿,以及能不能形成持久的用户累积。

但对于做惯了外贸的工厂而言,无论是准确判断用户喜好还是维护用户,都不擅长。这样的条件下,张敏转而寻找保证单量、上手容易,能就生产和备货给出建议的电商平台。而看准了风口后,蓬勃发展中的跨境平台们刚好在这个时候满足了张敏的需求。在多方对比之后,张敏选择了做 SHEIN。

接手工厂多年,张敏知道自家工厂的优势在于款式丰富,能够满足年轻用户的多样化需求。“SHEIN 的年轻时尚用户最多,且女性居多,符合工厂以生产女性眼镜为主,同时也提供男士、防蓝光、老花眼镜的情况。”

除了用户需求和自家资源匹配之外,张敏也考虑了眼镜品类的难点。“我们生产的眼镜以时尚用途为主,这个品类很卷,只有找到未被发掘的流行元素或需求,才有可能做出爆款,但作为工厂,对时尚趋势的洞察往往是盲区,SHEIN 的反馈直观,对开发新品有很大帮助。

“有差异,就有新商机”,张敏表示。

10 月通常是眼镜出单的淡季,但张敏记得入驻 SHEIN 的第一个 10 月,工厂在 SHEIN 上的销售额就超过了一百万人民币。

产业带上的卖家,除了像张敏一样希望通过跨境电商为自家的工厂拓展销路之外,也有一些卖家已经在近几年外贸市场发生变化后尝试 toC 跨境平台并且取得了一些成绩,但他们想得更远一些。“世界上一些知名品牌的产品其实就是我们生产的,希望有一天我们也能做出自己的品牌,享受到品牌溢价”,是这类工厂的共同想法。

而面对跨境平台近两年卷低价的现状,他们的选择会更少一些,愿意扶持品牌发展、且平台真正拥有适宜品牌发展的土壤,例如能够有品牌露出、允许品牌有定价权、能够让品牌不断积累对用户的洞察,这些都是重点考察因素。

