新手必看!跨境电商亚马逊创业运营全流程详解,想要爆单,一定要记住这六点!
新手做亚马逊的顺序,这个顺序不是绝对从上往下的,只是一个大致的参考,具体请看大金链子下面的简介:
选择模式一铺货(FBM)、精铺(FBM)、精品(FBA)等
选择国家—18大海外站点,美国、英国、日本、德国、法国等
平台规则—了解平台政策、算法机制与账户安全
注册开店—准备营业执照(营业执照地址能进行地址验证的,不建议一个地址上很多公司挂靠这种实体地址)、双币信用卡、收款账号等
品牌注册—商标注册(现在亚马逊不用品牌也可以上架产品,注册某个国家某个类目的商标跨国也可以使用这个商标名进行上架产品)、品牌备案(可选)
店铺选品—选品技巧(各种数据维度)、选品工具(包含站内品牌选品工具和站外第三方选品工具)
产品上架一Listing文案、图片、视频等信息
物流发货—自发货现在物流公司很多都可以发货,时效也非常稳定,FBA空运海运铁运也是如此,所以头程配送不是问题。
Listing优化—埋词、图片、A+页面
站内促销—Coupon、Sale Price、秒杀活动
站内CPC广告—包括商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告技巧精准引流
站外推广一站外促销(比如DEAL、社媒促销)、社媒(INS/FB/油管/推特等)引流
客服售后—催评、售后、差评解决
回款—收款提现、利润核算、数据分析
库存管理—数据分析、防止断货
亚马逊热门站点
2023-2024热门站点:美国、英国、日本、德国、法国、加拿大
热门站点分析:
美国站★★★★
美国亚马逊的流量池巨大,亚马逊月访问量远高于其他站点,但
同时带来的是更多的卖家和巨大的竞争,新卖家想要争得一席之位
难度越来越大。
加拿大站★★★
加拿大的消费习惯与美国接近,在美国站热销的产品可以同步到
加拿大站点。但加拿大的网购习惯并未普及。实际上从大金链子2023年的实操情况来看,这个站点是最被低估的站点,实际顾客的消费能力非常强大。比墨西哥好做。
墨西哥站★★★★
墨西哥人口多,有相对较大的市场,相对于美国等成熟站点,很多
商品仍处于蓝海,竞争并不算激烈,但物流配送不成熟,消费力从2023年情况来看,人多钱少。
英国站★★★
英国站是亚马逊最早开发的站点之一,英国人购物普遍特点更追求
产品质量以及实用性,会详细看产品描述,英国需要独立办理税号。
德国站★★★
德国消费比较严谨,且习惯购买多个颜色和尺码的产品试用后将不
合适的退回。好的售后服务和产品细节更容易制胜德国市场。
日本站★★★
单价较高,相对于产品质量要求高,日本人对于产品质量要求较高,
退货率可能需要更注意。
法国站★★★★
做自发货的卖家肯定很喜欢这个国家,物流费不仅便宜,而且顾客的素质极高,退换货问题很少,不像意大利和西班牙。
更多运营知识,欢迎大家找到大金链子进行咨询和学习。
大金链子总结,想要爆单一定要记住这六点:
1、做电商不能靠直觉,而是要看数据
尤其是做FBA,千万不要一上来就靠“我觉得”选产品,自嗨型产品属于毁灭性质打击。而是要去用工具多分析数据,给自己产品做定位分析,有需求才有市场,客户要什么你就卖什么就行。
2、前期不要盲目囤货
特别是不懂一个行业之前任何囤货都有极大的风险,前期FBA,应该先做好一个类目或者几个类目,稳定了再去囤,即使囤货都要尽可能少。哪怕缺货都行。
3、电商三分靠运营,七分靠选品
上架直接做动销,动销卖不动就换产品,不要在一个品上面浪费太多的时间。所以无论FBA还是自发货,都要有更新迭代思维。
4、要专注深耕2-3个类目
前期可以多类目,但是后期尽量深耕,今天换一个,明天换一个,永远做不好。做深度,不做宽度。
5、不要幻想能够做到行业弟一
刚开始起步小白能活下来就不错了。做生意有亏有挣,接受不了亏本,接受不了垫资,建议别干。
6、刚开始起步成本越低越好
别租办公室,别请员工。不该花的钱千万别花,几个人或者一个人慢慢做就可以了。如果有其他工作,也不要放弃自己的工作,先把亚马逊当作一个副业项目做起来,真正做起来了再全力投入。