中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品307期
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周日播报
【应用出海】
字节Gauth，海外碾压作业帮？
在移动端，教育和 AI，继 Chatbot 之后，率先擦出火花。先是作业帮，海外拿下 200 万MAU，字节更狠一些，Gauth 官宣 2 亿用户....
最近一段时间，“字节的 Gauth 增长很猛”的消息，四处流传。在上周写完《作业帮出海，拿下200万MAU》的选题之后，我们怀着好奇心，看看字节的 Gauth 是不是真的如一些自媒体吹得那么神，毕竟作业帮的 Question.AI 体验下来，还是有一些 bug 的。
打开榜单，2024 年 4 月 16 日，Gauth 和 Question.AI 都进入了美国 iOS 下载总榜 Top100，其中 Gauth 的排名更靠前些，在教育下载榜中来到了 Top2，排名仅次于多邻国。
相较于已经在一些 AI 榜单上冒头的 Question.AI， 多数人对于 Gauth 或许不太眼熟，但实际上 Gauth 出海时间更早，2020 年 12 月就已上线。有自媒体援引 data.ai 数据，3 月最后一周，Gauth 周活用户 454 万人，美国就有 300 万+，点点数据也给出了差不多的数字，确实碾压了只有 100w 出头的 Question.AI，但 DAU 数据层面，两者相反，Question.AI 要高出不少。
对比之下，我们发现，Question.AI 在 DAU 上表现更好，与其在新兴市场拥有不少用户相关，两者在美国市场的 DAU 相差不大。
而当我们再去看月活数据的时候，发现点点数据收录的 Gauth 3月 MAU 300万左右，低于周活，这明显不符合规律（被认定为 WAU，就一定会被认定为 MAU），因而 WAU 的碾压，还是要画个问号，Gauth 是否真如最近传闻得那么猛，也要打个问号、并且需要进一步体验。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
整个 3 月，至少有 2 位从业者向白鲸编辑部打听一款名为 Playlet 的短剧出海产品。
当时我们对这款产品和它背后的团队知之甚少，只知道它在过去的一个月增长迅猛。根据点点数据显示，Playlet 在 3 月曾最高达美国 iOS 娱乐畅销榜 14 名，估算其当月流水位列品类 Top5，而此时的 Playlet 上线了不过两个月。表现惹眼，让不少从业者对它的背景非常好奇。
上周，一个偶然的机会，我们和 Playlet 的创始人周剑交流了一番。周剑，是前 YY 游戏、虎牙直播负责人，2019 年她离开欢聚，去探索游戏和直播之外的赛道。周剑自述是一个不喜欢在成熟领域钻研太久的人“成熟领域容易让人思维固化，用经验做事，我也不喜欢长时间待在舒适圈。”短暂供职京东的电商业务之后她看中了短剧。
“很多互联网产品是在关注长板效益的，但短剧是短板决定的。”交流中，周剑与我们分享了一个资深互联网泛娱乐从业者在短剧行业摸索的见闻和经验。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
2024年3月全球热门移动游戏收入TOP10
Sensor Tower 商店情报数据显示，2024 年 3 月 Scopely《Monopoly GO!》在全球 App Store 和 Google Play 吸金 2.77 亿美元，重回全球手游畅销榜榜首。其中，79.4% 的收入来自美国市场，法国市场的收入占 3.7%，英国市场占 3.6%。3 月，该游戏在常规版本更新的基础上引入了“Monthly Partner event”、“St. Paddy’s Party”、“Sunset Treasures”等多达 6 个新活动，让玩家整个月都保持着高度参与，使得游戏月收入创新高并首次登顶全球手游畅销榜。全球热门移动游戏收入TOP10完整榜单请见上文图表。说明：数据不包括第三方安卓渠道。
