中小卖家如何在亚马逊一个类目让其他卖家生无可恋
4954这两天跨境电商深圳圈太惨烈了，
一个培训引发的连环血案，
一起捡肥皂的好朋友瞬间撕的天昏地暗。
其实我觉得，不管做培训，还是做卖家，
心胸还是要放宽一点，
深圳的亚马逊市场不是谁自认为一个人的市场，
给同行给朋友留有余地，有了朋友，有了帮助，事业才会更大。
作为亚马逊卖家来说，多交友，多扩大圈子，在朋友圈里给人奉献和帮助，做一个同行.供应商的好朋友好兄弟好姐们，自己的路才能越走越宽。
不BB了。
今天的正题，
中小卖家如何在亚马逊一个类目让其他卖家生无可恋。
我今天就给在刚开始做亚马逊和正在销售瓶颈天花板，给小伙伴们一个可行的路径图。
前天跟大家分享了美国卖家在亚马逊：
有99%的小伙伴在亚马逊的best seller和hot new release看到美国卖家和产品，基本是绕道的。
其中一个重要的原因：
美国卖家卖的产品，基本上在1688和淘宝你都找不到。
为什么是这样？
因为美国卖家有两种模式：
一种是直接做美国品牌的代理，等于做了美国品牌的亚马逊线上销售，
这个背后是有强大供应链支持的，
美国品牌基本都是掌握了大量的分销，然后大量的在全球下单，
例如柬埔寨，例如印度尼西亚，例如越南，当然还有中国。
这种美国人掌控的供应链，质量好，价格便宜，网上也很难找到，你就算找到国内的工厂，基本不会卖你，因为签了完善的保密和排他销售协议。
我2004年在浙江一家“全球领先的**产品大厂”，一个10几款产品SKU年销量超过1500万美金的客户，保密和排他协议一共是28页！
作为新手小肉鸡，我翻译这份文件翻了一个星期。
总之一个内涵：我给你单，好好合作，如果自己卖，如果信息外泄，如果信息提供给竞争对手，你基本倾家荡产。
那么作为只做亚马逊和电商渠道的，销量还不错的在几百万美金一年以上的美国卖家和在美华人卖家，他们也是走的这种供应链模式。
大家发现这样模式的一个特点没有：就是在产品上架之前要投入大量资金！
设计，开模，测样，检测，批量定制，运输。
所以，这种砖你们搬不动！
你们最舒服的愿意1688搬砖。
然而砖搬多了，就没有效果了，
现在是2017，不是2014,2013，搬什么爆什么。
世上砖只有那么多块，搬的人多了，也就。。。
关于为什么，我在之前文章有详细的分析过亚马逊的A9防垃圾LISTING算法（反搬砖大法）
那么，
我们目前怎样在亚马逊突破，去霸屏亚马逊的一个类目呢？
就像之前分析的这个亚马逊美国卖家：
你要记住一点！
你要在亚马逊赚钱，要极简SKU！
一定要极简SKU了！！！
最近亚马逊有一个不好的变化，不知道大家关注到没有？
亚马逊已经发现，靠推高买家数量和发展PRIME会员，性价比太低，
我要靠卖家服务费赚钱！
这么多大陆卖家进来，
各个都是海量SKU铺货测款，附赠FBA加强流量，
广告打开。
长期仓储费一收。
这生意太美滋滋了！
你问我怎么知道的，
有多账号的小伙伴不知道留意没有，
A9算法更新之后，
对于之前高销量高REVIEW，另外还有一些高点击但是低转换的产品，
流量都有一些分流，
然而流量哪里去了？
分流给新号去了一大部分！
而且是很明显的“轮爆”！
我跟大家分享一下“轮爆”的概念：
轮暴就是把分配出来的流量按照每天轮流分给7个新账号！
就像之前一个排名靠前的listing，我们说她是A产品，一天正常（不缺货，FBA充足，REVIEW稳定），的曝光和推送是10000次，
另外一个曝光高，点击率高，购买率低的B产品，之前的曝光和推送是3000次，
算法更新之后，给A产品曝光推送降到9000，B产品降低到1000，
那么这分配出来的3000曝光和推送按照7天分配给7个账号平台认为还可以的产品，每天每个号3000/7=430，
然后第一个账号第一天给430，
第二天给第二个号430，
。。。。。。
做过速卖通和wish的是不是很熟悉这套路。
wish的2016年上半年开年，海量的速卖通卖家撸瘫平台的时候，
wish就是这个算法。
大家都有肉吃，
但是大家都。。。
你明白了亚马逊现在想干什么，
你就知道，你必须要怎么去做了？
还是美国卖家的套路：
少量精品SKU,赚的美滋滋！
那么，
说好的可操作的路线图呢?
