转化低，再多流量也没用！5分钟提升海外众筹文案技能

oto1海外众筹

1850

2021-01-29 13:39

1850

oto1海外众筹

影响众筹项目成功的因素有很多：产品本身、定价、流量、上线时机等，但有个最重要的因素经常被忽略——页面转化率，没有转化，再多流量也是无效的。

我们知道并不是每个人都能在第一时间变成策划高手或文案高手，所以，oto1本期结合实操经验，为大家分享：如何写出一篇优秀的众筹文案，并给大家提供可执行模板。

主标和副标

好的开始是成功的一半

以我们在Kickstarter上操作过的几个项目为例：

MAONICASTER调音台，众筹金额为$ 716,088

Mantiz电脑支架，众筹金额为$ 158,031

从上图可见，最先映入眼帘的文案就是项目的主副标题和概述（字数限制：主标题60字、副标题135字，含空格），用极其有限的文字开宗明义地阐述产品最吸引人的痛点——对项目的成功来讲至关重要！如何用一句话总结产品和其它竞品相比最独特的长处和差异，有个看似老土但非常实用的方法，你可以尝试用类似如下的词语去总结：

The most_____ （最…的…）
The world’s first_____（世界首款的…）
The only_____ （唯一能使…的…）

……

尽可能多地用上面所说的格式去总结，并且争取做到每一句都比之前的更切中产品要害和击中backer痛点。在这个过程中，你会发现自己实际上是在潜移默化地探寻到底什么才是你的产品最最独特而吸引人的点。

那些因为字数限制而不能涵盖在主标题中的词，可以考虑用在副标题中。

像前面提到的两个例子：

第一个的副标题是功能或参数按照由主到次的顺序罗列，中间用“|”隔开；（适合功能特点较多、科技属性较强的产品）
第二个就是用户利益描述由主到次的罗列，类似对主标题的进一步扩展和补充。（适合功能相对单一、特点一目了然的产品）

那是否一个完全按照公示推导出来的标题和概述就万事大吉了呢？其实不然。因为这个公式的前提条件是正确的市场定位。

先不论文字是否足够准确、优美、引起共鸣，如果定位是错误的，那么再多的文字也只是在做无用功。比如下面的这个反例：

它的主副标题的创作方式完全符合我们总结的公式，但是从众筹金额的多少来看，这个项目显然远不达标。

这款包的设计诞生于新冠疫情，设计者显然认为一款搭载了紫外线灯、洗手液等消毒功能的背包是处于疫情漩涡中的人们急需的产品，所以它的主副标题全部聚焦于描写包的消毒功能。

这个定位是有问题的。

排除Backer对于紫外线消毒功效可信度的影响，我们认为人们决定购买一款双肩背包的首要原因还是它的收纳和整理功能，甚至是背在肩上的舒适度，而这些是不受暂时的疫情的影响的。

也就是说，这个产品的定位如果是“这是世界首款兼具完美收纳和消毒功能的双肩背包”的话，可能会吸引到更广泛的Backer。所以说，抓准产品定位，是项目成功的基础，这点不仅适用于众筹，也是所有产品营销的关键。而如何抓准产品定位，则需要前期的市场调研、竞品分析、消费者画像等一系列研究以及产品直觉（大量的实操经验积累）。

详情页故事

不是写卖点，而是写用户的使用体验

“用户的使用体验”已经被各路营销人员强调了无数遍。

就像为什么有人会写出“中式英文”？这不单是词汇量的问题，更是思维方式的问题。同理，在实际的文案撰写上，我们还很容易陷入一个很大的思维误区——即被产品的某个黑科技深深洗脑，而从产品开发者的角度长篇累牍地描写这些部分。

但是如果转换角度，从用户视角、尤其美国用户居多的Kickstarter和Indiegogo平台来看，他们对技术的参数或者原理兴趣度有限，所以要直观地描述产品的功能带来的好处或解决的痛点，使他们感到完全满足了他们的需求即可。

