【玩法分享】处理亚马逊滞销产品，除了刷单还能这样玩引流！
11859最近这段时间比较忙，但偶尔也会跟不少对于跨境电商很感兴趣的各种卖家朋友交流，大家都在积极探索出海电商的机会在哪里，要如何把握，同时也会唠唠嗑，一起吐槽亚马逊运营过程的糟心问题。
其中最典型的问题，就是产品滞销，这几乎可能是所有卖家都会遇到的问题，滞销短期内会占用资金的流通，长期还会增加FBA的仓储与处理费。而且仓储费那么高，弃置了一大批产品，就会直接导致利润下降。目前解决这些滞销产品，比较传统的做法，就是让运营朋友找测评、刷刷单，优化 listing 排名。
这种办法的确有一定根据，研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。
然而，问题真的解决了吗？
一个做美国站卖玩具&文具品类的卖家朋友，就跟我不断吐槽了这个事情，说这种方式不但要花很多人力成本 跟 时间成本，最后还不一定见效，过程中会遇到这样的问题：
• 很难找到好的测评人！
• 即使送出样品，也不能保证评论就能回收。
• 即使回收评论，你还有可能得到一些差评。
• 即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。
他笑着说自己快成为「刷单小王子」了，也想考虑其他的玩法，甚至除了解决掉这批滞销产品之外，也想为自己做点站外引流，增加店铺流量赚多点钱。
那么，有什么新的引流手段？
如果卖家有自己的独立站（电子商务平台），比如Anker，顾客可以在独立站下单，也可以引导顾客在亚马逊下单。
这相当于是当作一个简单着陆页（Landing page）来引流，着陆页是介于外部流量（例如，社交媒体平台）与亚马逊 listing 之间的一个媒介。也就是说消费者点击相关网站后，不会直接跳转到你亚马逊的产品页面，而是先到达一个着陆面。
有人说，那为什么不直接将 listing 页面媒介上进行投放？将流量直接引到亚马逊？我一开始也是疑问，后来通过跟其他站外引流玩得很溜的卖家沟通、以及跟一些做品牌推广的朋友聊天，得出了几个结论，如果直接引流到亚马逊，有这样的风险：
（将大量的流量引到亚马逊平台上，不可能保证100%的转化率，有8%就已经非常好了，所以会影响listing排名，风险很大）
（在亚马逊上付费的客户，你没法拿到他们的联系方式做二次转化，也没法沉淀客户，做更多的营销。如果黑客买信息，贵的同时又很难保证是否精准）
（亚马逊做了监测，如果直接引流到平台，将会被牵连刷单，很可能被封号）
所以都需要用一个独立站来筛选客户，确保站外引流进来流量质量比较高。那么独立站，除了能引来更多优质的流量，还有什么优点呢？
• 可以做二次营销，比如通过优惠券、折扣等方式吸引客户消费
• 适合慢慢发展自己的品牌化路线，做产品溢价
• 不用被亚马逊抽成，赚的钱都到自己口袋里
• 价格可灵活调动。如果用户对价格不满意，你可以通过灵活、醒目的折扣营销活动留住客户，而不受亚马逊平台活动的规则限制
如何快速启动？
使用店匠，只需要3步（上传商品 -> 设置buy on amz 跳转按钮 -> 隐藏独立站内销售按钮）就可以把落地页搭建好，也就是说，你只需要15分钟，就可以设置好自己站点，并且开始投广告试验效果：
1
先简单的试验，手动上传1、2个商品就够用了。如果效果好，再批量上传商品也不迟（店匠也支持将 Amazon商品一键导入）
2
由于店匠注册后会自动生成店铺，所以接下来可以直接设置「Buy on Amazon」按钮
在应用市场找到「Buy Now Button - Amazon」的插件，将插件开启，可以看得到你刚刚上传的商品，复制亚马逊的ASIN 到 对应的商品设置中，点击「保存」就完成站的搭建。基本上完成这一步，你的站就算是搭建好了！
3
因为只需要做站外引流，不需要在独立站内进行销售，所以将主题自带的 Add to cart 跟 Buy Now 按钮隐藏，即可开始投广告了 （如果你需要把此站点当作销售渠道，则不需要隐藏按钮，只需要将支付跟收款开通，买家就可以可以购买了）
完成上面3步，你的落地页就已经搭建好了，接下来可以根据你的需求，进行投广告试验产品效果，如果好的话，继续上传商品。
针对还没建独立站的卖家来说，用店匠平台可以简单做一个落地页，筛选出精准客户流量，也可以有效获取客户的信息，对于有兴趣购买的客户，可以连接到亚马逊站购买。后续有条件了，可以在站点里直接增加购买按钮，以及可以自己安排发货，循序渐进玩站外引流，这样才能更好控制成本，高效进行试验。
———————广告分割线——————
推荐的这款建站产品「店匠」，成立于2017年，核心创始团队成员来自百度、腾讯、阿里，在海外流量营销及跨境电商领域累积了多年经验，店匠上线之初，已倍受关注。
店匠除了支持简单落地页搭建外，也支持外贸站搭建，后台有丰富的插件、主题，也有比较强大的ERP系统，整体体验对中国本土跨境电商卖家比较友好。
另外， 店匠也有专业团队，提供广告开户、投广告、代运营服务，为跨境出海出整体解决方案。
最近这段时间比较忙，但偶尔也会跟不少对于跨境电商很感兴趣的各种卖家朋友交流，大家都在积极探索出海电商的机会在哪里，要如何把握，同时也会唠唠嗑，一起吐槽亚马逊运营过程的糟心问题。
