销量起飞！新商家首次大促即跃居类目Top5

在创立TJean品牌之前，杭州永耀科技有限公司已有长达10余年的代工经验。主要产品包括电饭煲、空气炸锅、电力煲、炊具等，累计服务超50多个国际和国内的一线客户。

不想只做代加工，永耀决定“由幕后走向台前”，多年前创立自己的品牌——TJean。

2022年1月份，永耀开始进入东南亚市场并入驻Lazada平台。“我们认为东南亚大约相当于十年前的中国市场，未来发展肯定会持续往上，在这个市场正处于加速度的时刻入局，可以为品牌长远发展打下良好基础”。谈及跨境出海首站选择东南亚和Lazada的原因，TJean Lazada运营负责人Meg表示，他们不仅仅是想把精致厨电销往东南亚，更要为当地用户提供精致健康的新生活理念，把新品深度种草到目标人群，这与Lazada的“基调”不谋而合。

Lazada东南亚电子商务研究显示，东南亚消费者的需求非常多元，Lazada对于东南亚消费者来说不仅是个购物的渠道，而是东南亚消费者发现、种草及消费的重要阵地，71%的Lazada消费者购买商品基于平台的商品推荐。

2022年3月份，TJean在Lazada开始正式运营。从一开始，TJean要走的就不是低价路子，而是凭借本身的优质供给，实现差异化竞争，打造品牌的“护城河”。

凭借过硬产品和良好营销，TJean迎来节节攀升，值得注意的是，TJean首次参加平台重磅大促就表现亮眼，仅在9.9大促期间已超过8月销量总额，其中菲律宾市场销量增长提升550%；新加坡增长提升600%。

9.9大促迎来开门红，Meg十分看好接下来的11.11和12.12两个重磅大促，认为GMV将翻两三倍。

和其他出海商家一样，TJean也会不可避免地遇到很多“烦恼”，比如物流时效不稳定、运营成本高等，依托Lazada的全链路一站式供应链出海解决方案，出海路上的麻烦会大大减少。

考虑到厨具类产品对物流运输的要求更高，开店伊始，TJean在５个市场使用了官方海外仓，总体来看效果很不错。“官方海外仓收费清晰，大件电器可以节约较多成本，且极速本地配送有效提高了消费者的购物体验。”

Meg认为，在运营过程中，平台官方人员也提供了很多帮助，平台经理飞芽和Yuan也会和我们分享东南亚最新消费趋势。

出海不到1年时间已快速打开东南亚市场，总结TJean的成功经验可以发现，其除了供应链资源丰富、坚持做差异化竞争，结合产品特征借力红人营销等大力宣传，还借力了平台的力量，可谓是环环相扣。

和TJean一样，还有很多优质国货品牌、优质供给进入东南亚，给东南亚人民带去“新生活”、“新潮流”、“新概念”。Lazada消费者在平台消费智能炒菜机、万元投影仪和一些奇物新物已变得司空见惯。可以想象，在未来将有更多的优质国货，乘着这股东风，扬帆出海。