腾讯《王者荣耀》以 2.34 亿美元的收入位列榜单第 2 名。三月中旬，游戏更新了新玩法“机关百炼”、扁鹊皮肤等丰富内容，创下了 3 月单日流水最高峰值。此外，3 月 8 日限时返场的皮肤也表现出色，单日收入将近 1000 万美元，是 3 月收入第 2 高峰。
收入榜前五另外三款游戏为 Dream Games《Royal Match》、《Roblox》和 King《Candy Crush Saga》。
2024 年 3 月，全球手游玩家在 App Store 和 Google Play 付费 69 亿美元，同比增长 4.3%。美国依然是全球移动游戏收入最高的市场，贡献了近 23 亿美元，占全球总收入的 32.6%。中国 iOS 市场排名第 2，占 17.9%；日本市场排名第3，占 13.7%。
3 月 27 日，米哈游《崩坏：星穹铁道》在 2.1 版本更新中推出了新角色「黄泉」和「加拉赫」，以及一系列新活动和内容。得益于此次更新，该游戏登顶 3 月收入增长榜，同时成功位列收入榜第 6 名。
3 月 12 日，Cygames《赛马娘》推出了三周年活动第三弹，其中包含了多个保底卡池，新角色「ZOKU-ZOKU GIZMO」Transcend，新乐曲以及丰富的内容，当天游戏登顶日本 iPhone 手游畅销榜。此外，为庆祝白色情人节，该游戏向所有玩家赠送了 500 颗宝石，鼓励玩家参加卡池活动。
得益于精美的美术设计和丰富的发行经验，Kakao《ROM: Remember of Majesty》于 2 月 27 日上线后，跻身 3 月全球手游收入增长榜第 8 名。该游戏在韩国 Google Play 手游畅销榜上连续 16 天位列前 3 名，并在 3 月其余的时间里保持在榜单前 7 名。凭借本地化运营和 YouTube、AppLovin、AdMob 等平台的广告投放，该游戏位列 3 月中国台湾手游畅销榜第12名。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“48332”，查看完整文章<<<）
最近海外厂商的表现，让我开始为国产游戏感到担忧了——全球范围的游戏竞争，正变得愈加激烈。
最先注意到的，是 Supercell 的翻盘速度：2 月，他们的 CEO Ilkka Paananen 才刚感慨公司掉出了全球移动游戏发行商 Top 10，结果 3 月在线游戏负责人 Sara Bach 就表示，Supercell 已经回到 Top 10 了。
这可能是因为，2018 年上线的《荒野乱斗（Brawl Stars）》，近期数据大幅回暖。据 Sensor Tower，今年 3 月中以来，《荒野乱斗》的 DAU 稳定在 5000 万以上，3 月 22 日时还达到了 6896 万；这款游戏的 3 月流水已突破 4 亿人民币，位居全球移动游戏 Top 11。
其实去年 9 月之前，《荒野乱斗》的数据整体呈下滑趋势。如果不是经历大改，它可能已经掉出公众视野、步入生命衰退期了。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
90后情侣的逆袭故事：
2人一年，做出2周流水2100万的爆款
今年的独游黑马，来得实在是太快了。
还没等人从 2 月「小丑牌（Balatro）」的劲儿里缓过来，3 月，2 周大卖 50 万份、好评如潮的「背包乱斗（Backpack Battles）」就把独游的热度续上了。按照目前国区 42 元的售价推算，这款游戏可能 2 周流水就已达到 2100 万人民币。
它的机制并不复杂，基本可以理解为自走棋+背包管理。即使是没玩过自走棋、背包管理的人，也能一眼看出这游戏该怎么玩——购物，买那些各具效果、让你变强的好货，并把它们摆放在体积有限的背包里。
首先，其战斗是自动异步 PvP，每轮结束后商店里会刷新物品，且物品之间可以合成——不是类似消消乐的多合一，而是不同物品进行组合。