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TikTok再造“海外618”,硬刚Prime Day
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4大新政即将生效,TikTok卖家慌了?
距离跨境电商圈的中场战事,年中大促仅有零星数日,每逢大促必生事端的定律仿佛回旋镖一般,再次精准集中卖家脑门。01“多事之秋”,提前了近日,有关跨境平台将新增报税这一法定义务的消息在跨境圈炸开了锅。根据公告:无论平台设在中国境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。换言之,包括亚马逊、Temu、TikTok Shop在内的主流电商平台均在报税义务的名单之内,而与平台休戚与共的跨境卖家们,虽然表面上并不为此项法律直接约束,但平台想完成报税KPI,想留在牌桌上的卖家必然少不了配合。
连丢2单大客后,亚马逊卖家如何靠3招设置赢回信任?
下面通过3个场景为你介绍3招助你锁定企业大单!企业客户对配送时间有严格要求,B2B业务如果选择了自配送服务(MFN),必须提前了解客户的营业时间,在营业时间内送达货品。
对等关税7月或重启!亚马逊多类中国商品已涨价
全球贸易局势再度紧绷,跨境电商市场进入高压状态。随着“对等关税”暂缓期步入倒计时,平台产品价格波动成了行业最关注的动向。AMZ123获悉,数据分析公司 DataWeave 为路透社提供的独家研究显示,2025年1月至6月中旬,亚马逊平台上销售给美国消费者的1407种标注“中国制造”的商品中,价格中位数整体上涨了 2.6%,明显高于同期美国核心商品通胀率(1%)。涨价趋势自5月起开始加速,并在6月进一步扩大。从品类结构来看,涨价主要集中在办公及学习用品、电子产品(如打印机、碎纸机)、录像媒体(CD、DVD)以及家庭用品(如家具、炊具等)等核心类目。
美国关税冲击加剧!亚马逊中国货价格飙升,6月消费者信心再度恶化!
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越南免税美国货,美国加税转口货:谁赢了?
美国“解放日”的“对等关税”三个月的暂缓将在7月9号到期。看主流媒体的报道特朗普政府和主要贸易伙伴包括欧盟、日本、加拿大、印度的谈判都应该进入了冲刺阶段。 特朗普本周也吐槽日本谈判太强硬,威胁加征35%的关税 - 而日本首相石破茂政府多位阁员也出来表态无奈的同时捍卫自己的立场。不过,昨晚,特朗普宣布和越南达成协议了。如下是特朗普昨天在TruthSocial上面兴冲冲的推文:我非常荣幸地宣布,我刚刚与越南社会主义共和国达成了一项贸易协议,此前我与越南共产党总书记、备受尊敬的苏林进行了会谈。这将是我们两国之间一个极好的合作协议。
重磅!亚马逊要给中国税局报卖家数据了!
2025年6月26日,国家税务总局官宣了一项重磅新规——《互联网平台企业涉税信息报送规定》(第15号公告)这意味着,中国大陆跨境卖家的海外平台收入,正式被纳入税务监管体系。亚马逊作为重点平台之一,也将同步卖家销售数据给中国税务局!这波操作,直接引爆了整个跨境圈。谁会受到影响?只要你用大陆公司身份在海外平台开店,不管你是在亚马逊、eBay、SHEIN、Temu还是速卖通——都在监管范围内。平台需定期向中国税局报送数据,具体责任主体分为三类:有中国团队且持牌的,如亚马逊、eBay,由在华子公司负责报送;有团队但未持证的平台,由实际运营公司报送;完全没有在中国设团队的,平台需指定国内代理人报送。
德国一款卷发梳7天卖出上千单、GMV超$64,000!Kalodata欧盟站点上线,TikTok四国热销榜Top10出炉
截至24年,TikTok在欧洲的月活用户已突破1.5亿,其中德国、法国、意大利、西班牙四国用户占比超过60%。据Statista统计,24年欧盟地区社交电商总GMV已超200亿欧元,同比增长超过30%,TikTok Shop今年在欧洲连开4国,正在释放增长红利。但入局容易,起量难。语言差异、文化偏好、达人合作复杂度高,让不少卖家“踩着红利窗口,却仍在试错”。
行业地震?亚马逊等跨境平台需报送卖家涉税信息!
跨境电商税收监管迎来升级!国家税务总局近日发布 2025 年第 15 号公告明确,以下平台企业必须报送涉税信息:网络商品销售平台(亚马逊、Temu等)网络直播平台(跨境直播带货)灵活用工平台(海外兼职服务)甚至小程序、快应用等聚合服务平台来源:国家税务总局官网截图这项新政的落地就意味着包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
新规落地!亚马逊平台需要上报卖家数据
从昨天开始,整个跨境电商行业都炸锅了!一项新规悄咪咪搅动了整个行业的神经,从亚马逊到 Temu,不管平台在境内境外,只要和中国卖家沾边,都得按照新规,这场税务监管的大变局,正让跨境生意的玩法迎来关键转折。一亚马逊平台要向国内报税了据悉,近日国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),首次以公告形式明确规定:无论平台设在境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。
为什么Vine没人领,一些关于Vine你可能不知道的冷知识
如题关于这个问题,我总结了下面两个原因1. 本身产品问题比较冷门的类目或者非日常消费品,我自己之前的产品,开30个vine几个月下来都没有人领,除了类目比较冷门,我怀疑这种类目的vine测评者是不是也比较少这个原因大家都很容易理解,主要说说第二个原因2. 定价问题实际上,高客单的产品,很多vine测评者反而会酌情领取我不知道大家对这个怎么理解因为有些人可能会说Vine不是免费送的吗,高客单不是更容易被领取吗实际上对于美国站的vine来说,他们领取Vine产品也是要计税的,而且是按原价交(这是一个重要的知识点,下面会展开说说)所以,Vine对于他们来说不是免费的以他们的视角来说,这是他们通过交税得来的,而且他们同时
TikTok Shop 5月收入排名前十:唇线笔、颈霜等销售额破千万
AMZ123获悉,近日,Charm.io发布了5月TikTok Shop美国站美妆个护品类收入排名前十产品、对应的头部创作者及其销售报告。从2024年4月至2025年5月,美国TikTok Shop美妆个护品类涌现出一批既“出圈”又热销的产品。这些商品不仅在平台上获得高曝光率,更在创作者内容的助推下,实现了可观的销售成绩。数据显示,即便是价格较高的产品,只要内容真实、有说服力,消费者依然愿意下单。销售额最高的是WavyTalk Blowout Boost负离子热风卷发棒,在12个月内带来2000万美元的销售收入,单价为32.08美元。
亚马逊机器人数量接近员工总数,75%的配送环节由机器人参与
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,截至2025年,亚马逊在仓库内部署的机器人数量已超过100万台,与人类员工数量基本持平,标志着其自动化进程迈入新阶段。亚马逊表示,目前全球约75%的配送环节都在某种程度上由机器人参与完成,进一步提高了运营效率,缓解了员工流动率高的问题。亚马逊仓库中常见的自动化设备包括金属机械臂和轮式移动机器人,分别负责从货架取货、运送商品、分拣包裹及打包发货等工作。较新的Vulcan机器人甚至配备了触觉功能,可从多个货架中精准挑选商品。亚马逊也在逐步整合机器人之间以及机器人与人工之间的协作流程,提升订单履约效率。这一趋势正在改变仓库员工的工作内容。
这些在小红薯热推的跨境商品,在海外真的卖得好?
今天我们也来做一期热门“生物”鉴赏(跨境电商版),来鉴赏一下那些小红薯上热推的海外商品:感官沙球一种用于冥想、正念的工具,也可以称之为感官游戏,带有一点娱乐性质,十分美观,关键词是textured sensory sand spheres(纹理感官沙球)。热门红薯帖写的文案是“在🇺🇸居然被一个球给治愈了,每个球都能滚出不一样的花纹,实在太有意思了,又美又治愈”。帖子发布时长仅1周,目前已获9.3万点赞。图源@bananaO select纹理感官沙球在海外有许多独立站在售,各种大小、材质的都有。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品307期
白鲸出海
2024-04-21 21:15
21305

