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心态崩了!部分卖家销量暴跌,单量挂0

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2024-12-27 07:00
2024-12-27 07:00
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近几日,欧美各国陆陆续续开始放年假,其直接影响就是,不少卖家发现自己的订单也开始“休假”,销量飞流直下三千尺。

从上周五(12月20日)开始,大量卖家订单呈现断崖式下滑的局面,流量下滑、单量下降的情况持续了好几天,仅少部分卖家单量较稳定,大部分卖家均表示“单量暴跌超50%”。


特别是这两日,平安夜(12月24日)和圣诞节当天(12月25日),周末海外用户忙于圣诞节狂欢,多个卖家原先有几百单的产品开始突然暴降至几十单,甚至还出现了0单!



针对这两日的骤跌情况,卖家反馈一致,只是跌幅不同:


19号就开始下滑,21号之后基本是几十单,24号居然挂0了”
“前天还是(出单量)600,今天直接是0”
新品刚起来就碰上过节,直接祭了
“平安夜简直了,单量锐减50%。”
“圣诞节销量全年最低,惨不忍睹”
“平安夜睡前看销量好酸爽,有一种店铺没了的感觉。”
“老外过节东西都不买了,销量直接一路飙车,往下坡飙。”
“做的亚马逊、Temu,店铺在圣诞节的销量都达到了冰点。”


目前来看,不只是亚马逊,其他跨境电商平台也有类似情况。而造成这两日单量下跌的原因,主要还是以下几个方面影响:

01
欧美圣诞节假期开启

从12月20日起,欧美国家陆续进入圣诞假期模式,尤其是学校已经全面放假,通常情况下,欧美人喜欢将圣诞节和新年假期与年假相结合,以形成一段较长的连续休假时间。


有些人的假期从12月22日开始,持续到1月5日,整整两周时间;而有些人则选择更早开始放假,从12月20日就开始享受假期。


每逢周末和国外节假日,流量会有所下滑,单量都会有所下降锐减1/3左右。

02
物流配送延迟

除了假期因素,物流配送方面也出现了时效问题。


部分卖家注意到,亚马逊上某些圣诞相关产品的标签已经更新为圣诞节后才能送达许多卖家即便选择加急处理,也可能面临货物要到2025年才能开始配送的情况。


一方面,节假日期间物流运输公司和快递公司的运营时间缩短、人力减少,货物操作全面滞后,导致货物配送延迟。另一方面,部分仓库拥堵,如 LGB8、ONT8 等仓库拥堵严重,卡板难获,仓库拒收频繁,卖家面临断货风险,这也影响了商品的及时供应和销售。

与此同时,美国中西部和东北部的机场和公路正在遭受暴风雪极端天气影响。美国气象局预计将带来至少四英寸的降雪,恐造成道路湿滑,配送时效显著减缓。


03
广告效果变差

由于流量减少和消费者购买意愿降低,即使卖家投放广告,其转化率也不如平时,广告投入产出比失衡,导致很多卖家在假期选择降低广告预算或暂停广告投放,进一步影响了商品的曝光和销量,从而导致单量下跌。

因此有卖家提醒,需要注意淡季期间的广告策略:

1、关注排名情况重点关注小类目排名和关键词排名,若小类排名稳定,关键词排名稳定则为正常情况。若排名下降较快,可用促销工具刺激销量。


2、谨慎调整广告:以调整预算、否词为主,少动竞价、广告位调整、竞价策略。主要出单广告活动尽量保持预算不动,非主要出单的高 acos 广告投放,可以适当收缩预算,非主要出单的高点击不转化广告投放,可以暂时暂停,并每天否定既不相关又不出单的低绩效词。


3、合理安排促销:根据往年历史数据,圣诞假期期间 BD/ID效果很差,性价比较低,建议取消1月5日前的 BD/ID大促,可以提报1月6日那一周的  BD/ID。


4、对于季节性产品:集中资源在表现好的ASIN上,利用自动和手动广告相结合的方式,重新激活搜索流量,提高广告效率。


5、新品推广方面:新上架的产品可以先开 20%-30% 的优惠券;先开几个自动广告,跑跑词做收录,不要大范围扩张广告。打开 vine 计划快速送 vine,积累数据。送完预期的 vine 计划产品数量,可以把链接停售,等待1月5号再开售。


总之,不要在圣诞假期的时候去扩张预算,而是保守策略稳定单量,尽可能减少流量下滑带来单量波动过大。

至于单量何时恢复,取决于假期长短,通常也需要一到两周才能恢复到正常水平,所以卖家不必过于焦虑,这段时间可以沉下心来想想明年的计划~

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