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卖家订单集体大幅下跌！旺季结束了？
48162024-12-27 00:00
2024-12-27 00:00
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
年终旺季是冲销量的好时机，但近两日画风突变，卖家订单量遭遇断崖式下跌，与之前的落差巨大。有卖家反馈，订单量从之前稳定的日均四五百单，昨天开始突然暴降至几十单，而原先有一两百单的卖家则降至十几单。不只是亚马逊，其他跨境电商平台也有类似情况。
就目前多位卖家的分析而言，主要是受到圣诞节假期的影响。圣诞节对于大多数西方国家来说，可以称得上是最为隆重的节日，其地位近乎等同于我们眼中的春节，好比大年三十和初一，人们呼朋引伴、聚餐畅聊，哪还有心思进行网购。而单量何时能够恢复，则取决于假期的长短，通常需要一到两周才能够回归到正常水平。
从一位亚马逊卖家所曝出的销量曲线图能够看到，他在 2024 年黑五网一均有着明显的销量增长，此后整体处于波动式下滑，从 12 月 23 日开始则大幅下降。
“昨天一直显示0单，我都慌了，不知道发生了什么，凌晨出了1单才放心睡觉。”
“今天2单，有点懵，刚刚补完货过去。”
“打开后台，惊呆了，这单量莫不是在耍我，圣诞节果然淡。”
“老外放假出去旅游，流量和销量下跌厉害，只能等一月份慢慢恢复了。”
一位资深卖家表示，圣诞节日期间，国外许多企业、学校正在放假，一般要过一到两周，建议卖家朋友不要增加广告，降低CPC，甚至可以暂时关掉一些广告。
卖家 Lily 的单量从上周的 150 左右降至昨日的 19 单。她分析道，每年圣诞节前夕，是亚马逊单量最为理想的时候，而圣诞节期间则是亚马逊单量最少的时段。当然，也有可能是类目的缘故。季节性产品、节日性产品，这类产品有着显著的淡旺季之分，当产品步入淡季时，销量会有一个明显的滑落。
“20 号之前，广告一天能够耗费两百多美金，最近这几天，每天单量都在下降，昨天广告没花费到 100 美金，今天到现在也才支出 30 美金，广告单才出了 10 单。” 她预计，唯有等到月底，流量才会逐渐上升。
不过，需要留意的是，某些机构或学校或许会有额外的假期规划。譬如，美国的学生在圣诞节期间通常能够享受到更久的假期，具体的放假时间可能会因学校或者地区的不同而有所差异，通常会从圣诞节前一周开启，一直持续到元旦之后
但并非所有国家都如同美国那样，会放如此长的假期，大多数国家也仅有一两天。以下是部分国家的圣诞假期：
英国：12月24日至12月25日，通常放连个星期，从12月20日到1月5日左右
加拿大：12月25日至12月26日
德国：12月24日至12月26日以及12月29日到1月2日。
法国：12月24日至12月26日
日本：12月25日至12月26日
澳大利亚：12月25日至12月26日
新西兰：12月25日至12月26日
韩国：12月25日至12月26日
同样，上述这些国家的众多学校、企业也会放较长的假期，短的有 15 天，长的达 30 天甚至 40 天，放假时间最长的能够达到 45 天！例如牛津大学，放假时间是 2024 年 12 月 8 日 - 2025 年 1 月 18 日（42 天），剑桥大学的放假时间是 2024 年 12 月 7 日 - 2024 年 1 月 20 日（45 天）。而在企业工作的人员，通常也会留出几天年假与圣诞假期一同度过，再加上元旦假期，时间也不算短。有卖家提醒道，需要留意淡季期间的广告策略，特别是季节性产品，此时应当集中资源于表现出色的 ASIN 上，运用自动和手动广告相互结合的方式，重新激活搜索流量，提升广告效率。另外，可以通过略微调整价格、设计各类促销活动来吸引消费者的关注。限时折扣、买一送一、赠品等活动能够增强产品的曝光度，刺激购买欲望。比如，旺季定价 19.99 美金的产品，在淡季可适当降低至 17.99 美金，或者通过会员折扣和发放 10%-30% 的优惠券来增添购买动力。
当然，还得看库存的情况。倘若没有库存，建议关闭广告，不然做广告将会成为徒劳之举，只会增添广告成本。有库存的时候，降低广告预算，降低出价，以最少的广告支出获取最大的销售数额。一旦广告无法带来订单，就需要通过站外等各种途径清理库存。
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