那一日，我在亚马逊买了一把厨刀······
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厨刀pick之旅
那天，我突然想买一把厨刀
我的脑海里第一个浮现的就是“亚马逊”
它平台够大，应该有很多选择
然后我就开始了pick之旅
▼
因为我的目标很明确 所以就直奔主题 在搜索框里输入：chef knife 出现了以下画面——
图4一下子吸引了我的注意
Best Seller的标签本来就很醒目
有这头衔，说明销量不错
图片（Picture）也很好看
外观很干净，简单的切割功能就很足够了
价格（Price）也挺低的
毕竟我比较穷，而且家庭普通用而已；
标题（Title）也写得也清楚
切肉切菜都可以做到
那我就确定买它了吗？
不不不，它只是一个初选
精明的我当然还要货比三家啊
继续往下看看，还有没有更好的
但是，鉴于我比较懒，我是不会翻页的
果不其然，第一页还是可以找到些别的
以下是我比较心仪的4款
第1个呢，虽然是Amazon‘s choice，但外形有点奇怪，不像一把正常的刀，不是很喜欢；第4个的价格比其他多出快100刀了，太贵，直接忽略。
剩下就是2跟3了，两个都是Best Seller，销量什么的应该还是OK的。先说2吧，2的价格是贵了那么一丢丢，但是它包装好看啊，而且评论也比我之前看上的图3多好多。
好难抉择啊，那就点进去看看吧！
大致看了下五点描述（Bullet Points），两把刀都符合我需求，多功能，符合人体工程学、锋利、防锈、耐脏、耐磨。
而且我一开始看中的那把，在五点描述（Bullet Points）上写了终身保修，这点挺吸引的！
产品描述（Product description）里它还有图文展示，看起来比较专业，另一个只是简单的文字描述，吸引力不大。
到这里，我已经把listing的内容都看了一遍，总结下两把刀的特点，下面就以店铺名来命名这两款刀，方便大家区分。
$23.99，best seller，评论不算多，外形干净，多功能，德国钢材(德国厨刀挺出名的)，锋利，防锈，耐脏，符合人体工程学。 产品描述有图文介绍，看起来专业，终身保修，支持全额退款（挺吸引的）。 $29.99，best seller，评论多，外形干净，多功能，锋利，防锈，耐脏，耐磨，符合人体工程学。
两款刀对我来说都差不多，很难下决心买啊，那只能靠买家秀了
毕竟买家是真的买了用了，而且他们和我是站在一条线上的
我这人有个癖好，好评只看带图片的，中差评不管多长我都会看
毕竟关乎我自己要用，所以差评很有可能让我放弃购买
所以评论（Customer Reviews）和Q&A（Customer questions & answers）我会撸一遍的
$23.99的Sky Light，虽然只有76个评价，但全部都是好评，唯一的差评是抱怨添加购物车后升价的。
$29.99 的Imarku，评论很多，看了下中评和差评，妈耶，我决定放弃，容易变钝、崩口，伤不起啊。
经过一轮比对，最终还是选择了$23.99的Sky Light，也就是我一开始选中的那款。原因如下：
①价格适中，符合我对现阶段对厨刀的定位； ②符合需求，多功能，耐磨，耐脏，锋利，符合人体工程学等； ③终身保修，有什么问题可申请赔付； ④暂时没看出什么产品质量，至少在评论中没有体现出来。
准备加进购物车，看到了“Frequently bought together”，和磨刀器一起买才$29.98，比Imarku一把刀还便宜，而且磨刀器也正是我所需要的，果断一起买！
我在亚马逊买厨刀之旅到此就结束了。
大家别觉得复杂，其实你回忆一下你在某宝或者京某上买东西的过程，是不是很相像呢？
而这个过程，其实就是用逆向思维在审视你的产品、listing和评论！
明确产品定位，目标用户
比如像我这种对厨刀没什么追求的，能用就行，当然不会舍得花高价购买厨刀了——这就关乎到选品和定价了。
Listing是买家了解产品的第一步
当我在搜索框中搜索“chef knife”的时候，出现那么多产品，我不可能一一点进去，所以首先图片，标题，价格，评论这些指标将是买家快速排除的标准，挑中一款或几款再作深入了解。
而Best seller更是能帮助我快速做出决定。当进入详情页后，我会浏览五点描述和产品描述来判断产品是否符合需求。
因此卖家需要在图片、标题、五点描述和产品描述中好好展示产品的卖点，第一是要快速抓住买家眼球，第二是要考虑如何留住买家。
评论和Q&A可能直接影响买家的最终决定
在两款厨刀差不多的时候，我就靠评论来做最后的选择了。一个差评就可能让你错失客户！
推荐位能为你创造增益
我决定购买哪款厨刀的时候，习惯性地浏览了“frequently bought together”这个推荐位，看到可以和磨刀器一起购买，正好是自己需要的，不用再去专门挑选，省时省心！
其实，说了那么多，最终目的就是想提醒小伙伴们要记得站在买家的角度，引导卖家思考买家在前台搜索购买时会关注的指标，而这也正是卖家需要关注的显性运营指标。
