毛利率60%以上！亚马逊美甲大卖如何靠短视频销量翻倍？

品牌方舟BrandArk

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2023-05-18 09:31

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对于独立站卖家而言，TikTok的出现无疑给了中小卖家一个相对利好的新流量渠道；尤其对于TikTok的热门品类来说，每一个热门Tag就是一个天然的引流流量池。

美甲作为美妆细分赛道下的TikTok大热品类，不仅有着极高的市场营销潜力，还有着作为DIY产品的内容创作优势；在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已经超过了429亿次。

出海美甲品牌Modelones成立于2015年，从亚马逊大卖到如今美甲赛道中的成功出海品牌，目前有1000w+的线上用户，覆盖30多个国家，其品牌相关TikTok播放量已成功破亿，靠短视频成功实现了销量翻倍。

作为新锐美甲品牌，Modelones如何在亚马逊之外走出品牌力？

Modelones如何靠TikTok成功引流，并将其转化为销量数据？

高利润、高增速的美甲市场

随着消费升级和爱美意识的觉醒，人们对美的追求不再简单地停留在五官、发型、身材上，对每一个精细部位的美学追求也越来越细致。

而美甲作为美妆细分赛道下的新风口，有着极高的市场潜力。对于许多小白创业者来说，大多数与美相关的行业门槛都太高。于是，毛利率高（据统计，美甲毛利率高达60%以上）、启动成本低、技术要求低的美甲成为了热门的商业选择。

根据TMR市场研究，全球指甲护理市场预计到2031年底将达到231亿美元，并以复合年增长率持续在8%的速率高速增长中。其中、产品创新、成年人市场不断增长，以及娱乐媒体在全球范围内的影响力不断增强，为主要的增长动力。

就产品而言，指甲油品类占据了指甲护理市场中的最重要部分。在此细分市场中，液体指甲油占有最大的市场份额，其次是凝胶指甲油。

1、全球市场增长

随着全球女性变得更加独立，并将可支配收入的很大一部分投资于美容和美容产品，预计所有地理区域的美甲销售额都将增长。

2021年，亚太地区占据了全球指甲护理市场的主要份额，其次是北美。由于多种因素，具有特殊效果和大胆颜色的指甲油需求激增，亚太地区预计在整个预测期内将保持其在指甲护理市场的领先地位，或长期持久的传统美甲。

同样， TMR分析师指出，包括中国和印度在内的几个发展中国家越来越多地使用最新的饰面，包括闪光抛光剂、哑光面漆和磁性指甲油，这也提高了亚太地区的指甲护理市场份额。

2、社交媒体热潮

除了全球人口对美甲护理的兴趣激增之外，TMR还指出，社交媒体在全球范围内的曝光度越来越重要，成为美甲护理市场的主要增长动力。

根据TMR的说法，女性通过社交媒体更多地接触美妆博主和KOL/KOC人士，这提高了女性人群对美甲护理的兴趣。

同时，虽然年轻的美甲消费者更有可能涂指甲油来表达他们的个性并跟上当前的趋势，但年长的消费者对具有美甲功效的产品越来越感兴趣。

亚马逊大卖到网红品牌

在出海进程上，Modelones遵循着大部分出海品牌的相似经历，2015年入驻亚马逊等海外线上平台，并取得了美甲品类中的不俗成绩；拥有一部分稳定海外用户群体之后，再开始布局独立站。

值得注意的是，Modelones之所以从庞大的海外美甲市场中脱颖而出，在于区别于大部分贩卖单件指甲油的各大明星品牌，Modelones选择从美甲的入门级组合装品类进行切入。

入门级产品，往往意味着巨大的市场基础规模。换而言之，在美甲品类赛道中，所有新手入门时都可能会买的入门级套餐，对于新兴品牌而言，有极大可能和概率获得最大的市场效益。

1、主力人群画像：新入门美甲品类的消费用户

Modelones在打造切入市场的爆品时，主打的是一款入门级凝胶指甲油套装，产品包含指甲油、UV/LED灯管美甲工具、指甲修缮工具，正好契合了入门级美甲用户的需求。定价折扣后在30-40美元左右，目前亚马逊好评一直维持在四星以上，评价均超过万评。