一、想要从用户视角拆解一个“卖点”，只需运用oto1的7问法：

①Function-②How-③Problems-④Benefit-

⑤Scenario-⑥Pains-⑦Compare

1、Function-功能是什么、能做什么？

例：Mantiz笔记本电脑支架可以抬高你使用电脑的高度和角度，让你的姿势更舒适更健康。

2、How-应用了什么技术原理实现的？

（采用了何种技术、工艺、材料，深奥的技术需要解释和证明，但不用太过细致。创造自己的新技术名词。）

例：采用了创新的可折叠MantizFoldable™设计，只需几步即可折叠成你的手掌大小。

3、Problems-解决了什么问题？

（卖点中最重要的部分，一般可直接用作卖点标题）

例：Mantiz成功解决了你现有笔记本电脑支架体积大、不便携的问题。

4、Benefit-给用户带来了什么利益？

（不要只从产品角度说好，要从消费者使用角度说明到底有多好，可联系生活中常见的具体的可量化的事物或数据）

例：Mantiz支架折叠后能轻松放入你的口袋或电脑包中。

5、Scenario-用户在什么场景中会用到

（让用户知道产品是适合他们的，甚至专门为他们设计的。）

例：若你经常出差或旅游，可以随身携带Mantiz使用，如在车上、在咖啡厅里。

6、Pains-现存解决方案的缺陷

（这里的解决方案可能是直接竞品，此时可以直接点名对比，当然竞品名气要大，而且产品确实更有优势，否则不建议对比。）

例：竞品笔记本电脑支架xx只能折叠成一本书的大小。

7、Compare-跟竞品对比的优势在哪儿？

（将自己的优势功能、参数和竞品一一对比，直观地展示给用户。）

例：Mantiz采用新型铝合金材料从而使重量减轻了20%的同时支撑重量提高了30%。外观和手感更好。

SmartMike+无线立体声麦克风，众筹金额为$ 350,387

以我们之前的项目进一步阐述什么是用户语言：一款便携无线麦克风产品SmartMike+为例。这款产品的主要设计团队中半数人拥有博士学历，如下是由他们提供的产品卖点：

世界首款使用SWISS传输技术实现实时音频传输与控制的立体声蓝牙麦克；
单个产品支持最多2个通道麦克风信号与立体声A2DP音乐流实现蓝牙混音并传回手机，加上手机上支持打开1路麦克风，最多实现5路信号混音；
两个产品TWS工作时，会再加入最多两路信号，也就是最多实现了7通道信号混音；

……

经过我们“翻译”过后最终体现在Kickstarter页面上的对应内容大致如下：

专为内容创作者设计的蓝牙真无线立体声麦克风；
如将SmartMike+连接手机蓝牙用TikTok直播时，可以同时通过SmartMike+、同它连接的外置麦克风、手机麦克风以及TikTok播放的背景音乐来收录声音；
两个SmartMike+之间可以通过蓝牙配对同时使用，极大扩展了收音范围和立体效果。

使用消费者语言才能更容易得和Backer产生共鸣，从而刺激购买欲望。

二、如何在页面中为卖点排序？利用4大原则：

卖点分类——按功能结构或物理结构来分类。常用的是按功能结构分类，即哪些技术、配置和设计集中形成了一个功能点，就放在一起作为一个卖点。
卖点排序——原则是把用户最关心的卖点放在最前面，再把跟同行比最有特点、优势的卖点优先排列。
灵活安排——人尽皆知的标配功能可后置并简略描述；跟竞品对比起来明显劣势的功能可以省略或放到Q&A里。
断舍离——避免长篇大论，让用户分散注意力而没留意到产品的核心价值卖点。

几个有用的Tips

画龙需要点睛，在初步完成了一篇Kickstarter众筹文案之后，可以参考如下几点来进一步完善你的文案，否则一个充斥着中式英文甚至错别字的项目可能会令你前功尽弃：