其中最典型的问题，就是产品滞销，这几乎可能是所有卖家都会遇到的问题，滞销短期内会占用资金的流通，长期还会增加FBA的仓储与处理费。而且仓储费那么高，弃置了一大批产品，就会直接导致利润下降。目前解决这些滞销产品，比较传统的做法，就是让运营朋友找测评、刷刷单，优化 listing 排名。
这种办法的确有一定根据，研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。
然而，问题真的解决了吗？
一个做美国站卖玩具&文具品类的卖家朋友，就跟我不断吐槽了这个事情，说这种方式不但要花很多人力成本 跟 时间成本，最后还不一定见效，过程中会遇到这样的问题：
• 很难找到好的测评人！
• 即使送出样品，也不能保证评论就能回收。
• 即使回收评论，你还有可能得到一些差评。
• 即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。
他笑着说自己快成为「刷单小王子」了，也想考虑其他的玩法，甚至除了解决掉这批滞销产品之外，也想为自己做点站外引流，增加店铺流量赚多点钱。
那么，有什么新的引流手段？
如果卖家有自己的独立站（电子商务平台），比如Anker，顾客可以在独立站下单，也可以引导顾客在亚马逊下单。
这相当于是当作一个简单着陆页（Landing page）来引流，着陆页是介于外部流量（例如，社交媒体平台）与亚马逊 listing 之间的一个媒介。也就是说消费者点击相关网站后，不会直接跳转到你亚马逊的产品页面，而是先到达一个着陆面。
有人说，那为什么不直接将 listing 页面媒介上进行投放？将流量直接引到亚马逊？我一开始也是疑问，后来通过跟其他站外引流玩得很溜的卖家沟通、以及跟一些做品牌推广的朋友聊天，得出了几个结论，如果直接引流到亚马逊，有这样的风险：
（将大量的流量引到亚马逊平台上，不可能保证100%的转化率，有8%就已经非常好了，所以会影响listing排名，风险很大）
（在亚马逊上付费的客户，你没法拿到他们的联系方式做二次转化，也没法沉淀客户，做更多的营销。如果黑客买信息，贵的同时又很难保证是否精准）
（亚马逊做了监测，如果直接引流到平台，将会被牵连刷单，很可能被封号）
所以都需要用一个独立站来筛选客户，确保站外引流进来流量质量比较高。那么独立站，除了能引来更多优质的流量，还有什么优点呢？
• 可以做二次营销，比如通过优惠券、折扣等方式吸引客户消费
• 适合慢慢发展自己的品牌化路线，做产品溢价
• 不用被亚马逊抽成，赚的钱都到自己口袋里
• 价格可灵活调动。如果用户对价格不满意，你可以通过灵活、醒目的折扣营销活动留住客户，而不受亚马逊平台活动的规则限制
如何快速启动？
使用店匠，只需要3步（上传商品 -> 设置buy on amz 跳转按钮 -> 隐藏独立站内销售按钮）就可以把落地页搭建好，也就是说，你只需要15分钟，就可以设置好自己站点，并且开始投广告试验效果：
1
先简单的试验，手动上传1、2个商品就够用了。如果效果好，再批量上传商品也不迟（店匠也支持将 Amazon商品一键导入）
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由于店匠注册后会自动生成店铺，所以接下来可以直接设置「Buy on Amazon」按钮
在应用市场找到「Buy Now Button - Amazon」的插件，将插件开启，可以看得到你刚刚上传的商品，复制亚马逊的ASIN 到 对应的商品设置中，点击「保存」就完成站的搭建。基本上完成这一步，你的站就算是搭建好了！
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因为只需要做站外引流，不需要在独立站内进行销售，所以将主题自带的 Add to cart 跟 Buy Now 按钮隐藏，即可开始投广告了 （如果你需要把此站点当作销售渠道，则不需要隐藏按钮，只需要将支付跟收款开通，买家就可以可以购买了）
完成上面3步，你的落地页就已经搭建好了，接下来可以根据你的需求，进行投广告试验产品效果，如果好的话，继续上传商品。
针对还没建独立站的卖家来说，用店匠平台可以简单做一个落地页，筛选出精准客户流量，也可以有效获取客户的信息，对于有兴趣购买的客户，可以连接到亚马逊站购买。后续有条件了，可以在站点里直接增加购买按钮，以及可以自己安排发货，循序渐进玩站外引流，这样才能更好控制成本，高效进行试验。
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推荐的这款建站产品「店匠」，成立于2017年，核心创始团队成员来自百度、腾讯、阿里，在海外流量营销及跨境电商领域累积了多年经验，店匠上线之初，已倍受关注。
店匠除了支持简单落地页搭建外，也支持外贸站搭建，后台有丰富的插件、主题，也有比较强大的ERP系统，整体体验对中国本土跨境电商卖家比较友好。
另外， 店匠也有专业团队，提供广告开户、投广告、代运营服务，为跨境出海出整体解决方案。
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