周日播报


【应用出海】

字节Gauth,海外碾压作业帮?

在移动端,教育和 AI,继 Chatbot 之后,率先擦出火花。先是作业帮,海外拿下 200 万MAU,字节更狠一些,Gauth 官宣 2 亿用户....

最近一段时间,“字节的 Gauth 增长很猛”的消息,四处流传。在上周写完《作业帮出海,拿下200万MAU》的选题之后,我们怀着好奇心,看看字节的 Gauth 是不是真的如一些自媒体吹得那么神,毕竟作业帮的 Question.AI 体验下来,还是有一些 bug 的。

打开榜单,2024 年 4 月 16 日,Gauth 和 Question.AI 都进入了美国 iOS 下载总榜 Top100,其中 Gauth 的排名更靠前些,在教育下载榜中来到了 Top2,排名仅次于多邻国。

相较于已经在一些 AI 榜单上冒头的 Question.AI, 多数人对于 Gauth 或许不太眼熟,但实际上 Gauth 出海时间更早,2020 年 12 月就已上线。有自媒体援引 data.ai 数据,3 月最后一周,Gauth 周活用户 454 万人,美国就有 300 万+,点点数据也给出了差不多的数字,确实碾压了只有 100w 出头的 Question.AI,但 DAU 数据层面,两者相反,Question.AI 要高出不少。

Gauth和Question.AI的周活用户对比 | 图源:点点数据

Gauth和Question.AI的日活用户对比 | 图源:点点数据

对比之下,我们发现,Question.AI 在 DAU 上表现更好,与其在新兴市场拥有不少用户相关,两者在美国市场的 DAU 相差不大。

而当我们再去看月活数据的时候,发现点点数据收录的 Gauth 3月 MAU 300万左右,低于周活,这明显不符合规律(被认定为 WAU,就一定会被认定为 MAU),因而 WAU 的碾压,还是要画个问号,Gauth 是否真如最近传闻得那么猛,也要打个问号、并且需要进一步体验。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

前欢聚高管转行做出海短剧,
上线2个月闯入品类营收Top5

整个 3 月,至少有 2 位从业者向白鲸编辑部打听一款名为 Playlet 的短剧出海产品。

当时我们对这款产品和它背后的团队知之甚少,只知道它在过去的一个月增长迅猛。根据点点数据显示,Playlet 在 3 月曾最高达美国 iOS 娱乐畅销榜 14 名,估算其当月流水位列品类 Top5,而此时的 Playlet 上线了不过两个月。表现惹眼,让不少从业者对它的背景非常好奇。