文字简化：多用短句而非长句。能放到图中的文字就不要写出来了，但要保证图上的文字清晰易读。
考虑目标用户画像：想象你面对面给目标人群讲解产品的好处和使用方法，尽量用通俗易懂的语言和例子而非堆砌专业术语。
用用户自己的话来描述产品：一些竞品的售卖页面中会有review区域，或者Facebook Group中有极客会热烈讨论，他们的语言会体现出最重要的卖点，给出提炼卖点的新思路。
视觉表达：能通过图片展示或者图上的语言说明的卖点，可以在文字描述中酌情省略。文字描述中写不下或者较弱的卖点，可以考虑放入图中。
本地化：尽量找个英文为母语的编辑做proof reading，或者用Google搜索是否为外国人常用的表述方式。

其实上面的各点都可以展开来详细论述，比如视觉表达。看一下近期的Kickstarter成功案例，会发现越来越多的项目文案的普遍特点都是力求精简，用图片来传达，英文不是有一句经典的谚语叫“A picture is worth a thousand words”。这将在未来的推文中再来分享。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

合规运营店铺，远离政策红线！

市场解读 | 乌克兰，跨境电商市场不可错过的蓝海！

最新热门报告作者标签

SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比

AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。

25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升

AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。

25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长

AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。

国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万

给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。

美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高

AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。

意大利对Revolut处以1150万欧元罚款

Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。

年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10

AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。

亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。

824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光

AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。

高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。

因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。

Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍

AMZ123获悉，近日，Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示，在伊斯兰教斋月期间，每天天亮前吃sahur（封斋前用餐）的时间段里，平台交易量同比激增15倍。TikTok表示，这一增长主要受到TikTok内容生态的带动，尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间，共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看，穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上，该品类交易量较平日增长3倍；与此同时，Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时，整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。

亚马逊紧急新规落地，一大批卖家将损失惨重！

亚马逊新规将于4月23日落地！

靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨

重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载

儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

转化低，再多流量也没用！5分钟提升海外众筹文案技能

oto1海外众筹

2021-01-29 13:39

1850

主标和副标

好的开始是成功的一半

以我们在Kickstarter上操作过的几个项目为例：

MAONICASTER调音台，众筹金额为$ 716,088

Mantiz电脑支架，众筹金额为$ 158,031

The most_____ （最…的…）
The world’s first_____（世界首款的…）
The only_____ （唯一能使…的…）

……

那些因为字数限制而不能涵盖在主标题中的词，可以考虑用在副标题中。

像前面提到的两个例子：

第一个的副标题是功能或参数按照由主到次的顺序罗列，中间用“|”隔开；（适合功能特点较多、科技属性较强的产品）
第二个就是用户利益描述由主到次的罗列，类似对主标题的进一步扩展和补充。（适合功能相对单一、特点一目了然的产品）