厨刀pick之旅
那天，我突然想买一把厨刀
我的脑海里第一个浮现的就是“亚马逊”
它平台够大，应该有很多选择
然后我就开始了pick之旅
▼
因为我的目标很明确 所以就直奔主题 在搜索框里输入：chef knife 出现了以下画面——
图4一下子吸引了我的注意
Best Seller的标签本来就很醒目
有这头衔，说明销量不错
图片（Picture）也很好看
外观很干净，简单的切割功能就很足够了
价格（Price）也挺低的
毕竟我比较穷，而且家庭普通用而已；
标题（Title）也写得也清楚
切肉切菜都可以做到
那我就确定买它了吗？
不不不，它只是一个初选
精明的我当然还要货比三家啊
继续往下看看，还有没有更好的
但是，鉴于我比较懒，我是不会翻页的
果不其然，第一页还是可以找到些别的
以下是我比较心仪的4款
第1个呢，虽然是Amazon‘s choice，但外形有点奇怪，不像一把正常的刀，不是很喜欢；第4个的价格比其他多出快100刀了，太贵，直接忽略。
剩下就是2跟3了，两个都是Best Seller，销量什么的应该还是OK的。先说2吧，2的价格是贵了那么一丢丢，但是它包装好看啊，而且评论也比我之前看上的图3多好多。
好难抉择啊，那就点进去看看吧！
大致看了下五点描述（Bullet Points），两把刀都符合我需求，多功能，符合人体工程学、锋利、防锈、耐脏、耐磨。
而且我一开始看中的那把，在五点描述（Bullet Points）上写了终身保修，这点挺吸引的！
产品描述（Product description）里它还有图文展示，看起来比较专业，另一个只是简单的文字描述，吸引力不大。
到这里，我已经把listing的内容都看了一遍，总结下两把刀的特点，下面就以店铺名来命名这两款刀，方便大家区分。
$23.99，best seller，评论不算多，外形干净，多功能，德国钢材(德国厨刀挺出名的)，锋利，防锈，耐脏，符合人体工程学。 产品描述有图文介绍，看起来专业，终身保修，支持全额退款（挺吸引的）。 $29.99，best seller，评论多，外形干净，多功能，锋利，防锈，耐脏，耐磨，符合人体工程学。
两款刀对我来说都差不多，很难下决心买啊，那只能靠买家秀了
毕竟买家是真的买了用了，而且他们和我是站在一条线上的
我这人有个癖好，好评只看带图片的，中差评不管多长我都会看
毕竟关乎我自己要用，所以差评很有可能让我放弃购买
所以评论（Customer Reviews）和Q&A（Customer questions & answers）我会撸一遍的
$23.99的Sky Light，虽然只有76个评价，但全部都是好评，唯一的差评是抱怨添加购物车后升价的。
$29.99 的Imarku，评论很多，看了下中评和差评，妈耶，我决定放弃，容易变钝、崩口，伤不起啊。
经过一轮比对，最终还是选择了$23.99的Sky Light，也就是我一开始选中的那款。原因如下：
①价格适中，符合我对现阶段对厨刀的定位； ②符合需求，多功能，耐磨，耐脏，锋利，符合人体工程学等； ③终身保修，有什么问题可申请赔付； ④暂时没看出什么产品质量，至少在评论中没有体现出来。
准备加进购物车，看到了“Frequently bought together”，和磨刀器一起买才$29.98，比Imarku一把刀还便宜，而且磨刀器也正是我所需要的，果断一起买！
我在亚马逊买厨刀之旅到此就结束了。
大家别觉得复杂，其实你回忆一下你在某宝或者京某上买东西的过程，是不是很相像呢？
而这个过程，其实就是用逆向思维在审视你的产品、listing和评论！
明确产品定位，目标用户
比如像我这种对厨刀没什么追求的，能用就行，当然不会舍得花高价购买厨刀了——这就关乎到选品和定价了。
Listing是买家了解产品的第一步
当我在搜索框中搜索“chef knife”的时候，出现那么多产品，我不可能一一点进去，所以首先图片，标题，价格，评论这些指标将是买家快速排除的标准，挑中一款或几款再作深入了解。
而Best seller更是能帮助我快速做出决定。当进入详情页后，我会浏览五点描述和产品描述来判断产品是否符合需求。
因此卖家需要在图片、标题、五点描述和产品描述中好好展示产品的卖点，第一是要快速抓住买家眼球，第二是要考虑如何留住买家。
评论和Q&A可能直接影响买家的最终决定
在两款厨刀差不多的时候，我就靠评论来做最后的选择了。一个差评就可能让你错失客户！
推荐位能为你创造增益
我决定购买哪款厨刀的时候，习惯性地浏览了“frequently bought together”这个推荐位，看到可以和磨刀器一起购买，正好是自己需要的，不用再去专门挑选，省时省心！
其实，说了那么多，最终目的就是想提醒小伙伴们要记得站在买家的角度，引导卖家思考买家在前台搜索购买时会关注的指标，而这也正是卖家需要关注的显性运营指标。
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