3月8日,Playlet进入美国iOS娱乐畅销榜Top14,排名在它之前的同类产品只剩Dramabox和ReelShort | 图源:点点数据

上周,一个偶然的机会,我们和 Playlet 的创始人周剑交流了一番。周剑,是前 YY 游戏、虎牙直播负责人,2019 年她离开欢聚,去探索游戏和直播之外的赛道。周剑自述是一个不喜欢在成熟领域钻研太久的人“成熟领域容易让人思维固化,用经验做事,我也不喜欢长时间待在舒适圈。”短暂供职京东的电商业务之后她看中了短剧。

 “很多互联网产品是在关注长板效益的,但短剧是短板决定的。”交流中,周剑与我们分享了一个资深互联网泛娱乐从业者在短剧行业摸索的见闻和经验。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

【游戏出海】

2024年3月全球热门移动游戏收入TOP10

Sensor Tower 商店情报数据显示,2024 年 3 月 Scopely《Monopoly GO!》在全球 App Store 和 Google Play 吸金 2.77 亿美元,重回全球手游畅销榜榜首。其中,79.4% 的收入来自美国市场,法国市场的收入占 3.7%,英国市场占 3.6%。3 月,该游戏在常规版本更新的基础上引入了“Monthly Partner event”、“St. Paddy’s Party”、“Sunset Treasures”等多达 6 个新活动,让玩家整个月都保持着高度参与,使得游戏月收入创新高并首次登顶全球手游畅销榜。全球热门移动游戏收入TOP10完整榜单请见上文图表。说明:数据不包括第三方安卓渠道。

腾讯《王者荣耀》以 2.34 亿美元的收入位列榜单第 2 名。三月中旬,游戏更新了新玩法“机关百炼”、扁鹊皮肤等丰富内容,创下了 3 月单日流水最高峰值。此外,3 月 8 日限时返场的皮肤也表现出色,单日收入将近 1000 万美元,是 3 月收入第 2 高峰。

收入榜前五另外三款游戏为 Dream Games《Royal Match》、《Roblox》和 King《Candy Crush Saga》。

2024 年 3 月,全球手游玩家在 App Store 和 Google Play 付费 69 亿美元,同比增长 4.3%。美国依然是全球移动游戏收入最高的市场,贡献了近 23 亿美元,占全球总收入的 32.6%。中国 iOS 市场排名第 2,占 17.9%;日本市场排名第3,占 13.7%。

3 月 27 日,米哈游《崩坏:星穹铁道》在 2.1 版本更新中推出了新角色「黄泉」和「加拉赫」,以及一系列新活动和内容。得益于此次更新,该游戏登顶 3 月收入增长榜,同时成功位列收入榜第 6 名。

3 月 12 日,Cygames《赛马娘》推出了三周年活动第三弹,其中包含了多个保底卡池,新角色「ZOKU-ZOKU GIZMO」Transcend,新乐曲以及丰富的内容,当天游戏登顶日本 iPhone 手游畅销榜。此外,为庆祝白色情人节,该游戏向所有玩家赠送了 500 颗宝石,鼓励玩家参加卡池活动。

得益于精美的美术设计和丰富的发行经验,Kakao《ROM: Remember of Majesty》于 2 月 27 日上线后,跻身 3 月全球手游收入增长榜第 8 名。该游戏在韩国 Google Play 手游畅销榜上连续 16 天位列前 3 名,并在 3 月其余的时间里保持在榜单前 7 名。凭借本地化运营和 YouTube、AppLovin、AdMob 等平台的广告投放,该游戏位列 3 月中国台湾手游畅销榜第12名。(>>>关注微信公众号“白鲸出海”,后台回复“48332”,查看完整文章<<<)

上线5年「起死回生」
月流水破4亿,它并非个例

最近海外厂商的表现,让我开始为国产游戏感到担忧了——全球范围的游戏竞争,正变得愈加激烈。

最先注意到的,是 Supercell 的翻盘速度:2 月,他们的 CEO Ilkka Paananen 才刚感慨公司掉出了全球移动游戏发行商 Top 10,结果 3 月在线游戏负责人 Sara Bach 就表示,Supercell 已经回到 Top 10 了。