那是否一个完全按照公示推导出来的标题和概述就万事大吉了呢？其实不然。因为这个公式的前提条件是正确的市场定位。

先不论文字是否足够准确、优美、引起共鸣，如果定位是错误的，那么再多的文字也只是在做无用功。比如下面的这个反例：

它的主副标题的创作方式完全符合我们总结的公式，但是从众筹金额的多少来看，这个项目显然远不达标。

这个定位是有问题的。

详情页故事

不是写卖点，而是写用户的使用体验

“用户的使用体验”已经被各路营销人员强调了无数遍。

一、想要从用户视角拆解一个“卖点”，只需运用oto1的7问法：

①Function-②How-③Problems-④Benefit-

⑤Scenario-⑥Pains-⑦Compare

1、Function-功能是什么、能做什么？

例：Mantiz笔记本电脑支架可以抬高你使用电脑的高度和角度，让你的姿势更舒适更健康。

2、How-应用了什么技术原理实现的？

（采用了何种技术、工艺、材料，深奥的技术需要解释和证明，但不用太过细致。创造自己的新技术名词。）

例：采用了创新的可折叠MantizFoldable™设计，只需几步即可折叠成你的手掌大小。

3、Problems-解决了什么问题？

（卖点中最重要的部分，一般可直接用作卖点标题）

例：Mantiz成功解决了你现有笔记本电脑支架体积大、不便携的问题。

4、Benefit-给用户带来了什么利益？

（不要只从产品角度说好，要从消费者使用角度说明到底有多好，可联系生活中常见的具体的可量化的事物或数据）

例：Mantiz支架折叠后能轻松放入你的口袋或电脑包中。

5、Scenario-用户在什么场景中会用到

（让用户知道产品是适合他们的，甚至专门为他们设计的。）

例：若你经常出差或旅游，可以随身携带Mantiz使用，如在车上、在咖啡厅里。

6、Pains-现存解决方案的缺陷

（这里的解决方案可能是直接竞品，此时可以直接点名对比，当然竞品名气要大，而且产品确实更有优势，否则不建议对比。）

例：竞品笔记本电脑支架xx只能折叠成一本书的大小。

7、Compare-跟竞品对比的优势在哪儿？

（将自己的优势功能、参数和竞品一一对比，直观地展示给用户。）

例：Mantiz采用新型铝合金材料从而使重量减轻了20%的同时支撑重量提高了30%。外观和手感更好。

SmartMike+无线立体声麦克风，众筹金额为$ 350,387

世界首款使用SWISS传输技术实现实时音频传输与控制的立体声蓝牙麦克；
单个产品支持最多2个通道麦克风信号与立体声A2DP音乐流实现蓝牙混音并传回手机，加上手机上支持打开1路麦克风，最多实现5路信号混音；
两个产品TWS工作时，会再加入最多两路信号，也就是最多实现了7通道信号混音；

……

经过我们“翻译”过后最终体现在Kickstarter页面上的对应内容大致如下：

专为内容创作者设计的蓝牙真无线立体声麦克风；
如将SmartMike+连接手机蓝牙用TikTok直播时，可以同时通过SmartMike+、同它连接的外置麦克风、手机麦克风以及TikTok播放的背景音乐来收录声音；
两个SmartMike+之间可以通过蓝牙配对同时使用，极大扩展了收音范围和立体效果。

使用消费者语言才能更容易得和Backer产生共鸣，从而刺激购买欲望。

二、如何在页面中为卖点排序？利用4大原则：

卖点分类——按功能结构或物理结构来分类。常用的是按功能结构分类，即哪些技术、配置和设计集中形成了一个功能点，就放在一起作为一个卖点。
卖点排序——原则是把用户最关心的卖点放在最前面，再把跟同行比最有特点、优势的卖点优先排列。
灵活安排——人尽皆知的标配功能可后置并简略描述；跟竞品对比起来明显劣势的功能可以省略或放到Q&A里。
断舍离——避免长篇大论，让用户分散注意力而没留意到产品的核心价值卖点。

几个有用的Tips

文字简化：多用短句而非长句。能放到图中的文字就不要写出来了，但要保证图上的文字清晰易读。
考虑目标用户画像：想象你面对面给目标人群讲解产品的好处和使用方法，尽量用通俗易懂的语言和例子而非堆砌专业术语。
用用户自己的话来描述产品：一些竞品的售卖页面中会有review区域，或者Facebook Group中有极客会热烈讨论，他们的语言会体现出最重要的卖点，给出提炼卖点的新思路。
视觉表达：能通过图片展示或者图上的语言说明的卖点，可以在文字描述中酌情省略。文字描述中写不下或者较弱的卖点，可以考虑放入图中。
本地化：尽量找个英文为母语的编辑做proof reading，或者用Google搜索是否为外国人常用的表述方式。