展示型推广广告详解

无论是亚马逊还是任何其它网站的定义都不能够很好地诠释展示型推广广告。因此，我们将根据其数据结构的特性重新定义，希望能够帮助大家更好地理解其功能和效果。

“展示型广告是亚马逊通过对注册用户的行为分析，将广告定向展示给适合的用户群体的广告形式。”

和传统的商品广告和品牌广告相比，展示型广告有如下的特点和优势：展示型广告投放更加精准，广告展示的形式更加生动和灵活。

1、广告投放更加精准

已知的比较普遍的广告位还有购物车的下方。

鉴于展示型广告的受众人群是亚马逊通过行为大数据分析出来的注册用户，亚马逊掌握了这些用户的浏览记录、邮箱和手机号，因此，亚马逊可以通过在任何的浏览页面个性化地向每一个目标用户进行广告曝光，甚至还可以向用户发送邮件和短信推送。

和传统的商品定位不同的是，展示型广告的商品定位是将广告展示或者推送给浏览过您指定的类目、竞品或者互补产品的用户。虽然在创建广告的流程和形式上无异，但是广告展示的形式则不拘泥于商品详情页面了。

受众再营销绝对是体现亚马逊大数据能力的广告类型，它可以基于两种不同的数据分析来进行广告定位：

1、基于用户的浏览记录

2、基于用户画像进行定位（Amazon audiences）

虽然亚马逊的英文翻译是Amazon audiences，我们觉得把它称作用户画像更加贴切。目前，亚马逊提供了4大类的用户画像：

a、Lifestyle（生活方式）

即那些购物行为和浏览行为对于某些生活方式明显有偏好和亲和力的受众用户。在Lifestyle下面，亚马逊列出了14种类别。以Travel & Commute（旅行和通勤）为例，在这个类别下面，您可以选择休闲旅行者、国际旅行者、未来的休闲旅游者。如果您销售的商品是休闲旅行包、休闲旅游服装、照相机和周边产品的卖家，就可以尝试定位这样的Lifestyle类别的受众。

b、Interests（兴趣爱好）

c、Life events（家庭活动）

即那些最近在生活中有重大事件的受众，比如搬家、结婚或其它。在这个类别下面，亚马逊又细化了分类，比如刚搬家3个月的、刚为人父母的、将要去旅行的、刚养宠物的、刚结婚的、刚买车的等等。如果您销售的商品和以上这些特点相关，例如厨卫商品、家具或者居家日常用品，那么就可以针对Life events进行定位了。

d、In-market（购买趋势）

即近期活动表明他们可能会购买特定类别产品的受众。目前有20个分类。以Sporting Goods（体育用品）为例，可以细化到“运动和健身” --->“力量训练设备” --->“重量训练” ---> “举重” ---> “举重架” ---> “哑铃架” ---> “力量训练哑铃架”。如果您正好是销售这类体育用品的商品，这就是最好的定位。从我们的观察和分析来看，In-market（购买趋势）定位是用户画像定位中最全面和成熟的。

很多卖家都遇到这样的问题，展示型广告创建了之后没有任何曝光。虽然广告活动显示是投放中，但是广告组列表却显示广告未得到批准。导致广告未批准的原因目前已知的有如下几个：

a、广告商品库存不够；
b、广告的logo不符合标准；
c、广告的标语不符合标准：请注意在广告的标语中不要使用特殊字符，比如"B.E.S.T.E.V.E.R"，或者用"H8 stains?" 代替"Hate stains?"。另外，不要使用如“驼峰式大小写或大小写切换”、“首字母大写”、“大小写混合”、“全部大写”和“全部小写”。但接受常见缩写词（如 DIY）或原大写商标的大写词。

其中c是最容易出错的，请大家在创建广告时注意。