Prime Day近在眼前：如何发掘高利润产品？
15302022-05-13 15:00
2022-05-13 15:00
1530前言导读 高利润产品的选品方法和思路 选品工具的使用演示和策略建议 亚马逊最受欢迎类目的前十榜单
产品需求是产品大卖的基础，需求在，市场在，利润在。在选品过程中，您可以从以下角度进行切入：
分析市场痛点。在目前市场上的产品中，是否还普遍存在一些问题没有解决？您可以从产品的评论入手，关注差评，看看还有哪些产品问题悬而未决（接下来第2部分会重点演示）；
寻找价格机会。如果细分市场上已经存在着一系列好评差评，那么可以评估一下市场的平均价格，然后看看自己在供应链方面是否有一定优势，能以更低的成本和价格进入市场；
挖掘利基市场。虽然亚马逊的竞争已经十分激烈，但总是还存在着漏网之鱼。您可以尝试去寻找一些利基市场，这些市场存在一定的需求，但是还没有表现非常好的产品，竞争也没那么激烈。
在上面谈到分析市场痛点的时候，我们有提到从评论分析入手，接下来，我们以Helium 10的大数据选品工具Black Box为例，看看如何从评论的角度来挖掘市场痛点。
我们打开Black Box，使用“产品”研究标签页，进行以下条件的筛选：
类目：Pet Supplies（宠物用品）
月销售额：至少$10,000
月销量：最少1000
价格：最高$70
评论评分：最多3
按照该搜索条件，Helium 10的产品数据库返回了9个搜索结果：
从搜索结果看，这些产品的销量可观，但是存在问题是客户评论较差（我们筛选了3星以下的产品），说明客户对于当前市场的产品存在不满，这就是市场痛点。
以第一个产品宠物玩具为例，我们点击ASIN旁边的箭头，到亚马逊前台去看这个产品，并使用Helium 10 Chrome插件的评论分析工具来进一步分析这个产品：
从评论分析看来，排名前四的问题都是说这个产品不耐用，狗狗用了几分钟时间就把产品给咬坏了。如果您有供应链方面的资源，您可以推出一款质量更好、更耐撕的产品吗？
高搜索量的关键词是一个利润款产品Listing的关键，如果您可以为您的 Listing找到一些搜索量大、竞争程度低的关键词，那么您在产品大卖的道路上又前进了一大步。
各位小伙伴可能都已经明白，高搜索量的关键词可以起到以下3个作用：
提升在亚马逊自然搜索结果中的排名
提升亚马逊广告的绩效
提升产品销量
下面以Helium 10的关键词拓词工具Magnet为例，看看应当如何去寻找一些搜索量大但是竞争程度较低的关键词。我们打开Magnet，搜索“dog leash”（狗绳）这个关键词：
通过Magnet，我们很快得到了11489个关键词，同时在上方的数据汇总里，我们可以很清楚看到Dog leash相关的关键词月搜索量接近22万。
并且可以通过词频分析，看到所有相关的关键词中每个词语的出现频率，从而了解市场搜索习惯和兴趣倾向。
在1万多个关键里，我们再做进一步排序。在此我们介绍一下Magnet IQ得分这个参数，这个得分的公式是：
Magnet IQ 得分 = 搜索量 / 竞品数
因此，高得分意味着搜索量大但是竞品数少，是理想的关键词选择。于是，我们可以直接在Magnet的关键词搜索结果上，在Magnet IQ 得分栏目进行从高分到低分的排序，得出以下结果：
在这个重新排序的关键词搜索结果里，我们就发现了很多机会，比如第一个关键词：the pivot becky leach，竞品只有2个，如果加入该关键词，可以给您的 Listing带来额外的流量，甚至销量。
毋庸赘述，中国卖家大多会选择使用FBA发货，FBA发货为卖家带来的优势和便利也已经被充分认识。
附：亚马逊最受欢迎的类目前十榜单（2020） 1. Home & Kitchen (40%) 2. Sports & Outdoors (21%) 3. Toys & Games (19%) 4. Beauty & Personal Care (19%) 5. Health, Household & Baby Care (18%) 6. Kitchen & Dinning (16%) 7. Office Products (15%) 8. Garden & Outdoor (14%) 9. Tools & Home Improvement (14%) 10. Pet Supplies (13%) *数据来源：Statista, 2022年3月17日
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高学历求职者，挤爆跨境电商！每年春节过后的这两个月，历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位，正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看，今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变：一是求职者的学历越来越高，从985、211高校毕业的比比皆是；二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下，一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者，陷入了焦虑。AMZ123了解到，年后企业陆续开工后，“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。