这可能是因为,2018 年上线的《荒野乱斗(Brawl Stars)》,近期数据大幅回暖。据 Sensor Tower,今年 3 月中以来,《荒野乱斗》的 DAU 稳定在 5000 万以上,3 月 22 日时还达到了 6896 万;这款游戏的 3 月流水已突破 4 亿人民币,位居全球移动游戏 Top 11。

其实去年 9 月之前,《荒野乱斗》的数据整体呈下滑趋势。如果不是经历大改,它可能已经掉出公众视野、步入生命衰退期了。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

90后情侣的逆袭故事:

2人一年,做出2周流水2100万的爆款

今年的独游黑马,来得实在是太快了。

还没等人从 2 月「小丑牌(Balatro)」的劲儿里缓过来,3 月,2 周大卖 50 万份、好评如潮的「背包乱斗(Backpack Battles)」就把独游的热度续上了。按照目前国区 42 元的售价推算,这款游戏可能 2 周流水就已达到 2100 万人民币。

它的机制并不复杂,基本可以理解为自走棋+背包管理。即使是没玩过自走棋、背包管理的人,也能一眼看出这游戏该怎么玩——购物,买那些各具效果、让你变强的好货,并把它们摆放在体积有限的背包里。

首先,其战斗是自动异步 PvP,每轮结束后商店里会刷新物品,且物品之间可以合成——不是类似消消乐的多合一,而是不同物品进行组合。

其次,「背包乱斗」有职业流派,但不是只根据初始职业来敲定,也要看玩家后续选择:初始职业会提供一个有特殊 BUFF 的背包,几个回合后会让玩家选择子职业,提供一个强力 BUFF 物品。没有属性、身板成长差异的职业系统,意味着没有什么物品是限定只适合某职业的,玩家在抉择子职业之前,大可灵活尝试各种 builds。

最后,部分物品可以给其他物品上 BUFF,但生效范围有限。

所以,这游戏虽然上手简单,但往深了玩,还是得动脑子:得琢磨 builds;考虑物品合成;频繁调整背包里的布置,让物品之间尽量能互相吃满 BUFF、吃满特殊背包的 BUFF……机制之间环环相套。

就玩家反馈来看,这款游戏也有缺陷:短了点(对局数有限),不够爽;个别玩家会觉得内容不够多,玩个 10-20 小时就搞清了所有 builds……但平心而论,一款独游能让人投入 10-20 小时,已经是相当不错的成绩。况且,就目前 92% 好评的情况来看,这款游戏是瑕不掩瑜的——其策略性提供的爽感,确实容易让人上头。

而做出这个黑马爆款的,并不是什么大厂高手。根据发行商 IndieArk 的视频,「背包乱斗」由名为 PlayWithFurcifer 的德国工作室研发。说是工作室,其实只有两人:93 年生的 Mario,和 95 年生的 Doro,一对相识已有 12 年的情侣。

而在通过 IndieArk 联系到 PlayWithFurcifer、聊过之后,我才发现,「背包乱斗」的研发比预想中的更胡来……当然,「背包乱斗」能够爆火,并不单凭运气。他们胡来之中夹杂的那几丝稳妥和严谨,或许才是关键。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

【电商出海

登顶女性类目第一,它靠生理裤营收上亿美金

虽然有很多人并不知道生理裤的存在,但这一品类目前已在国内外占据了资本视线,加拿大的 Knix 和澳大利亚的 Modibodi,以及国内内衣品牌内外,都曾推出过生理裤产品。

2021 年,adidas 更是成为首个推出生理裤的运动品牌,在女性市场取得了不俗成绩。据相关数据显示,预计到 2026 年,全球经期内衣市场将达到 13 亿美元。

而美国 DTC 品牌 THINX,作为第一个正式提出生理裤概念的公司,据官网透露,THINX 已拥有 130 万客户,产品在全球 60 多家精品店和零售合作伙伴中销售;2021年,THINX 的收入达到顶峰,营收 1 亿美元,稳居生理裤品类 Top1。