其次，「背包乱斗」有职业流派，但不是只根据初始职业来敲定，也要看玩家后续选择：初始职业会提供一个有特殊 BUFF 的背包，几个回合后会让玩家选择子职业，提供一个强力 BUFF 物品。没有属性、身板成长差异的职业系统，意味着没有什么物品是限定只适合某职业的，玩家在抉择子职业之前，大可灵活尝试各种 builds。
最后，部分物品可以给其他物品上 BUFF，但生效范围有限。
所以，这游戏虽然上手简单，但往深了玩，还是得动脑子：得琢磨 builds；考虑物品合成；频繁调整背包里的布置，让物品之间尽量能互相吃满 BUFF、吃满特殊背包的 BUFF……机制之间环环相套。
就玩家反馈来看，这款游戏也有缺陷：短了点（对局数有限），不够爽；个别玩家会觉得内容不够多，玩个 10-20 小时就搞清了所有 builds……但平心而论，一款独游能让人投入 10-20 小时，已经是相当不错的成绩。况且，就目前 92% 好评的情况来看，这款游戏是瑕不掩瑜的——其策略性提供的爽感，确实容易让人上头。
而做出这个黑马爆款的，并不是什么大厂高手。根据发行商 IndieArk 的视频，「背包乱斗」由名为 PlayWithFurcifer 的德国工作室研发。说是工作室，其实只有两人：93 年生的 Mario，和 95 年生的 Doro，一对相识已有 12 年的情侣。
而在通过 IndieArk 联系到 PlayWithFurcifer、聊过之后，我才发现，「背包乱斗」的研发比预想中的更胡来……当然，「背包乱斗」能够爆火，并不单凭运气。他们胡来之中夹杂的那几丝稳妥和严谨，或许才是关键。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
登顶女性类目第一，它靠生理裤营收上亿美金
虽然有很多人并不知道生理裤的存在，但这一品类目前已在国内外占据了资本视线，加拿大的 Knix 和澳大利亚的 Modibodi，以及国内内衣品牌内外，都曾推出过生理裤产品。
2021 年，adidas 更是成为首个推出生理裤的运动品牌，在女性市场取得了不俗成绩。据相关数据显示，预计到 2026 年，全球经期内衣市场将达到 13 亿美元。
而美国 DTC 品牌 THINX，作为第一个正式提出生理裤概念的公司，据官网透露，THINX 已拥有 130 万客户，产品在全球 60 多家精品店和零售合作伙伴中销售；2021年，THINX 的收入达到顶峰，营收 1 亿美元，稳居生理裤品类 Top1。
近 100 年来，经期女性用品几乎没有什么创新，无论卫生巾还是卫生棉条，都仅仅是在基础功能上做些细微改动，升级经期体验的女性产品尚未出现。
THINX 创始人 Agrawal 将 DTC 鼻祖 Warby Parker 作为品牌的效仿目标，与 Warby Parker 的眼镜灵感相似，THINX 的目标是颠覆卫生巾和卫生棉条市场。
Agrawal 表示：“卫生棉 1929 年就诞生了，除了卫生巾上的胶带和护翼之外，八十几年来始终没有任何重大创新，是时候改变这一点了。”
2013 年，THINX 正式成立并推出首款经期内裤。THINX 目前有四种内裤类型：低腰三角裤（量多）、低腰三角裤（量少）、运动内裤、丁字裤；三种漂亮的蕾丝边设计，每件产品的胯部都配备了获得专利的抗菌、防漏纤维，能够吸收多达两根卫生棉条或一块卫生巾的血量，并且穿着者不仅不会感到束缚，更能维持 24小时无间断的干爽。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“48311”，查看完整文章<<<）
浙江台州有全球知名的眼镜产业带，2023 年，台州的眼镜制造相关企业有 1800 多家，张敏的企业就是其中之一。一个典型的厂二代，几年前从父辈手里接过开了 10 多年的眼镜工厂。
后一辈接棒除了延续家业以外，也能注入活力，发挥年轻一代对新事物、新趋势的理解。张敏的家族工厂此前以传统外贸模式为主，从 2020 年之后业绩受到不小影响，因此开始考虑跨境电商。