2、对于主力消费用户的洞察：渴望入门并希望一应俱全

一键便捷的上网购物体验已经成为如今线上消费用户的选购趋势。人们都希望花很少的时间完成所有的购买工作，针对“懒人初学者”们，Modelones的主打套餐让大多数新手用户不用做太多功课就可以解放双手，开启美甲体验，成为Modelones打开销路的主要消费心理因素。

3、高性价比竞争力

与亚马逊的同类竞品相比，Modelones还拥有着“中国制造”带来的高性价比优势。同样10ml容量的指甲油产品，Modelones比竞品价格减少了平均10美元。

总体上看，Modelones通过入门级选品切入了美甲市场的用户需求，又凭借高性价比优势与其他竞品拉开差距。截至2023年，Modelones的年销售额已达到了千万元水平，在出海美甲品牌中最具有竞争力。

Tiktok的“出圈”推动力

随着TikTok短视频的崛起，出海品牌们都开始寻找除独立站和电商平台之外的增量空间，社交媒体与网红成为了离消费者更近的渠道，能够更快速直接地触达消费者。

而TikTok凭借与一般媒体平台不同的推广模式，也成了小众品牌最有可能得到发声机会的理想之处。即便是小众品牌的声音，在TikTok，也能够被喜欢和感兴趣的用户看到，并且引发相关的讨论。

Modelones在TikTok上之所以能迅速出圈，在于其品牌对兴趣用户的定向触达营销。比如通过增加话题标签的形式，在#nailart标签下发布美甲相关视频，吸引对美甲感兴趣的潜在用户。

同时，Modelones还会在TikTok上发布挑战活动，与许多美甲品类红人进行视频营销合作，吸引定向用户与品牌互动，获取奖品与优惠券。目前，Modelones在TikTok上的品牌话题标签#modelones累计播放量已达到1.95亿，官方账号关注用户也达到54万。

1、TikTok视频营销形式

a、开箱教程展示

modelones最高播放量的视频来自于美妆博主sarahelyse的开箱视频。通过亲和的语气展示modelones的甲油套装效果，让TikTok用户更好地了解modelones的产品功能和特点，提高购买意愿。同时，modelones也针对评论下最感兴趣的卸甲问题创作了卸甲相关的视频，增加了社媒内容的互动性。

b、Z世代、Y2K兴趣迎合

TMR报告显示，TikTok社媒上的美甲爱好者通常也会搜索Kpop、Y2K风格的兴趣标签。因此为了迎合用户心智，modelones会通过Kpop、Y2K的时下热点icon进行二次美甲创作，这种热点迎合不仅提高了平台账号的话题流量，也为品牌与用户之间切入了亲密的兴趣连接。

c、大使品牌背书

在美甲品类的TikTok热点中，除了各类美甲教程有着极高人气外，这类型用户对著名美甲师的追捧也是该品类的社媒特点之一，目前，话题标签#nailartist（美甲师）累计播放量已达到63亿。

2023年4月，Modelones特地邀请美甲大师Tom Bachik成为其官方品牌大使。作为明星美甲师，Bachik曾与Selena Gomez、Jennifer Lopez、Victoria Beckham等多位一线名人合作，他的加入，也无疑增加了Modelones在海外美甲品牌中的知名度和声誉。

BrandArk观品牌

近年来，传统形式越来越难以触达消费者，而一个品牌要想产生长期的销售额，就必须不断地被消费者看到。

Tiktok平台“基于兴趣”的内容分发机制，无疑给了不少小众品牌一个强势出圈的营销风口，Modelones从大卖成功品牌化的过程中，TikTok这一单平台对其的推动作用值得借鉴。

而对新锐品牌而言，在完成了品牌的升级转化之后，Modelones接下来的命题是要如何维持住品牌的忠诚度和复购率，让品牌拥有更长的生命周期。

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