运营 | 亚马逊产品运营思路：从0到1的卖家运营提升技巧

今天，给大家讲一些关于亚马逊店铺运营的思路，帮助卖家朋友打造一个流量源源不断的产品运营思路。

一、亚马选品

1.通过亚马逊电商平台的topseller排行榜上的调研，锁定20款产品，这些产品的选定经过仔细斟酌，排名好，畅销，产品生命周期长。

2.通过亚马逊电商平台专业的选品工具选品

3.观察bestsellers的店铺，他们店铺最近上了什么新品，我们可以追踪调研上新品。

4.通过亚马逊电商排名统计热门产品，根据商品销量预估市场，根据预估市场，预估上升趋势。

二、亚马逊新品发布

新品在发布之前，我们已经撰写了listing.设置了关键词，做好了图片，写好了产品描述。这个是在店铺此条lisitng无任何数据下，是经过前期的外部调研数据撰写的listing.listing运行段时间后，后台会出现很多的数据，根据后台的数据进行listing的优化。

三、打造高权重和高排名的listing

1、优化产品标题

在标题中添加产品的核心关键词,有品牌的产品要加上品牌词,同时为标题添加相关的长尾词,比如产品的功能和卖点和适用人群。

2、产品图片构思设计

产品图片直接影响买家对产品的第一印象,所以好的产品图片至关重要。产品主图要能突出产品卖点以及吸引客户点击购买。

3、产品价格调研分析

产品价格可以根据竞争对手的产品价格做相应的调整,价格略低于竞品会更有优势,但也要量力而行,毕竟低价卖产品并不是长久的运营策略。所以还是要根据市场开发出有潜力有利润的的产品。

4、优化五点描述

五点描述要配合产品图片一对一的进行描写阐述，首个关键词可以使用大流量的关键字，描述里加上长尾关键字对图片进行补充说明，让客户再次体验到产品的特性。

5、优化产品长描述

产品描述中也要埋入产品相关的关键词,多使用长尾关键字来说明产品的功能和卖点。注意不要使用和标题相同的关键词,不要胡乱堆砌关键词,这样做只会影响产品关键词的收录。

6、优化搜索关键词

补充关键词，注意标题、五点描述、长描述已经有的关键词，不要填入搜索关键词当中，如果重复，只会减少亚马逊对你的产品关键词的收录，同时要有顺序有规则地填入。

7、优化产品评论

产品评论也是重要的一部分,好评能够吸引潜在的客户,虽然现在亚马逊禁止测评,但卖家仍然可以通过后台和邮件进行索评。通过点helpful和report abuse(一定要权重高的买家账号操作)，让首页多展示一些好评，而一些差评退到退到首页以外，针对没有Verified Purchase 标志的差评，尝试通过开case申请删除。

8、产品评价的回复

对于客户的review回复可以埋进相关的关键字，亚马逊的A9算法会收录你listing页面的关键字，然后进行分析你的产品和搜索是否匹配，有意识的增加关键词进入listing，可以提高产品排名和曝光度。

四、产品价格

页面及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来，就是为了说明价格的重要性，同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以，价格一定要重视。

定价需要考虑的因素，一般来说有3个，成本、顾客、竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。

对比市场中什么价位的销量好，而且自己利润还不错，同时竞争对手也比较少。这个时候就去参考那些跟我们的产品差不多的，从材质、品牌知名度、销量等方面彼此都相差不大，而他每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象。就定一个跟对方相似的价格。这个时候，我们要再给出一个力度比较大的促销。

五、亚马逊物流发货

1、首先，由于自发货在库存、包装、配送、售后等方面都需要自己来处理，比较麻烦;所以，建议尽量选择FBA发货,可以享受FBA提供的完整物流配送服务。

2、其次，再选择合适的物流商进行发货，亚马逊卖家要从时效和价格、地区优势综合考虑选择相对安全且性价比高的物流商。