分享一个网站月入90个询盘的方法以及操作思路

##此经验仅为外贸人思路分享，不代表适合所有人##

目前我们有三个网站在运营，时间最久的上线快3年了。

自己总结了一下最核心的原因：

1.挑选合适的关健词+布局；

2.内容建设 （业务层面暂时忽略）

关于第2点己经不必多说，随着谷歌算法越来越人工智能，要想网站有好的排名内容必须要重视。

这里主要讲一下挑选关健词，大部分人的在建站初期并没有考虑网站要布局哪些关健词，这些词的搜索量有多大？多长时间能在谷歌有较好的排名？等等。

这实际上是比较错误的做法，正确的做法是先选出来 20-30个关健词，然后用adwords工具挑选出来10-15个搜索量合适的词针对性在布局在网站中。

这10-15个词根据行业不同，建议选搜索量在150-500左右的词，为什么要选150-500的词呢？原因很简单，你选太大的词比如搜索量在10000+，你能做在谷歌首页的机率很低，就算是高手也要相当长的一段时间.

为什么有些说自己的网站有排名呀，但是并没有太多的询盘，他可能是忽略了关健词的搜索量，如果你选的词根本就没有搜索量，或者搜索量很小，那也没太大的作用。

挑选关健词最重要，这是我保证网站上线最快能拿到询盘的重要条件。

我现在并没有天天查排名什么的，而是把精力放在内容上。 

另外还有几个重要的点：

1. 适时通过FB,Youtube广告来引流，像我们的产品Youtube点一次才几分钱，FB也是一样，为什么不好好利用呢？ 2016年我们的FB花了6K左右的费用就得到了100个询盘，而今年效果差，我们就没有再投了。 我的意思是做网络推广的目标不是关健词排名，而是高质量的询盘。专心做内容是正道。

2. 另外不要对seo的作用看的太重，根据我的经验seo+adowrds的方式是比较好的。别外Adwords操作水平可以说高手和菜鸟有着天与地的区别，我之前在一年上市公司每月投 adwords3-5W，询盘才80个左右， 而我现在自己操作的Adwords每月才3K多，网站询盘是90-100个。外贸网络推广是个综合性的工作，目标是询盘，而不是排名， 外贸工作是业绩，而不是询盘.

有人会说新网站上线直接投Adwords就可以快速产生流量，有了流量就会有询盘，这个逻辑没有错，但是有了多少流量你才会有询盘，这就涉及到了转化率的问题。

在我们的行业转化率在1-3%，目前我的网站转化率平均值是2.9%（我统计了近一年的数据）,最高时有4%。

为什么有的网站转化率低有的转化率高呢？比如你的网站一天100个IP，一年是36500个IP，按转化率1% 和3% 计算分别得到 365 和 1095 个询盘，一年下来别人比你多了 1095-365= 730个询盘。转化率的高低的重要性想必你现在应该心里有数了吧。

我个人并不建议新网站一上线就投adwords,我讲一下原因：首先新网站的转化率一般不高，建议转化率比较OK的时候再去做GA,比如你的转化率是1%，别人是3%,那你GA就有2/3的费用打水漂了。

划重点：

我的建议是先以SEO自然流量为主，认真完善网站内容，等网站有了一定的流量并且转化率达到一个不错的水平再去做adwords. 而且你认真做内容，按关健词的搜索量科学地去布局网站，这样以来你的SEO自然会有一些不错表现。

比如挑选合适的关健词，这里指的合适的关健词我根据经验，挑选的搜索量在100-500之间的词，比如搜索量只有300多的词，这个搜索量算是比较小的了，但是如果你能排在谷歌首页，你一天就会有10次展示的机会，如果你建站初期就挑选好了10-15个这样的词去推，根据我的经验上线收录后，就会有一部分有不错的排名。一个词一天有10次展示的机会，10个词一天就会有100次展示的机会，100次的自然排名展示 点击率平均会在10-30%左右，就按10%来算一天也会10次点击，按3%的转化率 一月就会有9个询盘。

PS: 大部分的同学在建站的初期并没有分析关健词这个环节，而是根据感觉去使用关健词，会有两种情况出现 一是关健词过大，二是关健词搜索量过小或者没有搜索量，这样的关健词布局在网站里边，没有流量那真的是正常现象。小的词没流量没人会发现你，大的词上万的搜索量，你的排名很难上去。

下边说一下我的思路：

我现在做了5、 6个网站 大部分都达到了这样的效果。效果最好的网站上线一月产生了5个询盘，现在运行2年多的时间，月询盘在90多个。而且询盘质量98%都是高质量的，因为用的是wufoo表单真的是没有一个垃圾询盘

话不多说，我来分享一下我这几年做建站的一些观点。  我个人认为外贸网站建设肯定是重点（经过我多年的经历，什么阿里巴巴，环球资源，ETW，各种平台都不如把自己的网站做好，平台你只能跟着他转，几年以后效果不好你要撤，那这几年的积累就灰飞烟灭了。而自建网站只要一直坚持打理，会不断地正向积累，不会受制于人。我上家公司做了7年的阿里巴巴平台，在我离职后的一段时间老板无奈的含泪放弃了阿里巴巴，多么痛的领悟呀。）

想要使网站在很短的时间上线就有询盘，除了上边介绍的内容，在建站初期，不要急于搭建网站，而是用心整理资料，分析同行网站，按照我介绍的方法挑选关健词，规划产品分类。

另外对于网站内容方面 ，我们需要从客户的角度出发，客户关注的点是什么？如： 产品的价格？客户购买这个产品的主要渠道是？客户最关心这个产品的什么方面？品牌？价格？售后？工厂？质保？产品质量？

我们如何在网站上把客户最关心的问题清晰地表达出来？针对每一个关心的方面进行内容布局。比如客户最关心这个产品的售后，我们就需要针对售后进行专门的说明。 关心工厂？ 那我们就需要从工厂的角度出发尽可能好的展示工厂的实力，如设备，办公环境，车间，证书等等,另外如果有视频也可以布局在网站上，如果没有视频自己用手机拍也可以，通过edius或者爱剪辑之类的进行简单编辑上传。

最后简单总结一下如果你想让你新网站上线一个月就得到询盘，那么你需要在二方面做功课：

1.关健词挑选以及具体布局的思路

2.网站内容整理一定要从客户的角度考虑，认真准备网站资料.