传统外贸单笔订单量大但客户少、利润薄，下单频率低，交货周期长，有时候还会遇到跑单或者骗单，赔个精光。在一些工厂，靠一个客户养活一家厂子的情况非常普遍，很容易受到市场波动的影响。但跨境电商与传统外贸的特点刚好相反，面对海外多元化的零售终端需求，跨境电商要求工厂快速捕捉市场趋势推出受市场欢迎的产品、也要有多语言售后服务的能力，消费者对产品、服务的满意程度决定了其复购意愿，以及能不能形成持久的用户累积。
但对于做惯了外贸的工厂而言，无论是准确判断用户喜好还是维护用户，都不擅长。这样的条件下，张敏转而寻找保证单量、上手容易，能就生产和备货给出建议的电商平台。而看准了风口后，蓬勃发展中的跨境平台们刚好在这个时候满足了张敏的需求。在多方对比之后，张敏选择了做 SHEIN。
接手工厂多年，张敏知道自家工厂的优势在于款式丰富，能够满足年轻用户的多样化需求。“SHEIN 的年轻时尚用户最多，且女性居多，符合工厂以生产女性眼镜为主，同时也提供男士、防蓝光、老花眼镜的情况。”
除了用户需求和自家资源匹配之外，张敏也考虑了眼镜品类的难点。“我们生产的眼镜以时尚用途为主，这个品类很卷，只有找到未被发掘的流行元素或需求，才有可能做出爆款，但作为工厂，对时尚趋势的洞察往往是盲区，SHEIN 的反馈直观，对开发新品有很大帮助。
“有差异，就有新商机”，张敏表示。
10 月通常是眼镜出单的淡季，但张敏记得入驻 SHEIN 的第一个 10 月，工厂在 SHEIN 上的销售额就超过了一百万人民币。
产业带上的卖家，除了像张敏一样希望通过跨境电商为自家的工厂拓展销路之外，也有一些卖家已经在近几年外贸市场发生变化后尝试 toC 跨境平台并且取得了一些成绩，但他们想得更远一些。“世界上一些知名品牌的产品其实就是我们生产的，希望有一天我们也能做出自己的品牌，享受到品牌溢价”，是这类工厂的共同想法。
而面对跨境平台近两年卷低价的现状，他们的选择会更少一些，愿意扶持品牌发展、且平台真正拥有适宜品牌发展的土壤，例如能够有品牌露出、允许品牌有定价权、能够让品牌不断积累对用户的洞察，这些都是重点考察因素。
周日播报
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字节Gauth，海外碾压作业帮？
在移动端，教育和 AI，继 Chatbot 之后，率先擦出火花。先是作业帮，海外拿下 200 万MAU，字节更狠一些，Gauth 官宣 2 亿用户....
最近一段时间，“字节的 Gauth 增长很猛”的消息，四处流传。在上周写完《作业帮出海，拿下200万MAU》的选题之后，我们怀着好奇心，看看字节的 Gauth 是不是真的如一些自媒体吹得那么神，毕竟作业帮的 Question.AI 体验下来，还是有一些 bug 的。
打开榜单，2024 年 4 月 16 日，Gauth 和 Question.AI 都进入了美国 iOS 下载总榜 Top100，其中 Gauth 的排名更靠前些，在教育下载榜中来到了 Top2，排名仅次于多邻国。
相较于已经在一些 AI 榜单上冒头的 Question.AI， 多数人对于 Gauth 或许不太眼熟，但实际上 Gauth 出海时间更早，2020 年 12 月就已上线。有自媒体援引 data.ai 数据，3 月最后一周，Gauth 周活用户 454 万人，美国就有 300 万+，点点数据也给出了差不多的数字，确实碾压了只有 100w 出头的 Question.AI，但 DAU 数据层面，两者相反，Question.AI 要高出不少。
对比之下，我们发现，Question.AI 在 DAU 上表现更好，与其在新兴市场拥有不少用户相关，两者在美国市场的 DAU 相差不大。
而当我们再去看月活数据的时候，发现点点数据收录的 Gauth 3月 MAU 300万左右，低于周活，这明显不符合规律（被认定为 WAU，就一定会被认定为 MAU），因而 WAU 的碾压，还是要画个问号，Gauth 是否真如最近传闻得那么猛，也要打个问号、并且需要进一步体验。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
