PPC广告优化策略

随着亚马逊平台卖家增加，越来越多的卖家反映，亚马逊站内广告的成本越来越高，效果越来越差，很多卖家进入一种非常窘迫的境地。投放广告吧，转化很差，ACOS居高不下，投入产出比不划算，不挣钱甚至亏本；不投广告吧，店铺没有流量没有订单，更让人焦虑。

那么，关于亚马逊站内PPC广告，我们究竟该如何对待呢？

首先，我们认为投放还是必需的。当进入的卖家越来越多，各个类目的竞争都空前激烈，卖家要想在激烈的意争中抢得先机，就必须让自己的产品凸显出来，而这仅靠自然流量是远运不的。站内广可以让你的产品展示在索结果靠前的页面，可以让你的产品有更多机会展示在竞品的详情页面，这些曝光以及其带来的成交都可以大大提升卖家在竞争中获胜的可能性。

其次，对卖家来说，任何工具在使用时都有便捷的方法，任何一项技能都有优化和提升的空间，站内广告的玩法也同样如此。要想用好内广告这个工具，我们必须熟悉其基本功能，掌握其操作技巧。只有这样，才能够让工具发挥其最大的作用。

最后，作为卖家，我们也必须了解，站内广告虽然是一个引流利器，但并不是对所有的产品都同样有效。在广告投放决策上，一定要有选择、有重点，不要盲目地全盘投放。在广告投放中，同样要筛选出优质产品投放，而不是店里所有产品全部投放，太分散的广告投放只会让你白白浪费很多精力和金钱。

那么。卖家在投放站内PPC广告时。该如何选择产品呢？

第一，不能选择单价太低的产品。虽然一个店铺为了运营的平衡，可能会有高价和低价产品的搭配，但在投放广告时，要把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大オ可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的结果。如果你在销售单价为3.99美元的手机贴膜，无论你掌握多么高超的广告运营技巧和玩法，恐怕结果只是亏损而已。如果利润空间太小，那么根本不足以支撑广告的支出。

第二，对于设置了变体的产品，优选大众认可的颜色（款式）投放即可，不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很小的颜色（款式）。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断地把这些大众款产品拿出来投放广告，通过大众款的广告为整个变体Listing导入流量。点击进入页面浏览的消费者，如果有个性化的需求，他自然会关注变体中的个性款。对卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出来投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

当我们选择好了要投放的产品，该如何设置广告呢？

亚马逊站内广告有两种设置方式：自动广告和手动广告。在广告方式的选择上，我们建议卖家最好以自动和手动结合的方式投放。原因很简单，这两种广告的展示途径不一样，两种方式同时投放，卖家可以同时获得两种不同路径进来的客户。

手动广告需要设置关键词，广告往往会优先出现在搜索结果页面，而自动广告不需要设置关键词，更多的是系统依据你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。虽然客户进入路径不同，但对卖家来说，只要是潜在客户，都是我们需要抓住和珍惜的。

当然，有些卖家可能会觉得如果两种广告方式同时设置，会不会在同一页出现自己的两条广告造成浪费。其实这是完全多虑的，且不说你的产品能不能在数以千计的竞争中展示在同一页面，即便你的广告展示在同一页面，又有什么关系呢？如果首页20多条产品全部都是你的产品，那你该有多开心！在前面页面多几条自己产品的展示，增加了自己产品的曝光和流量，这本身就是一件好事。当然，按照亚马逊系统的算法逻辑，一个卖家的同一条产品在同一页面上最多可以出现两次，所以你无需担心广告的浪费。

选择了要投放的产品，设置了广告，只是广告投放的第一步，真正重要的是如何在广告运行的过程中进行广告优化，以达到广告有更好展示和更低点击成本的目的。

在亚马逊站内广告的优化上，我们一般要从以下几方面进行。

1、Listing优化要先行。一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面以获得更多噚光量和流量，但如果产品详情没做好，则达不到引流和转化为订单的目的。所以，当你选定一款产品做广告时，这条产品必须是完整的、有吸引力的，甚至应该是极尽完美的，一个干瘪瘪的Listing既勾不起消费者的关注，更不能带来转化，只会浪费你的广告费。Listing优化包括产品图片、标题、五行特性、产品描述、 Search Terms关键词、产品Review以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误等所有和Listing详情有关的信息。

2、价格领先，售价要有竞争力。虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，往往还会做横向对比，即你的产品和别家的产品相比，你的价格是否有优势。如果价格虚高，即便产品展示在搜索结果首页，即便图片精美描述细致，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，而如果你的价格有优势，消费者的购买意向就会强烈很多。投放广告很重要，但不要忘了，价格才是成交过程中最敏感的因素。

3、较多的产品Review数量和较高的Review星级。一个产品如果在没有任何Review的情况下做广告，即便展现在靠前的页面，也会因为没有产品Review，缺少口碑支持面显得没有说服力，转化率必然偏低。很多买家在购买过程中往往趋向于从众心理，“评价越多，说明购要的人越多，产品Review星级越高，说明产品得到大众的认可度越高，这才是我需要的。”这对于一个没有Review的 Listing来说，显然是不利的。所以，在对投放站内PPC广告前，卖家一定要想办法为Listing增加优质的产品Review。

（整理自：赢商荟-老魏）