我一直跟大家强调的：
做跨境电商平台，“契机”很重要！
“契机”打出来，拼音和“奇迹”是一样的。
大家都搬砖，你也去搬，肯定没有奇迹的！
如果你是之前在平台已经突破的卖家，有几款产品在平台销量还可以，
你现在要去做的事情不是再去组织你的亚马逊多小组组员去海量的搬砖，
你要做的是-
在你目前销量不错的那几款产品深挖类目！
我每天盯着你美国卖家，
我看你卖什么，什么趋势好，什么卖的好。
这个时候你之前积累的供应商资源就可以发挥作用了，
因为你让你的供应商赚到钱了！
老铁，帮我打样做个新款---OK，没有问题！
画图，设计，创意，样品小样唰唰唰，拍照上LISTING。
这里有一点：
创新和避免知识产权侵权，
实在没有把握是否侵权的情况下用你的亚马逊二类账号，控制FBA库存和风险，
（关于wish和亚马逊二类帐号和一类账号的使用和团队化运作流程我在小密圈有分享）
如果卖的太嗨海外仓周转调货，或者调更多小号来。
这些不用我多说，你们懂的。
对于小卖家在亚马逊刚刚开始，
我还是要跟你强调“契机”，
现在机会还在，亚马逊的窗口还没有关，
就像我之前这篇文章跟大家分享的一样：
搬砖还是不要乱搬了，
认真的去找一些平台目前补缺但是销量还可以的产品，
把时间花在产品分析上，
不要去做那些批量数据包上传，
也不要每天人肉一顿乱搬。
另外，多研究产品，
研究得多了，
你就会像我们一样如何去判断产品热销属性，如何去改进，
当你销量起来，有了一个个产品突破的时候，
供应商资源就有了，
自动跳到我上面分享给“上路卖家”的套路。
祝你：
爆单路上美滋滋！
这两天跨境电商深圳圈太惨烈了，
一个培训引发的连环血案，
一起捡肥皂的好朋友瞬间撕的天昏地暗。
其实我觉得，不管做培训，还是做卖家，
心胸还是要放宽一点，
深圳的亚马逊市场不是谁自认为一个人的市场，
给同行给朋友留有余地，有了朋友，有了帮助，事业才会更大。
作为亚马逊卖家来说，多交友，多扩大圈子，在朋友圈里给人奉献和帮助，做一个同行.供应商的好朋友好兄弟好姐们，自己的路才能越走越宽。
不BB了。
今天的正题，
中小卖家如何在亚马逊一个类目让其他卖家生无可恋。
我今天就给在刚开始做亚马逊和正在销售瓶颈天花板，给小伙伴们一个可行的路径图。
前天跟大家分享了美国卖家在亚马逊：
有99%的小伙伴在亚马逊的best seller和hot new release看到美国卖家和产品，基本是绕道的。
其中一个重要的原因：
美国卖家卖的产品，基本上在1688和淘宝你都找不到。
为什么是这样？
因为美国卖家有两种模式：
一种是直接做美国品牌的代理，等于做了美国品牌的亚马逊线上销售，
这个背后是有强大供应链支持的，
美国品牌基本都是掌握了大量的分销，然后大量的在全球下单，
例如柬埔寨，例如印度尼西亚，例如越南，当然还有中国。
这种美国人掌控的供应链，质量好，价格便宜，网上也很难找到，你就算找到国内的工厂，基本不会卖你，因为签了完善的保密和排他销售协议。
我2004年在浙江一家“全球领先的**产品大厂”，一个10几款产品SKU年销量超过1500万美金的客户，保密和排他协议一共是28页！
作为新手小肉鸡，我翻译这份文件翻了一个星期。
总之一个内涵：我给你单，好好合作，如果自己卖，如果信息外泄，如果信息提供给竞争对手，你基本倾家荡产。
那么作为只做亚马逊和电商渠道的，销量还不错的在几百万美金一年以上的美国卖家和在美华人卖家，他们也是走的这种供应链模式。
大家发现这样模式的一个特点没有：就是在产品上架之前要投入大量资金！
设计，开模，测样，检测，批量定制，运输。
所以，这种砖你们搬不动！
你们最舒服的愿意1688搬砖。
然而砖搬多了，就没有效果了，
现在是2017，不是2014,2013，搬什么爆什么。
世上砖只有那么多块，搬的人多了，也就。。。