整个 3 月，至少有 2 位从业者向白鲸编辑部打听一款名为 Playlet 的短剧出海产品。
当时我们对这款产品和它背后的团队知之甚少，只知道它在过去的一个月增长迅猛。根据点点数据显示，Playlet 在 3 月曾最高达美国 iOS 娱乐畅销榜 14 名，估算其当月流水位列品类 Top5，而此时的 Playlet 上线了不过两个月。表现惹眼，让不少从业者对它的背景非常好奇。
上周，一个偶然的机会，我们和 Playlet 的创始人周剑交流了一番。周剑，是前 YY 游戏、虎牙直播负责人，2019 年她离开欢聚，去探索游戏和直播之外的赛道。周剑自述是一个不喜欢在成熟领域钻研太久的人“成熟领域容易让人思维固化，用经验做事，我也不喜欢长时间待在舒适圈。”短暂供职京东的电商业务之后她看中了短剧。
“很多互联网产品是在关注长板效益的，但短剧是短板决定的。”交流中，周剑与我们分享了一个资深互联网泛娱乐从业者在短剧行业摸索的见闻和经验。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
2024年3月全球热门移动游戏收入TOP10
Sensor Tower 商店情报数据显示，2024 年 3 月 Scopely《Monopoly GO!》在全球 App Store 和 Google Play 吸金 2.77 亿美元，重回全球手游畅销榜榜首。其中，79.4% 的收入来自美国市场，法国市场的收入占 3.7%，英国市场占 3.6%。3 月，该游戏在常规版本更新的基础上引入了“Monthly Partner event”、“St. Paddy’s Party”、“Sunset Treasures”等多达 6 个新活动，让玩家整个月都保持着高度参与，使得游戏月收入创新高并首次登顶全球手游畅销榜。全球热门移动游戏收入TOP10完整榜单请见上文图表。说明：数据不包括第三方安卓渠道。
腾讯《王者荣耀》以 2.34 亿美元的收入位列榜单第 2 名。三月中旬，游戏更新了新玩法“机关百炼”、扁鹊皮肤等丰富内容，创下了 3 月单日流水最高峰值。此外，3 月 8 日限时返场的皮肤也表现出色，单日收入将近 1000 万美元，是 3 月收入第 2 高峰。
收入榜前五另外三款游戏为 Dream Games《Royal Match》、《Roblox》和 King《Candy Crush Saga》。
2024 年 3 月，全球手游玩家在 App Store 和 Google Play 付费 69 亿美元，同比增长 4.3%。美国依然是全球移动游戏收入最高的市场，贡献了近 23 亿美元，占全球总收入的 32.6%。中国 iOS 市场排名第 2，占 17.9%；日本市场排名第3，占 13.7%。
3 月 27 日，米哈游《崩坏：星穹铁道》在 2.1 版本更新中推出了新角色「黄泉」和「加拉赫」，以及一系列新活动和内容。得益于此次更新，该游戏登顶 3 月收入增长榜，同时成功位列收入榜第 6 名。
3 月 12 日，Cygames《赛马娘》推出了三周年活动第三弹，其中包含了多个保底卡池，新角色「ZOKU-ZOKU GIZMO」Transcend，新乐曲以及丰富的内容，当天游戏登顶日本 iPhone 手游畅销榜。此外，为庆祝白色情人节，该游戏向所有玩家赠送了 500 颗宝石，鼓励玩家参加卡池活动。
得益于精美的美术设计和丰富的发行经验，Kakao《ROM: Remember of Majesty》于 2 月 27 日上线后，跻身 3 月全球手游收入增长榜第 8 名。该游戏在韩国 Google Play 手游畅销榜上连续 16 天位列前 3 名，并在 3 月其余的时间里保持在榜单前 7 名。凭借本地化运营和 YouTube、AppLovin、AdMob 等平台的广告投放，该游戏位列 3 月中国台湾手游畅销榜第12名。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“48332”，查看完整文章<<<）
