警惕亚马逊常见“刺客”，五大女神教您有效避坑！

股神巴菲特曾说过：女性天生是很好的投资者。

原因有三：女性往往心思敏感且细腻，可以敏锐的捕捉到风险系数；女性更有耐性研究市场；女性风险偏好低，青睐稳健的长期投资。

在反复震荡的亚马逊市场，也有众多闪耀的女神，靠着女性特有的执着、细心和韧劲，在出海路上乘风破浪。

3月7日女神节，Helium10邀请到5位女神做客直播间，分享她们的故事和经历，以下是文字版避坑干货。

Skyla 海麦学院创始人

在亚马逊和eBay电商行业深耕了5年后，我决定自主创业，于是有了海卖学院。与亚马逊相爱相杀的十年中，我也积累了一些经验，各位看官请往下听！

Skyla老师的分享围绕选品策略展开，首先她总结了10点能盈利的爆品特点，这些特点都是经过实战得出：

• CPC低：标品在2美金以内，非标品在1美金以内

• 市场需求量不能太小：新卖家有机会在10单以上

• 体积小，重量低

• 垄断小，竞争小

• 高单价，高转化

• 利润高于30%，至少每单能有10美金

• 不侵权没有品牌专利风险
• 产品力强，有差异化，新外观，新技术，新功能，新颜色，新配件
• 产品普遍市场评分4.3以上，且质量没有硬伤
• 关键词精准类目精准

她提出，我们可以重点关注高客单价的非标品，这是一个巨大的利润阵地，因为非标品sku有很多，营销费用可以被均摊，比“单打独斗”来的更划算，但商品更需要注重品质，且比较适合工厂型卖家，这款女士高跟鞋就是很贴切的例子。

如果想做的产品已经是红海市场，那么我们就需要走研发路线，对产品本身做新开发。

另外还有一种细分类目的产品，也是一个可以关注的方向，比如这种礼品套装，在情人节、母亲节等特殊节气一定会迎来爆点。

# 如何找到核心关键词CPC低的产品？

一种方法是自己在后台上架去投放广告查看CPC竞价，这个方式比较耗时。推荐使用工具，比如打开Helium10的Cerebro，输入相关产品ASIN一键查看核心关键词的PPC建议出价。

# 如何评估产品市场需求量？

可以通过关键词月度搜索量、关键词ABA排名、TOP 100名销量等数据维度来评估。

# 如何做到产品的风险规避？

需要注意以下4点

• 
  

  认证：跟安全相关产品均需认证

  
  

  
  

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  商标：产品的核心关键词都在商标网查询一遍

  
  

• 
  

  版权：产品上是否有特殊图案，卡通形象等

  
  

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  专利：发明专利外观专利到专利网站查询

  
  