突发！加州总检察长指控亚马逊操纵价格AMZ123获悉，近日，根据路透社的报道，加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令，要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为，并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格，最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出，亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争，以维持自身的盈利空间。调查发现，亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称，这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。
最新预测！2030年TikTok Shop将跻身全球零售前三强AMZ123获悉，近日，根据研究机构Flywheel的预测，到2030年，TikTok Shop有望跻身全球零售巨头的前三甲，与亚马逊和拼多多同台竞技。根据Flywheel的估算，2030年TikTok Shop的年商品交易总额可能触及1万亿美元大关，占据全球市场约14.6%的份额。若此预测成真，其排名将仅次于亚马逊（预计1.1万亿美元）和拼多多，而目前全球零售业的霸主沃尔玛则将滑落至第五位。最新业绩显示，TikTok Shop的增长引擎正在全速运转。
炸锅！又有跨境服务商暴雷，卖家钱没了还背债跨境圈的坑，真是越挖越深。这几天，深圳和墨西哥两地接连传出服务商跑路的消息，这次不是物流商，而是专门帮卖家处理税务、账号运营的“本土店服务商”。更可怕的是，他们不只是“消失”，而是在消失前，先把卖家的钱拿走了。01事件还原：账号被锁，钱被转走最先曝出问题的，是一家名叫某T的墨西哥方向服务商。有卖家在社媒反映，自己合作的这家服务商从2026年初开始行为异常：先是频繁删除卖家的子账号权限，接着偷偷更改主账号密码，最后直接把店铺回款全部转走。更离谱的是，有卖家发现，服务商不仅转走了账户里的钱，还利用店铺资质在平台申请了贷款，导致卖家倒欠平台一大笔钱。“不仅钱没了，还背上了债。”一位受害卖家无奈地说。
扛不住了！又一电商平台轰然倒下梦想抵不过流量
TikTok Shop新增URL功能，可一键导入亚马逊商品AMZ123获悉，近日，TikTok Shop宣布，推出新的功能，允许卖家通过“List with a URL”功能直接导入亚马逊商品页面。卖家只需输入对应的亚马逊商品链接，系统即可在几分钟内自动抓取商品图片、标题、要点说明、描述内容、类目信息以及品牌信息，并完成商品页面创建。这一功能减少了手动编辑和重复录入数据的工作量，有助于品牌以更低成本测试社交电商渠道，无需重复维护内容和商品数据，即可在TikTok平台通过自然流量或广告获取曝光。在优化上架流程的同时，TikTok Shop也对履约模式作出调整。
亚马逊目标消费者人群定位，你的产品要卖给谁？在亚马逊生态中，目标消费者人群定位是决定产品能否突围的核心战略之一。许多卖家陷入“盲目铺货、广撒网营销”的误区，导致流量转化率低、广告成本高、复购率不足，本质是未清晰回答“我的产品到底要卖给谁”。本文将从画像维度拆解为亚马逊卖家提供可落地的人群定位方法。一、拆解消费者的关键特征消费者画像并非单一标签，而是由年龄、性别、教育、婚姻、地域、收入等多维度构成的立体模型。每个维度的特征都会直接影响消费决策，卖家需逐一拆解并交叉验证。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
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《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
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2026 全年营销节奏
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Prime Day近在眼前：如何发掘高利润产品？
Helium10
2022-05-13 15:00
1530
前言导读 高利润产品的选品方法和思路 选品工具的使用演示和策略建议 亚马逊最受欢迎类目的前十榜单
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因此，高得分意味着搜索量大但是竞品数少，是理想的关键词选择。于是，我们可以直接在Magnet的关键词搜索结果上，在Magnet IQ 得分栏目进行从高分到低分的排序，得出以下结果：
在这个重新排序的关键词搜索结果里，我们就发现了很多机会，比如第一个关键词：the pivot becky leach，竞品只有2个，如果加入该关键词，可以给您的 Listing带来额外的流量，甚至销量。
毋庸赘述，中国卖家大多会选择使用FBA发货，FBA发货为卖家带来的优势和便利也已经被充分认识。
附：亚马逊最受欢迎的类目前十榜单（2020） 1. Home & Kitchen (40%) 2. Sports & Outdoors (21%) 3. Toys & Games (19%) 4. Beauty & Personal Care (19%) 5. Health, Household & Baby Care (18%) 6. Kitchen & Dinning (16%) 7. Office Products (15%) 8. Garden & Outdoor (14%) 9. Tools & Home Improvement (14%) 10. Pet Supplies (13%) *数据来源：Statista, 2022年3月17日
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