最近海外厂商的表现，让我开始为国产游戏感到担忧了——全球范围的游戏竞争，正变得愈加激烈。
最先注意到的，是 Supercell 的翻盘速度：2 月，他们的 CEO Ilkka Paananen 才刚感慨公司掉出了全球移动游戏发行商 Top 10，结果 3 月在线游戏负责人 Sara Bach 就表示，Supercell 已经回到 Top 10 了。
这可能是因为，2018 年上线的《荒野乱斗（Brawl Stars）》，近期数据大幅回暖。据 Sensor Tower，今年 3 月中以来，《荒野乱斗》的 DAU 稳定在 5000 万以上，3 月 22 日时还达到了 6896 万；这款游戏的 3 月流水已突破 4 亿人民币，位居全球移动游戏 Top 11。
其实去年 9 月之前，《荒野乱斗》的数据整体呈下滑趋势。如果不是经历大改，它可能已经掉出公众视野、步入生命衰退期了。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
90后情侣的逆袭故事：
2人一年，做出2周流水2100万的爆款
今年的独游黑马，来得实在是太快了。
还没等人从 2 月「小丑牌（Balatro）」的劲儿里缓过来，3 月，2 周大卖 50 万份、好评如潮的「背包乱斗（Backpack Battles）」就把独游的热度续上了。按照目前国区 42 元的售价推算，这款游戏可能 2 周流水就已达到 2100 万人民币。
它的机制并不复杂，基本可以理解为自走棋+背包管理。即使是没玩过自走棋、背包管理的人，也能一眼看出这游戏该怎么玩——购物，买那些各具效果、让你变强的好货，并把它们摆放在体积有限的背包里。
首先，其战斗是自动异步 PvP，每轮结束后商店里会刷新物品，且物品之间可以合成——不是类似消消乐的多合一，而是不同物品进行组合。
其次，「背包乱斗」有职业流派，但不是只根据初始职业来敲定，也要看玩家后续选择：初始职业会提供一个有特殊 BUFF 的背包，几个回合后会让玩家选择子职业，提供一个强力 BUFF 物品。没有属性、身板成长差异的职业系统，意味着没有什么物品是限定只适合某职业的，玩家在抉择子职业之前，大可灵活尝试各种 builds。
最后，部分物品可以给其他物品上 BUFF，但生效范围有限。
所以，这游戏虽然上手简单，但往深了玩，还是得动脑子：得琢磨 builds；考虑物品合成；频繁调整背包里的布置，让物品之间尽量能互相吃满 BUFF、吃满特殊背包的 BUFF……机制之间环环相套。
就玩家反馈来看，这款游戏也有缺陷：短了点（对局数有限），不够爽；个别玩家会觉得内容不够多，玩个 10-20 小时就搞清了所有 builds……但平心而论，一款独游能让人投入 10-20 小时，已经是相当不错的成绩。况且，就目前 92% 好评的情况来看，这款游戏是瑕不掩瑜的——其策略性提供的爽感，确实容易让人上头。
而做出这个黑马爆款的，并不是什么大厂高手。根据发行商 IndieArk 的视频，「背包乱斗」由名为 PlayWithFurcifer 的德国工作室研发。说是工作室，其实只有两人：93 年生的 Mario，和 95 年生的 Doro，一对相识已有 12 年的情侣。
而在通过 IndieArk 联系到 PlayWithFurcifer、聊过之后，我才发现，「背包乱斗」的研发比预想中的更胡来……当然，「背包乱斗」能够爆火，并不单凭运气。他们胡来之中夹杂的那几丝稳妥和严谨，或许才是关键。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
登顶女性类目第一，它靠生理裤营收上亿美金
虽然有很多人并不知道生理裤的存在，但这一品类目前已在国内外占据了资本视线，加拿大的 Knix 和澳大利亚的 Modibodi，以及国内内衣品牌内外，都曾推出过生理裤产品。
2021 年，adidas 更是成为首个推出生理裤的运动品牌，在女性市场取得了不俗成绩。据相关数据显示，预计到 2026 年，全球经期内衣市场将达到 13 亿美元。