Zoe 百万美金亚马逊广告操盘手

我18年才进入B2C跨境电商行业，在这之前一直在做B2B模式的阿里国际站。今天我要分享的内容是如何高效打造精细化关键词，有兴趣的朋友可以关注一下。

首先关键词类型分为以下几类：

获取关键词的方法有很多，比如参考竞品链接、第三方工具、后台系统推荐、广告报告获取等。

那么具体应该如何搭建关键词词库呢？

第一步：需要找对3-5家对标竞品，“找对”是指外观功能高度相似、评论数量和上架时间差不多、大类和小类排名靠前的竞品。

H10 Cerebro关键词工具一键获得竞品信息

第二步：使用ABA品牌分析或者H10工具整理成词库。

第三步：做剔词和分词的动作，剔除重复词和不相关的词，分出出单词和否词。其中关键词的考核维度有ABA排名、月搜索量、相关性、竞争供需比、广告竞价、出单量。

最后，将得到的关键词按照行业词、品牌词、属性词、特定人群词、节日词、场景词等标签分类，标签分类的好处是：

• 加深对产品的了解，精准写文案和埋词

• 开发周边产品，打造产品线的护城河

• 找到差异化的属性进行竞争

Nemo 亚马逊广告卖家讲师

刚开始我从事的是外贸行业，但由于行业实在太“磨人”，一怒之下就选择了新赛道，来到亚马逊行业的家居品类，在北美站和欧洲站有比较丰富的运营经验。

Nemo老师今天分享的课题是很多卖家感兴趣的爆款策划。

经常有卖家提出疑问：什么样的产品是爆款？爆款打造的节奏和流程是什么？爆款打造需要多久的时间？爆款对店铺的意义是什么？

先来解决第一个问题，爆款类型大致分成三类：

打造爆款需要市场容量大、库存供应链稳定、产品独特、时机把握恰当、运营节奏流畅这5大要素。

一般来说，与同类产品存在一定差异、高需求高复购高传播、高性价比的产品最具爆款潜质。

敲定产品后还需要从库存、时机、文案、运营方面着手做准备工作。

确定库存数量，可以参考类目月销量、新品占比、竞品库存和历史销售数据、类目销售趋势这四个维度。

在Helium10的插件Xray中，我们可以看到这些维度数据的变化趋势。

那么，何时是打造爆款的合适时机？

亚马逊有4个众所周知的时间点：

1.全年1、2月份销量最低

2.周五周六单量最低

3.7月中旬的prime day大促

4.11月底的黑五网一

除此之外，亚马逊还有两个隐形时间点：

1. prime的提报时间一般在4-5月初，过了时间入口就关闭

2. 黑五网一的提报时间一般在8-9月初，过了时间入口就关闭。

Flora Pacvue DSP广告优化师

从刚择业开始，我就选择了与大学本专业相关的亚马逊行业，进入到Pacvue之后，每天日常工作就是与亚马逊广告投放相关，所以今天针对大家的广告需求，我会尽量作出解答。

Flora跟大家分享的主题是Link-Out站外流量扩充，她向卖家讲解了Link-Out的概念、适用范围和优劣势等内容。

Link-Out落地页面是在非亚马逊页面，一般为独立站。适用客户为：

最后她总结了4点Link-Out的核心优势。

Soju 侃侃网金牌讲师

作为一个讲师，我的专注方向在中高阶卖家的运营培训，所以H10这款数据准确、全面、细致的软件非常戳中我，因为他足以支撑中高阶卖家作出更加细致的数据筛选。

Soju老师跟大家分享的主题是亚马逊广告漏斗模型的搭建和避坑。她提出90%的卖家有超过50%的广告费其实是浪费的。

很多卖家在她的课堂上提问：

为什么我的CPC越给越高曝光和转化还下降了?

为什么跑的好的搜索词，加入精准投放以后表现变差了?

为什么竞价给的非常高，广告位依旧大多跑到商品页面?

广告出单成本比售价还高，怎么解决?

老品的cpc该怎么降低?

她认为99%卖家CPC过高的5大原因是广告账号杀熟、广告CVR，CTR差、自我内卷抬价、竞价策略和广告位加价使用错误、使用单一匹配方式或单一类型广告。

接下来的内容她用实例为大家说明如何用广告漏斗的方式找到自我内卷的原因。

首先需要了解广告被触发的基本过程：

以“dog harness”为例，想要触发dog harness这个最大核心词时，我们可以投放dog harness精准匹配和dog harness广泛匹配，要触发dog harness for small dogs时可以投放dog harness for small dogs精准匹配，dog harness广泛匹配，small dog harness 广泛匹配。

一级词广泛的覆盖范围最广，一级词投放越多，覆盖面越广。简单总结为：

Soju老师还将搜索词报表做成透视表，通过实例论证出同账户内的投放词存在竞争的原因。

以及重复投放互相抬价，和不同匹配方式之间大幅加价的内卷高竞价原因。

最后，她从4个方面帮助大家自检账号是否存在自我内卷的情况。