facebook付费广告文章合集
8333
我们本身不做付费广告，也不涉及这一类的知识，因为广告说到底还是需要砸钱才能出经验，你投放100万广告后，你也很轻松成为高手了。但是抵不住大家的热情，也回复不了那么多facebook爱好者的好奇心，所以整理了一些文章，希望可以帮到大家。
新网站+低预算，怎么跑Facebook广告效果最好？
刚刚做了一个新网站，不知道产品给不给力，想做Facebook广告引流，却又不想花太多预算？也许可以试试这些方法哦~
1. 预算低，广告跑不出去？设置广告截止时间为第二天试试。
2. 以转化为目标，而不是曝光和点击。
3. 设置1个广告系列，包含1个广告组和1-3个广告，不要分太多，太多没办法让FB自动优化。
4. 不要用A/B测试太多
5. 设置日预算（可以低于10刀）
6. 使用FB默认的，自动出价、自动展示位置，FB会找到最便宜的方式实现你的目标
7. 广告系列预算低于100美元/日，最佳受众规模为1-5万人。
8. 不要使用太过详细的定位方法，一般用自定义名单、兴趣词、LAL。
9. 积累Pixel数据
10. 广告至少跑24小时再评估。
11. 广告制作流程
l 广告素材借鉴==》
15个惯用套路
1.在图片里加入号召性按钮，CTA（Call to action），引导点击
2.限制时间
-限时活动，如Limited Time Offer，会给人带来紧张感
-使用倒计时，之前看国内哪家也做过手机新产品发布的倒计时图，效果还是不错的
3.SALE+红色+时间（Now On）
4.罗列好处，此处建议合理使用Emojis 
和符号
5.折扣（30% OFF）和Free Shipping！
另外，亚马逊店铺可以直接从美国发货的话，可以写 Ship from US，要把优势写出来哦。
6.利用好奇心
忍不住分析下文案，实在太有“心机”了。
第一句话是“Private Sales Start Now！”，话说谁不喜欢“秘密”呢。
第二句“50% off”。
第三句 “Free shipping & Return”，给人信任感。
本来再营销的对象大多就是对产品摇摇欲动了，看到这么给力的活动，自然就下单了。
7.谁不喜欢免费试用（free trial）呢？
8.用数字激发兴趣和感官，更为具体化
9.在图片上加“赞”，如果用户内心也认同的话，会使人忍不住点赞哦。
10.用小测试（Quiz）获取销售线索，特别适合B2B哦（这个还能延伸好多，这里就不展开啦）
11.电商一般轮播效果最好。广告形式：多图广告、轮播广告、幻灯片广告、视频、canvas，选适合适自己的。
-可以展示一个产品
-更多情况是展示多个产品
12.三大最有魅力的人和事物：笑脸、孩子、动物（狗猫）
以前在国外看到电视广告，真的有很多关于小孩和狗狗的广告呀~
13.利用色彩
-色彩叠层。一张普通的图，加一下叠层，是不是逼格一下子上来了，而且处理起来又容易
-冷色点和暖色调的对比，刺激感官
-利用渐变，给人柔和的感觉
14.加入Logo（PayPal），传达品牌情感
15.使用对比
-左右对比，突出不同点
-清晰和模糊对比
需要避免的几点
1.文案过多，文字超过图片的20%
2.hashtag（#）太多
3.凭主观喜好定素材，不做测试
4.语法错误
l 找免费素材网站==》https://unsplash.com/
国外优秀免费图片网站
Burst
Superfamous
Startup Stock
MMT
Pexels
Magdeleine
Stock Snap
Picography
ISO Republic
Function
Raumrot
如果有其他好思路，欢迎前排留言哦。
l Canvas搞定
12. 最好的发帖时间，10PM以后（受众当地时间）
