品牌广告架构搭建推品全流程

很多亚马逊卖家都遇到过这样的困境：广告投入不少，效果却一直不温不火；销量冲到某个水平就卡住了，难以突破；想做品牌但不知从何入手……

品牌成长导航是一套系统性的品牌成长指南，它将品牌在亚马逊的发展过程划分为四个清晰阶段：

• 筹备期：打好基础，优化商品页

• 启动期：快速启动，达成早期销量目标

• 成长期：优化效率，实现销量跃升

• 拓展期：扩大份额，布局多渠道

无论你的品牌处于哪个阶段，都能找到对应的行动方案和衡量指标，让品牌建设有章可循。

每个阶段都有明确的目标和关键指标：

痛点①：想优化商品详情页，但不知道从哪开始。在这方面不太懂，而且预算也比较有限。

• 解决思路：使用AI 工具制作文案内容

1.关键词生成描述

只需输入“120寸便携式投影幕布，支持室内外使用，3分钟快速安装”这样的关键词，AI 就能自动生成完整的标题、五点描述和产品详情。

2.图片生成描述

上传产品的实拍图片，AI 能够自动识别出如“黑边设计”、“支架结构”等特征，并将其转化为卖点文案。

3.URL导入生成

1.告知需求:如角色、背景、对结果的要求等

• 角色：我是在日本亚马逊做运营的，但我不懂日语。

• 背景：我会提供产品文案和关键词列表等信息，需要你帮我写符合要求的日文标题和产品描述。

• 对结果的要求：

1. 请结合亚马逊的关键词优化逻辑，按关键词的重要性合理排列，放进标题和描述里。
2. 保持语句通顺、阅读自然，关键词要完整且恰当。
3. 不要添加产品本身没有的功能或承诺。

2.提供参考:如本品文案、竞品文案、重要关键词、撰写规则、其他商品信息等

本品文案（可以直接复制英文或现有的日文Listing中的产品描述、标题等）：这是我们目前已有的文案……

• 竞品文案（提供一些优秀的竞品文案作为参考）：建议参考下面这些写得比较好的竞品文案，注意学习它们的风格、写法，以及重要关键词的排列顺序。

• 重要关键词（需要在标题和产品描述中突出的信息）：下面这些是重要关键词，记得把它们自然地用在标题和描述里，保持语句通顺。

• 撰写规则（提供亚马逊Listing文案的相关规范）：请遵循亚马逊的Listing撰写规范和评分标准，注意避免违规表述，同时参考规范提升文案质量。

• 其他商品信息（比如商品介绍文档、图片等）：可以参考我们提供的商品文档、尺寸图等材料，突出商品的核心卖点和尺寸信息。

3.检查调整：埋词符合预期、语言表达自然

• 检查重要关键词是否体现在标题及产品描述上，可提示AI进行标注和解释

• 检查语言表达是否自然,符合当地消费者阅读习惯

痛点①:使用商品推广广告后,缺乏信心和技巧，通过品牌相关广告增加销量

• 解决思路:降低成本，优化商品推广广告

1. 利用自动广告筛选优质词,否定高点击、高CPC、无转化的词
2. 否定热门搜索词中，点击占比总和偏高，且都来源于竞品的词
3. 调整竞价，在不同广告位进行加价，进行测试
4. 针对高转化、高点击的词,进行精准广告投放,如高点击高转化的长尾关键词“xx leaf blower”
5. 对“品牌词+大词”(如品牌词+battery weed trimmer)组合进行低CPC低预算测试，以评估市场反应

• 拓宽流量：使用品牌推广广告提升流量和销量

1. 通过广告报告筛选属性词相关搜索词(如“outdoor”“movie”“in-door”),分析转化率和ACOS。这三者转化率差不多,都超过了品牌制定的转化率KPI
2. 对比发现:“outdoor”相关词带来大流量但ACOS较高，而“indoor”“movie”相关词虽为长尾但转化好、ACOS低,在选择精准关键词时优先选择后者,作为长尾词精准投放,并提高预算。

c.将表现优异的关键词(如“projector screen for outdoor”)平移到品牌推广视频广告,以“词组”或“精准”投放,结果显示

• 思考：高度同质化竞争环境下，标品如何从新品末期到成长初期转型

痛点①：销量增长放缓，类目竞争加剧

• 解决思路：降本增效的同时，补充搭建品宣种草类广告组合

1. 降本增效：对现有广告进行优化，比如调整表现好的关键词、屏蔽效果差的词，把省下来的预算分配到品宣种草广告上，从而拓展更多潜在用户。
2. 品宣种草：通过品牌推广广告，把流量引到品牌旗舰店，加强用户对品牌的认知。
3. 品宣种草：利用展示型推广，一方面针对竞品做品牌防守和类目精准收割，另一方面瞄准平台内的兴趣人群进行种草。
4. 品宣种草：视频广告也一样，围绕竞品、类目和平台内人群进行投放，提升种草效果。

一个处于拓展期的成熟品牌，除了做种草类广告，还要注重品牌防守和引流。比如在家居类目中，可以参考下面这样的广告结构：

• 解决思路：先分析清楚不同站点的流量特点和广告机会，在做好本地化的基础上，搭配合理的广告结构。

1. 站点机会评估（用的工具：商机探测器、类目分析）
2. 视觉本地化（借助AI提升多站点Listing内容质量；通过亚马逊广告官方AI工具——创意工作室，生成更专业的图片，要基于对消费者需求的了解）
3. 梯度广告架构（根据产品和站点具体情况，设置合适的广告结构）

品牌成长导航不只是一份广告指南，更是一套品牌成长的方法体系。不管你正在哪个阶段，都可以借助它找准方向、精细化运营，实现品牌和销量的双赢。