2025年6月30日，中国潮流电商平台得物（Poizon）正式推出俄语版本网站及移动应用程序，俄罗斯用户现可直接在平台上下单订购商品，无需通过中间商。这标志着得物全球化步伐的加速，也体现了其全球化策略向“本地化+自营化”过渡的又一重要进展。
如今，俄罗斯电商市场正呈现出快速增长的态势，2025年其电商规模预计将达到1000亿美元。在这一背景下，得物的进入恰逢其时。西方品牌因地缘政治等因素大规模撤出俄罗斯后，高端消费供给出现断层，尤其是在奢侈品、潮牌等领域，存在一定的空白空间。而俄罗斯本地电商平台在潮流消费、电商内容化运营等方面的垂直能力尚不突出，这为得物切入俄罗斯市场提供了有利条件。
此外，得物过去几年通过与Ozon、CDEK.shopping等平台的合作，已在俄罗斯积累了一定的品牌曝光和用户基础，此次上线俄语网站与App，是从“依托渠道触达用户”过渡到“自主运营构建闭环”的关键一步。
同时，得物的出海模式结合了多方面的优势。其“先鉴定后发货”的独特模式通过严格鉴别流程，确保商品真实性，获取了消费者信任，这一模式在海外市场同样具有吸引力，尤其在年轻消费者中。得物还创新升级了全/半托管模式，让商家只需供货至海外仓，上架、运营、物流均由平台负责，大幅降低了中小品牌出海门槛。在品类策略上，得物跨境业务精准聚焦数码、保健、家居等高增长领域，巧妙避开了亚马逊主导的服饰红海竞争。
尽管得物在出海过程中展现出诸多优势，但也面临着不少挑战。
国际市场竞争异常激烈，得物不像SHEIN、TEMU那样依靠极致低价与平台补贴攻城略地，作为后来者需面对强劲竞争，品牌认知度和用户习惯的培养需时日。文化差异与本地化运营的挑战也十分显著，不同国家的经济发展水平和潮流文化差异较大，导致得物难以简单复制国内成功模式。
此外，得物在海外市场的用户留存率较低，其海外版POIZON的次日用户留存率仅约15%，远低于行业平均水平，用户粘性和活跃度仍需提升。而且欧美消费者对“潮牌”的接受度也与亚洲市场有着明显不同，得物的轻奢定位难以满足海外年轻消费者对性价比的追求，其“情绪价值”模式面临挑战。与此同时，得物在国内的口碑也出现明显的崩塌趋势，因产品质量、真假等问题被投诉的案例不断增多，这可能会影响其在海外市场的品牌形象。
得物出海俄罗斯是其全球化战略的重要一步，俄罗斯市场的独特机遇为其提供了广阔的发展空间。
对于跨境卖家而言，既带来了新的机遇，也带来了新的挑战。一方面，填补市场空白、流量与品牌曝光、社交电商潜力以及政策支持等因素，为跨境卖家提供了新的业务增长点和市场机会；另一方面，竞争加剧、物流与供应链问题、文化与语言差异、政策与法规风险以及支付与回款问题等，也给跨境卖家带来了诸多挑战。跨境卖家需要在保持自身优势的同时，积极寻找解决方案，不断提升竞争力。
作者✎ 念一/TT123
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