13. 带问题（？）和图片可以提高互动性
14. 最好的发帖日是星期天
15. 原创视频更接近真实的状态发布，效果比直接用YouTube（带广告性质）更好
16. 简短的文案互动性更高
17. 有hashtag（#）互动性更高
18. 一半的FB用户只使用移动设备。
19. 跑低价地区的主页粉丝
20.安装Pixel一个月后，可以尝试细分网站访客
l 按最后一次访问：14天以内（转化成本低，转化率高），14-60天，或60天以上访问过您的网站的用户。
l 按用户访问的页数：1页，2-5页，5+页（重点）
l 按页面：首页、产品页、加购页（重点）
l 按停留时间：少于10秒，10-60秒，超过1分钟（重点）
如果前面的广告效果不好，可以复制一下之前的广告，更改一些变量哦~
21. 拆分广告测试
l 创建一个新的，不要用原来的
l 测试24H以上
l 不要同时测试同样的的广告，会产生竞争
l 设置足够的预算，最少50个点击，可以自己预估预算。
Shopify新手是如何做到月入6位数的？
2017快要结束了，回首看看这一年，我简直不敢相信我竟然在对在线商务一无所知的情况下，选择进入了电商这个行业。六月份的时候，我身无分文，然后我开始学习Facebook广告投放。现在，我已经能在一个月内把一个新店做到六位数。
不像其他人，我学习的方法挺难的，我甚至没有足够的钱去购买课程。我现在将尽可能为大家提供一些有价值的东西。
我在一月的时候开始进入电商行业，前六个月没有任何盈利，反而损失了差不多几千美金。我错就错在我觉得我可以卖任何东西给任何人，而且我错的离谱，我一开始卖手链、珠宝、手表这些，失败得非常惨。我还问了周围的每个人，想知道到底是哪里出了问题……
好了，为了让这个故事简短一些，并且不是每个人都对我的损失感兴趣，那么我就直切正题了。
一、专注你的产品
你也需要知道你自己的专长所在。你会知道该去卖什么，也会知道怎么卖能更有效率。你要只卖你确信对大众市场胃口的产品。在你不知道怎么去选品的时候，这是更简单的方法。你需要花更多的时间去了解你的产品。测试10个产品，每个广告组放5美金预算，这种方法基本是不会有作用的，除非你的产品本身就很有价值。质量永远都要比数量更重要，我每个礼拜要测一到两个产品，每一个最少要用十个广告组。有的产品可能在其它大站已经卖了很多了，但是我这里依旧表现不错。要有创意和想法，在广告、素材、文案上都要超越你的竞争对手等等。
二、广泛的受众对于我来说效果最好
我说的是2500万到8000万的数量，基本CPM在美国都可以低到7美金。但不要误会，我也会跑100万数量的受众，只是在我scaling的时候，2500万以上的受众效果是最好的。当你有大概500到1000以上的VC/ATC/PUR的时候，果断的转到LLA。
三、如何选择广告目标？
最好对于我来说，像素是新的还是成熟的其实无所谓，Facebook就是知道谁的转化会更好。我在开始的时候还是会选择购买转化，在我还没任何购买数据的时候也是一样。如果你的产品出单了，那就把剩下的工作交给Facebook，让他来帮你找到你的潜在顾客吧。
我已经很久没有用PPE了。对于我来说，都是直接切入目标的。如果你想要购买，那么WC就是你最好的选择。但是，如果PPE对你有用，那么你还是应该坚持你的方法。
四、Scaling
我会采用所有Scaling的方法，只要你能说出来的我都用。
我在一个广告组能保持最少3的ROAS两到三天的时候，就会Scaling。我以前会用复制，但是现在用复制很难保持好的ROAS。现在对我有用的方法就是简单的用同样的受众创建新的广告组，除了预算不更改任何设置。这个方法目前对我非常有用。由于我的受众数量非常多，我根本不担心受众重合的问题。我所有的广告组都是自动模式。Scaling从$20到$50到$100到$300到$1000到$2500，所有的广告组除了预算都完全相同。