近 100 年来,经期女性用品几乎没有什么创新,无论卫生巾还是卫生棉条,都仅仅是在基础功能上做些细微改动,升级经期体验的女性产品尚未出现。

THINX 创始人 Agrawal 将 DTC 鼻祖 Warby Parker 作为品牌的效仿目标,与 Warby Parker 的眼镜灵感相似,THINX 的目标是颠覆卫生巾和卫生棉条市场。

Agrawal 表示:“卫生棉 1929 年就诞生了,除了卫生巾上的胶带和护翼之外,八十几年来始终没有任何重大创新,是时候改变这一点了。”

2013 年,THINX 正式成立并推出首款经期内裤。THINX 目前有四种内裤类型:低腰三角裤(量多)、低腰三角裤(量少)、运动内裤、丁字裤;三种漂亮的蕾丝边设计,每件产品的胯部都配备了获得专利的抗菌、防漏纤维,能够吸收多达两根卫生棉条或一块卫生巾的血量,并且穿着者不仅不会感到束缚,更能维持 24小时无间断的干爽。(>>>关注微信公众号“白鲸出海”,后台回复“48311”,查看完整文章<<<)

接班的厂二代们,
终于开始摸到跨境电商的门道了?

浙江台州有全球知名的眼镜产业带,2023 年,台州的眼镜制造相关企业有 1800 多家,张敏的企业就是其中之一。一个典型的厂二代,几年前从父辈手里接过开了 10 多年的眼镜工厂。

后一辈接棒除了延续家业以外,也能注入活力,发挥年轻一代对新事物、新趋势的理解。张敏的家族工厂此前以传统外贸模式为主,从 2020 年之后业绩受到不小影响,因此开始考虑跨境电商。

传统外贸单笔订单量大但客户少、利润薄,下单频率低,交货周期长,有时候还会遇到跑单或者骗单,赔个精光。在一些工厂,靠一个客户养活一家厂子的情况非常普遍,很容易受到市场波动的影响。但跨境电商与传统外贸的特点刚好相反,面对海外多元化的零售终端需求,跨境电商要求工厂快速捕捉市场趋势推出受市场欢迎的产品、也要有多语言售后服务的能力,消费者对产品、服务的满意程度决定了其复购意愿,以及能不能形成持久的用户累积。

但对于做惯了外贸的工厂而言,无论是准确判断用户喜好还是维护用户,都不擅长。这样的条件下,张敏转而寻找保证单量、上手容易,能就生产和备货给出建议的电商平台。而看准了风口后,蓬勃发展中的跨境平台们刚好在这个时候满足了张敏的需求。在多方对比之后,张敏选择了做 SHEIN。

接手工厂多年,张敏知道自家工厂的优势在于款式丰富,能够满足年轻用户的多样化需求。“SHEIN 的年轻时尚用户最多,且女性居多,符合工厂以生产女性眼镜为主,同时也提供男士、防蓝光、老花眼镜的情况。”

除了用户需求和自家资源匹配之外,张敏也考虑了眼镜品类的难点。“我们生产的眼镜以时尚用途为主,这个品类很卷,只有找到未被发掘的流行元素或需求,才有可能做出爆款,但作为工厂,对时尚趋势的洞察往往是盲区,SHEIN 的反馈直观,对开发新品有很大帮助。

“有差异,就有新商机”,张敏表示。

10 月通常是眼镜出单的淡季,但张敏记得入驻 SHEIN 的第一个 10 月,工厂在 SHEIN 上的销售额就超过了一百万人民币。

产业带上的卖家,除了像张敏一样希望通过跨境电商为自家的工厂拓展销路之外,也有一些卖家已经在近几年外贸市场发生变化后尝试 toC 跨境平台并且取得了一些成绩,但他们想得更远一些。“世界上一些知名品牌的产品其实就是我们生产的,希望有一天我们也能做出自己的品牌,享受到品牌溢价”,是这类工厂的共同想法。

而面对跨境平台近两年卷低价的现状,他们的选择会更少一些,愿意扶持品牌发展、且平台真正拥有适宜品牌发展的土壤,例如能够有品牌露出、允许品牌有定价权、能够让品牌不断积累对用户的洞察,这些都是重点考察因素。

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