而美国 DTC 品牌 THINX，作为第一个正式提出生理裤概念的公司，据官网透露，THINX 已拥有 130 万客户，产品在全球 60 多家精品店和零售合作伙伴中销售；2021年，THINX 的收入达到顶峰，营收 1 亿美元，稳居生理裤品类 Top1。
近 100 年来，经期女性用品几乎没有什么创新，无论卫生巾还是卫生棉条，都仅仅是在基础功能上做些细微改动，升级经期体验的女性产品尚未出现。
THINX 创始人 Agrawal 将 DTC 鼻祖 Warby Parker 作为品牌的效仿目标，与 Warby Parker 的眼镜灵感相似，THINX 的目标是颠覆卫生巾和卫生棉条市场。
Agrawal 表示：“卫生棉 1929 年就诞生了，除了卫生巾上的胶带和护翼之外，八十几年来始终没有任何重大创新，是时候改变这一点了。”
2013 年，THINX 正式成立并推出首款经期内裤。THINX 目前有四种内裤类型：低腰三角裤（量多）、低腰三角裤（量少）、运动内裤、丁字裤；三种漂亮的蕾丝边设计，每件产品的胯部都配备了获得专利的抗菌、防漏纤维，能够吸收多达两根卫生棉条或一块卫生巾的血量，并且穿着者不仅不会感到束缚，更能维持 24小时无间断的干爽。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“48311”，查看完整文章<<<）
浙江台州有全球知名的眼镜产业带，2023 年，台州的眼镜制造相关企业有 1800 多家，张敏的企业就是其中之一。一个典型的厂二代，几年前从父辈手里接过开了 10 多年的眼镜工厂。
后一辈接棒除了延续家业以外，也能注入活力，发挥年轻一代对新事物、新趋势的理解。张敏的家族工厂此前以传统外贸模式为主，从 2020 年之后业绩受到不小影响，因此开始考虑跨境电商。
传统外贸单笔订单量大但客户少、利润薄，下单频率低，交货周期长，有时候还会遇到跑单或者骗单，赔个精光。在一些工厂，靠一个客户养活一家厂子的情况非常普遍，很容易受到市场波动的影响。但跨境电商与传统外贸的特点刚好相反，面对海外多元化的零售终端需求，跨境电商要求工厂快速捕捉市场趋势推出受市场欢迎的产品、也要有多语言售后服务的能力，消费者对产品、服务的满意程度决定了其复购意愿，以及能不能形成持久的用户累积。
但对于做惯了外贸的工厂而言，无论是准确判断用户喜好还是维护用户，都不擅长。这样的条件下，张敏转而寻找保证单量、上手容易，能就生产和备货给出建议的电商平台。而看准了风口后，蓬勃发展中的跨境平台们刚好在这个时候满足了张敏的需求。在多方对比之后，张敏选择了做 SHEIN。
接手工厂多年，张敏知道自家工厂的优势在于款式丰富，能够满足年轻用户的多样化需求。“SHEIN 的年轻时尚用户最多，且女性居多，符合工厂以生产女性眼镜为主，同时也提供男士、防蓝光、老花眼镜的情况。”
除了用户需求和自家资源匹配之外，张敏也考虑了眼镜品类的难点。“我们生产的眼镜以时尚用途为主，这个品类很卷，只有找到未被发掘的流行元素或需求，才有可能做出爆款，但作为工厂，对时尚趋势的洞察往往是盲区，SHEIN 的反馈直观，对开发新品有很大帮助。
“有差异，就有新商机”，张敏表示。
10 月通常是眼镜出单的淡季，但张敏记得入驻 SHEIN 的第一个 10 月，工厂在 SHEIN 上的销售额就超过了一百万人民币。
产业带上的卖家，除了像张敏一样希望通过跨境电商为自家的工厂拓展销路之外，也有一些卖家已经在近几年外贸市场发生变化后尝试 toC 跨境平台并且取得了一些成绩，但他们想得更远一些。“世界上一些知名品牌的产品其实就是我们生产的，希望有一天我们也能做出自己的品牌，享受到品牌溢价”，是这类工厂的共同想法。
而面对跨境平台近两年卷低价的现状，他们的选择会更少一些，愿意扶持品牌发展、且平台真正拥有适宜品牌发展的土壤，例如能够有品牌露出、允许品牌有定价权、能够让品牌不断积累对用户的洞察，这些都是重点考察因素。
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