五、删掉一些不好的评论
这不难，你不敢想象个别人的“你在Amazon能花更低的价格买到”这样的评论能让你的销量少掉多少。
六、管理好你的资金非常重要
赚钱很棒，但是没有钱付供应商就非常糟糕了。要尽早的开始外包或者创建一个团队。你唯一的工作就是赚钱。更多的时间=更多的利润。也许是我运气特别好，我没有聘用任何的客服助理，我有一个朋友帮我处理顾客的事情。作为一个大学生，他每个月拿到300美金的报酬已经非常开心了。
每个人每天都有24个小时。你需要在你的店铺工作来提升转化率。有时候一个小变化都能提升1%的转化率。这些都是难于预测的。想要钱吗？那就不要懒惰了。
我的建议是，做分销还有很长的一段路要走。但是找一些资本来建立你自己的品牌绝对是最好的出路。如果你还是个新手，如果你的广告没有效果或者你损失了一些钱，那你也不需要太担心。希望总是会有的。我花了无数个无眠之夜和钱试着去弄懂Facebook广告的工作机制。不要停止尝试，那里还有好多白花花的银子等着大家去捡呢。
给大家提供一些我店铺的数据：
总利率：30%
胜利产品：3个
转化率：4.5%
目标国家：US+UK
千次展示费用：$10左右
除非流动资金足够我做更多的Scaling，不然我不会做worldwide
平均客单价：$30
销货成本：$5
电子邮件营销：总销量的6%
我用的一些APP推荐：
– also bought
– best currency conv
– flexify
– klaviyo
– loox
– massfulfil
– shopmessage
– yo
一些你不知道的Facebook 小技巧
和大家介绍一些比较实用FB小技巧，文章结尾有彩蛋哦~
1. 创建广告自动规则，自动提醒。
位于BM后台==》自动规则
2. 如何用 A / B测试 快速多个目标受众？
创建多个新广告组==》点击“Detailed Targeting Variation”即可添加多个受众变量，并创建多个广告组。
3. 编辑已投放的链接的文案
（1）发布一个主页帖，准备投广告用
（2）等待广告通过
（3）在广告开始前停止
（4）只要广告通过，打开BM后台，点击【主页帖子】，就可以看到
（5）发布
4.怎么添加FB主页视频？
5. 主页
（1）如何查看谁喜欢我的粉丝页？
（2）如何对比竞争者的主页？
6. 如何下载你的FB个人资料？以备不时之需（封号）
7. 如何设置你的广告偏好？接收竞品广告
什么情况下投Google或Facebook广告会没用？
运营自己的电商商店最难的部分在于如何获得目标流量。
如果你完全从零开始你的电商业务，利用Google或Facebook发布PPC广告绝对是你获得知名度的最好方法，适当的广告投资将帮你创造高额收入。
确定了这一点，你要考虑的是选择Facebook广告，还是Google Adwords。这主要取决于你的产品和目标受众群。
找到产品的独特性优势
部分企业经常在产品不够过硬的情况下，直接投放Facebook或Google广告，但却在这个过程中损失了大量资金。如果你的产品属于下列类别，那么不论如何，你都将面临销售困难的问题：
（1）你销售的产品与Walmart等大型实体零售店相同。消费者能够在当地商店找到的商品，特意登陆你的网站购买的可能性就很小。如果你专门为你卖的回形针或便利贴发布广告，除非你的价格比竞争对手便宜，不然很难获得转化率。
（2）互联网上有许多吸引人的网站，销售的产品跟你的产品可能非常相似或完全一样。
如果你没有明显的产品优势，是很难打败成熟的竞争对手的，除非你的产品价格很便宜。
因此，在投放广告前，确保你的商品拥有强大的价值主张和质量。