关于为什么，我在之前文章有详细的分析过亚马逊的A9防垃圾LISTING算法（反搬砖大法）
那么，
我们目前怎样在亚马逊突破，去霸屏亚马逊的一个类目呢？
就像之前分析的这个亚马逊美国卖家：
你要记住一点！
你要在亚马逊赚钱，要极简SKU！
一定要极简SKU了！！！
最近亚马逊有一个不好的变化，不知道大家关注到没有？
亚马逊已经发现，靠推高买家数量和发展PRIME会员，性价比太低，
我要靠卖家服务费赚钱！
这么多大陆卖家进来，
各个都是海量SKU铺货测款，附赠FBA加强流量，
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这生意太美滋滋了！
你问我怎么知道的，
有多账号的小伙伴不知道留意没有，
A9算法更新之后，
对于之前高销量高REVIEW，另外还有一些高点击但是低转换的产品，
流量都有一些分流，
然而流量哪里去了？
分流给新号去了一大部分！
而且是很明显的“轮爆”！
我跟大家分享一下“轮爆”的概念：
轮暴就是把分配出来的流量按照每天轮流分给7个新账号！
就像之前一个排名靠前的listing，我们说她是A产品，一天正常（不缺货，FBA充足，REVIEW稳定），的曝光和推送是10000次，
另外一个曝光高，点击率高，购买率低的B产品，之前的曝光和推送是3000次，
算法更新之后，给A产品曝光推送降到9000，B产品降低到1000，
那么这分配出来的3000曝光和推送按照7天分配给7个账号平台认为还可以的产品，每天每个号3000/7=430，
然后第一个账号第一天给430，
第二天给第二个号430，
。。。。。。
做过速卖通和wish的是不是很熟悉这套路。
wish的2016年上半年开年，海量的速卖通卖家撸瘫平台的时候，
wish就是这个算法。
大家都有肉吃，
但是大家都。。。
你明白了亚马逊现在想干什么，
你就知道，你必须要怎么去做了？
还是美国卖家的套路：
少量精品SKU,赚的美滋滋！
那么，
说好的可操作的路线图呢?
我一直跟大家强调的：
做跨境电商平台，“契机”很重要！
“契机”打出来，拼音和“奇迹”是一样的。
大家都搬砖，你也去搬，肯定没有奇迹的！
如果你是之前在平台已经突破的卖家，有几款产品在平台销量还可以，
你现在要去做的事情不是再去组织你的亚马逊多小组组员去海量的搬砖，
你要做的是-
在你目前销量不错的那几款产品深挖类目！
我每天盯着你美国卖家，
我看你卖什么，什么趋势好，什么卖的好。
这个时候你之前积累的供应商资源就可以发挥作用了，
因为你让你的供应商赚到钱了！
老铁，帮我打样做个新款---OK，没有问题！
画图，设计，创意，样品小样唰唰唰，拍照上LISTING。
这里有一点：
创新和避免知识产权侵权，
实在没有把握是否侵权的情况下用你的亚马逊二类账号，控制FBA库存和风险，
（关于wish和亚马逊二类帐号和一类账号的使用和团队化运作流程我在小密圈有分享）
如果卖的太嗨海外仓周转调货，或者调更多小号来。
这些不用我多说，你们懂的。
对于小卖家在亚马逊刚刚开始，
我还是要跟你强调“契机”，
现在机会还在，亚马逊的窗口还没有关，
就像我之前这篇文章跟大家分享的一样：
搬砖还是不要乱搬了，
认真的去找一些平台目前补缺但是销量还可以的产品，
把时间花在产品分析上，
不要去做那些批量数据包上传，
也不要每天人肉一顿乱搬。
另外，多研究产品，
研究得多了，
你就会像我们一样如何去判断产品热销属性，如何去改进，
当你销量起来，有了一个个产品突破的时候，
供应商资源就有了，
自动跳到我上面分享给“上路卖家”的套路。
祝你：
爆单路上美滋滋！
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