营销的目的是将你产品的优点传播给消费者，请明确地向消费者传递你的产品信息，让人们知道为什么要买你的产品而不是竞争对手。
01 Google广告
在你投资Google Adwords广告之前，你需要弄清楚你的产品是否有搜索量。想想人们通常会输入的关键字。
但是，你要特别注意人们的搜索意图——到底是研究还是购买。例如，如果你卖得是巧克力蛋糕，搜索“chocolate cupcakes”（巧克力蛋糕）的用户有可能是搜索蛋糕食谱，而不是寻找面包店。
如下图是谷歌搜索“chocolate cupcakes”的搜索结果：
搜索结果中多数都是蛋糕配方，如果你想通过这个关键词宣传自己的产品，效果并不会很好。
此外，在某些情况下，用户搜索的关键字虽然与你相符，但他们寻找的特定产品，你不一定有卖。例如，人们搜索关键词“cloth napkins”（ 餐巾布）时，往往会想买便宜的聚酯餐巾纸，对于卖餐巾布的卖家，这个关键词往往无法为他们带来销量。
但像“wedding handkerchiefs”（婚礼手帕）这样的关键字转化率就特别高，因为这个词很具体，购买意向明确。
总的来说，如果人们搜索的是特定产品相关关键词，那么谷歌广告非常适合你。
Google Adwords在什么情况下没作用？
如果你引入的是一个没有搜索量的新产品，Google Adwords不适合你，因为使用谷歌广告，需要拥有大量搜索量的关键词。
假设你的商店里销售各种礼物，使用 “gifts”（礼物）关键字就会太宽泛，因为这个词不能体现顾客搜索意图，这样是很难获得转化的，除非你拥有大量的产品选择。
比如用户搜索“linen napkins”（亚麻布餐巾），心里可能是想买蝴蝶主题的餐巾，如果你没有这个主题的餐巾，就卖不出任何东西。
总之，在制定广告策略时，需要慎重考虑。
02 Facebook广告
如果你很明确自己的目标受众， Facebook广告是个理想选择。例如，你销售的是特制自行车头盔，内置摄像头（可当后视镜使用），那么你可以很容易地瞄准骑自行车的用户。
假设你卖一种能让哄新生婴儿睡觉的产品，新生儿父母就是你的目标。
Facebook广告能够有效地在广告中传达你独特的价值主张。在Facebook广告中，你能够添加详细的视频和图片来积极地推销你的产品。如此一来，对你的产品没有任何了解的用户，看到产品优点即有可能产生购买。
像围裙这类产品，用谷歌的文本广告，是很难展开有效的营销活动的，因为有成千上万的商店都将目标锁定在“apron”（围裙）这个关键字上。
但如果你用Facebook添加一个视频广告，可能会引起妈妈们某种程度上的思想共鸣，获得销售。
Facebook广告在什么情况下没作用？
虽然Facebook广告可以促进大多数产品的销售，但对特定的某些产品，如时间敏感度明显的产品（季节性产品），或在特殊情况下才有用的产品没有效果。
比如，鞋垫这类产品，Facebook就很难以定位哪些用户需要哪类鞋垫。
在这种情况下，使用谷歌搜索广告的效果会比Facebook好的多。
总结
对于某些产品（手帕、毛巾等），Facebook广告和谷歌广告都非常有效。但有些产品，你需要进行平台抉择。
你需要清楚一些基本的问题，比如你正在推出的是一个没人知道的全新产品，那么Facebook是首选。如果对你的产品有需求，人们也在积极寻找，那就选谷歌。
如果你的产品较难理解并且需要解释，那么Facebook是更好的广告媒介，因为你可以在广告中展示产品的优点。你还可以提供引导信息，获得用户电子邮件地址。
如果你明确地知道潜在客户在互联网中“混迹”的群体（比如：爱好组织、杂志读者、论坛等），Facebook依旧是首选。
但如果你的产品具有时间敏感度，并且针对的问题较少见，那么通常谷歌广告效果会比Facebook好。
不论如何，你需要明确自己的价值取向，再进行广告抉择，否则你很难获得盈利。
